創業資源 (創業地圖的概念 )

智庫雲端課訓經理 . 勞委會職訓局外聘電腦講師、永然講授預售屋操盤、建築研究中心講授塔木德 . 亞太經貿廣場總物業經理 . 湯姆龍育樂公司董事長特別助理 . 嬌聯、羽田、宏福證券資訊襄理 . 國立中央大學資訊管理研究所 ( 與會計系、國貿科 ) 畢業 . 部落格 :英語 369

大綱與結構 :

創業需要錢嗎 ? 什麼樣的創業補助最適合您？ 創業「天使」在哪裡？ 塔木德－無中生有？

創業者需要什麼能力 三個角色變換 : 技術 vs. 銷售 vs. 管理 .

溝通 面對不確定 問題解決 銷售 團隊領導 銷售的三種對象 : 客戶 , 投資者 , 員工與自我對話

創業需要「錢」嗎 ?(變出一筆錢 ) 不需要錢的學生 . 錢與時間的替代功能 . 「快速」學習 「資源」與「機會成本」 最貴的技術股概念 ( 對內與對外 ) 如何「成長股本」 善用媒體的報導力量 創業生態系統 補助與貸款的程序限制

什麼最重要 ?

對誰而言 ? 天使投資人 = 人的三個面 : 自我不足 , 內部團

隊 , 外部 創投 = 商業模式 ( 數據才可以寫報告 )

全部要件 : 行銷產品配適 , 商業模式 , 人 , 財務 , 點子

股權的地圖

創業生態系統創業萌芽期創業社群創業小聚台北天使俱樂部Girls in TechAppUniverzEntrereneur+工研院科技新創俱樂部創業精神國際青年創業領袖計畫 YEFStartup Leadership ProgramALPHA Camp台大創意創業學程TC IncubatorJumpstart Accelerator ProgramDOIT Taiwan 共創工域

想法驗證期創業育成Startup WeekendiiiNNO 前育成加速計畫NTU Garage光明頂台大種子創業競賽NTU Startup Day群募平台 /服務Flying V創夢市集群募貝果HereO嘖嘖貝殼放大 ( 顧問服務 ).

政府創業政策法規鬆綁創業計畫補助公司成長期 創業加速AAMA 台北搖籃計畫時代基金會生醫選秀賽

公司初創期創業育成IDEAS Show+ 蝴蝶計畫南星創速器台灣雲豹育成計畫加速器AppWorksGarage+TSS 台灣創新競技場微軟創投加速器Orange FabHWTrek硬體加速計畫開發創新加速器 (設立中 ).創業活動Meet Taipei 創新創業嘉年華IDEAS ShowAppWork Demo DayMOSAAPEC 創業挑戰賽創業小聚暨 AAMA 台北搖籃計畫年會TechNode Demo Day

傳統的創業問題文不對題過於衝動 不是 100分就是 0分的二選一標準答案的禍害忘記快速試誤 (失敗 ) 的正面意義

技術股的幾種說法 1.擴大創辦人的股權 . 2.其他創辦人的股權太貴 . 3.兼值與全職的股權 . 4. 時間的股權 . 5. 股權的實現要素 . 6.賺錢與虧錢的股權爭議 . 7.真與假的股權 . 8. 股權期權值 . 9. 股權價值的計算基礎 .

年青人創業與資源足夠嗎 ?

資源找資源 變資源 換資源

現在資源 v.s.未來資源

年青人的機會成本最低完整的解決問題的能力萬事都可學 快速學習與反應

萬事都可學的年青基礎 2 天測試一個想法 (週末體驗營 ) 1 個禮拜測試一個想法 ( 國外創業競賽 ) 1 個月快速測試想法 ( 新加坡海外營 ) 3 個月測試一個想法 ( 寫作訓練營 ) 6 個月測試一個想法 ( 創業留學或兩案青創 )

創業家與金融家多采多姿的金融家努力一次的創業家

簡化版本的兩種說法 VC版

以數據說服為中心 以 4F版

以故事說服為中心缺了什麼 ?

資源的介紹多版本的解釋

問題是什麼 ?

創小業 創大業 創工作找工作參與工作 快速參與工作

問題的解決版本 ?

「現實」 限制「想像」 「你有什麼」 限制 「你要什麼」 「你要什麼」 帶領 「你有什麼」 創業實戰營 (教商業畫布到商業計畫書 ). 創業補習營 (切功能加角色扮演 ) 創業寫程式營 (政府 ) 國外創業營 ( 創業留學營 )花三個月測試自己能力的極限

商業畫布的幾個版本你有什麼 ?把這個變成錢 ?

整體構思例子 : 迷你倉+K書中心 + 商辦 + 講堂例子 : 開車 = 送貨 開車 = 教開車例子 : 挖金 還是 賣鏟子 賣水 賣牛仔褲

幫你驗證的實戰營 =省 2百萬機會成本 一個賣茶業的竹科工程師賺大錢 與 賠大錢的 投資結果模擬與設計 一個被洗掉投資的牙醫師

如果你要創業 ,卻什麼都沒有 ?

只有想法 .想法 + 計畫書 .沒有計畫書 . 快速學習 vs.打工學習 .連想法都沒有 . 創業家 vs.金融家 .找一個可以扮演的角色 :主力或參與 .“多”才是最有效的保障 .

我有一個朋友 ,複合型收入 定位對方的「角色」 : 我有一個朋友 .

應該做的是資產活化 .迷你倉 +K書中心 + 商務中心 + 講座 + 投資 .咖啡廳 +展覽會場 + 講座 + 投資 . 全聯與好事多的異同 .

切換多元角色與時距 電梯簡報 . 創業畫布 . 創業摘要 . 創業簡報 . 創業計畫書 . 創業投資條款 . 創業股權規劃 . 預見與模擬

創業演講版本版本 1:列出要素 , 誰最重要的討論 .版本 2:為何要創業 , 創業的要素 .版本 3: 盤點資源與如何應用 .版本 4: 人、活動與工具的細分 .版本 5: 一堆故事 .版本 6: 個人觀念與外部對應 .版本 7: 預設先後次序與預設立場 .版本 8: 全局與微觀 .版本 9:演講或遊戲 .版本 10: 換位假設與角色 .

創業的綜合應用找投資或找融資 .找群募或找股權 .找私交或找公眾 .

假設 你連計畫書都不會寫 ? 育成 / 代辦 / 自寫 / 股權平台 / 抄 / 快學 :六選

一 .

每一種創業工具都有其「目的」 股權 :

特別股與普通股 . 如何特別 ( 與對賭設計 ) 創辦人擴大股權的技巧 ( 股權設計天龍 8 部 )

債權信用債權與銀行債權債權與股東往來

可轉債避開估值與律師費

過橋股權的設計思考題 :為何現金卡不行 ?利率與投資報酬率

創業要「輸得起」的起始計算你輸得起嗎 ?買好保險的輸不起 ?

房地產的例子 : 沒有錢可以買房子的三種方式 : 1. 善用自己的信用 ( 貸款 ). 2. 善用別人的信用 (包租公 ). 3. 善用化整為零的信用 ( 大學生 ). 4. 善用創造的信用 (賣轉租 , 有轉用 ). 5. 善用假設的信用 ( 帥 x 頭 ). 6. 善用制度的信用 (法拍屋 ). 7. 善用賣在買先的信用 .

工具決定你的輸贏 (過程決定效率 )

有一個醫師投資一個醫材電商 400 萬 (40%). 問題點 :

1. 大股的迷思 . 2. 成長與倒閉之間的選擇 . 3. 工具過窄的迷思 . 4.損壞接力賽的迷思 ( 第一次就 40%). 5.減資後融資 . 6.沒有應用可轉債與特別股的優點 . 7.沒有設定里程裨 .

問話與快速學習的融資藝術 如果我做成什麼 ,你會投我 ?

差很大的另外一種說法 :

你為何不投我 ?或 我以為你會投我 ?

重點是創投看數據寫報告 , 天使看人的整體格局 .

「天使投資人」可不可以是一群人 ? 1. 一個有錢人 . 2. 一群有錢人 . 3. 一群有組織的人 (5 種天使類型 ). 4. 一群共同的錢或者是一筆基金 . 5. 投資標的不等於錢的間接思維 . 6. 事緩則圓的可能性 . 7. 有沒有其他的合作與交換可能 . 8.這一群人的聚會與審案彈性 . 9.是否 ,給意見或跳下來幫助 .

「創投」的想法 如果你股權不夠大 ,你會不努力 . 如果你股權不夠痛 ,你不會避免失敗 . 如果你不會快速切換與溝通 , 可能會找不到客

戶 . 如果你無法面對不確定 ,你會沒有彈性 . 如果你沒有數字 , 我會無法寫報告 . 如果改報告的對象與頻次過多 ,你會沒有時間 . 如果比例沒有頭 , 代表你搞不定這群人 . 如果工具人太集中 , 代表沒有全局思維 .

「創業者」的想法 我以為你會投資 . 我以為你有錢投資 . 我以為明天就可以拿到錢 . 我以為你說了算 .襖 我不知道投前投後怎麼算 . 我不知道還有期權池這個慣例 . 我不知道投資條款備忘錄沒有法律效用 . 我不知道要改這麼多次 . 我不知道我的公司值多少錢 .

無中生有的創業圖書館