Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен

www. clearsolutions.ruProducts_CrisisGrowth#3_v2.1 - 1 -

какие товары растут в кризис

7 антикризисных цен

кризис = лучшее время для роста

вебинар #1

www. clearsolutions.ruwww. clearsolutions.ru- 2 -

Опыт и достижения

3_NewClients_CGR_v1.2

в бизнесес 1992

проектов300+

обученных менеджеров

8,000+

Рейтинги на базе Kamblog, Гильдии Маркетологов, Секрет Фирмы, РАНХиГС, ROMIR Monitoring, MARCS

№1маркетинговое

агентство

TOP 3книг по бизнесу

№1промо

TOP 10маркетинговых консультантов

TOP 5профессоров маркетинга

TOP 50книг по

маркетингу

Качалов Игорь,

Президент агентства ясные

решения

Профессор ИБДА РАНХиГС

www. clearsolutions.ru

Темы

1.потенциал рынка

2.Пять продуктовых стратегий: дешевле и дороже, но все равно выгоднее

3.как определить цены

Запись и презентация на сайте

РостВКризис.ЯсныеРешения.рф

CrisisGrowth.ClearSolutions.ru


кризис = лучшее время для роста

1. рынки не падают

до нуля

2. конкуренты

затаились

3. многие рынки еще

не насыщены

4. легче внедрять

изменения

www. clearsolutions.ru5

Потенциал рынка

Products_CrisisGrowth#3_v2.1


При Планировании Продаж Важно Хорошее Зрение

• Паление продаж = очень часто 6-12 месяцев

0123456789

10

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

20

09

Если смотреть вблизи

Страшное Падение? А Теперь?

0

10

20

30

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

20

09

20

10

20

11

20

12

20

13

20

14

20

15

Дальний свет, руб ММ


50-60

Недвижимость, м2/чел

12-14

400

Строй материалы, $/чел100

Потенциал роста рынков товаров в 2-4 раза

500

Бытовая техника,$/год чел

150+

30-37

20Новые машины,

шт/1,000 чел

Россия

Развитый рынок


450

Продукты питания, $/мес чел

160

35-55

Курица, кг/чел

25

Потенциал роста рынков продуктов в 2-3 раза

40

27Свинина, кг/чел

Россия


20

10полуфабрикаты,

кг/чел


25

Растительное масло, кг/год чел

12

3-5

Кофе, кг/год чел

1,7

Потенциал роста рынков проудктов в 2-3 раза

300-400

Лекарства, $/год

150

22-30

12Вино, л/год чел

Россия



30-55

Депозиты, $Т/чел5,6

Потенциал роста услуг в 10 раз (!)

120

Бизнес образование,$/чел

15

500-800

50Высшее образование,

$/чел

Россия


40-60

Кредиты, $Т/чел

7,8


Способы Заглянуть в Будущее Рынка

Как среагирует рынок вашего товара в кризис

• Заглянуть в прошлое: как было в кризис 1998

• другие страны

• регионы России, которые 2-3 года назад имели доходы как в вашем регионе в кризис

Какой будет рынок вашего товара через 5-10 лет

• развитые страны с доходом $1,600-2,000 чел/мес

• регионы России с более высоким доходом

Источники информации• 1. опрос топ менеджеров, менеджеров по продажам

• 2. Опрос клиентов и дилеров

• 3. Данные Росстата

• 4. Сайты Российских отраслевых ассоциаций

• 5. Сайты зарубежных отраcлевых ассоциация, США

• 6. Обзор публикаций в интернете, журналах

• 7. Маркетинговые агентства


Пять продуктовых стратегий:дешевле и дороже, но все равно выгоднее


пять продуктовых стратегий для роста в кризис = в центре каждой – ЭКОНОМИЯ!

#2 дороже и инновационные#1 дешевле и меньше

• меньше размер

• проще упаковка

• проще сырье

Дешевле результат:

• производительнее

• функциональнее

• экономичнее

• меньше цена за единицу

• сокращает время

• образцы и подарки

• комплектом

дешевле

• рассказ как выбрать

и как использовать

#4 дороже и в комплексе#3 дороже и больше

#5 Полное доверие• 100% гарантия возврата

• каникулы платежей

• погашение платежей

- 13 -Products_CrisisGrowth#3_v2.1


Меньше размер

Проще упаковка

Проще сырье

кейс 1998

100 гр => 40 гр

стекло => картон

gold => classicМестное производство

Стратегия #1 = Сделать дешевле! В 2-3 раза!



как разрезать авиа двигатель на малые кусочки

Производите сложное большое

и дорогое оборудование?

счета по количеству часов налета

Его тоже можно продать в

малой упаковке!



Стратегия #2 = дороже новинки = отрасли часто появляются в кризис = подчеркивать инновационность, характеристики продукта и его выгоды

Products_CrisisGrowth#3_v2.1 - 16 -

60

1929 1933

Доля семей с радио в США

34

газеты и журналы

Экономия = $ 1,000 в год!

театры

концерты

пластинки

книги


Новые отрасли часто появляются в кризис = подчеркивать инновационность и характеристики продукта


Вышли в кризис 1973-75

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.cs.bgu.ac.il/~frankel/MultiCore08/intel-logo.jpg&imgrefurl=http://www.cs.bgu.ac.il/~frankel/MultiCore08/index.html&h=793&w=1201&sz=64&tbnid=_oHQ4mUT4HCqAM::&tbnh=99&tbnw=150&prev=/images?q=intel+logo&usg=__NGo4j5qAX-owiNky9M57kOXvCaw=&ei=MnmcSeApgfy2B_XOrNgE&sa=X&oi=image_result&resnum=1&ct=image&cd=1

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.cs.bgu.ac.il/~frankel/MultiCore08/intel-logo.jpg&imgrefurl=http://www.cs.bgu.ac.il/~frankel/MultiCore08/index.html&h=793&w=1201&sz=64&tbnid=_oHQ4mUT4HCqAM::&tbnh=99&tbnw=150&prev=/images?q=intel+logo&usg=__NGo4j5qAX-owiNky9M57kOXvCaw=&ei=MnmcSeApgfy2B_XOrNgE&sa=X&oi=image_result&resnum=1&ct=image&cd=1

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/a/ae/Dell_logo.svg

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/a/ae/Dell_logo.svg

http://www.brandsoftheworld.com/download/brand/703.html

http://www.brandsoftheworld.com/download/brand/703.html


Стратегия #3 = Одна малая упаковка концентрата = 3 большимПотребитель может развести товар сам дома.



Продавать БОЛЬШЕ сразу: 100 кусочков курицы


Отрывок из Обучающего Рыночного Тура в США, 2013

Свежая еда, готовится на протяжении всего дня

Нужно 100 кусочков курицы? Только скажите!


2х метровый Бутерброд Изготовят При Вас: Скидка 30%!




как играет размер упаковки


Малая

• подчеркнуть малую цену за ед покупки

• Nestle и Skip Unilever в Аргентине (MarketingSavant)

Большая =

• экономичность, малую цену за 1кг/литр/час и пр


кризислучшее время для роста

комплексность = продуктовая стратегия #4

доп объем

как выбрать

купоны

образцы

подарок

успешный

продукт

как использовать

снизить

риск покупателяподнять ценность

для покупателя

комплектом


Мерительная чашка

и книга рецептов

Книги для

детей

Kellogg’s была первой компанией, давшей подарки к каждой упаковке

1929


http://www.rubylane.com/shops/prairieland/item/4600

http://www.rubylane.com/shops/prairieland/item/4600


Блюда Комплектами




Готовые Мясные Тарелки от 600 до 1,000 рублей




Семь новых способов

использовать ветчину

Ветчина дает вам 7 возможностей мяса за одну цену

Много мяса, но немного денег

26Products_CrisisGrowth#3_v2.1

http://pzrservices.typepad.com/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/03/15/spam_ad_1975_copy.jpg

http://pzrservices.typepad.com/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2008/03/15/spam_ad_1975_copy.jpg


Цепочки Покупок


Цена 10-20 рубТ

Доход 400-600 руб

Цена 4-6 рубТ

Доход 400-500 руб

- 27 -

Цены на 2014


Стратегия #5 = Полная безопасность от GM, что входит в цену машины (кейс кризиса 2008-10)


+ помощь на дорогах и транспортировка

+ автоматическая диагностика машины, поиск ворованных машин

+ сохраняем розничную цену при зачете машины в случае покупке новой GM

+ если потеряете работу, мы будем платить за вас

$ 500 ежемесячно в течение 9 мес


будьте осторожны с новыми продуктами

немного улыбок!


Как в Японии разрешают курить в ресторанах и барах = пылесос!



Свежий ребенок от 6 месяцев, овощная смесь



крупнейший белорусский производитель соков и молочных продуктов Савушкин продукт



Разрезать арбуз – просто!


www. clearsolutions.ru35

как определить цены



самая сильная Гарантия покупателю?Если не понравился товар/услуга = просто принесите чек и вернем деньги


120%


Правильное ценообразование в 21 веке


1. БЕСПЛАТНО

привыкают и чаще заходят

4. сколько хочешь

привыкают отдавать деньги, сравнив товар

2. скидки 30-70%

Ваша щедрость

3. низкие цены

Умеем работать!Экономим на процессах

6. Обычные цены

А можно и дороже на 2-5%

7. Дорого!

Высокое качество и инновационные

товары

5. по использованию

Платить по мере использования

дешево или даром риск, но дороже дорого


Краткие, но важные выводы

1.Снижайте стресс покупателей низкими ценами, скидками, отсрочками, гарантиями и возвратами1. Если компания не дает скидки на свой товар = кто-то другой даст!

2.у клиентов нет денег? Отдайте бесплатно! – генерит трафик

3.Избегайте ценовой середины

4.Рекламировать не цены, но ежемесячные платежи

5.Введите продукты по дорогой цене с суперхарактеристиками, крупно на лицевой части упаковки

6.Мобильные цены: от времени, места, размера, комплектности, гарантий, характеристик и пр

7.Длительные покупки: продавайте частями по мере использования,

8.мораторий на платежи если человек потеряет работу на 3-5 мес, и даже зачет 3-5 платежей в процессе поиска работы

9.вы должны получать прибыль от БИЗНЕСА, а не от каждого отдельного продукта!

10.Можно сражаться и с понижением цен1. Kimberley Clark в 2002 снизил количество подгузников в упаковке

2. Pocter&Gamble оставил упаковку полной, добавил надпись «Сравни цены за один подгузник», выпустил много купонов и установил дисплеи в торговых залах


у вас

есть только 180 дней

для роста в кризис!

www. clearsolutions.ruwww. clearsolutions.ru- 41 -

что сделать


1. Оставить как есть.

• Вдруг пригодится

2. Начать внедрять

• с малых шагов

3. Обращайтесь!

• Поможем сэкономить время и силы

4. Приглашаю в тур США

• Июнь 2015


хотите узнать как эффективно

применить инструменты на

практике?

звоните и пишите Игорю Качалову

(926) 214-2662, [email protected]

бесплатнаяконсультацияили мастер класс

РостВКризис.ЯсныеРешения.рф

CrisisGrowth.ClearSolutions.ru

Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен

Business

Transcript of Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен