Александр Малышев, ТК Кит: Технологии формирования...
Transcript of Александр Малышев, ТК Кит: Технологии формирования...
ÒÐÀÍÑÏÎÐÒÍÀß ÊÎÌÏÀÍÈß ÊÈÒГРУЗОПЕРЕВОЗКИ В КАЖДЫЙ ГОРОД ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА
Александр МалышевДиректор департаментаразвития бизнес-направлений
Технологии формированияновых продуктов на базе логистики
600машин в пути
ежедневно
207представительств
21 000отправленийежедневно
11 ЛЕТ НА РЫНКЕГРУЗОПЕРЕВОЗОК
ДОСТАВКА В КАЖДЫЙ ГОРОДЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА
ПЕРЕВОЗКИ СБОРНЫХ ГРУЗОВ
ЛОГИСТИКА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ
ÈÍÔÎÐÌÀÖÈß Î ÊÎÌÏÀÍÈÈ
ðîæäåíèå
àêòèâíûéðîñò ñòàðåíèå
ñìåðòü
ýêîíîìèêà
öåëèêîìïàíèè
ÏÐÅÄÏÎÑÛËÊÈ ÇÀÏÓÑÊÀ ÍÎÂÛÕ ÏÐÎÅÊÒÎÂ
ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ
ÆÈÇÍÅÍÍÛÉÖÈÊË
ПРОДАВЕЦ
ПРОДАВЕЦ
ÀÍÀËÈÇ ÍÎÂÛÕ ÍÀÏÐÀÂËÅÍÈÉ ÐÀÇÂÈÒÈß
?
?
?
СОБСТВЕННАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ТРАНСПОРТНОЙ КОМПАНИИ
ФИЗ. ЛИЦОЮР. ЛИЦОИП ФИЗ. ЛИЦО
ЮР. ЛИЦОИП
ИДЕЯ ГИПОТЕЗА КОНЦЕПЦИЯ
ÔÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ ÏÐÎÄÓÊÒÀ
Ãèïîòåçà Êîíöåïöèÿ
Ñåãìåíòèðîâàíèåðûíêà
Àíàëèççàèíòåðåñîâàííûõñòîðîí
Öåïî÷êàöåííîñòåé
Áèçíåñ-ïðîöåññóñëóãè1
2
3
4
5
6
7Àíàëèç ¸ìêîñòèðûíêà (5P, 5C)
Àíàëèç äàëüíåãîîêðóæåíèÿ (PESTEL)
Àíàëèç áëèæíåãîîêðóæåíèÿ (5 ñèë Ïîðòåðà)
ПРОДУКТ
Èäåÿ
ÔÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ ÏÐÎÄÂÈÆÅÍÈß
Ñèë
üíû
åÑ
ëàáû
å
ÓãðîçûÂîçìîæíîñòè
SWOT8СТРАТЕГИЯ
ПРОДВИЖЕНИЯ
БИЗНЕС-ПЛАНФОРМИРУЕМ
ИНФРАСТРУКТУРУ
ИТОГО
1 2
3 4
ПРОДАЖИ
ÀÍÀËÈÇ ÇÀÈÍÒÅÐÅÑÎÂÀÍÍÛÕ ÑÒÎÐÎÍ
Знать когда Знать когда
Знать точную стоимостьЗнать точную стоимость
Получать домаПолучать дома
Оплачивать при полученииОплачивать при получении
Купить дешевлеКупить дешевле
Получить быстрееПолучить быстрее
Не ходить в магазинНе ходить в магазин
АссортиментАссортимент
Знать когда
Знать точную стоимость
Получать дома
Оплачивать при получении
Купить дешевле
Получить быстрее
Не ходить в магазин
Ассортимент
Знать каким образом доставят
Знать как привезут
Знать кто привезет
Клиент желает
ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ
КОМФОРТ
ЖАДНОСТЬ
ЛЕНЬ
Клиент не желает
ÖÅËÈ ÁÈÇÍÅÑÀ
БОЛЬШЕОБОРОТ
ЗАРАБАТЫВАТЬДЕНЬГИ
МЕНЬШЕЗАТРАТЫ
СНИЗИТЬОСНОВНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
СОКРАТИТЬВОЗВРАТЫ
БЫТЬ МАКСИМАЛЬНОПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ
ПРОДАВАТЬ ВЕЗДЕ
ÏÐÎÄÀÂÀÒÜ ÂÅÇÄÅ ÊÀ×ÅÑÒÂÅÍÍÛÉÑÅÐÂÈÑ
ÑÍÈÆÀÒÜÇÀÒÐÀÒÛ
ÑÎÊÐÀÙÀÒÜÂÎÇÂÐÀÒÛ
ÇÍÀÒÜ ÊÎÃÄÀ ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÜÄÎÑÒÀÂÊÈ (ÑÐÎÊ)
ÐÀÑ×ÅÒÑÐÎÊΠÄÎÑÒÀÂÊÈ
ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÅ API
ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß ÂÑÅÕ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ
ÇÍÀÒÜ ÒÎ×ÍÓÞ ÑÒÎÈÌÎÑÒÜ
ON-LINE ÐÀÑ×ÅÒ ÒÎÂÀÐ+ÄÎÑÒÀÂÊÀ
ÐÀÑ×ÅÒ ÏÎËÍÎÉÑÒÎÈÌÎÑÒÈ
ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÅAPI
ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß ÂÑÅÕ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ
ÏËÀÒÈÒÜ ÏÐÈ ÏÎËÓ×ÅÍÈÈ
ÀÓÒÑÎÐÑÈÍÃ ÏÐÈÅÌÀ ÄÅÍÅÃ
ÍÀËÎÆÅÍÍÛÉÏËÀÒÅÆ
ÍÈÇÊÀß ÊÎÌÈÑÑÈß
ÊÀÑÑÎÂÛÉ ×ÅÊ
ÏÎËÓ×ÀÒÜÄÎÌÀ
ØÈÐÎÊÀß ÃÅÎÃÐÀÔÈß ÄÎÑÒÀÂÊÀ ÄÎÄÂÅÐÈ Â ÓÄÎÁÍÎÅ ÂÐÅÌß
ÄÎÑÒÓÏÍÀßÄÎÑÒÀÂÊÀ
ÑÎÃËÀÑÎÂÀÍÈÅÏÀÐÀÌÅÒÐÎÂ Ñ ÊËÈÅÍÒÎÌ
ÊÓÏÈÒÜ ÄÅØÅÂËÅ
ÏÐßÌÀß ÄÎÑÒÀÂÊÀ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊ -ÊËÈÅÍÒ
ÂÛÁÎÐ ÂÀÐÈÀÍÒÎÂ ÄÎÑÒÀÂÊÈ
ÍÅÄÎÐÎÃÀß ËÎÃÈÑÒÈÊÀ
ÎÏÒÈÌÀËÜÍÛÅ ÏÀÐÒÍÅÐÛ
ÏÎËÓ×ÈÒÜÁÛÑÒÐÅÅ
ØÈÐÎÊÀß ÃÅÎÃÐÀÔÈß ÈÌÅÒÜ Â ÍÀËÈ×ÈÈ Â ÏÂÇ
ÑÅÒÜ ÏÂÇ,ÍÀËÀÆÅÍÍÛÅÏÐÎÖÅÑÑÛ
ÎÒËÀÆÅÍÍÀß ËÎÃÈÑÒÈÊÀ
ÌÀÒÐÈÖÀ ÓÄÎÂËÅÒÂÎÐÅÍÈß ÏÎÒÐÅÁÍÎÑÒÅÉ
ÒÐÅÁÎÂÀÍÈß Ê ÏÐÎÄÓÊÒÓ
Øèðîêàÿ ãåîãðàôèÿ
Ïóíêòûâûäà÷è çàêàçîâ
Ïðÿìûå äîñòàâêè îòïîñòàâùèêà äî êëèåíòà
Äîñòóïíûå öåíûíà äîñòàâêó ïî âñåé
ñåòè ïðèñóòñòâèÿ
Íàëîæåííûé ïëàòåæ
On-lineèíòåãðàöèÿ ÷åðåç API
Äîñòàâêà êëèåíòóâ óäîáíîå âðåìÿ
On-line îòñëåæèâàíèåñðîêîâ ïîëó÷åíèÿ òîâàðà
Äîïîëíèòåëüíûå ïðîäàæèïî ñåòè Òðàíñïîðòíîé Êîìïàíèè
Áûñòðàÿ
äîñòàâêà
Äîñòóïíûå
òàðèôû
Ýêñïðåññ âîçâðàò
íàëîæåííîãî ïëàòåæà
Øèðîêàÿ
ôèëèàëüíàÿ ñåòü
Óïðîùåííàÿ
òàðèôíàÿ ñåòêà
Èíòåãðàöèÿ
÷åðåç APIÎòðàáîòàííàÿ ñõåìà
ðàáîòû ñ âîçâðàòàìè
Äîñòàâêà ïî
òàéì-ñëîòàì
Óïðàâëåíèå çàêàçàìè
÷åðåç ìîáèëüíîå
ïðèëîæåíèå
Ïðîäàæà òîâàðîâ ÈÌ
ïî ñâîåé ñåòè
1 2 3
ONLINE
ÐÅÇÓËÜÒÀÒ - ËÎÃÈÑÒÈÊÀ ÄËß ÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÌÀÃÀÇÈÍÎÂ
ÊÅÉÑ «Å-ÊÈÒ» ÑÒÀÍÄÀÐÒÍÛÉ ÏÐÎÖÅÑÑ
ÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÌÀÃÀÇÈÍ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ
ÊËÈÅÍÒ
1
2
3
Å-ÊÈÒ çàáèðàåò çàêàç ó ïîñòàâùèêà ïî çàÿâêå èíòåðíåò-ìàãàçèíà
Å-ÊÈÒ äîñòàâëÿåò çàêàç îò ïîñòàâùèêà äî Êëèåíòà
Å-ÊÈÒ ïåðåâîäèò ñòîèìîñòü ïîêóïêè íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò èíòåðíåò-ìàãàçèíà
e
e
+e
e
e
РОСТ ПРОДАЖ,А НЕ ГЕОГРАФИЯ И ЛОГИСТИКА
ÊÅÉÑ «Å-ÊÈÒ», ÐÀÇÂÈÒÈÅ ÏÐÎÄÀÆ ÊËÈÅÍÒÎÂ
600машин в пути ежедневно
207представительств
21 000отправлений ежедневно
ТК КИТ
ПРОДАВЕЦ
КЛИЕНТ
ТОВАР
ЗАКАЗ ТОВАРА
ПЕРЕВОЗКА
ЗАКАЗНА ПЕРЕВОЗКУ
ÊÅÉÑ «B2 TRADE»
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
B2 TRADE ÑÒÀÒÈÑÒÈÊÀ ÇÀ 3 ÌÅÑßÖÀ
575757108108108105105105
387387387102102102
183183183
429429429 666
219219219 545454
348348348
545454