Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Transcript of Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
![Page 1: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/1.jpg)
NEПереводить ли оптовый бизнес в онлайн? 6 проверочных вопросов-
сомнений
Максим Наумкин, Основатель компании Compo – разработка B2B
-систем
![Page 2: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/2.jpg)
3 объективных причины «ЗА» перевод оптовых закупок в онлайн«В будущем на рынке останется 2 вида компаний:
те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса»Билл Гейтс
ПРАВ ЛИ СТАРИНА БИЛЛ?
![Page 3: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/3.jpg)
Причина 1. Перевод оптового бизнес в онлайн требуют клиенты
![Page 4: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/4.jpg)
Причина 2. Перевод в онлайн = сокращение издержек
Для обновления печатного каталога
нужно всё перепечатывать
Электронный изменяется в
несколько кликов
![Page 5: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/5.jpg)
Причина 3. Экономический эффект
Вопрос не в том, сколько стоит перевод
оптового бизнеса в онлайн
Вопрос в том, когда этот перевод
окупится?
Компания Econsultancy (маркетинговые исследования) указывает в отчёте, что B2B-
компании, которые перевели продажи в онлайн, в среднем на 44% увеличивают средний чек.
![Page 6: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/6.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
С онлайн-рынком B2C ясно – он огромен, а будет ли расти онлайн B2B-рынок?
Исследовательская консалтинговая компания Frost & Sullivan пишет, что онлайн B2B-рынок уже к 2020 году превысит B2C eCommerce. Согласно
исследованию, оптовые продажи покорят отметку в 6,7 триллионов долларов
![Page 7: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/7.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Сколько времени придётся инвестировать в переход?
Вопрос индивидуальный
В 2010 году крупный игрок на рынке
фармацевтики компания «Фармимэкс» внедрила
типовые решения на SAP за 3 месяца. Подобный срок - явление редкое, поэтому правильней закладывать время
внедрения 3-5 месяцев.
![Page 8: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/8.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Не отпугнёт ли переход в интернет текущих клиентов?
Компания Foamline (производитель
эластичных пен) за месяц до официального запуска
оптового интернет-магазина предложила двум
ключевым клиентам поработать в тестовом
закрытом режиме на B2B-площадке.
Через 2 недели клиенты отказывались
возвращаться к прежней схеме работы через прайсы
в Excel и почту.
![Page 9: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/9.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?Что с моими продажниками? Они решат, что я хочу
заменить их.
Чтобы избежать саботажа, НЕ ДАЙТЕ людям ничего додумать самим. Поговорите с ними и объясните, что
вы хотите сделать и зачем. Что сокращение вовсе необязательно, а будет скорее переспециализация.
![Page 10: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/10.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Данные в онлайне не защищены.
Будем честными: если кому-то понадобятся ваши данные, их уведут. Без вариантов. И где будут эти данные: на серверах в
Германии или в сейфе за репродукцией Джоконды в вашем кабинете - не важно.
![Page 11: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/11.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Если компания только выходит на рынок, какие пути продаж рассмотреть?
Нужно выбрать одну из двух бизнес-моделей:
I. Модель «один-ко-многим». Когда вы создаёте оптовый интернет-магазин, развиваете его, укрепляете бренд, нарабатываете базу клиентов. Вариант для компании с долгосрочной стратегией развития.
II. Модель «многие-ко-многим». Вы заходите на уже существующую площадку, которая даёт вам свои ресурсы, трафик, наработанные схемы. За это вы отдаёте ей процент от сделок и в каком-то смысле обезличиваете бренд, потому что покупают не у вас – покупают у площадки. Но зато выход на рынок существенно проще и дешевле.
![Page 12: Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062522/587630b71a28ab68098b49a9/html5/thumbnails/12.jpg)
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Комментарии экспертов Андрея Гаврикова и Ефима Алдухова
Читайте в оригинальной статье на сайте компании Compo: