Типовые проблемы стартапа на первых шагах
53
настоящие истории примеры успехов и провалов стартапов Фонд Развития Интернет Инициатив
Transcript of Типовые проблемы стартапа на первых шагах
настоящие истории
примеры успехов и провалов стартапов Фонд Развития
Интернет Инициатив
• Директор акселератора ФРИИ: 170+ инвестиции в ИТ-стартапы
• Основатель GoValley.ru: поддержка 100+ компаний выходящих на рынок США
• Партнер фонда RedButton: закрытые сделок на $10M
• Директор Сбербанк-Технологии в Екатеринбурге
• Советник министра экономики региона
• Naumen: от 6 сотрудников до 200+ и десятков миллионов $ оборота. Сегодня – акционер
Проблемы на разных стадиях - разные
pre-seed seed Раунд А
Предприниматель должен обладать собственным полем искажения реальности, но…
ГАЛЛЮЦИНАЦИИ
ЧЬЮ ПРОБЛЕМУ
РЕШАЕМ
ХОРОШИЙ ПРОДУКТ
ПРОДАЕТСЯ САМ
А кто отвечает за рост продаж?
КТО КЛИЕНТ?
Клиент (гипотеза)
пол 80% - женщины возраст 25-40 лет регион Москва – 70% род занятий воспитывает несколько детей
социальный уровень средний и выше характеристика является активным пользователем
интернета категория пользователя
активно занимается образованием ребенка
Клиент (реальность)
пол 80% - женщины возраст 25-40 лет регион Москва – 70% род занятий воспитывает несколько детей
Воспитывает ОДНОГО ребенка
социальный уровень средний и выше характеристика является активным пользователем
интернета категория пользователя
активно занимается образованием ребенка
А как же facebook?
КАКУЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕМ?
Гипотеза проблемы
Клиент
Логист
Проблема
Затраты времени на подготовку маршрутных карт
Реальность
Проблемы такой нет, платить за нее не готовы
Масштабируемый бизнес: если ценность доносится «средним продавцом»
Настоящая проблема
Директор, владелец
Проблема
Много машин на доставках, потери на зарплатах, бензине, покупках машин
Реальность
Можно сократить до 50% автопарка. Каждый день без решения – потери в 50-100 тыс. рублей.
Клиент
РАЗМЕР РЫНКА
Почему рынок важно!
Мировой $121 млрд
Российский $800 млн Систем автоматизации $24 млн С учетом конкурентов и сегментации
$9,6 млн
Почему рынок важно! Компания не может стоить больше размера рынка. Скорее она будет стоить не больше 10-20% от всего рынка. Т.е. на рынке в $9,6 млн даже в галлюцинациях до инвестирования компания не будет стоить больше $960 тыс
«штангенциркуль» аналитика
БИЗНЕС РАСТЕТ – КОНВЕРСИЯ ПАДАЕТ
Чем больше поток клиентов, тем хуже покупают
август декабрь посетителей 5 297 48 135 конверсия звонков 3% 3,35% конверсия продаж 1,2% 0,62% средний чек (рублей) 1463 3290 оборот (рублей) 93 000 977 130
РЫНОК НЕ ГОТОВ
Сервис подачи в суд на страховую
Более 200 000 ДТП в год 80% из них – не выплачиваются полностью Если взять 40% рынка с ценой 2000 руб., то оборот компании – 160 млн. рублей
Реальность
Таких клиентов в online нет. Привлечение клиента из offline – дороже 2000 руб.
Рынок НЕ готов искать решение проблемы через Интернет
МОНЕТИЗАЦИЮ МЫ ВКЛЮЧИМ ПОТОМ…
Сервис сбора контактов посетителей сайта
1 500 активных пользователей, которые НЕ платят…
НЕ СХОДИТСЯ ЭКОНОМИКА
Как посчитали
200 продаж 25 тыс. руб. – затраты на маркетинг 125 рублей – цена платящего клиента 500 рублей – заработок на клиенте Каждая продажа приносит 375 рублей
Как посчитали
200 продаж только 20 продаж – через платные каналы 25 тыс. руб. – затраты на маркетинг 1 250 рублей – цена платящего клиента 500 рублей – заработок на клиенте Каждая продажа – 750 рублей убытка!!!
СРОЧНО НУЖНЫ ДЕНЬГИ НА PR
«Наливаем» пользователей в решето • $14,5 инвестиций всего
• $4,5 в рекламу
ПРО УСПЕХИ
Средний чек
8 000 руб.
4 000 руб. 3 200 руб. 2 400 руб. 1 600 руб.
29.09.14 10.10.14 17.10.14 24.10.14 31.10.14 09.11.14
DataMonkey. Деньги – не главное.
45
DRIVER PACK SOLUTION
46
35 млн юзеров
6 млн посетителей
970 тыс. драйверов
45 языков мультиязычность
47
Июнь Август Прирост
Конверсия в скачивание 25% 42% +68%
Конверсия в установку партнерского софта
32% 46% +44%
Число пользователе, установивших софт в день
255 тыс. 560 тыс. +120%
База пользователей не менялась – объем входящего потока на сайт остался тем же.
