استراتژيهاي مطلوب

مطلوب استراتژيهايDESIRED

STRATEGIES

Strategic setting by: Mahan Qaffari


عملكرد بهترين

كالس در بودن بهترين

صنعت در بودن رهبر

ترويج در بودن بهترين

World classWorld class جهاني كالس در بودن


تعريف استراتژي

هدف به رسيدن كه است راهيگيري جهت و نموده تضمين را

بكارگيري براي را سازمانيگيري بهره و سازماني توانمندي

سازد مي فراهم فرصتها از


چرا برنامه ريزي را استراتژيك مي نامند

: كه دليل بدينراه تعيين به بهترين پاسخ براي

پيراموني محيط شرايطميكند فراهم را سازمان

حتي فعال و پويا بصورت اغلب وراهبردي كند نقش مي . ايفاء


تعريف انتخاب استراتژي

كه اي مقايسهبين هرسازماني

، داخلي منابع ، مهارتهامي ها ريسك و فرصتهاو مناسب راه و نمايد

براي كارآمديشرايط به پاسخگوئي

نمايد مي انتخاب


? تفكر استراتژيك مديريت استراتژيك


؟ چيست است9راتژيك مديريت

: از است عبارت استراتژيك مديريتبنحوي سازمان كنترل و هدايت مديريت،

واكنش بتواند سريع كه و در مناسببروني و دروني محيط برابرتغييرات

آل ايده شرايط در و داده نشان سازمانبروني تغييردهنده يا و دروني محيط

باشد : از استراتژيك ،( 1مديريت اجراء( 2تدوين

شده( 3و تشكيل استراتژيها ارزشيابياست


است9راتژيك تفكر استراتژيك ذهني تفكر كامل آمادگي از است عبارت

يا شرايط با انطباق براي سازمان آحاد همه اجرائي ومحيطي تغييرات بر معنائي و زماني تقدم

تغيير براي سازماني محيط آمادگي تغيير قابل محيط از ارشد مديريت كامل حمايت و آمادگي سازمان در پذيري ريسك تحمل و تغيير ايجاد براي كاركنان و عملياتي مديران توانائي

تغيير شرايط


؟؟ استراتژيك تفكر چرا تغيير حال در سريعا و شديدا بيرون محيط

سياسي محيط جهاني مناطق جغرافياي در شديد تغييرات كشورها حاكميت تفكر در شديد تغييرات جهاني عرصه در سياسي شديد گيريهاي شكل



اقتصادي محيط جهاني تجارت رويكرد آن فرصتهاي و تهديدها و الكترونيكي تجارت مختلف كشورهاي بين اقتصادي تعامل جهاني اقتصاد ثباتي بي جهاني اقتصاد هاي مولفه بين شديد تعامل



فرهنگي اجتماعي –محيط حال در آنان آگاهي ،سطح اطالعات به مردم دسترسي بعلت

است تغيير است شده بيشتر مردم هاي خواسته و توقعات است يافته بهبود ملل بين فرهنگي ارتباطات



تكنولوژيكي محيط باشد مي تحول و تغيير حال در شديدا اطالعاتي تكنولوژي يافته بهبود تصور قابل غير بطور جهاني تكنولوژيكي ارتباطات

است يافته تكامل شديدا توزيع صنعت در افزاري سخت تكنولوژي

است تكنولوژيكي محيط در جديد اختراعات و ابداعات شاهد روز هر

هستيم


؟؟ استراتژيك تفكر چرا

تغيير حال در سريعا و شديدا بيرون محيط رقابت محيط

است تغيير حال در دائما رقابت گيري شكل حضور جهاني هاي عرصه در بسرعت جديد و ناشناس رقباي

مي مواجه تهديد با را قديمي شركتهاي موجوديت و يافتهسازند

ايجاد با بعضا و بوده بيني پيش قابل غير قديمي رقباي رفتارتحت را رقابتي محيط ادغامها يا و شدنها ملحق ، ها اتحاديه

ميدهند قرار تاثير بازار تحقيقات در بازار از خود شناخت و درك نسبت به رقبا

پيدا حضور براي مناسبي استراتژيهاي و كرده گذاري سرمايهميكنند

در گذاري سرمايه به نسبت خود رفتار در گذاران سرمايهميكنند برخورد تامل با شركتها



تغيير حال در سريعا و شديدا بيرون محيط مشتريان محيط

تعيين در رقباء مختلف رفتارهاي و تنوع به توجه با مشتريانكنند مي عمل گزينشي بصورت خود كنندگان تامين

يافته افزايش رقباء جوايز و تسهيالت به توجه با مشتريان توقعاست

است مشاركتي رويكرد ، شركتها در مشتري به رويكرد اصل يك او درك و همراهي جلب و مشتري مندي رضايت

است ضروري



سازماني سرانجام بر موثر دروني محيط انساني منابع

است متمركز انساني منابع بر سازمانها محوري دانائي استراتژيك مديريت بر پرسنل مديريت برخالف نوين رويكرد

است استوار انساني منابع همه انساني منابع نگري آينده ، شغلي تضمين ، معيشت

ميدهند قرار تاثير تحت را همديگر زمينه در بويژه انساني منابع مهارتهاي و توانائيها ، دانش

محسوب سازمانها مميزه وجه ارتباطي و اطالعاتي فناوريميشود

انساني منابع مديريت بنيادي و كليدي وجه ونوآوري خالقيتاست

در موثر عوامل ترين مهم از يكي توانمندسازي خود توانائيباشد مي سازماني سرنوشت



سازماني سرانجام بر موثر دروني محيط سازمان ارتباطي و اطالعاتي فناوري توسعه

سيستم افزاري سخت توانمندي داخلي شبكه وجود خارجي شبكه وجود افزاري سخت كيفيت و تعداد افزاري سخت سازي روز به

سيستم افزاري نرم توانمندي سيستم افزاري انسان توانمندي




سيستم افزاري سخت توانمندي سيستم افزاري نرم توانمندي

افزارها نرم كيفيت مالي و اداري نظام اتوماسيون سازماني تخصصي خدمات اتوماسيون افزاري نرم نظام يكپارچگي و ارتباط سازمان بروني و دروني ارتباطاتي افزارهاي نرم كيفيت

سيستم افزاري انسان توانمندي




سيستم افزاري سخت توانمندي سيستم افزاري نرم توانمندي سيستم افزاري انسان توانمندي

اطالعاتي فناوري مهارتهاي به مسلط انساني نيروهاي صد در سازماني مديريت فرآيند در مهارتها از سازماني گيري بهره ميزان



سازماني سرانجام بر موثر دروني محيط شركت مالي و بودجه نظام

سازماني ريزي بودجه كيفيتBases and mechanism of budgetting

مالي منابع تامين كيفيتRevenue collection

مالي منابع نگهداري كيفيتPooling and funding

خدمات خريد و هزينه مديريت كيفيتPurchasing and service providing



سازماني سرانجام بر موثر دروني محيط شركت مالي و بودجه نظام

مالي منابع مقدار سيستم سرباري هزينه سيستم مالي نسبتهاي



سازماني سرانجام بر موثر دروني محيط شركت اداري نظام

شركت در ديوانساالري وضعيت اختيار تفويض وضعيت گردش در امور گردش سيستم تعميرات و نگهداري مديريت خدمات پشتيباني


سازمان استراتژيك موقعيتت

عيض

وي

وندر

وضعيت بروني

تهديد مطلق فرصت كامل شرايط متوسط

قوت كامل

ضعف مطلق

شرايط متوسط



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


1 11



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1

33 3



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1

33 3

4



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1

33 3

4

55

5



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1

33 3

4

55

56



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1

33 3

4

55

56

777



عيض

وي

وندر



قوت كامل

ضعف مطلق


21 1

1

33 3

4

55

56

777

8


استراتژي انواع يكپارچگي استراتژيهاي تمركز استراتژيهاي تنوع استراتژيهاي تدافعي استراتژيهاي


يكپارچگي استراتژيهاي به عقبيكپارچگيBackward integration - suppliers به جلويكپارچگيForward integration – consumers افقي يكپارچگيHorizontal integration – parallel

organization


يكپارچگي استراتژيهاي به عقبيكپارچگي به جلويكپارچگي افقي بدست آوردن يكپارچگي

مالكيت و ياكنترل توليد كنندگان مواد اوليه -

منابع موردنياز سازمان و

عرضه كنندگان آنيا توليد شركتهاي در گذاري سرمايهواردكننده


يكپارچگي استراتژيهاي به عقبيكپارچگي جلو يكپارچگي به افقي بدست آوردنيكپارچگي

مالكيت و يا افزايش كنترل

مراكزعرضه خدمات

سالمتكننده عرضه واحدهاي توسعهخدمات و كاال


يكپارچگي استراتژيهاي به عقبيكپارچگي جلو يكپارچگي به افقي بدست آوردنيكپارچگي

مالكيت ويا افزايش كنترلبر موسسات و

شركتهاي رقيب ويابا وظايف مشابه

رقيب شركتهاي سهام خريدJoint venture Merging


Integration تامين كنندگان

شركت يا موسسه

ساير شركتها يا موسسات مشابه

عرضه كنندگان






سهامداري شركت

سرمايه گذاري تامين كنندگان

سرمايه گذاري عرضه كنندگان

سرمايه گذاري رقباء






1 2 3









عرضه كنندگان1 2 3














1 2 3


تمركز استراتژيهاي بازار در رسوخ بازار توسعه محصول توسعه


تمركز استراتژيهاي بازار در رسوخ بازار توسعه محصول توسعه

باالبردن سهم عرضهموسسه در

توليدات ويا ازطريقخدمات

در مناطقبازاريابي سابق

نظر از رقابتي بازار در سهم افزايشمالي يا تعداديبازاريابي توسعه و


تمركز استراتژيهاي بازار در رسوخ بازار توسعه محصول ارائه ياتوسعه

عرضه خدمات ومحصوالت به

مناطق جغرافيائيجديد

جديد مناطق به صادراتكنندگان عرضه پوشش افزايش


تمركز استراتژيهاي بازار در رسوخ بازار توسعه محصول بهبود كيفيتوسعه

خدماتيا

محصوالت دارو توزيع و تامين فرآیند بهبودو ضايعات كاهش

شده تمام هزينه كاهش


تنوع استراتژيهاي همگون تنوع افقي تنوع ناهمگون تنوع


تنوع استراتژيهاي همگون تنوع افقي تنوع ناهمگون افزودن تنوعتنوع

خدمات يامحصوالت ولي

مرتبط با خدمات ومحصوالت قبلي

برای مشتریان قبلی محصوالت جذب و شركت كاالي سبد تكميل

جديد و مشابه


تنوع استراتژيهاي همگون تنوع افقي تنوع ناهمگون افزودن خدماتتنوع

ويا محصوالت جديد ولي غير مرتبط باوظايف� موجود براي مشتريان و مصرف

كنندگان فعليبهداشتي و آرايشي لوازم توزيع

قبلي مشتريان به توزيعي غير خدمات ارائه


تنوع استراتژيهاي همگون تنوع افقي تنوع ناهمگون افزودن خدماتتنوع

ويا محصوالت جديد ولي غير مرتبط باوظايف� موجود براي مشتريان و مصرف

جديد كنندگان

بهداشتي و آرايشي لوازم توزيع

جديد مشتريان به توزيعي غير خدمات ارائه


Old geographic area

New geographic area


Old product/service

New but similar ( product/service

Old geographic area

New geographic area

New but unsimilar ( product/service

استراتژيهاي از كداميك؟؟؟ است زيرمناسبتر

Old product/service

New but similar ( product/service

Old geographic area

New geographic area

New but unsimilar ( product/service

3 16 5 49 8 7


تدافعي ااستر تژيهاي ها كنسرسيوم تشكيل و مشاركتكاهشواگذاريانحالل تركيبي استراتژي



تشكيل تركيبي از چند شرك�ت و يا

موسسه مشابه و ياهم جهت براينيل به اهداف

مشترك



گروه بندي جديدكاري و

يا هزينه اي براي كاستن سيرنزولي شركت يا

موسسه



فروش يك واحد يا يك بخشي از سازمان به يك

موسسه ويا سازمانديگر



فروش كامل دارائيها و

ازبين رفتن كاملشركت ياموسسه



انحالل بعضي ازواحدها و تركيب آنها

يا تركيب چند وظيفهخدمتي و يا توليديدر واحدهاي جديد(اصالح ساختار)

قوت و صنعت جذابيت ماتريكسكار و كسب

كم متوسط باالباال

متوسط كم

ب و كارس

ت كقو

جذابيت صنعت


كم متوسط باالسرمايه گذاري

باال

متوسط كم

ب و كارس

ت كقو



كم متوسط باالرشد

انتخابيسرمايه گذاري

باال

رشد انتخابي

متوسط كم

ب و كارس

ت كقو



كم متوسط باالرشد

آهسته و احتياطي


سرمايه گذاري

باال

رشد آهسته و احتياطي


متوسط


كم

ب و كارس

ت كقو



كم متوسط باالرشد آهسته و احتياطي



باال

درو كردن و جمع كردن


رشد انتخابي متو

سط درو كردن

و جمع كردن


كم

ب و كارس

ت كقو



كم متوسط باالرشد آهسته و احتياطي



باال



رشد انتخابي متو

سط رهاسازي درو كردن و

جمع كردنرشد آهسته و احتياطي

كم

ب و كارس

ت كقو


بازار زندگي حلقه با آن ارتباط و رقابت قدرت

مقدمه رشد بلوغ نزول

باال

متوسط

كاركم و

بس

ت كقو

بلوغ صنعت يا بازار



باال

متوسط

كم

گذاري تهاجميسرمايه

كار و

بس

ت كقو




باال

متوسط

كم ي انتخابي

ط : سرمايه گذار احتيا

كار و

بس

ت كقو




باال

متوسط

كم

خطر:


كار و

بس

ت كقو



سوال : الگوي يا تجربيات9 از توان مي آيا

ديگ9ران كرد؟ استفاده س9ازمان در

استراتژيها- 1 تدوين درعملكردها- 2 تحليل درفرآيندي- 3 مديريت در

ديگران تجربيات از گيري بهرهالگوبردا

ري داخلي

الگوبرداري

رقابتي

الگوبرداري از كاركرد


عموميجايگاه


انواع شايع الگوبرداري

الگوبرداري عمومي ، الگوبرداري يك فعاليت از يك سازمان غير مشابه و بهره برداري درفرآيند سازمانيمثل: مدل برداري كاركرد بدن در مديريت سازماني


ري داخلي


رقابتي






فعاليتهاي مشابه در بين شركتهاي با فعاليتهاي مشابه الگوبرداري ميشود مثل نحوه توزيع دارو در بين شركتهاي مختلف يافرآيند توزيع يك شركت معتبر مواد غذائي با دارو


ري داخلي


رقابتي






مقايسه محصول يا خدمت مشابه شركت با يك يا چند شركت ديگرمثال مقايسه آزيترومايسين شركت با ساير شركتها يا توزيع داروهاي بيمارستاني


ري داخلي


رقابتي






الگوبرداري بخشهاي مختلف يك سازماناز همديگردر درون همان سازمان


ري داخلي


رقابتي



عموميالگوبرداري در عملكردالگوبرداري در فرآيند


استراتژيك

جايگاه الگوبرداري


ديگران تجربيات از گيري بهرهbenchmarling


داخلي


رقابتي



عمومي

** *** ** * الگوبرداري در عملكرد

** * *** *** الگوبرداري در فرآيند

* *** * * الگوبرداري

استراتژيك

جايگاه الگوبرداري


زياد *** **

متوسط *

كم


بازاريابي در رويكرد تغيير


CHANGE ON MARKETTING PPROACHFROM 4P TO 4C


Price

PlaceProduct

Promotion

4P

Dr. Naser M

ohammadie


Price

PlaceProduct

Promotion

ترويج

4P

Dr. Naser M

ohammadie


Price

PlaceProduct

Promotion

گذاري 4Pقيمت

Dr. Naser M

ohammadie


Price

PlaceProduct

Promotion

يابي مكان

4P

Dr. Naser M

ohammadie


محصول

Price

PlaceProduct

Promotion

4P

Dr. Naser M

ohammadie


محصول

Price

PlaceProduct

Promotion

4Pيابي مكان

گذاري قيمت

ترويج

4P

Dr. Naser M

ohammadie


Convinence

Cost to customer

Customervalue

Communication

4C

Dr. Naser M

ohammadie


Convinence

Cost to customer

Customervalue

Communication

ارتباطات

4C

Dr. Naser M

ohammadie


Convinence

Cost to customer

Customervalue

Communication

خيال آسودگي4Cمشتري

Dr. Naser M

ohammadie


Convinence

Cost to customer

Customervalue

Communication

شده تمام هزينهمشتري براي

4C

Dr. Naser M

ohammadie


خدمت ارزشديدمشتري از

Convinence

Cost to customer

Customervalue

Communication

4C

Dr. Naser M

ohammadie


خدمت ارزشديدمشتري از

Convinence

Cost to customer

Customervalue

Communication

4Cشده تمام هزينه

مشتري براي

خيال آسودگيمشتري

ارتباطات

4C

Dr. Naser M

ohammadie


متشكرم

استراتژيهاي مطلوب

Documents

Transcript of استراتژيهاي مطلوب