"Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"
-
Upload
center-for-health-care-studies -
Category
Education
-
view
182 -
download
2
Transcript of "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"
![Page 1: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/1.jpg)
Рекламні матеріали, Рекламні матеріали, які залучать Вам які залучать Вам
клієнтівклієнтів
Тренер: Руслана Кашина Тренер: Руслана Кашина
![Page 2: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/2.jpg)
Всі маркетингові війни Всі маркетингові війни відбувались і вигравались у відбувались і вигравались у свідомості наших аудиторійсвідомості наших аудиторій
Ф. Котлер Ф. Котлер
![Page 3: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/3.jpg)
Що таке рекламне повідомлення?
Те, з чим Ви звертаєтесь до своєї аудиторії й очікуєте отримати відповідну реакцію
![Page 4: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/4.jpg)
Кілька питань для розробки рекламного
повідомлення
![Page 5: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Що Ви пропонуєте своїй аудиторії?Ваша пропозиція на ринку
![Page 6: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/6.jpg)
Декілька прикладів
![Page 7: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/7.jpg)
Пропозиція на ринку
![Page 8: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/8.jpg)
Пропозиція на ринку
![Page 9: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/9.jpg)
Пропозиція на ринку
![Page 10: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/10.jpg)
Пропозиція – це те, що Ви продаєте
(товари, послуги…)
![Page 11: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/11.jpg)
Пропозиція на ринку
![Page 12: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/13.jpg)
Маркетинговий принцип # 1
Говоріть про Вашу пропозицію
на ринку
![Page 14: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/14.jpg)
2. Хто є Вашою цільовою аудиторією?
![Page 15: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/15.jpg)
Ви не є Вашою
цільовою аудиторією!
![Page 16: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/16.jpg)
Маркетинговий принцип # 2:
Повідомлення не повинне говорити про
Вас;
Повідомлення повинне говорити про Вашу
аудиторію!
![Page 17: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/17.jpg)
Визначте свою Цільову аудиторію
У Вас може бути декілька аудиторій, декілька груп
клієнтів: Жінки, які готуються стати мамами Чоловіки від 40…. Жінки із середнім і високим статком, які турбуються про свою зовнішність …
![Page 18: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/18.jpg)
Аналіз цінностей Аналіз цінностей аудиторіїаудиторії
• ЯК вони думають?
• ЧОГО вони прагнуть?
• Які НЕЗАДОВОЛЕНІ ПОТРЕБИ вони мають?
![Page 19: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/19.jpg)
Що люди цінують:Що люди цінують:стильсоціальний статусздоров’я та добробутдохідекономністьсхожість на когосьпрагнення до владиамбіції ...
впевненість у собікомфортлюбовдружбубезпекувнутрішній розвитокчаснезалежністьдосягнення
![Page 20: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/20.jpg)
Приклади цінностейПриклади цінностей
![Page 21: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/21.jpg)
Приклади цінностейПриклади цінностей
![Page 22: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/22.jpg)
Приклади цінностейПриклади цінностей
![Page 23: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/23.jpg)
Приклади цінностейПриклади цінностей
![Page 24: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/27.jpg)
Приклади цінностейПриклади цінностей
![Page 28: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/28.jpg)
Маркетинговий принципМаркетинговий принцип # # 3: 3:
Покажіть, як Ваше Покажіть, як Ваше повідомлення стосується повідомлення стосується цінностей Вашої цільової цінностей Вашої цільової
аудиторіїаудиторії!!
![Page 29: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/29.jpg)
Ми хочемо, щоб вони Ми хочемо, щоб вони почали діятипочали діяти!!
3. Чого Ви очікуєте від своєї аудиторії?
![Page 30: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/30.jpg)
Що таке рекламне повідомлення?
Те, з чим Ви звертаєтесь до своєї аудиторії й очікуєте отримати відповідну реакцію
![Page 31: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/31.jpg)
3. Заклик до дії
![Page 32: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/33.jpg)
Приклади заклику Приклади заклику до діїдо дії
![Page 34: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/34.jpg)
ПрикладПриклади и
заклику заклику до діїдо дії
![Page 35: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/35.jpg)
Приклади заклику до Приклади заклику до діїдії
![Page 36: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/36.jpg)
ПрикладПрикладии
![Page 37: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/37.jpg)
3 питання рекламного повідомлення
1. Ваша пропозиція на ринку2. Цільова аудиторія та її
цінності 3. Заклик до дії
![Page 38: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/43.jpg)
Маркетинговий принципМаркетинговий принцип # # 44
Сприйняття завжди Сприйняття завжди перемагає фактиперемагає факти
![Page 44: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/44.jpg)
Сприйняття
![Page 45: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: "Рекламні матеріали, які залучать Вам клієнтів"](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022103105/587d344f1a28ab2a448b5a55/html5/thumbnails/48.jpg)
Натхнення та оптимізму!Натхнення та оптимізму!
Руслана Кашина
studii.kiev.ua (050)-983-29-15