Мой тренинг "Путь Орифлэйм"

THE ORIFLAME WAY1 05/03/23

ПУТЬ ОРИФЛЭЙМПрезентация для Лидеров Орифлэйм

3

СЕГОДНЯШНЯЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Часть 1: Кто мы?Часть 2: К чему мы стремимся?Часть 3: Что мы предлагаем?Часть 4: Как мы работаем вместе?Часть 5: В чем наша уникальность?

ПУТЬ ОРИФЛЭЙМ

4

КТО МЫ?Часть 1


5

• Мечта двух братьев• Обзор Индустрии Прямых Продаж• Орифлэйм: факты и цифры

КТО МЫ?


6 ПУТЬ ОРИФЛЭЙМ

16

€m

ПРОДАЖИ (в млн дол США)

130 200 (70) 6 65 (81) 217 403 753 1431 2269$000’ - ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ


17

Швеция Дания

Финлян-дия

НорвегияГермания *01´

Велико-брита-ния

Голландия

ИспанияФабрика-ИрландияФранция *94´

ПортугалияБельгия *96´

Индонезия

Чили

1967 1968 1969 1970 1972 1978 1979 1985 1986 1989

Distribution & Administration Centre for Oriflame UK LtdOriflame Manufacturing Ltd

1971

США *04´

1983

Италия*98´

1980

Канада *04´

* Год закрытия


18

БЕРЛИН 1989

Берлинская стена


19

Чехо-словакия

ПольшаВенгрияМексика

РоссияТурцияЛатвия

УкраинаСловакияГреция

Болгария ПеруЛитваРумынияАлбания *97

МакедонияЭквадорХорватияИндияБразилия *99

ЭстонияМороккоЕгипетСловенияШри Ланка

АзербайджанКолумбияБосния

КазахстанТайландГрузия

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 2000

* Год зактытия


ОРИФЛЭЙМ: ПОСТОЯННЫЙ РОСТ И РАЗВИТИЕНА ПРОТЯЖЕНИИ МНОГИХ ЛЕТ

1990 - 2007€m


21

НАТУРАЛЬНАЯ ШВЕДСКАЯ КОСМЕТИКА – С 1967 г.

«Урок в том, что, если вы выражаете определенные эмоции, у вас всегда будут последователи и недоброжелатели.

Но если вы вообще не выражаете эмоций или выражаете слишком много эмоций, у вас не будет ни последователей, ни недоброжелателей.И тогда Вам не выжить».

Лорд Саатчи, Президент рекламного агентства M&C Saatchi


22

ПРИНЦИПЫ ОСТАЮТСЯ НЕИЗМЕННЫМИ


23

Красота Прямые продажи

БРЭНД ОРИФЛЭЙМ

Основа нашего брэнда


Страстное желание воплощать мечты по-шведски: натуральным, прогрес-сивным способом в соответствии с этическими нормами.

Брэнд Орифлэйм

Уникальность брэнда ОрифлэймКонцепция бизнес-возможностиНаше уникальное бизнес-предложение Зарабатывайте сегодня и воплощай те свои мечты завтра™.•Низкая регистрационная плата, предоставление кредита, отсутствие необходимости в собственном складе продукции : легкий старт и никакого риска.•Богатый ассортимент шведской натуральной, инновационной и качественной косметической продукции по доступным ценам. •Часто выпускаемые, динамичные и красочные каталоги с огромным количеством новой продукции, упрощающие процесс продаж.•Надежная и гибкая система заказа , доставки и оплаты- легко быть партнером. •Личный рост и развитие благодаря Университету Орифлэйм и системе ПРО – бесплатно!

Предлагать уникальную продукцию, разработанную на базе сорокалетнего опыта по производству средств по уходу за кожей и декоративной косметики и сочетающую в себе природную мудрость с новейшими научными технологиями, и таким образом обеспечивать богатый ассортимент товаров:

•с исключительным соотношением цены и качества;•характеризующихся чистотой ингредиентов и соответствием производственным ГОСТам;•произведенных в соответствии с четкими этическими и экологическими нормами.

Философия продукции Орифлэйм

Опыт общения клиента/консультанта с брэндом и способ выражения брэндаЖелание самоидентификации с брэндом Орифлэйм, ассоциирующимся с путем к успеху и самодостаточности, должно всегда присутствовать у наших клиентов/консультантов. Это чувство должно усиливаться нашей честной и справедливой манерой общения с людьми, берущей свое начало в шведском национальном характере . В то же время, наша коммуникация всегда характеризуется чувственностью, уверенностью и верна законам красоты. Люди должны на себе ощущать вибрирующую, позитивную энергию, излучаемую привлекательным и доступным брэндом Орифлэйм.

Логотип, слоган и элементы сущности брэнда

Слоган: Natural Swedish CosmeticsНатуральная Шведская Косметика-отражает ключевые элементы сущности брэнда

Логотип:

Шведская в понимании:• Натуральная. Мы уважительно относимся к природе, стремимся учиться у природы,

находить и использовать натуральные ингредиенты, обогащая тем самым нашу продукцию, нашу работу и наших людей.

• Прогрессивная. Шагая в ногу с прогрессом, мы постоянно находимся в поиске улучшенных решений, совершенствуем свои знания, используем достижения науки и создаем инновационные продукты. «Прогрессивность» также понимается нами как соответствие современным тенденциям моды и дизайна.

• Соответствующая этическим нормам. Мы всегда действуем честно и справедливо. Прозрачная модель нашего бизнеса следет принципам устойчивого развития. Мы работаем над сокращением нашего негативного влияния на окружающую среду. Мы считаем своим долгом помогать детям, находящимся в зоне риска, и предоставляем возможность молодым женщинам получать образование посредством наших социальных и благотворительных программ.

Сущность брэндаСтрастное желание

воплощать мечты по-шведски: натуральным,

прогресcивным способом в соответствии с этическими

нормами

• Безграничные возможности устойчивого заработка и продвижения по карьерной лестнице .

• Получите удовольствие от работы в честной и открытой компании прямых продаж, где человек всегда в центре внимания, и приобщитесь к мировому сообществу друзей Орифлэйм!

ЛОГОТИП, СЛОГАН И ЭЛЕМЕНТЫ СУЩНОСТИ БРЭНДА

Слоган: Natural Swedish CosmeticsНатуральная Шведская Косметика-– отражает ключевые элементы сущности брэнда

Логотип:

«Шведская» в понимании:• Натуральная. Мы уважительно относимся к природе, стремимся учиться у

природы, находить и использовать натуральные ингредиенты, обогащая тем самым нашу продукцию, нашу работу и наших людей.

• Прогрессивная. Шагая в ногу с прогрессом, мы постоянно находимся в поиске улучшенных решений, совершенствуем свои знания, используем достижения науки и создаем инновационные продукты. «Прогрессивность» также понимается нами как соответствие современным тенденциям моды и дизайна.

• Соответствующая этическим нормам. Мы всегда действуем честно и справедливо. Прозрачная модель нашего бизнеса следует принципам устойчивого развития. Мы работаем над сокращением нашего негативного влияния на окружающую среду. Мы считаем своим долгом помогать детям, находящимся в зоне риска, и предоставляем возможность молодым женщинам получать образование посредством наших социальных и благотворительных программ.


http://www.amway.com/en/default.aspx

28


КТО МЫ?


29

КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Клиент+ мгновенное получение продукции– шоппинг может провоцировать

стресс

Клиент+ мгновенное получение продукции– никто не посоветует

Клиент– ожидание продукции– много информации, но мало

советов - нельзя попробовать

СпециализированныеМагазины– повышенная конкуренция других каналов– поставщики требуют прибылей

повышение арендной платы

Супермаркет/Гипермаркет

+ Делит расходы с другими категориями

– поставщики требуют прибылей

Интернет/ТВ+ низкие накладные расходы– увеличение количества каналов и сайтов

Клиент+/–ожидание продукции, но доставка на дом + покупка из надежных источников+ комфортная атмосфера+ личный совет

Консультант+ низкие начальные расходы+ финансовые и карьерные возможности+ награждение за достижения+ доступ к высококачественной продукции по оптовым ценам

ТрадиционнаяКомпания– повышение затрат на рекламу – угроза частных брэндов

ТрадиционнаяКомпания– повышение затрат на рекламу – угроза частных брэндов

Электронная коммерция/Телешоп/Почтовые заказы+ низкие накладные расходы– нельзя попробовать– увеличение количества каналов и сайтов

Прямые продажи – лично в руки+ низкие начальные и накладные расходы+ прямой контакт с рынком+ независимость от посредников+ устная реклама в процессе общения


30

• Рекламная «шумиха»• Нехватка индивидуального

сервиса и внимания• Нехватка времени• Нестабильность в работе• Необходимость дополнительного

заработка• Ощущение принадлежности и

возможность личного роста

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ – СОВРЕМЕННЫЙ КАНАЛ

Современные тенденции в пользу прямых продаж


31

ОСНОВА УСПЕХАПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Пять составляющих успеха:

1 Значительные возможности дохода и роста2 Инновационная, высококачественная продукция3 Простая и приятная атмосфера продаж4 Обучение и тренинги “За руку” 5 Награждение “С замиранием сердца”

Во всем мире индустрия с оборотом $100 млрд и численностью 54 млн консультантов


32

US$bn

ИНДУСТРИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ РАСТЕТ

ВСЕГО ПРОДАНО МЕТОДОМ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ 1988 – 2005МЛН ДОЛЛАРОВ США

Источник, WFDSA 2007

102.6


33

Source: WFDSA 2006

Продажи в долларах США; $,000

1 США $ 29 900 000 2 Япония $ 23 000 000 3 Корея $ 8 030 000 4 Бразилия $ 5 260 000 5 Англия $ 3 430 0006 Мексика $ 3 350 000

7 Италия $ 2 980 000 8 Германия $ 2 860 0009 Тайвань $ 2 000 000 10 Франция $ 1 720 000 11 Россия $ 1 667 00012 Малайзия $ 1 400 000

САМЫЕ КРУПНЫЕ РЫНКИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ


34

КОСМЕТИКА И ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ – ИДЕАЛЬНАЯ КОМБИНАЦИЯ

Источник: Euromonitor

US$ млрд Прямые продажи по категориям


36

МЕТОДЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Групповые презентации:• Хорошо подготовленный и

обученный Консультант демонстрирует продукцию в доме «хозяйки» 6-10 присутствующим, одна из которых служит «моделью».

Из рук в руки:• Консультант продает продукцию

лично из рук в руки.

Метод продаж Орифлэйм – лично из рук в руки

ДОЛЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ В 2006 Г.

70%30%

Source: US DSA 2006


37

EmployedRecruiter

Consultant Consultant Consultant

EmployedRecruiter

Consultant Consultant Consultant

Орифлэйм использует План Многоуровневого Маркетинга

15%

85%

КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН – ДВА ТИПА

Одноуровневый• Компенсация исключительно по

личным продажам. Компания рекрутирует Консультантов и управляет БАКом.

Многоуровневый маркетинг• Любой Консультант может

рекрутировать других Консультантов и таким образом создавать неограниченную сеть, лидерство и возможность заработка.

ДОЛЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ В 2006 Г.


38

Групповые презентациис элементами

многоуровнего маркетинга

1960 -1970 гг.Преимущество:знания и опыт ухода за кожей

ИЗ РУК В РУКИ -ПРОДАЖА ПО

КАТАЛОГУ

1970-1980 гг.Преимущество:

продавать легко – это может делать каждый

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

1990гг.-Преимущество:неограниченные

возможности заработка

ЭВОЛЮЦИЯ НАШЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ


39

НЕСКОЛЬКО СЛОВ О ПИРАМИДАХ


• Пирамиды – незаконные способы отъема денег у людей. Не путайте пирамиды с узаконенным методом прямых продаж.

• В пирамиде либо вообще не предлагается продукция (т.е. игра), либо предлагается один или несколько продуктов для отвода глаз.

• Пирамиды зарабатывают на рекрутировании, а не на продаже продукции.

• Пирамиды процветают за счет высокой регистрационной платы (например, $500).

• Законопослушные компании прямых продаж являются членами Ассоциации Прямых Продаж (АПП), которая устанавливает строгий кодекс поведения.

• Орифлэйм является членом не только местных АПП, но и Всемирной АПП

40


КТО МЫ?


41

ОРИФЛЭЙМ: ФАКТЫ И ЦИФРЫ

• >€1,1 млрд с продаж в 2007 г.• 2,000,000 Консультантов получили выплат

на более чем €280 млн в 2007 г.• Более 300 млн продуктов продано за

год• 850 наименований косметических

продуктов в 2007 г., из которых 250 – новинки

• 94 млн каталогов на 35 языках• 7000 сотрудников


42

ОПЕРАЦИИ В 61 СТРАНЕ МИРАФранчайзинг в 14 странах


43

ПУБЛИЧНАЯ АКЦИОНЕРНАЯ КОМПАНИЯ – ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?

• Мы являемся одной из 35 компаний прямых продаж в мире, зарегистрированных на бирже

• Капитализация нашей компании составляет €2.5 млрд, что позволило нам войти в рейтинг топ 30 компаний Швеции

• Прозрачность бизнеса: интересы инвесторов и надежность


44

СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ

Роберт аф ЙокникПредседатель Совета

Йонас аф ЙокникЧлен Совета

Лилиан ФоссумЧлен Совета

Кристиан Саламон Член Совета

Мари ЭрлингЧлен Совета

Хелле Крусе Нильсен Член Совета

Леннарт Бьорк Член Совета

Магнус Брэннстром Член Совета

Йонас и Роберт аф Йокник и их семьи контролируют 27% акций

Александр аф Йокник Член Совета


45

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ КОМИТЕТ

Magnus BrännströmCEO

Gabriel BennetCFO

Stefan KarlssonBusiness DevelopmentDirector and Acting CMO

Jonathan KimberGlobal Supply Director

Jesper MartinssonCOO

Rolf BergHuman Resources


Kazakhstan& Central Asia

K. Alakbarov

CEM AsiaCIS & Baltic's

Poland

Czech

Greece

Romania

Turkey

Bosnia-H.

Macedonia

Bulgaria

WE & Africa

Sweden

Finland

Norway

Denmark

Holland

Portugal

Spain

Morocco

Egypt

Caucasus & MongoliaM.Palmquist

(Acting)

Estonia

Latvia

Lithuania

BUMM. Palmquist

Belarus

Ukraine

Moldova

Georgia

Armenia

Azerbaijan

Mongolia

India

Sri Lanka

Thailand

Indonesia

Vietnam

Iran

Jesper Martinsson - COO

Latin America

Mexico

Colombia

Ecuador

Peru

Chile

Sales Operations

S. Ragonesi J. Hedberg J. Nordström T. EkbergJ. Rosenberg

Baltic'sJ. Bariss

Serbia-Mt.K. Georgieva

HungaryJ. Larsson

Slovakia

Croatia

Slovenia

RussiaS. Kanashin

Central Russia

Urals

Siberia

South Russia

Kazakhstan

Kyrgyzstan

Uzbekistan

China Sales

Catalogue & Forecasting

Sales Support

Sales Operations Development


ПРОДАЖИ И ОПЕРАЦИИ

БРЭНДЫ И ПРОДУКТЫ

Bernt WagenknechtMarketing DirectorLifestyle

Jacques MathieuConsumer InsightDirector

Christine DercourtInnovations Manager

Jolanta PastorMarketing Director Skin Care & Personal & Hair

Torsten HustertDivision Financial Controller Brands &Products

Neil HoldenNPD Process DirectorArtwork Manager

Stefan KarlssonActing CMO

David JamesCreative Director

Mary LordResearch &DevelopmentDirector

Britt BergPrint & Technical Development

Malin RotziusCatalogue Production Director

Alexandra De GreckCategory Manager Accessories

Regional Marketing Directors


Legal Director

Johanna Andreasson

MichaelaBeltcheva

ФИНАНСЫ, ЮРИДИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ И ИТGabriel BennetCFO

CEM

Peter HugodRegional Financial Controller

CIS & Baltics

Tatiana EgorovaRegional Financial Controller

Asia

Pontus MuntzingRegional Financial Controller

LA

Carlos GonzalesguerraRegional Financial Controller

Christian Jönsson Georgi Karapanchev

WEA

Patrik Linzenbold

Kjell Blydt-Hansen

Robin ChibbaRegional Financial Controller

Torsten Hustert

Finance DirectorDivision Financial Controller Global Supply

Division Financial ControllerBrands & Products

IT DirectorInvestor Relations Manager

Finance ManagerNew Markets


СНАБЖЕНИЕ И ПОСТАВКИ

Sean MonaghanMagnus Bruhn Edwin Koehler

Purchasing Director

QualityAssurance Director

Mathias EricssonMaciej Zyhatynski

Jonathan KimberGlobal Supply Director

Joanna Poplawska

Project & ProcessDirector

ManufacturingDirectorPlanning DirectorLogistics Director

Kjell Blydt-Hansen

Division Financial Controller


50

К ЧЕМУ МЫ СТРЕМИМСЯ? Часть 2


51

Воплощать мечты

НАША МИСИЯ – ПРИЧИНА НАШЕГО СУЩЕСТВОВАНИЯ


52

ОТ МЕЧТЫ ДВУХ БРАТЬЕВ К МЕЧТАМ МИЛЛИОНОВ ЛЮДЕЙ В МИРЕ...

• Помогая людям воплощать свои мечты, каждый человек в Орифлэйм работает над воплощением собственной мечты.


53

Быть Компанией Красоты № 1 на Рынке Прямых Продаж.

НАША ЦЕЛЬ – К ЧЕМУ МЫ СТРЕМИМСЯ


54

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?Часть 3


55

КАК МЫ РЕШИЛИ ДЕЙСТВОВАТЬ?

Стратегия• Мы намерены добиться нашей цели и стать Компанией

Красоты №1 в мировой индустрии прямых продаж путем создания самой большой Базы Активных Консультантов в мире.

• Мы предлагаем Консультантам привлекательную концепцию возможности для построения бизнеса, которая создана и поддерживается всей компанией.


СТРАТЕГИЯ СОЗДАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ВОЗМОЖНОСТИ

Брэнды и Продукты

Сетевой Маркетинг

Сервис Мирового Класса

Люди и Культура

4 стратегических краеугольных камня

•Низкая регистрационная плата, предоставление кредита, отсутствие необходимости в собственном складе продукции: легкий старт и никакого риска.

• Богатый ассортимент шведской натуральной, инновационной и качественной косметической продукции по доступным ценам.

• Часто выпускаемые, динамичные и красочные каталоги с огромным количеством новой продукции, упрощающие процесс продаж.

• Надежная и гибкая система заказа, доставки и оплаты – легко быть партнером.

•Личный рост и развитие благодаря Университету Орифлэйм и системе ПРО – бесплатно!• Безграничные возможности устойчивого заработка и продвижения по карьерной лестнице .

•Получите удовольствие от работы в честной и открытой компании прямых продаж, где человек всегда в центре внимания, и приобщитесь к мировому сообществу друзей Орифлэйм!

ПУТЬ ОРИФЛЭЙМ56

57

ЛЮДИ И КУЛЬТУРА


58

ЛЮДИ И КУЛЬТУРА

• Привлечение исключительных людей, которые в повседневной жизни следуют нашим ценностям и операционным принципам.

• Развитие и мотивация людей.

«Было непросто, приходилось часто преодолевать трудности и работать очень много. В то же время годы работы в Орифлэйм навсегда останутся в моей памяти как самые интересные, веселые и стимулирующие в моей карьере».


THE ORIFLAME WAY59 05/03/23

БРЭНДЫ И ПРОДУКТЫ

ФИЛОСОФИЯ ПРОДУКЦИИ ОРИФЛЭЙМ

Предлагать уникальную продукцию, разработанную на базе сорокалетнего опыта по производству средств по уходу за кожей и декоративной косметики и сочетающую в себе природную мудрость с новейшими научными технологиями, и таким образом обеспечивать богатый ассортимент товаров:

•с исключительным соотношением цены и качества;•характеризующихся чистотой ингредиентов и соответствием производственным ГОСТам;•произведенных в соответствии с четкими этическими и экологическими нормами.


Обложка каталога= витрина универмага

Консультант =личный шоппер Каталог = универмаг

РОЛЬ КАТАЛОГА И БРЭНДОВ

ПУТЬ ОРИФЛЭЙМ61

Являясь компанией потребительского брэнда, мы зачастую прибегаем к использованию рекламы с участием известных личностей как стратегии брэндинга. Брэнд Орифлэйм – зонтичный брэнд по отношению к товарным маркам отдельных единиц продукции.

63

СЕТЕВОЙМАРКЕТИНГ


64

Три способа изменить свою жизнь, благодаря Орифлэйм

Богатый ассортимент шведской натуральной, инновационной и качественной косметической продукции по доступным ценам – сочетание природной мудрости и новейших научных разработок.

Отлично выглядеть

Зарабатывать деньги

Получать удовольствие

«Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра™» – уникальная концепция бизнес-возможности Орифлэйм

Встречайтесь с людьми, заводите новых друзей, получайте награды за свои достижения, благодаря личному и профессиональному росту.

ЗАЧЕМ СТАНОВИТЬСЯ КОНСУЛЬТАНТОМ ОРИФЛЭЙМ?


65

Индустрия прямых продаж поделена на два лагеря:

“Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра™”Новички зарабатывают деньги на воплощение своей мечты!

Позиция Орифлэйм!

“Компании “Заработайте сегодня” Новички зарабатывают деньги, но не могут воплотить свои мечты.

Компании “Воплотите свои мечты завтра”Новички тратят деньги в погоне за своей мечтой.

НАШЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ


66

СЕРВИС МИРОВОГО КЛАССА


67

СЕРВИС МИРОВОГО КЛАССА

Консультантом Орифлэйм быть легко!• Легко зарегистрироваться, заказать, получить заказ и оплатить.

Стратегические инициативы

• Наращивать мощности для обеспечения роста компании и расширения собственного производства.

• Сделать опыт работы с Орифлэйм легким, надежным, сократить время реализации заказа и обеспечить оперативность логистической цепочки.

• Улучшить координацию поставок и продаж внутри компании, используя по-возможности внутренние ресурсы.

«Сделать опыт работы Консультанта с Орифлэйм легким, надежным и приятным».


68

ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ

Мы поставили перед собой следущие задачи:• Удерживать нашу долю рынка в СНГ и Западной Европе• Завоевать долю рынка в странах с небольшим соотношением

количества консультантов на единицу населения• Рост продаж около 10% в год в местной валюте• Операционная прибыль не меньше 15% (к 2009 году)


69

КАК МЫ РАБОТАЕМ ВМЕСТЕ?Часть 4


70

КАК МЫ РАБОТАЕМ ВМЕСТЕ?

«Для постоянного успеха мы должны полагаться на наши неизменные основные ценности и ясно осознавать нашу миссию, одновременно адаптируя наши бизнес стратегии и практики к изменяющей- ся ситуации в мире», - Роберт и Йонас аф Йокник


71

КАК МЫ РАБОТАЕМ ВМЕСТЕ?


Наши ценности • Это то, что является для нас определяющим и объединяющим:

наши основы, в которые мы свято верим… и которые ведут нас в будущее.

Наши операционные принципы• Пять принципов, определяющие нашу повседневную работу

72

НАШИ ОСНОВНЫЕ ЦЕННОСТИ

• Единство• Дух• Страсть


73

ЕДИНСТВО

В Орифлэйм мы:• Работаем одной сплоченной командой (Консультанты,

Лидеры, Компания)• Призываем людей высказывать свое мнение и быть

услышанными• Поощряем и поддерживаем друг друга • Получаем удовольствие от совместной работы и стремимся

достичь большего

«Люди, работающие вместе и разделяющие одни убеждения, добиваются отличных результатов. Они мотивируют друг друга и знают, что совместная работа приносит больше плодов, нежели работа в одиночку».


74

ДУХ

В Орифлэйм мы:• Проповедуем дух предпринимательства и

волю к победе• Демонстрируем лидерство и приветствуем

надежность• Проявляем инициативу и профессионализм• По возможности принимаем решения на

низких уровнях оргструктуры компании• При необходимости готовы идти на риск• Работаем на результат – мы можем все!

«Люди с духом предпринимательства всегда стремятся к победе и никогда не сдаются. Они готовы и настроены сделать все возможное для достижения успеха».


75

СТРАСТЬ

В Орифлэйм мы:• Гордимся и с энтузиазмом говорим о

– наших людях: Сотрудниках, Консультантах и Лидерах;– нашей продукции и бизнес-возможностях;– нашей миссии воплощать мечты.

• Являемся «центром позитивной энергии».

«Страстные натуры способны изменить мир. Они любят свое дело и верят в свое предназначение. Они глубоко уверены, что могут изменить мир к лучшему».


76

ПЯТЬ ОПЕРАЦИОННЫХ ПРИНЦИПОВ

Мы...• Уважаем людей• Ориентируемся на клиентов• Гарантируем качество• Предпочитаем простые и эффективные решения• Планируем долгосрочный рост


77

ОПЕРАЦИОННЫЕ ПРИНЦИПЫ

Уважение к людям • Уважаем, думаем и заботимся о каждом

человеке, независимо от позиции, звания и ситуации.

Относимся к каждому одинаково уважительно независимо от пола, расы или религиозных убеждений. Призываем людей высказывать свое мнение и быть услышанными. Работаем честно, прозрачно и в соответствии с этическими принципами.


78

Focus on CustomersОПЕРАЦИОННЫЕ ПРИНЦИПЫ

Ориентация на клиентов • В постоянно меняющемся мире очень

важно предвидеть, понимать и принимать меняющиеся нужды и ожидания наших клиентов. Мы проповедуем культуру, приветствующую изменения и поощряющую постоянное обучение.


79


Гарантия качества• Мы ставим высокую планку и выполняем

свои обещания. Мы создаем неповторимые продукты отличного качества по доступным ценам. Мы стремимся предлагать качественный сервис и достигаем профессионализма во всех наших бизнес процессах. Мы ратуем за качественные отношения между сотрудниками, консультантами, поставщиками и инвесторами.


80


Простота и эффективность • Мы ищем простые решения для сложных

проблем. Мы стараемся трезво смотреть на вещи, избегать иерархии и обмениваться опытом. Мы достигаем цели без лишних затрат.


81


Долгосрочный рост • Мы предпочитаем долгосрочную

прибыльность краткосрочным успехам. Мы выбираем долговечные решения. Мы являемся законопослушными гражданами, осознаем свою социальную ответственность и проявляем уважение к природе.


82

В ЧЕМ НАША УНИКАЛЬНОСТЬ?Часть 5


Единство, Дух и Страсть. Уважение к людям. Ориентация на клиентов. Гарантия качества.

Простота и эффективность. Долгосрочный рост.

Быть Компанией Красоты №1 на Рынке Прямых ПродажНаше мировоззрение

Наша миссия

Наше предложение

Наша концепция бизнес-возможности

Ценности и операционныепринципы

Наша стратегия

К чему мы стремимся

Причина нашего существования

Что мы предлагаем

В чем мы должны быть лучшими

Как мы работаем вместе

Как мы создаем м реализуем концепцию бизнес-возможности

Наши логотип и слоган

Зарабатыватьденьги

Отличновыглядеть

Получатьудовольствие

Брэнды и Продукты

Сетевой Маркетинг

Сервис Мирового

КлассаЛюди и

Культура

Воплощать мечты

ЭТО – ОРИФЛЭЙМ!


84

Быть Компанией Красоты № 1 на Рынке Прямых Продаж.Вы участвуете в достижении этой цели!

НАШЕ МИРОВОЗЗРЕНИЕ


85

ПОМОГАЯ ВОПЛОЩАТЬ МЕЧТЫ ДРУГИМ, МЫ ВОПЛОЩАЕМ СВОИ МЕЧТЫ...


Мой тренинг "Путь Орифлэйм"

Education

Transcript of Мой тренинг "Путь Орифлэйм"