Эффективная реклама: реальность или миф?
Transcript of Эффективная реклама: реальность или миф?
![Page 1: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/1.jpg)
ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА
Реальность или миф?
Что, где и когда рекламировать, чтобы не тратить свои бюджеты впустую
![Page 2: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/2.jpg)
НАЧНЕМ С ГЛАВНОГО
МЕНЕДЖМЕНТ УМЕР! МАРКЕТИНГ УМЕР! СТРАТЕГИЯ УМЕРЛА!
![Page 3: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/3.jpg)
ЧТО ПРОИСХОДИТ В БИЗНЕСЕ
![Page 4: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/4.jpg)
СИТУАЦИЯ
ЧТО ПРОИСХОДИТ?
- Падает оборот продаж - Падает прибыль - Уменьшается количество клиентов (покупателей) - Покупатели хотят все «за 3 копейки» (падает
средний чек)
НЕ КРИЗИС, А НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
![Page 5: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/5.jpg)
СИТУАЦИЯ:
• «Рекламный шум» • Снижение эффективности прямой рекламы • Большой выбор товаров-заменителей • Падает доверие к рекламе
![Page 6: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/6.jpg)
ОСНОВНАЯ ОШИБКА:
• Рекламировать не то и не вовремя
![Page 7: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/8.jpg)
4P vs 4C
4P Promotion Product Price Place
4C Communication Consumer Cost Convenience
![Page 9: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/9.jpg)
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
1. Хочу ли я это увидеть еще раз? 2. Хочу ли я поделиться этим? 3. Хочу ли я это улучшить?
![Page 10: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/13.jpg)
КРЕАТИВ
Если товар с преобладанием поисковых свойств? (одежда, ювелирка, мебель, дома, автомобили и т.д.) ТО Мы должны поддержать тему поиска.
![Page 14: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/14.jpg)
КРЕАТИВ
Если товар с преобладанием опытного пути? (рестораны, отдых, стрижки, забота о детях и т.д.) ТО Мы должны поддержать тему опыта.
![Page 15: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/15.jpg)
КРЕАТИВ
Если товар с преобладанием свойств, принимаемых на веру? (ремонт, юридические услуги, стоматология и т.д.) ТО Мы должны поддержать тему гарантий.
![Page 16: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/16.jpg)
Как посчитать ROI
![Page 17: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/17.jpg)
Калькулятор клиентов
• Желаемая цель прироста (руб) / средний чек = необходимое дополнительное количество покупок в год
• 500 000 руб / 2000рублей = 250 человек
![Page 18: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/18.jpg)
Калькулятор клиентов
• Количество новых покупок в год / closing ratio (вероятность покупки) = количество потенциальных покупателей в год
• 250 человек / 0,5 рублей = 500 человек
![Page 19: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/19.jpg)
Калькулятор клиентов
• количество потенциальных покупателей в год / 12 месяцев = количество потенциальных клиентов в месяц
• 500 человек / 12 = 41,67 человек
![Page 20: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/20.jpg)
Калькулятор клиентов
• количество потенциальных клиентов в месяц / количество дней работы в месяце = количество клиентов в день
• 41,67человек / 25 = 1,67 человек
![Page 21: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/21.jpg)
КАК ПОСЧИТАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ?
Доля рекламных расходов ДРР = (Расходы на рекламу / Доходы от рекламы)*100%
Чем меньше результат, тем эффективнее кампания
![Page 22: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/22.jpg)
ДРР 1 = (50 000/ 350 000)*100% = 14,29%
ДРР 2 = (100 000/ 1 100 000)*100% = 9,09%
ДРР 3 = (10 000/ 50 000)*100% = 20%
КАК ПОСЧИТАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ?
![Page 23: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/24.jpg)
ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ: 1) Не там 2) Не тем 3) Не так
![Page 25: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/25.jpg)
НЕ ТАМ или КАК ВЫБРАТЬ СМИ
![Page 26: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/26.jpg)
Чем занимаются люди в свободное время?
Россия, 2013г., Уральский федеральный округ, второе полугодие, аудитория 18+, TNS Россия, Marketing Index
Смотрят телевизор
Более 72%
Слушают радио
37,9%
Сидят в интернете
55%
![Page 27: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/27.jpg)
Как долго люди контактируют со СМИ?
Слушают радио - 166 мин. в день
Интернет - 106 мин. в день
Читают газеты - 10 мин. в день
Смотрят ТВ - 257 мин. в день
![Page 28: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/28.jpg)
ЧТО ВЫБРАТЬ?
![Page 29: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/29.jpg)
ДРУГИЕ ВАРИАНТЫ:
• Реклама в кинотеатре • Product placement • Партизанский маркетинг • Event • Конкурсы-розыгрыши • И т.д.
![Page 30: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/30.jpg)
НЕ ТЕМ или КАК УЗНАТЬ СВОЕГО ПОКУПАТЕЛЯ
![Page 31: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/31.jpg)
Основы:
КТО?
![Page 32: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/32.jpg)
Основы:
ЧТО? ГДЕ? КОГДА?
![Page 33: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/33.jpg)
Основы:
КАК?
![Page 34: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/34.jpg)
НЕ ТАК или КАК МАНИПУЛИРОВАТЬ ЛЮДЬМИ
![Page 35: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/35.jpg)
ПОЙМАЙ
БЫЛО
![Page 36: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/36.jpg)
ПОЙМАЙ СТАЛО
![Page 37: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/37.jpg)
Customer journey map
Как покупатель выбирает товар?
![Page 38: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/38.jpg)
Покупка сотового телефона
Решил купить
Исследует
Смотрит в веб
Спрашивает
друзей
Приходит в
магазин
Общается с продавцом
Изучает и сравнивает
Решает купить
Платит Конец
Уходит к другим
Конец Платит
Решает купить online
Изучает и сравнивает
Решает купить
Платит Конец
В какой момент может повлиять реклама?
![Page 39: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/39.jpg)
Покупка мебели
Решил купить
Исследует
Общается
с продавцом
Выбирает
Принимает решение о
покупке
Платит
Уходит
В какой момент может повлиять реклама?
![Page 40: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/40.jpg)
ЧЕГО ХОТЯТ ЛЮДИ?
• Сервис • Качество • ХАЛЯВА!!!
![Page 41: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/41.jpg)
ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА
1) Для кого 2) Для чего 3) О чем
![Page 42: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/42.jpg)
ДЛЯ КОГО?
![Page 43: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/43.jpg)
1) Для существующих клиентов 2) Для потенциальных клиентов 3) Для всех
![Page 44: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/44.jpg)
ДЛЯ ЧЕГО?
![Page 45: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/45.jpg)
1) Имидж 2) Продающий маркетинг 3) Ситуационный маркетинг
![Page 46: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/46.jpg)
О ЧЁМ?
![Page 47: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/47.jpg)
1) О себе 2) О продукте 3) Об акции
![Page 48: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/48.jpg)
3 ВРЕДНЫХ ВОПРОСА:
1. Почему я должен купить у тебя? 2. Что мне это даст? 3. Чем докажешь?
![Page 49: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/49.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Дайджесты вместо полных версий
![Page 50: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/50.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Fast-food content and emotions
![Page 51: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/51.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 52: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/52.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Игры
![Page 53: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/53.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 54: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/54.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 55: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/55.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Мультиэкранность
![Page 56: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/56.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 57: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/57.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Фрагментированность потребления
![Page 58: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/58.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 59: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/59.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Лента
![Page 60: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/60.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Боты и intelligent assistant
![Page 61: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/61.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 62: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/62.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Мобильные носители
![Page 63: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/63.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
UGC – USER GENERATED CONTENT
![Page 64: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/64.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Фарс/абсурд
![Page 65: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/65.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
![Page 66: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/66.jpg)
ТЕНДЕНЦИИ:
Вирусный маркетинг
![Page 67: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/67.jpg)
КАК:
![Page 68: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/68.jpg)
КАК:
![Page 69: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/69.jpg)
КАК:
![Page 70: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/70.jpg)
КАК:
![Page 71: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/71.jpg)
КАК:
![Page 72: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/72.jpg)
КАК:
![Page 73: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/73.jpg)
КАК:
![Page 74: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/74.jpg)
КАК:
![Page 75: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/75.jpg)
ЧТО ПОЧИТАТЬ?
• Фил Барден – Взлом маркетинга
• Мартин Линдстром – Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
• Мартин Линдстром – Вынос мозга: как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется.
![Page 76: Эффективная реклама: реальность или миф?](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020301/58ab430b1a28ab61758b4f7d/html5/thumbnails/76.jpg)
Оксана Ачкасова
skype: oachkasova