АНО ДПО 8-800-100-40-38 e-mail: [email protected] ... · Михайлова Татьяна...

АНО ДПО «Эксперт» 8-800-100-40-38 e-mail: [email protected];

www.ekspert-uc.ru; vk.com/uc_expert; tender.ekspert40.ru WhatsApp +74842333006

АНО ДПО + ЦентрЭнерго =

ЭКСПЕРТ Обучение: Профпереподготовка Повышение квалификации Интенсив Семинары Вебинары

Сопровождение: Комплексное Разовое Наставничество

Наша история: Лицензия на образовательную деятельность 40Л01 № 0001665 от 15.09.2016 № 205,

Минобрнауки Калужской обл.

Старт: 2012 год Обучено: более 1000 человек Оказано услуг: более 600 организациям География: вся Российская Федерация

Михайлова Татьяна Вячеславовна – юрист-преподаватель. Юридический стаж – 20 лет. 10,5 лет госзакупки на стороне заказчика федерального уровня.



1.  Тендеры как способ новой прибыли

2.  Стереотипы и их опровержение

3.  Схема тендерного сопровождения



ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ

ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ

ДИСТРИБЬ-ЮТЕРСТВО

ИНТЕРНЕТ, СОЦСЕТИ

МАРКЕТИНГ

ТЕНДЕРЫ

ТЕНДЕРЫ

РАСШИРЕНИЕ ГЕОГРАФИИ СБЫТА

ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ НА ПОИСК НОВЫХ

ЗАКАЗОВ

НАДЕЖНЫЕ ПАРТНЁРЫ



1. ЭЦП + аккредитация

2. Поиск + подача заявки 3. Участие + победа

1

23

Шагикприбыличерезтендеры



СТЕРЕОТИП:

«Я НЕ ВЛАДЕЮ ДОСТАТОЧНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ»



Ø  ЕИС,ЭТП

Ø  Сайты органов исполнительной власти, министерств, ведомств,регулирующихконтрактнуюсистемуикорпоративныезакупки

Ø  Тематическиефорумы,конференции,«круглыестолы»

Ø  Группывсоциальныхсетяхпрофильныхкомпаний



СТЕРЕОТИП:

«МОЙ БИЗНЕС НЕ ВОСТРЕБОВАН В ТЕНДЕРАХ»



ЧТОПРОДАЕТСЯНАТЕНДЕРАХ?

по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Корпоративные закупки

СТЕРЕОТИП:

«ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ НУЖНО БРАТЬ БОЛЬШИЕ КРЕДИТЫ, ЭТО ОСТАНАВЛИВАЕТ»



Ø Обеспечение заявки ЭТО НЕ КРЕДИТ! Ø Обеспечение исполнения контракта ЭТО НЕ КРЕДИТ!

Ø  Если только необходимо под товар для поставки по контракту (договору).



СТЕРЕОТИП:

«ПРОБЛЕМА С ИСПОЛНЕНИЕМ КОНТРАКТОВ (ДОГОВОРОВ) И ПРИЕМКОЙ РЕЗУЛЬТАТОВ»



Ø  «Волков бояться, в лес не ходить», а если это не тендерный контракт? Вы их решаете?

Ø Вы знаете свой товар, технологию работ, правила оказания услуг лучше, чем заказчик? Тогда у вас не будет сложностей с приемкой результатов.



СТЕРЕОТИП:

«НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ УЧАСТИЯ»



Задачи при участии в тендере:

Ø Заявить о себе.

Ø  Изучить конкурентов.

Ø  Победить в тендере.



СТЕРЕОТИП:

«НЕТ СПЕЦИАЛИСТА И ВРЕМЕНИ»



РАЗВИТИЕ ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ СОПРОВОЖДЕНИЕ:

1. Увеличение кол-ва участия: участвуя в 3-5 тендерах, пропускали 10-20 2. Увеличение допусков: ранее 1-2 допуска, теперь 100% 3. Увеличение прибыли через повышение кол-ва контрактов (договоров) 4. Вы приобретаете самое ценное,- ВРЕМЯ для развития новых направление вашего бизнеса


www.ekspert-uc.ru; vk.com/uc_expert; tender.ekspert40.ru

WhatsApp +74842333006

СХЕМАТЕНДЕРНОГОСОПРОВОЖДЕНИЯ

Способы участия:

Сегодня -  «бумажные»: - запрос котировок (до 500 тыс.руб.), - конкурс, - запрос предложений

Через 5 дней после аккредитации : -  «электронные»: - электронный аукцион, - электронные способы (с 01.07.2018)



Основное: Поиск Аналитика Заявка

Игра (эл. аукцион) Контракт

Дополнительное:

Помощь в получении ЭЦП Регистрация в ЕИС Аккредитация на ЭП

Помощь в получении банковской гарантии Помощь в обжаловании Консультации



АНОНСМЕРОПРИЯТИЙДЛЯБИЗНЕСА

1.  13-15 июня - Интенсив 2.  14 июня - семинар «Новые правила госзакупок» 3.  18-22 июня – онлайн-марафон «Контракт за 5 дней»

4.  28 июня – встреча в клубе «Эксперт закупки»



СПАСИБОЗАВНИМАНИЕ!



АНО ДПО 8-800-100-40-38 e-mail: [email protected] ... · Михайлова Татьяна...

Documents

Transcript of АНО ДПО 8-800-100-40-38 e-mail: [email protected] ... · Михайлова Татьяна...