День открытых дверей (ДОД), как один из наиболее эффективных инструментов практического маркетинга

Инструменты современного риэлтора

ДОД – откуда он пришел и зачем?ДОД чаще всего используется на старте рекламной кампании, когда:Объект подготовлен к продажеПродающие материалы (фотои контент) сделаныИнтернет-маркетинг работаетВнешняя реклама размещена Главное – ВСЕ ПАРТНЕРЫ ИЗВЕЩЕНЫ О НОВОМ ОБЪЕКТЕ

Цель проведения ДОДа

Максимальное информирование риелторов-партнеров о новом объекте:Подписан письменныйэксклюзивный договорОплата риэлторских услуг отсобственника недвижимостиПредусмотрена мотивирующаяпартнеров комиссияОбъект предлагают партнерамв первые 72 часа с момента подписания эксклюзива

Почему проведение ДОДа важно?  Тенденции рынка меняются очень быстро Покупательский спрос ничтожно мал Большинство покупателейобращаются к риэлторам

ВЫВОД:партнер направит клиента на объект, который он видел, с большей вероятностью,чем на объект из интернета

Рецепт подготовки и проведения эффективного Дня открытых дверей Мотивированный собственник - один Ликвидный объект с правильной стартовой ценой - один Партнеры-риэлторы со своимипокупателями – до 20 человек Помощники – один-два в зависимости знаний и навыков Презентации для участников – по одной на каждого + запас

Все заправить по Вашему вкусу!

Задачи, решаемые во время проведения Дня открытых дверей

Эффективная презентация недвижимости Создание спроса на объект Продажа на ДОДе Обратная связь по объектуот профессиональных коллег Корректировка стратегии продаж по результатам ДОДа

Новые форматы Дня открытых дверей

С применением видеопрезентаций и виртуальных туров Стрим-трансляции через мобильные приложения Что появится завтра?

Продажи во время проведения Дня открытых дверей

Как продать объект во время проведения ДОДа?Пригласить партнеров с покупателямиПровести ДОД для покупателейОрганизовать ДОД на первичном рынке

Главная проблема – поиск целевой аудитории для приглашения на ДОД

5 секретов успешногоДня открытых дверей

Ликвидный объект подготовленный к продаже Качественные презентации Только Ваши «фишки» Запоминающиеся действия Обязательно: получение обратной связи ирегулярные контакты

Измерение эффективности ДОДа

Непосредственное общение (с пометками) Анкетирование участников Отзывы и рекомендации Сбор контактных данных Прозвон участников

День открытых дверей будет малоэффективен, если Вы забыли, кто его посещал

К чему стремимся?

Продажа по максимальной стоимости Удовлетворенный клиент Довольный риэлтор Поддержание лояльности исбор рекомендаций

Построение системы продаж!

Спасибо за внимание!

Александр Недобордиректор Агентства недвижимости «СИТИ Риэлт»председатель Клуба СПП «Киев-Сити»член Профессионального Сообщества Риэлторов (ПСР) г. Киевачлен Союза Специалистов по Недвижимости Украины+38(050)357-82-51, +38(067)231-79-25citirealt@gmail.com