Италия (Пьеро Данионни)
Transcript of Италия (Пьеро Данионни)
![Page 1: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/1.jpg)
Дистрипресс
Брюссель, 5-8 октября, 2015гПьеро Данионни
![Page 2: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/2.jpg)
Взаимодействие издателя, оптовика и дистрибутора в ретейле
Издатель
Типография
Логистическийцентр
1. Издатель доставляет тиражи национальному дистрибутору
2. Национальный дистрибутор дробит весть тираж на заказы (согласованные с издателем) и доставляет их региональному дистрибутору. Тираж дробится исходя из статистики продаж в прошлом и статистики ремиссии.
3. Национальный дистрибутор упаковывает заказ и доставляет его региональному дистрибутору
4. Национальный дистрибутор выставляет счет локальному дистрибутору на ежемесячной основе
5. Национальный дистрибутор собирает всю отчетность и статистику продаж у регионального дистрибутора
6. Национальный дистрибутор собирает ремиссоинные тиражи у локального дистрибутора, проверяет их и возвращает издателю.
7. Национальный дистрибутор предоставляет ежемесячный отчет издателю и производит оплату.
8. Кроме того в обязанности национального дистрибутора обычно входят следующие сервисы: • Проверка тиражного плана у регионального
дистрибутора • Проведение рекламных мероприятий и расчет их
эффективности
Проверкаремиссии
Ремиссия
Торговая точка
Тиражныйплан
Отделраспространения
Счет
Локальныйдистрибутор
![Page 3: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/3.jpg)
Тенденции рынка дистрибуции прессы Италии
• Оборот в денежном выражении сократился с 4,8 млрд., евро в 2004 году, до 2,15 млрд., евро в 2015 году. В относительном выражении денежный оборот упал на 55%.
• В 2004 году средний оборот по прессе в расчете на одну торговую точку составлял 24 000 евро, в этом году он составляет 13 000 евро. Сокращение составляет -46%, если учесть инфляцию, то продажи в денежном выражении на одну торговую точку рухнули на 64%.
• Наблюдается тенденция сокращения количества торговых точек по распространению прессы, если в 2003 году их количество насчитывало 34 000, то в 2015 их осталось не более 31 000.
• Сокращение продаж периодики приводит к сокращению количества торговых точек продающих газеты и журналы.
• Торговые точки расположенные в местах высокого трафика содержат ограниченный ассортимент, но их доля на рынке розничных продаж отдельных видов журналов очень высока (от 12% до 60% (специализированные журналы))
![Page 4: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/4.jpg)
Тенденции рынка дистрибуции прессы Италии
• Были большие надежды на продажи альтернативных товарных групп, но им не суждено было сбыться. Например: в связи с новой стратегией сотовых операторов рынок пополнения счета мобильной связи через кассу магазина, сократился с 80 млн. евро в 2004 году ( средний оборот 2100 евро на одну торговую точку), до 25 млн. евро (700 евро на одну торговую точку).
• Сокращение количества торговых точек наблюдается практически по всем регионам
• Сокращение количества специализированных точек дистрибуции прессы не компенсируется увеличением количества торговых площадей под газеты и журналы в других магазинах
• На сокращение доходности прессы как категории повлияли ужесточения налогового законодательства и ухудшение экономической обстановки
• В любом случае, с течением времени ситуация будет лишь ухудшаться. Необходимы изменения в системе взаимоотношений между издателями и дистрибуторами.
![Page 5: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/5.jpg)
Примеры других товарных групп в магазине по продаже прессы
КофеСодовая
Замки Батарейки
![Page 6: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/6.jpg)
Оборот в денежном выражении по категории «пресса» (млн. евро)
![Page 7: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/7.jpg)
Доля рынка основных операторов (январь – март 2,15 млрд.евро)
![Page 8: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/8.jpg)
Средняя розничная цена на журналы
![Page 9: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/9.jpg)
Минимальный товарный запас региональных дистрибуторов
![Page 10: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/10.jpg)
Количество торговых точек продающих журналы
![Page 11: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/11.jpg)
Суммарное количество выпусков журналов попавших в розничную торговлю итогам года
![Page 12: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/12.jpg)
Количество локальных дистрибуторов и информизация торговых точек
![Page 13: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/13.jpg)
Пример линии по обработке тиражей
![Page 14: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/14.jpg)
Пример линии по обработке тиражей
![Page 15: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/15.jpg)
Пример линии по обработке тиражей
![Page 16: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/16.jpg)
Пример линии по обработке тиражей
![Page 17: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/17.jpg)
Пример линии по обработке тиражей
![Page 18: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/18.jpg)
Пример линии по обработке тиражей
![Page 19: Италия (Пьеро Данионни)](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070510/58a827ae1a28abbe408b4c9d/html5/thumbnails/19.jpg)
Пример линии по обработке тиражей