Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook
-
Upload
olga-shchors -
Category
Marketing
-
view
465 -
download
1
Transcript of Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook
![Page 1: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/1.jpg)
Лидогенерация в Facebook: особенности и подходы для B2C и B2B сегментов
Ольга ЩорсSocial Media Strategist @Juicy.digital
![Page 2: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/2.jpg)
Воронка продаж в социальных сетях
![Page 3: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/3.jpg)
4 составляющие лидогенерирующей механики
Оффер. Ценный для аудитории контент. Включает в себя вайтпейперы, е-буки, бесплатные консультации, скидочные купоны, демонстрации продукта и др.
Призыв к действию (сall-to-action). Включает в себя текст, картинку или кнопку, ведущие на лендинг с оффером.
Лендинг. В отличии от веб-сайта, это специализированная веб-страница, содержащая информацию об отдельно взятом оффере
Контакт-форма. В обмен на оставленную в форме личную информацию, посетитель получает оффер.
![Page 4: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/4.jpg)
Воронка продаж в идеальном мире (в мечтах маркетолога) :)
*иллюстрации взяты из презентации для одного из тренингов Дмитрия Спунтика
![Page 5: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/5.jpg)
А на самом деле?
или
*иллюстрации взяты из презентации для одного из тренингов Дмитрия Спунтика
![Page 6: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/6.jpg)
Разновидности лидов
1) Холодные лиды (имейл-подписчики из числа вашей Ц/А, которые пока не испытывают потребности купить ваш продукт/услугу)
2) Теплые лиды (имейл-подписчики, которые оставили свой контакт для того, чтобы получить оффер, связанное с вашим продуктом)
3) Sales Leads - люди, которые на первом шаге после увиденного в Facebook контента (чаще всего - рекламного объявления) стали вашими покупателями.
холодные лиды
теплые лиды
sales leads
![Page 7: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/7.jpg)
Лидогенерация для B2C- Вовлекающий контент (текстовый,
визуальный)
- Ценное для целевой аудитории предложение
- Развлекательные механики
- Ограничение во времени
![Page 8: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/8.jpg)
Лидогенерация для B2B
- Построение сети контактов и персональный подход (sales)
- Построение репутации и доверия
- Ценное для целевой аудитории предложение
![Page 9: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/9.jpg)
Причины не получить лида
- “Обратились” не к тому человеку
- “Обратились” без особой важности для человека
- “Предложение” требует слишком больших усилий со стороны контакта
- Преждевременное “предложение” (непоследовательность)
- Слишком много “предложений”
![Page 10: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/10.jpg)
Конструкторы лендингов для Facebook
1. http://www.shortstackapp.com/2. http://woobox.com 3. http://heyo.com/ 4. https://instapage.com
![Page 11: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/11.jpg)
9 идей лидогенерации при помощи Facebook
или как получить лидов из социального трафика
![Page 12: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/12.jpg)
Personality tests (Тесты типа “Узнай какой ты…?”)
![Page 13: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/13.jpg)
Реклама Facebook, направленная на лидогенерацию
Новый вид рекламы, который появился в Facebook начиная с ноября 2015. Вначале только на мобильных устройствах, теперь и на десктопных.
![Page 14: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/14.jpg)
Тотализатор (Sweepstakes)
Посетитель лендинга должен оставить свои данные для того, чтобы поучаствовать в розыгрыше ценного предложения. Только если в конкурсах типа Like+Share личные данные пользователей не собираются, в конкурсах типа Sweepstakes в сухом остатке остаются имейлы (и другая информация при необходимости)
![Page 15: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/15.jpg)
Реклама реферальной программы
Человек попадает на лендинг, описывающий реферальную программу с возможностью поделиться реферальным линком со своими друзьями любым удобным способом. Таким образом, это способ получения “sales leads”.
![Page 16: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/16.jpg)
Реклама, направленная на регистрацию для бесплатного использования полезного для аудитории сервиса (b2b, b2c)
Такой тип лидогенерации подойдет для сервисов, пользование которыми требует регистрации. Например, https://maxymizely.com/https://studentshare.net/
![Page 17: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/17.jpg)
Посты в блоге -> нативная реклама, попапы или другое отображение контак-форм
Пример в блоге:http://digitalbee.com/blog/useful-stuff/white-paper-digital-video-resheniya-dlya-onlayna-i-mobayla/
![Page 18: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/18.jpg)
Проведение бесплатных вебинаров, требующих регистрации
* из практики WebPromoExperts
![Page 19: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/19.jpg)
Лендинг с раздачей скидок или шАры (подходит для B2B и B2C)
Рис. 1 - Реклама лендинга с раздачей беслпатного прототипа мобильного приложения от компании TheAppSolutiins). Сбор “теплых” лидов Рис. 2 - Реклама лендинга с раздачей промокода для написания академических работ (США). Сбор “гарячих” лидов. Такой тип лидогенерации может подойти как для B2C, так и для B2B сегмента.
![Page 20: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/20.jpg)
Facebook graph search (b2b)
1) Люди
2) Страницы
3) Места
4) Чекины
![Page 21: Особенности и инсайты для лидогенерации в Facebook](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/5873c3811a28abbc788b6efb/html5/thumbnails/21.jpg)
Предзаказ товара/сервиса (b2c, b2b)
1) Реклама на отдельном лендинге2) Реклама на одной из популярных крайдсорсинговых платформ
(Kickstarter, Biggggidea, etc.)