Как создать эффективную стратегию продвижения в...
-
Upload
-webpromoexperts -
Category
Marketing
-
view
1.118 -
download
2
Transcript of Как создать эффективную стратегию продвижения в...
![Page 1: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/1.jpg)
Как создать эффективную стратегию
продвижения в контекстной рекламе
Эффективная стратегия продвижения в PPC
![Page 2: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/2.jpg)
Эффективная стратегия продвижения в PPC
• Ведущий специалист по контекстной рекламе в Soda Digital
• В интернет-маркетинге 3 года• Сертифицированный специалист AdWords• Сертифицированный специалист Analytics
![Page 3: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/3.jpg)
Эффективная стратегия продвижения в PPC
1. Как составить портрет целевой аудитории2. Что такое воронка потребностей3. Подбор необходимых инструментов для продвижения4. Планирование расходов и гипотеза доходов.
Содержание
![Page 4: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/4.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
1. Потребность не в самом товаре/услуге а в том, какую задачу потребителя они решают;
2. Прежде чем выявить желание о покупке пользователь будет выявлять интерес искать пути решения своих задач.
Истинные мотивы покупки
![Page 5: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/5.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
1. Какую Вашу задачу решил бы Ваш товар/услуга;
2. Опишите, что было бы для Вас важно при покупке товара;
3. Критично оцените, почему бы вы у себя купили этот товар;
4. Опишите, что для вас было бы не приемлемо при покупке;
5. Оцените что предлагают конкуренты на рынке;
6. Постарайтесь описать 4-5 типов персонажей Ваших потенциальных клиентов.
Метод 1 – Мозговой штурм
![Page 6: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/6.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
Какие моменты нужно описать:1. Потребность – Описание четкой потребности
человека связанной с Вашим товаром/услугой;2. Критерии при выборе – Описание какие
критерии товара/услуги будут важны для пользователя и в какой мере;
3. Демография и География – Описание пола, возраста и где живет Ваш клиент.
Метод 1 – Персонажи
![Page 7: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/7.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
1. Написанное Вами – это мнение субъективное, по факту все может быть иначе;
2. Такой метод подойдет лучше всего, если других данных нет, или достать их слишком трудно.
Метод 1 – Особенности метода
![Page 8: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/8.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
1. Создайте список вопросов на которые Важно получить ответы;Критерии для вопросов те же что и при методе «Мозговой штурм»https://goo.gl/nyzM6f
2. Опросите существующих лояльных клиентов;3. Постарайтесь опросить тех, кто остался не
доволен вашими товарами/услугами
Метод 2 – Опрос/анкетирование/отзывы
![Page 9: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/9.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
1. Доступно, только если есть реальные клиенты;2. Нужно выбрать удобное время и момент для
опроса;3. Дает более достоверную картину;4. Опросы нужно проводить на регулярной
основе;5. Опрашивать можно при личной встрече, на
страничках Спасибо, по e-mail, телефону и т.д.
Метод 2 – Особенности метода
![Page 10: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/10.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
1. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно посмотреть демографические данные;
2. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно посмотреть географические данные;
3. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно посмотреть общие интересы пользователей.
Метод 3 – Данные систем аналитики
![Page 11: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/11.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Google Analytics
![Page 12: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/12.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Google Analytics
![Page 13: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/13.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Яндекс Метрики
![Page 14: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/14.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Яндекс Метрики
![Page 15: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/15.jpg)
Как составить портрет целевой аудитории
Цель определения аудитории
![Page 16: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/16.jpg)
Что такое воронка потребностей
Воронка потребности
Неосознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск путейрешения потребности
Повторная покупка/заказ
Покупка/заказРешения
Определение конкретного
способа решения Поиск оптимального
предложения для решения
![Page 17: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/17.jpg)
Подбор необходимых инструментов для продвижения
Где можно увидеть контекстную рекламу
Сайты YouTube
Google PlayiTunes
Gmail
Поиск Google
![Page 18: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/18.jpg)
Подбор необходимых инструментов для продвижения
Инструменты контекстной рекламы
Неосознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск путейрешения потребности
Повторная покупка/заказ
Поиск оптимального предложения для
решения Покупка/заказРешения
Определение конкретного
способа решения
![Page 19: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/19.jpg)
Подбор необходимых инструментов для продвижения
Подбор критериев таргетинга
СайтыИнтересы ТемыСайтов
АудиторииКлючевые слова
![Page 20: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/20.jpg)
Подбор необходимых инструментов для продвижения
Подбор ключевых слов
WordStat Планировщик ключевых слов AdWords
![Page 21: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/21.jpg)
Подбор необходимых инструментов для продвижения
Разделение ключей на большие группы
… Купить
… Цена
… под Ключ
…
Транзакционные
… Киев
… Одесса
… м Дарница
…
Навигационные
Имя магазина
Имя компании
…
…
Брендовые
Как выбрать …
Сравнение …
Обзор …
…
Информационные
Карандаш
Телефон
Блокнот
…
Общие
![Page 22: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/22.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Цели рекламной кампании
![Page 23: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/23.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Определение KPI
Доходность
ROMI
CPO
Q конверсий
Главные KPI
И т.д.
CTR
Ср.Позиция
CPC
Q кликов
Второстепенные KPI
И т.д.
![Page 24: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/24.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Оценка количества кликов и охвата
![Page 25: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/25.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Оценка количества кликов и охвата
![Page 26: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/26.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Оценка количества кликов и охвата
![Page 27: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/27.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Составление медиаплана
Размещение Всего показов 1 месяц CPC Стоимость Прогнозируемый CTR, %
Google Поиск 42 857 3 000 2,40 7 200,00 7,00%
Яндекс Поиск 61 667 3 700 2,60 9 620,00 6,00%
Google Интиресы 480 000 2 400 2,60 6 240,00 0,50%
Google Ремаркетинг 90 000 900 1,70 1 530,00 1,00%
Всего 674 524 10 000 2,46 24 590,00 1%
![Page 28: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/28.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Гипотеза и тестирование
Ожидания Реальность
![Page 29: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/29.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Гипотеза дохода
Размещение Всего показов 1 месяц CPC Стоимость Прогнозируем
ый CTR, %Прогнозируемый коэф. конверсии
Прогнозируемый кол-во конверсий
Прогнозируемый коэф. конверсии с продаж
Прогнозируемый кол-во продаж Средний чек Прогнозируемая
выручка
Google Поиск 42 857 3 000 2,40 7 200,00 7,00% 0,5% 15 75,0% 11 1000 11250
Яндекс Поиск 61 667 3 700 2,60 9 620,00 6,00% 0,5% 19 75,0% 14 1000 13875
Google Интиресы 480 000 2 400 2,60 6 240,00 0,50% 0,5% 12 50,0% 6 1000 6000
Google Ремаркетинг 90 000 900 1,70 1 530,00 1,00% 0,5% 5 90,0% 4 1000 4050
Всего 674 524 10 000 2,46 24 590,00 1% 0,5% 50 70,4% 35 1 000,00 35 175,00
![Page 30: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/30.jpg)
Планирование расходов и гипотеза доходов
Запуск и тестирование
![Page 31: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/31.jpg)
Эффективная стратегия продвижения в PPC
Оцените пожалуйста Вебинар:https://goo.gl/Lqpo27
Оценка Вебинара
![Page 32: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/32.jpg)
Эффективная стратегия продвижения в PPC
Вопросы
![Page 33: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/33.jpg)
Эффективная стратегия продвижения в PPC
sodadigital.com.ua
oleg.piddubny
facebook.com/oleg.piddubny
vk.com/opiddubny
![Page 34: Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Вебинар WebPromoExperts #237](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062218/588048941a28abfd0a8b735d/html5/thumbnails/34.jpg)
Эффективная стратегия продвижения в PPC
Оценка Вебинара
Спасибо за Внимание!