Как вывести новый

продукт на рынок

без большого рекламного бюджета?

Опыт компании БликерPetrovand.ru

Производитель светоотражателей для пешеходов и детей Бликер

Petrovand.ru

С 2014 года

Импорт продукции из Китая и производство в России

В ассортименте более 100 видов товаров для безопасности на дороге

Продажа товаров оптовым покупателям и магазинам по всей России

Отправная точка – 0 кликов и 0 руб. выручка от интернет-продаж

С какими трудностями столкнулись в Бликер перед настройкой Яндекс

Директа?

Petrovand.ru

Вдруг никто не купит? Продукт-то

совсем новый

Бизнес не отобьет

свои деньги от рекламы

Как выстроить

работу, чтобы

поступали заявки с сайта.

Как определить

- подрядчик профессионал или нет

Хотелось попробовать рекламу

с небольшим стартовым бюджетом.

(5)(2) (3) (4)(1)

Исследование спроса в интернет

Сегментирование

клиентской базы

Конкурентный анализ

Создание уникального

торгового предложения

Разработка корпоративног

о сайта с каталогои

Настройка аналитики

Запуск и ведение

рекламных кампаний

Цель – создать поток «горячих» клиентов с помощью Яндекс Директ

Задача была реализована в 7

этапов:

Petrovand.ru

Для тех, кто торопится узнать, что получилось в результате:

Всего расходы на рекламу –

203 тыс. руб.

Число сделок – 505

Выручка –

9 млн 950 тысПрибыль –

4 млн 670 тыс

Эффективность рекламы Бликер в

Яндекс Директ за 2015 год:

Petrovand.ru

ROMI (return of marketing investment)

Возврат инвестиций от рекламы – 23 руб. прибыли на каждый затраченный рубль.

Petrovand.ru

Для тех, кто детально хочет разобраться, каким образом удалось

достигнуть цели:Результаты были достигнуты за 7 этапов работы

Petrovand.ru

(1) Спрос в интернетеБыло проведено исследование сформированного и потенциального спроса на товары в интернете. По результатам работы было составлено семантическое ядро. Объем ядра около 2 тыс. запросов.

Petrovand.ru

• «розница»– дети возраста детского сада и школьники младших классов, жители небольших городов и деревень, спортсмены: бегуны и велосипедисты.• «дилеры»: магазины детских, канцелярских товаров,

торговые сети, островки в торговых центрах, автомагазины, тематические интернет-магазины.• «оптовики»: школы и детские сады, организаторы

совместных покупок, спортивные секции, политические партии, организации, закупающие сувенирную продукцию• «рекламщики»: рекламные агентства

(2) Сегментирование клиентской базы

розница

дилеры

оптовики

реламщик

и

розница дилеры оптовики реламщики

Выявили 4 группы конечных потребителей товаров

Petrovand.ru

(3) Конкуренты«Среди конкурентов в большой степени представлены компании, которые перепродают товар, но не производят. Сайты в основном представляют из себя интернет-магазины, либо корпоративные сайты без каталога. Конкуренция на поиске в Яндекс Директ неактивная.»Пример конкурентов:Mamasvet.ru, aprilsun.ru, znaktrade.ru, rubraslet.ru и другие

Petrovand.ru

Примеры объявлений конкурентов:

Это наше объявление

А это конкуренты

Petrovand.ru

(4) Уникальное торговое предложениеСветоотражатели Бликер – это более 100 видов качественных светоотражателей: брелоки, браслеты, повязки, значки, наклейки и термонаклейки.

Все виды бликеров

на одном сайте более 100 видов

светоотражателей

Качество на 100%

Производим светоотражатели

по ГОСТ

Бесплатная доставкаДля первой

покупки на сумму от 5 тыс. руб.

Скидка от объема

Накопительная скидка от объема

покупок

Дизайн-макет в подарок

При заказе от 100 шт. бликеров с

Вашим логотипом

(5) Сайт• Простой корпоративный сайт с каталогом, контактами и блогом. • Конверсия в заявку с рекламы на поиске 6,9% и с рекламы в РСЯ 7,6%

(рекламной сети Яндекса)

Petrovand.ru

(6) Настройка аналитики• Подключение систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics.

Данные о заявках и сделках ведутся в CRM.• Разработка отчетности по контекстной рекламе:

(7) Настройка и ведение кампаний• Для решения поставленных задач были разработаны рекламные кампании на

поиске, в контекстно-медийной сети и ретаргетинг. • Результаты рекламы из статистики Яндекс Директа:

Бонус: примеры рекламных объявлений на поиске

Petrovand.ru

Бонус: примеры рекламных объявлений в

РСЯ

Petrovand.ru

Хотите такой же результат или лучше?

Давайте знакомиться!Андрей Петров, интернет-маркетолог

Petrovand.ru2p-p@mail.ru

+7 (982) 640-45-43

Petrovand.ru