ПРОДАЖИ

НА АЗИАТСКИЙ РЫНОК

Ден Шергин, CEO UNIGINE

ЧТО Я В ЭТОМ ПОНИМАЮ?

• 12 лет опыта продаж по всему миру

• B2B

• Middleware

• 40% - в Азии

• В основном - Китай

• Офис в Шанхае

РАЗНАЯ АЗИЯ

ПОЧЕМУ АЗИЯ?

• ~4,5 миллиарда людей (>60% населения Земли)

• Крупнейший развивающийся рынок планеты

• Очень большое количество денег для иностранных инвестиций

• Американским и европейским компаниям там трудно из-за разницы менталитета

АЗИЯ - РАЗНАЯ

• Китай

• Индия

• Япония

• Южная Корея

• Сингапур

• Индонезия

• Малайзия

• Вьетнам

• Тайланд

• ...

КИТАЙ - БОЛЬШЕ НЕ СТРАНА

ДЕШЕВОЙ РАБОЧЕЙ СИЛЫ

КИТАЙ - САМЫЙ ОГРОМНЫЙ

РЫНОК ПОТРЕБЛЕНИЯ

РОССИЯ - ПОСЕРЕДИНЕ

МЕЖДУ ЕВРОПОЙ И АЗИЕЙ,

НАМ ПРОЩЕ ПОНЯТЬ

И ТЕХ, И ДРУГИХ

ПЕРЕГОВОРЫ

КАК ОНИ НАС ВИДЯТ

КИТАЙ ЯПОНИЯ

ДОГОВОР - ЭТО

КАКАЯ-ТО БУМАЖКА БЕЛЫХ

ВСЕ, ЧТО МОЖНО

СКОПИРОВАТЬ –

БУДЕТ СКОПИРОВАНО

ВСЕГДА ДЕРЖИТЕ РУКУ

НА РЫЧАГЕ ПЕРЕКРЫТИЯ

КИСЛОРОДА

ВАМ

НИКОГДА

НЕ СКАЖУТ

«НЕТ»

ОТКРЫТО

ЛЮДИ

СО

СВЯЗЯМИ

ПОТЕРЯТЬ

ЛИЦО

ИНДИКАТОРЫ

• Количество людей на переговорах

• Места кормежки

• Присутствие семьи

• Совместное фото

• …

• Фаза луны

• Деньги на счету

EMAIL - НЕ, НЕ СЛЫШАЛИ

МЕССЕНДЖЕРЫ, ЗВОНКИ,

ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ

ПРОБЛЕМЫ ПЕРЕГОВОРОВ

• Статус, понты

• Переводчики

• Люди со связями

• Сохранение лица

• Отсутствие четких решений

• Затягивание

• Договор - лишь повод для дальнейших переговоров

ПРОДВИЖЕНИЕ

КИТАЙСКИЙ

ИНТЕРНЕТ

КОМПЬЮТЕР ИЛИ НОУТБУК -

ЭТО НА РАБОТЕ,

ДОМА ТОЛЬКО СМАРТФОН

ИНДИЯ ПЕРЕПРЫГНУЛА

СРАЗУ В ЭРУ 3G,

МИНУЯ ПРОВОДНЫЕ СЕТИ

ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА

• Несовместимая культура

• Другие интернет-каналы

• BBS (форумы)

• Перевес мобильных

• Засилье QR кодов

• Обязательна hotline

• Использование контента конкурентов

• Много локальных оффлайновых мероприятий

ДЕНЬГИ

ФИНАНСОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ

• Местная валюта, лимиты на платежи в USD

• Разные налоги на импорт

• Страны-шлюзы: Гонконг, Макао

• B2C транзакции через местные e-money: Alipay, etc

• Оплата через третьи лица

ВЫВОДЫ

ВЫВОДЫ

• Несмотря на все проблемы, это очень перспективный рынок!

• Полезна разведка на местности

• Нужно адаптироваться

• Конкурентам тоже сложно

ВСЁ РЕАЛЬНО

2 мои самые крупные сделки -

из Китая

КОНТАКТЫ

Ден Шергин@binstream

binstream@unigine.com

+79138250566

unigine.com