L/O/G/O

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ОБУЧАЮЩИМ ПРОГРАММАМ ДЛЯ ФАРМ-КОМПАНИИ

Целевые группы и формы активности

симуляции (тренажёры), игрыhttp://www.mikten.ru/biznes-igry-simulyatsii.php

коучинговые сессии

assessment

10 -120 человек: 1-2 дня

индивидуальные (1 час/сессия в 5 - 7 дней), кол-во сессий по потребностигрупповые - 1 сессия: 1,5 – 3 рабочих часа, кол-во сессий зависит от поставленной задачи

ТОПы, региональные руководители, линейный персонал (сотрудники отделов).

региональные менеджеры

торговые представители

маркетологи, продакты

Программы развития,

обучения и оценки

тренинги, work-shop10 -16 человек: 2-3 дня

директора филиалов

HR-отдел

территориальные менеджеры

медицинские представители

КАМы

Варианты программ для целевых групп с учетом специфики

ТерриториальныеРегиональные

менеджеры

Директора филиалов

Экономическая оценка эффективности бизнесаСтратегическое управление

Ситуационный менеджментИнновационный менеджментЭффективное совещаниеПринятие управленческих решенийEQ: эмоциональный интеллект в бизнесе……

Коучинг – как стиль руководстваУправление бизнесом на территории (+ бизнес игра)Основы эффективного полевого наставничествоУправленческие навыкиНавыки коммуникацииПланирование, таргетингTime-менеджмент

……

Варианты программ для целевых групп с учетом специфики

Торговые представители

Работа с возражениямиТактика переговоров с клиентами/торгРабота со «сложным» клиентом (жалобы, конфликты)Техника SPIN

Мерчендайзинг

Работа с дебиторской задолженностью

Техники формирования лояльности

Медицинские представители

Психотипы клиента в работе медицинского представителяТехники продаж. Работа с сопротивлением и безразличиемВзаимовыгодный бизнес с аптекойКонсультативные продажиРазработка и предоставление коммерческого предложения для вхождения в бизнес клиента.Навыки презентации Навыки успешной

деловой коммуникации

Варианты программ для целевых групп с учетом специфики

КАМы Маркетологи,продакты

Модель ведения эффективного бизнеса с Ключевым Клиентом

Коммуникативно-психологические средства усиления воздействия на клиента, использование психотипов Противодействие манипуляциям и стрессоустойчивость

Эффективная работа с КОЛами, OL

Переговорные технологии

Стратегии опережающего развитияУсиление рыночной позиции. Инновационный маркетингРазвитие Творческого Воображения

Повышение эффективности реализации маркетинговых установок в полевой практике медицинского представителя

Разработка рекламно-информационных материалов

Навыки презентации

Варианты программ для целевых групп с учетом специфики

cотрудники HR, тренинг-менеджеры

Разработка и Оценка профессиональных компетенций (assessment)Выстраивание системы подбора и адаптации персоналаТехнологии прямого поискаРазработка и проведение интервьюРазработка KPI,s

Программы лояльности и мотивации для «внутреннего клиента»Работа с кадровым резервом

Разработка бонусной системы и системы грейдов

Тренинг тренеров, работа с группой, навыки публичных выступлений

Вовлеченность сотрудниковКорпоративная культураБизнес-вербовка

Профайлинг

инвестиции

15%10%

5%

20 тренинговых дней/год

15 тренинговых дней/год

10 тренинговых дней/год

продажи, переговоры

навыки руководства

авторские программы