праздничный мерчендайзинг
-
Upload
kko-k-k-o- -
Category
Retail
-
view
74 -
download
0
Transcript of праздничный мерчендайзинг
Phone/ Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965
Сайт-визитка: k-k-o.weebly.com
Праздничный мерчендайзинг
Новый год – только раз в году!
Поэтому к нему нужно ответственно и всесторонне
готовиться!
Зачем готовиться?? Итак все разметут))
Затем, чтоб:
1. Не упустить ни малейшей возможности продать больше в этот
период. Провоцируйте на покупки!
2. Заложить фундамент на следующий период: Подарить
покупателям ощущение праздника, радости и позитива,
«запомниться ему» (люди всегда возвращаются туда, где им
было хорошо)
3. Помочь покупателям «ничего не забыть купить» - грамотный
кросс-мерчендайзинг и выкладка товара
4. Помочь покупателям не купить лишнего - все купленное
должно сгодиться в хозяйстве (total look)
5. Конечно же! Сработать максимально эффективно, получить
максимальную прибыль. Капитализировать каждого клиента
Формула успешного праздничного мерчендайзинга: ТЭПП
1. Товар
2. Эмоция
3. Промо
4. Презентация (выкладка)
Новогодний мерчандайзинг 2017. ТЭПП
Товар - Товарная готовность (наличие и запас товаров, в
т.ч. актуальных, сезонных). Отлично: насыщенность товаром,
изобилие; Есть товар – есть
продажи
Товарная готовность. ТЭПП
Отлично:
покупатели, привлеченные
«праздничным» товаром,
обязательно совершат и
другие покупки
Праздничный товар – точка
импульсного привлечения
покупателей
Товарная готовность. ТЭПП
Отлично: 1. обилие товаров, востребованных к празднику. Расширенный
ассортимент товаров, в т.ч. «не повседневного спроса» – икра,
деликатесы, шампанское, шоколадные конфеты в коробках, пр. 2.
Праздничный товар, он же - элемент декора – улыбнись, покупай, если
нравится!
Товарная готовность. ТЭПП
Отлично: наличие сезонных товаров. (не забудьте базовый и
расширенный ассортимент - елки, свечи, елочные украшения,
карнавальные костюмы, подарочные наборы, новогодние сувениры,
поздравительные открытки, и пр)
Товарная готовность. ТЭПП
Хорошо: изобилие сезонных товаров. НО Покупателю тяжело
сориентироваться, утомляет и рассеивают внимание чрезмерное
количество нависающих изо всюду: украшений, POS-материалов,
желтых ценников. За украшениями теряется товар
Товарная готовность. ТЭПП
Кое-как: недостаточное количество
товара, ассортимента.
Нет товара – нет продаж. Дефицит
товара не допустим
Эмоция - Эмоциональная готовность (ощущение
праздника от входа до выхода – декорации, украшения,
освещение, музыка, РОS)
Новогодний мерчандайзинг 2017. ТЭПП
Отлично:
эмоциональный
заряд от
светящихся вывесок
Счастливый
покупатель покупает
больше
Эмоциональная готовность. ТЭПП
Отлично: Праздничный
торговый зал. Тематический
декор интерьера и
торгового оборудования
создает тренды
«подарочного сезона»
Счастливый покупатель
покупает больше
Эмоциональная готовность. ТЭПП
Отлично: создавайте присутствие
праздника везде! Тематический декор
вовлекает, возбуждает, вызывает
интерес к покупкам.
Счастливый покупатель возвращается
Эмоциональная готовность. ТЭПП
Отлично: создавайте эмоциональную привязанность к своему магазину.
Пусть покупатели делают фото возле вашей елки – эти счастливые
моменты останутся в их памяти и на их страницах в соцсетях
Эмоциональная готовность. ТЭПП
Отлично: витрина привлекает и
завлекает всей своей плоскостью
создавая атмосферу праздника.
Гармоничная завершенная
композиция, четкие и понятные
образы
Эмоциональная готовность
Хорошо: интересно и заметно.
НО – аляписто, элементы
перекрывают или
накладываются друг на друга.
Нет четкого образа и
композиции – разфокусировка
внимания
Эмоциональная готовность.ТЭПП
Кое-как: незавершенная сюжетная
композиция.
Нечетко или некачественно
сфомулированный месседж фасада
(витрины)
Эмоциональная готовность. ТЭПП
Кое-как: ну – подумаешь лайт-боксы навигационные… Новый год же раз в
году! (Лучше уж никак, чем кое-как)
Эмоциональная готовность.ТЭПП
Кое-как: Сравни елочки: где «пристроили»
реквизит а где украсили с любовью? (Лучше уж никак, чем кое-как)
Эмоциональная готовность. ТЭПП
Отлично: Товары-украшения-
подарки. Кажется – Дед Мороз
потерял подарок – вот он лежит
красиво упакованный и ждет своего
обладателя. Можешь любоваться, а
можешь сам стать Дедом Морозом
и подарить его своим близким
Эмоциональная готовность
Хорошо: праздничное украшение =
праздничное настроение.
Минимализм и «па-багатаму»
Не забывайте считать ROI
Промо - Промо готовность (акции, спец.предложения,
работа промоутеров, праздничные мероприятия -
концерты, праздники для детей, розыгрыши, конкурсы)
Новогодний мерчандайзинг 2017. ТЭПП
Отлично: Новогодние промоутеры.
Дарите покупателям подарки. По сути это
инвестиции в следующие их покупки
Хорошо: Продавайте
готовые решения и
законченные образы -
total look
Конфеты+кофе =
подарок
Горошек+кукуруза+ма
йонез = салатный
набор
Полотенце+шампунь
+гель для душа =
банный набор
Промо готовность. ТЭПП
Промо готовность. ТЭПП
Отлично: Ценники «новогоднего»
дизайна - дополнительный штрих к
настроению
Промо готовность. ТЭПП
Отлично: Промо акции и новогодние распродажи - Лучший подарок
покупателям к празднику и возможность увеличить оборот
Презентация - Презентационная готовность
(кроссмерчендайзинг сезонных товаров, дополнительные
выкладки сезонных и акционных товаров, акцентные зоны)
Новогодний мерчандайзинг 2017. ТЭПП
Отлично: дополнительная выкладка
востребованных товаров на паллетах или в
корзинах. Способствует импульсным покупкам
и обеспечивает достаточный запас в торговом зале
Презентационная готовность. ТЭПП
Отлично: «совместная/
тематическая» выкладка.
Заряжает настроением, привлекает
внимание. Напоминаем покупателю
купить праздничные товары
Презентационная готовность
Хорошо: Удерживаем внимание
праздничной презентацией товара
на дополнительном оборудовании.
Презентационная готовность
Хорошо: правильное место для
доп.оборудования по ходу
покупательского потока. Важно – не
преграждать путь покупателю, не
переусердствовать с количеством
Презентационная готовность
Отлично: отдельные зоны для
выкладки праздничных товаров -
привлекают покупателей и в то же
время не отвлекают от других
товаров
Презентационная готовность. ТЭПП
Отлично: выкладка total look –
готовое решение как накрыть
стол.
Можно купить все товары или
только то, что нужно
Презентационная готовность
Кое-как:
«недоделанное»
дополнительно
е оборудование
или
отсутствие
ценников –
испортят все
праздничное
настроение
Не забывайте о
мелочах
Презентационная готовность
Отлично: примеры кроссмерчендайзинга. Товары к праздничному
столу: торт, свечи, кружки, заварник и др. – новогодний лайф-стайл
Презентационная готовность
Кое-как: странные конструкции
привлекают внимание, но
вызывают только недоумение
Презентационная готовность. ТЭПП
Кое-как: Мерчендайзинг должен провоцировать на покупку, а не
напрягать покупателя (Что там написано или что там выложено –
попробуй распознай)
Презентационная готовность. ТЭПП
Кое-как: Когда «за все заплачено». Заправка-елка.
Вода зимой только из холодильника, а мороженое – самый
востребованный товар в -10С. POS про зимний дизель важен, но елку
тоже надо поставить
Выводы
• В году минимум 12 праздничных периодов! А если
хорошо посчитать, то и все 48!
• Их использование и подготовка к ним – даст
повышающий коэффициент к продажам!
• Не будьте банальными, заряжайте эмоциями и
праздником!
• Удивляйте, радуйте, смешите, оставайтесь в памяти
покупателя
• Подходите к праздничному мерчендайзингу комплексно:
помните про ТЭПП
Товар-Эмоция-
Промо-Презентация
• Результаты порадуют
покупателей и удивят вас!
Phone/ Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965
Сайт-визитка: k-k-o.weebly.com