Typologies): Choice (Strategicاستراتژیک تحلیل شناسی گونه

حسین نوریان، مشاور مدیریت استراتژیکwww.hosseinnourian.com

مدیریت حوزه دانشگاهی محقق دو توسط ۹۱۹۱ سال در ”استراتژیک تحلیل شناسی گونه“ عنوان ذیل استراتژیک تحلیل چهارچوب برای تواند می و است (Generic) عمومی های مدل نوع از استراتژیک، تحلیل چهارچوب این .است یافته توسعه (Snow , Miles) استراتژیک

بیمارستان، انتشارات، و دانشگاه صنایع از شرکت چهل مواجهه نحوه چهارچوب، این کنندگان تدوین .باشد داشته کاربرد بازارها و صنایع تمامی سالهای در ها بررسی این که دادند قرار تحلیل و بررسی مورد هیبازد استمرار برای آن تغییرات و کار و کسب محیط با را غذایی وصنایع و الکترونیک

همه در استراتژیک مواجهه نوع چهار استراتژیک، تحلیل شناسی گونه اساس بر .است یافته تکامل نیز دیگر صنایع در محققان دیگر و دو آن توسط بعد این از یکی است بهتر اما نیستند بازار در خاص روش یک از تبعیت به بورمج ها بنگاه بنابراین و است پذیر امکان ها شرکت تمامی برای ها صنعت

مهم ویژگی .داشت نخواهد را الزم کارائی مدل این پدیدآورندگان زعم به شده کاریی دست و مختلط رویکردهای اتخاذ و کنند انتخاب را روش چهار و است نموده زیاد تاکید ها استراتژی به دستیابی برای سازمان اصلی های ولفهم یکپارچگی و همسوئی بر که است آن استراتژیک تحلیل شناسی گونه .است کرده پیشنهاد را ها مولفه از یک هر برای مناسب ویژگی استراتژیک، مواجهه های گونه از یک هر برای

و ها فرصت و محیطی تغییرات با ها سازمان مواجهه نحوه ساختن روشن برای را انطباقی مدلی ابتدا در استراتژیک تحلیل شناسی گونه چهارچوب برای سپس و است (گراها واکنش و گران تحلیل مکتشفین، مدافعین، ) بازار به استراتژیک رویکرد چهارگونه شامل که دهد می ارائه آن تهدیدهای

.است متفاوت دسته چهار آن از هرکدام رایب ها چالش این که کند می تبیین را هریک روی پیش کلیدی چالش سه آنها تحلیل

:کارافرینی چالش -۱

این در بازار –محصول های تحلیل انجام برای و کند شناسائی را پردازد می رقابت به آن در سازمان که ای محدوده باید سازمان مدیریت دهد اختصاص را الزم کارشناسی منابع محدوده

:مهندسی چالش -۲

تولید را شده بینی پیش خدمات و محصوالت بتواند که گردد ایجاد فنی سیستمی باید اند، شده شناسائی محصوالت و خدمات که وقتی ارتباطی و اطالعاتی های جریان باید آن اثربخش استقرار برای و گردد بازنگری و کنترل مستمر صورت به باید فنی سیستم این .کند .گردد فراهم سازمان خارج و داخل در

:اداری چالش -۳

می پیش سازمان برای مهندسی و کارافرینی های چرخه طول در که مشکالتی حل برای سازمان های قابلیت و ها توانایی بر اداری چالش

تمرکز ( (Leading) رو پیش موضوعات ) سازمان مستمر نوآوری برای فرایندی سازی فراهم و ( (Lagging)رو پس موضوعات ) آید دارد

و است اداری و مهندسی کارافرینی، فاز سه میان مستمر حرکت معنی به (Adaption) پذیری انطباق استراتژیک، تحلیل شناسی گونه چهارچوب در .گردد آغاز فوق فازهای از یک هر با تواند می پذیری انطباق البته

:کار و کسب با مواجهه الگوی چهار

نظر از هم آنها از یک هر که دهد می پیشنهاد صنعت یک در موجود های شرکت برای را بازار با مواجهه الگوی چهار استراتژیک، تحلیل شناسی گونه است، متفاوت یکدیگر با سازمانی های مولفه های ویژگی نظر از هم و کار و کسب استراتژی نوع

: (Defenders) مدافعین

این در و اند کرده تمرکز آن از پایداری و امن بخش بر و اند کرده انتخاب را محصوالت و بازار از محدودی حوزه که هستند هایی شرکت مدافعین، بنگاه از گونه این برای کارآفرینی چالش با مواجهه نحوه ترین مهم .کنند می رقابت سایرین با خدمات و کیفیت قیمت، های مولفه روی بر محدوده

برنامه سیستم .بود خواهد فرایندها اثربخشی افزایش مهندسی، مساله ترین مهم آنها برای و است شده تعیین محدوده در شرکت جایگاه از دفاع ها، میان از معموال آنها و است استوار ارزیابی و اجرا ،( مدت میان و بلند معموال ) ریزی برنامه کالسیک های روش پایه بر نیز آنها استراتژیک ریزی

ای افتاده جا و بهینه فرایندهای ها شرکت این در .کنند می انتخاب خود سازمان برای را هزینه رهبری استراتژی پورتر مایکل عمومی های استراتژی سازمان این مدیران .یابد می بهبود ها هزینه کاهش و ریتمدی هدف با آنها فرایندهای و سازمانی ساختار و گردد می ایجاد یادگیری منحنی برمبنای

معموال آنها سازمانی ساختار .دهند کاهش را رقابتی نیروهای قدرت و ها هزینه آن اثر در بتوانند تا دارند زیادی مندی عالقه افقی های ادغام به ها اغلب آنها برای استراتژیک ریزی برنامه های افق افتد، می اتفاق ندرت به و است کم آنها محیطی تغییرات که آنجا از و است ( فانکشنال ) گرا وظیفه

.است استفاده مورد شدنتکنولوژی منسوخ استراتژیک، نقش این ریسک ترین مهم .بود خواهد مدت بلند

:(Prospectors) مکتشفین

می جو و جست جدید های فرصت شناسایی برای را آن مستمر صورت به بازارند، به شده وارد های شرکت اولین معموال که ها شرکت از گونه این مستمر کردن اضافه ها بنگاه این کارافرینی چالش .شود می دنبال پایدار و مداوم صورت به آن گسترش و است گسترده آنها فعالیت دامنه .کنند

تواند می سازمان که است آن باور نقش این بر غالب استراتژیک نگرش .است بازار در آنها برای جایگاه ایجاد و سازمان به جدید خدمات و محصوالت وظیفه ترین مهم .آید می کار به نقش این در راهبردگذاری مبنای عنوان به نیز اکوسیستمی تحلیل رویکردهای لذا باشد موثر خود پیرامونی محیط بر نوع به سازمان داشتن نگاه وابسته غیر نقش این در مهندسی چالش و است نسازما مدیریتی و تکنولوژیک پذیری انعطاف نگهداری شیوه، این در

زدایی تمرکز استراتژی با معموال که است مختلف کارهای و کسب با سازمان یک مدیریت نحوه حالت این در اداری چالش .است تکنولوژی از خاصی این های استراتژی و است کم مدیریتی سطوح با افقی معموال ها شرکت این سازمانی ساختار .گردند می فایق آن بر ها گیری تصمیم و ساختار در

استفاده با افزایشی مستمر تنظیمات پایه بر ریزی برنامه .است جاری سازمان کارکنان و مدیران اذهان در معموال و است شده فرموله کمتر نقش .بود خواهد خدمات و محصوالت زیاد تعداد چنبره در شدن دچار وضعیت این ریسک و گردد می انجام بازار از بازخورد کسب از

:(Analyzers) گران تحلیل

طور به یعنی است سیال و متغیر دیگری و پایدار کامال یکی که کنند می فعالیت محصول–بازار از ای دوگانه محدوده در که هستند هایی سازمان سازی بیشینه و رو پیش های ریسک سازی کمینه سازمان هدف حالت این در .گردند می متاثر گران تحلیل و مدافعین از هایی ویژگی از همزمان و محصوالت حیطه همزمان و حفظ را فعلی بازار در خود سهم همزمان بتوانند که است آن کارافرینی چالش .است محیط از حاصله های فرصت بخش فروش و بازاریابی ها، شرکت از اینگونه در و است تعادل حفظ در نقش این اصلی مشخصه .دهند گسترش دیگر بازارهای در را خود خدمات

دو همزمان اجرای ها بنگاه از اینگونه در مشکل و مانع ترین مهم .آید می حساب به جدید و موجود های وضعیت میان تعادل ایجاد برای مهمی بسیار کامال بتواند اینکه از را سازمان که است (خدمات و محصوالت در نوآوری و آن تغییر برای دیگری و موجود وضع حفظ برای یکی )فنی متفاوت سیستم

.دارد می باز کند فعالیت ور بهره کامال یا و اثربخش

:(Reactors) گرها واکنش

نمی دنبال را مشخصی استراتژی آنها.نیستند برخوردار سازمان محیطی تغییرات به کارامد پاسخگویی توانایی از که هستند هایی سازمان گراها واکنش به آنها فرایندی و ساختاری وضعیت .شود می خالصه کار و کسب محیط در مشخص آمده پیش وضعیت یک با درمواجه آنها های واکنش و کنند برهه در سازمان شکست به منجر تواند می که کند می ایجاد آنها برای را ثباتی بی وضعیت موارد این و نیست راستا هم شان اهداف با مناسبی تصور :شود گرا واکنش وضعیت در سازمان یک رفتن فرو به منجر تواند می زیر دالیل .گردد مختلف زمانی های

نباشد برخوردار سازمان در گذاری استراتژی به مناسبی نگرش از ارشد مدیریت

باشد نکرده ریزی طرح مناسبی صورت به را کار و کسب فراینهای و سازمانی ساختار سازمان مدیریت

ندهد نشان توجهی محیطی تغییرات به نسبت و باشد داشته تمرکز حد از بیش موجود وضعیت بر سازمان مدیریت

استفاده از مطالب فوق با ذکر منبع مجاز است

.تماس حاصل فرمایید h.nourian@irisaco.com برای دریافت اطالعات بیشتر و مشاوره تحلیل استراتژیک، با ایمیل