Часть

Как привлечь целевой трафик для сезонного бизнесаиз Рекламной сети?

туристических агентств250Татьяна Помаранская

Digital-менеджер

направлений туризма

72 города присутствияв Украине

Международный оператор выездного туризма

60

Coral Travel Ukraine

coraltravel.ua

Период:

Использовали:

Задачи

1 июля — 31 августа 2016

› Тематическая реклама —Яндекс.Директ

› Яндекс.Метрика

Увеличить количество заявокпри сохранении CPO

Оценить результаты размещения тематической рекламы в дополнениек поисковой

www.coraltravel.ua

Почему это важно

4

Турция — популярное направление отдыхадля украинских туристов.Для бизнеса с ярко выраженной сезонностью важно привлекать как можно больше целевого трафика на сайт именнов периоды сезонного всплеска интереса пользователей.

Coral Travel начиналис размещения поисковойрекламы, а затем решили подключить дополнительный источник привлечения клиентов —Рекламную сеть.

Аудитория РСЯ в Украине составляет около 7 млн пользователей в месяц,и эта аудитория почтине пересекается с поиском.

Решение

Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3

Анализрезультатов

Подготовкаобъявлений

Созданиеи настройка рекламной кампании

Первый шаг

loveisturkey.com

Создание рекламных кампаний

7

Для продвижения спецпроекта компании LoveIsTurkey.comдля тематических сайтов РСЯ были созданы две отдельные кампании: одна —только на Киев, вторая —на всю Украину,кроме Киева.

Эффективность размещения отслеживали по настроенной в Метрике цели «успешная отправка заявки», которую заполняли пользователи.

direct.yandex.ua

Создание рекламных кампаний

8

Для управления кампаниями была выбрана стратегия «Средняя цена конверсии»с ограничением недельного бюджета.

Такая стратегия позволяет получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю цену конверсииза неделю к заданному значению.

Конверсионным действием было установлено заполнение заявкина подбор тура на промо-странице.

direct.yandex.ua

Создание рекламной кампании: настройка условий показа

9

Для объявлений в РСЯбыл подобран пакет запросов, связанныхс отдыхом в Турции.

При этом в кампанияхдля РСЯ использовался минимальный набор минус-слов.

Второй шаг

Создание объявлений

Объявления для показовв Рекламной сети должны быть максимально привлекательнымидля пользователей.

Поэтому в них использовались яркие тематические изображения, креативные тексты и быстрые ссылкикак дополнительные инструменты.

11

Как пользователи видят объявления в рекламных сетях

12

На тематических площадках реклама может показываться в любом месте экрана. Объявления делаликак можно более заметными, чтобы на любом устройстве привлечь внимание пользователя, увлеченного контентом.

yandex.ua/pogoda

yandex.ua/pogoda

Третий шаг

По данным внутренней аналитики, доля заявок с Яндекса составила 30%, а стоимость их привлечения —на 45% ниже, чем у других источников.

За время эксперимента 63% всехконверсий Директа принесла реклама в РСЯ.

12

Анализ размещения

Заявки за два месяца

Поиск РСЯДругие источники Яндекс

70% 30% 37% 63%

Анализ результатов

В высокий сезон на поиске ставки по ключевым словам достигают 3-5 грн за клик,а для объявленийс изображением в РСЯ минимальная ставказа клик всего 0,80 грн.

Поэтому в итоге стоимость заявки из РСЯ по сравнению с поисковой рекламой была ниже на 22%.

15

Стоимость конверсийв поисковой рекламе

Стоимость конверсийв сетях

–22%

Цена цели

Анализ результатов

47% конверсий принесли переходы из почтовых сервисов и социальных сетей, которые входят в Рекламную сеть Яндекса, 53% — остальные площадки РСЯ.

13% конверсий были полученыс мобильных устройств.

16

53%47%

87%

13%

Почтовые сервисы и социальныесети, которые входят в РСЯ

Остальные площадки РСЯ

Десктоп

Мобильные

Конверсии по площадкам Конверсии по устройствам

При этом на мобильных отклик у женской аудитории был на 30% выше,чем у мужской.

В следующих кампанияхдля мобильных устройств запланировали использовать повышающую корректировку для целевой аудитории —женщин, а также изображения и тексты, ориентированныена женскую аудиторию.

Анализ результатов

17

0,53

0,9

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

1,4

1,6

CR — Мобильные

0,48

0,82

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

1,4

1,6

CR — Планшеты

Мужчины

Женщины

Результаты

Coral Travel Ukraine

19

конверсий Директапринесла РСЯ

CPA Директа по сравнениюс другими источниками

–45%63%

Периодиюль — август 2016

Использовали› Тематическая реклама —

Яндекс.Директ› Яндекс.Метрика

Задачи1. Увеличить количество заявок

при сохранении CPO2. Оценить результаты размещения

тематической рекламыв дополнение к поисковой

Туроператор

Другиеисточники

Директ

Мы оцениваем эффективность канала по СРА заявкис лендинга. Доля заявок с Яндекса составляет 30%,а их стоимость на 40-50% ниже других источников трафика. Возможность добавить в объявление красивую картинку и привлекательная посадочная страница вместе показали хороший результат,и трафик с Директа для нас был самым рентабельным.

20

Татьяна Помаранская

Digital-менеджер

Кейс подготовлен совместнос агентством

web-promo.ua

WebPromo