Бізнес-зустріч з консультантами
-
Upload
olga-ivanchenko -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
637 -
download
0
Transcript of Бізнес-зустріч з консультантами
![Page 1: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/1.jpg)
Advice for Small Businesses
Бізнес-зустріч з консультантами
м. Київ, 18 грудня 2015
Група з фінансування та розвитку МСБ
![Page 2: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/2.jpg)
Advice for Small Businesses
Цілі зустрічі• Налагодити паритетні партнерські відносини між ЄБРР та
консультантами
• Сформувати взаємну довіру та збудувати платформу для більш тісної взаємодії
• Сформувати єдине розуміння місії та підходів ЄБРР до розвитку ринку консалтингу на сьогоднішній день
![Page 3: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/3.jpg)
Фотовиставка 2010-
2015
![Page 4: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/4.jpg)
Advice for Small Businesses
Динаміка розвитку
>530
![Page 5: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/5.jpg)
Advice for Small Businesses
Діяльність в Україні
2010 2011 2012 2013 2014 2015
49 5976 79 89 93
2 5 15 11 9 8
Реалізовані проекти
Українські консультантиІноземні консультанти
18%
17%9%8%8%
40%
Галузева структура
Харчова пр-сть
Торгівля
ІТ/Електроніка
Будівництво
Важка пр-сть Інші
17%
17%
10%9%
47%
Регіональна структура
КиївЛьвівська обл.Київська обл.Харківська обл.Інші
28%
27%16%
11%10%
8%
Структура за типом консалтингу
Системи якості
ІТ
Маркетинг СтратегіяОрг. розвиток Інші
![Page 6: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/6.jpg)
Advice for Small Businesses
Результати
+ 40% річний товарообіг
+ 1500 робочих місць
+27% продуктивність праці
+ 18% експортні продажі
![Page 7: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/7.jpg)
Advice for Small Businesses
Хто ми сьогодні?• 14 співробітників, в т.ч. 6 спеціалістів у Києві та Львові
• 530 реалізованих консалтингових проектів з малими та середніми компаніями
• 303 пре-кваліфікованих консультанта за 10 напрямками консалтингу
• 12 тренінгів для консультантів та 22 заходи для консультантів
• 3’450 фоловерів на Фейсбук
![Page 8: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/8.jpg)
Advice for Small Businesses
Що змінюється?• Швидкий ріст
• Розвиток спеціальних ініціатив (WiB, export)
• Ближча кооперація з банківським напрямком
• Новий портрет клієнта
• Тісніша співпраця з кращими консультантами
• Оптимізація бізнес-процесів
![Page 9: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/9.jpg)
Advice for Small Businesses
Формула успіху
Клієнт
Консультант Методологія
Результат
Х
Х
![Page 10: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/10.jpg)
Advice for Small Businesses
Критерії для підприємств
• До 250 працівників
• Приватна власність, в якій більше
50% належить громадянам України
• Робота на ринку не менше 2 років
• Позитивна динаміка розвитку
• Гарна ділова репутація
0-10 чол.
11-50 чол.
51-250 чол.
> 250 чол.
16%
52%
30%
2%
Підприємства МСБ за к-тю працівників
![Page 11: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/11.jpg)
Advice for Small Businesses
Портрет ідеального клієнта
![Page 12: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/12.jpg)
Advice for Small Businesses
Портрет ідеального клієнта
• Висока конкурентоздатність
• Міцні позиції в певній ніші ринку
• Перспективи розвитку та експорту
• Зрілий менеджмент
• Усвідомлена потреба в консалтингу
![Page 13: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/13.jpg)
Advice for Small Businesses
Структура проектівICT
Marketing
Strategy
Organization
Quality Management
Operations
Engineering
Energy Efficiency
AFR
26%
24%
14%
13%
8%
6%
5%
3%
3%
27%
16%
12%
10%
27%
4%
1%
1%
1%
Number of projects (%)Number of pre-qualified consultants (%)
![Page 14: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/14.jpg)
Advice for Small Businesses
Поточні тренди• Експорт
• «Справжні» системи якості
• ІТ-впровадження
• Комплексна систематизація бізнесу
• «Продуктизація» консалтингу
![Page 15: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/15.jpg)
Advice for Small Businesses
КонсультаціїСтратегія стратегічне планування, бізнес-
план, пошук партнераІнженерні рішення проектування
Маркетинг дослідження ринку, брендінг, маркетингова стратегія, електронна комерція
Системи управління якістю
стандарти серії ISO, безпека харчових продуктів, охорона праці і безпека на робочому місці
Організаційний розвиток
вдосконалення організаційної структури, HR
Енергоефективність енергоаудит, впровадження енергоефективних технологій та відновлювальних джерел енергії
Операційна діяльність
оптимізація бізнес-процесів, управління логістикою
Охорона навколишнього
середовища
оцінка, управління та контроль впливу на навколишнє середовище
Впровадження IT системи управління інформацією, комп`ютеризовані виробничі системи
Облік та фінансова звітність
фінансовий аналіз та планування, перехід на МСФЗ
![Page 16: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/16.jpg)
Advice for Small Businesses
Роль ЄБРР в розвитку ринку консалтингу України
![Page 17: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/18.jpg)
Advice for Small Businesses
Рівень розвитку ринку• Демпінг
• Недовіра
• Низька якість послуг
• Недобросовісна конкуренція
• Нестабільність
![Page 19: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/19.jpg)
Advice for Small Businesses
Консалтинг як прорив
![Page 20: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/20.jpg)
ПОПИТ = ПРОПОЗИЦІЯ
![Page 21: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/21.jpg)
Advice for Small Businesses
Передумови для консалтингу
1. Є клієнт 2. В клієнта є потреба3. Клієнт знає про Ваше існування4. Клієнт вірить у Вашу компетенцію5. Клієнт довіряє Вам6. Клієнт має відповідні кошти
![Page 22: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/22.jpg)
Advice for Small Businesses
Як ЄБРР розвиває попит?
1. Розголос2. Бізнес-терапія3. Знайомства4. Пре-кваліфікація, рейтингування5. Імідж та методологія ЄБРР6. Часткова компенсація
![Page 23: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/23.jpg)
Advice for Small Businesses
Формула успіху
Клієнт
Консультант Методологія
Результат
Х
Х
![Page 24: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/24.jpg)
Advice for Small Businesses
Як ЄБРР дивиться на консультантів?
Призма "Загальні бізнес-знання"
Призма "Тематична експертиза"
Призма "Комунікативні навики"
Призма "Навики управління"
Призма "Позиціонування»
Призма «Етичні стандарти»
![Page 25: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/25.jpg)
Advice for Small Businesses
«Хімія»
![Page 26: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/26.jpg)
Advice for Small Businesses
Позиціонування консультантів
Напрямок бізнесу
Сектор
Стадія розвитк
у
![Page 27: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/27.jpg)
Advice for Small Businesses
Позиціонування консультантів
Консалтинг
Авторська діяльність
Тренінгова діяльність
Інтелектуальна власність
Асоційовані відносини
![Page 28: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/28.jpg)
Advice for Small Businesses
Що ЄБРР очікує від консультантів
1) Постійне вдосконалення навиків2) Розуміння ринку, в т.ч. моніторинг нових ніш3) Правильне позиціонування4) Накопичення консалтингового досвіду5) Структуризація консалтингового бізнесу, в т.ч. зрощення нових консультантів6) Підвищення етичних стандартів7) Партнерство між консультантами
![Page 29: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/30.jpg)
Advice for Small Businesses
Анонси
1) Тиждень відкритих дверей для консультантів
2) Опитування консультантів щодо стану ринку
3) Конференція для консультантів
4) Тренінги для консультантів
![Page 31: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/31.jpg)
Advice for Small Businesses
Розвиток консультантів Серія тренінгів :
• Основи управлінського консалтингу • Як розпочати консалтинговий бізнес• Управління консалтинговим бізнесом
• Маркетинг і продаж консалтингових послуг • Діагностика бізнесу консультантом• Управління консалтинговим проектом
![Page 32: Бізнес-зустріч з консультантами](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062822/5884ef481a28abf76f8b5a8b/html5/thumbnails/32.jpg)
Отримати детальнішу інформацію: [email protected]
Слідкувати за нашими подіями:www.facebook.com/ebrdbasukraine
Зареєструватись на зустріч:consultantsweek.youcanbook.me