Презентация: Семенихин
-
Upload
denial-solopov -
Category
Business
-
view
98 -
download
0
Transcript of Презентация: Семенихин
![Page 1: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/1.jpg)
заказчик и поставщик в цифровой среде
На примере лидогенерации Вячеслав Семенихин
2Can&ibox
![Page 2: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/2.jpg)
Взаимодействие продавцов и покупателей (лид результат)
![Page 3: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/3.jpg)
Как работает это обычно работает?
![Page 4: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/4.jpg)
Кому верить?
GDELead.ru Guide by deals for buying leads
![Page 5: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/5.jpg)
Заказчик имеет вопросы
НАДО БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
• Один поставщик (удобно) или несколько • Как выбирать поставщиков • Какие правила установить • Какие типы трафика разрешить (например, контекст на брэнд,
мотивированный трафик, нецелевой трафик и тд)) • Как их контролировать, с какой частотой, какими средствами • Как их интегрировать с нашей CRM? • За какой шаг платить • С какой периодичностью рассчитываться (холд) • Какую я жду воронку продаж • Как правильно посчитать стоимость привлечения • Умеют ли мои люди вообще считать? • Дубли, дефектные заявки, тот самый пиксель… • Что делать при возникновении конфликтов
![Page 6: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/6.jpg)
Заказчик: какими технологиями воспользоваться ?
![Page 7: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/7.jpg)
Заказчик: а может маркетингом лучше заняться, купить «премиальный инвентарь» ?
![Page 8: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/8.jpg)
Ищем качественные источники
![Page 9: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/9.jpg)
Поставщик: кому верить ?
ПРОДАТЬ ВЕСЬ ТРАФИК, 3 РАЗА
• С банком невозможно подписать договор – все решают посредники
• Подписание договора занимает очень много времени, большая бюрократия
• Техническая интеграция занимает месяц • Неправильный учет повторных заявок, совершенных сделок • Конверсии его непонятны, поэтому работаем только за заявку • Обратная связь по качеству редкая или отсутствует • Бизнес процесс часто меняется без оповещений • Плохо и редко платит: лучше работать через привычного
партнера • «Холд» очень длинный • Не могу прогнозировать стоимость клика и доходы • С банком невозможно спорить: у него единственно правильная
позиция
![Page 10: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/10.jpg)
Известные проблемы взаимодействия
![Page 11: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/11.jpg)
Есть решение: IMP помогает структурировать взаимодействие и устранить все проблемы
GDELead.ru Guide by deals for buying leads
![Page 12: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/12.jpg)
Что такое IMP
GDELead.ru Guide by deals for buying leads
ВЫГОДЫ ДЛЯ ЛИДОГЕНЕРАТОРА
Снижение нагрузки по администрированию сделок Прозрачная эффективность взаимодействия с партнерами посредством использования доверенной среды – платформы Возможность отслеживания своей эффективности взаимодействия непосредственно в воронке продаж покупателя Быстрые поиск и интеграция с новыми покупателями – расширение рынков сбыта
ВЫГОДЫ ДЛЯ БАНКА
Возможность в онлайн режиме самостоятельно формировать цену сделки на основе предложений поставщиков и своих потребностей Снижение нагрузки по администрированию сделок Прозрачная эффективность взаимодействия с партнерами посредством использования доверенной среды – платформы Возможность отслеживания эффективности и качества источников в своей воронке продаж на платформе Быстрые поиск и интеграция с новыми поставщиками
IMP – платформа, которая осуществляет экспедицию трафика и финансовых расчетов между продавцом и покупателем, по заранее определенным ими в рамках платформы условиям (цена, объемы, результат и т.д.)
![Page 13: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/13.jpg)
Структура взаимодействия с поставщиками и покупателями
Фиксация обязательств в момент сделки Оплата за результат (% от сделки)
![Page 14: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/14.jpg)
Не хватает только профсоюза ?
ПОЛОЖЕНИЕ В ИНДУСТРИИ
Рост риска частичной или полной неоплаты услуг (сокращение бюджетов и уход с рынка крупных покупателей трафика) Непрозрачные правила работы, отсутствие стандартов которые бы гарантировали наценки, нет правил оплаты У поставщиков, в отличие от крупных рекламодателей, нет опыта правовой практики, которая бы учитывала специфику индустрии. Обращение в суд затруднено. На рынке очень мало юридической и правовой экспертизы в этой области Отрасль, несмотря на значимость и перспективу, практически не представлена в законодательном поле
![Page 15: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/15.jpg)
Стандартные задачи СРО
НЕКОММЕРЧЕСКАЯ СРО, 315-ФЗ
Разработка стандартов деятельности и качества, контроль за их исполнением Представление интересов членов перед органами власти и другими участниками рынка Урегулирование конфликтов среди профессионального сообщества Защита интересов своих членов, в том числе через механизмы коллективной ответственности (в т ч финансовые)
![Page 16: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/16.jpg)
Что рынок получит от СРО?
ВЫГОДЫ ДЛЯ СРА УЧАСТНИКА
Прозрачные правила, снижающие риск неоплаты, гарантии наценки Усиление и защита своих позиций при переговорах с посредниками рекламодателя Возможность быстро получить правовую помощь и поддержку, учитывающую специфику и практику индустрии Лоббирование своих интересов в органах власти
ВЫГОДЫ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА
Возможность опираться на установленные правила и стандарты в индустрии Снижение риска при выборе поставщика Увеличение доверия со стороны поставщиков и таким образом рост обьемов трафика по рыночной цене, без наценок Понятный механизм урегулирования конфликтов с поставщиками
![Page 17: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/17.jpg)
ü Интернет-продажи – это отдельный вид розничных продаж, которым надо заниматься всем
ü Сотни тысяч новых клиентов, которых можно оплачивать «по факту» ждут вас
ü Это не сложно: на рынке уже есть люди, технологии, процессы, которые можно копировать. Команда может состоять всего из нескольких человек.
ü Требуется выстроить доверительные отношения с поставщиками
![Page 18: Презентация: Семенихин](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022021422/5872a7861a28ab07208b70c3/html5/thumbnails/18.jpg)