Үнийн бодлого

23
Олон Улсын Улаанбаатарын Их Сургууль Бизнес менежментийн тэнхим МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС Лекц :№ 6 Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого Хичээлийн кредит: 3 Хичээлийн индекс: BA202 Судлах анги: ММ-2,СМ-2, НББ-2, ҮМ-2, АЖМ-2,ОУЭЗ- 2,БЭЗМ-2

Transcript of Үнийн бодлого

Page 1: Үнийн бодлого

Олон Улсын Улаанбаатарын Их СургуульБизнес менежментийн тэнхим

МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭСЛекц :№ 6

Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого

Хичээлийн кредит: 3 Хичээлийн индекс: BA202 Судлах анги: ММ-2,СМ-2, НББ-2, ҮМ-2, АЖМ-2,ОУЭЗ-2,БЭЗМ-2

Page 2: Үнийн бодлого

Агуулга

Үнийн тухай ойлголт Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин

зүйлс Үнэ тогтоох аргууд Үнийн стратеги

Page 3: Үнийн бодлого

Үнэ гэж юу вэ?

Бараа эсвэл үйлчилгээнд төлвөл зохих мөнгөний хэмжээ. Ө.х бараа эсвэл үйлчилгээг хэрэглэх эсвэл эзэмшсэнээр олж авах ашгийг авч оронд нь өгч буй үнэ цэнэт зүйлсийн багц.

Page 4: Үнийн бодлого

Үнэ гэж юу вэ?

Ашиг авчирдаг маркетингийн иж бүрдэл, бусад иж бүрдэл зөвхөн зардлыг илэрхийлдэг.

Маркетингийн иж бүрдлүүд дотороос хамгийн уян хатан нь, бүтээгдэхүүний шинж чанарыг өөрчлөхөөс үнийг өөрчлөх илүү амар.

Page 5: Үнийн бодлого

Зах зээлийн харилцаанд үнийн гүйцэтгэх үүрэг

Page 6: Үнийн бодлого

Үнэ бүрдүүлэлтэнд нөлөөлөх хүчин зүйлс

Дотоод хүчин зүйлс:Компаний Маркетингийн зорилго Маркетингийн иж бүрдлийн

стратеги Маркетингийн зардал Маркетингийн зохион байгуулалт

Page 7: Үнийн бодлого

Үнэ бүрдүүлэлтэнд нөлөөлөх хүчин зүйлс

Гадаад хүчин зүйлс:Зах зээлийн төлөв байдалЭрэлтийн төлөв байдалОрчны бусад хүчин зүйлс

Page 8: Үнийн бодлого

Маркетингийн зорилго

Амьд үлдэхОдоо байгаа орлогоо

нэмэгдүүлэхЗах зээлд эзлэх хувиар

манлайлахБусад зорилго

Page 9: Үнийн бодлого

Маркетингийн зардал

Page 10: Үнийн бодлого

Маркетингийн зохион байгуулалт

Хэн үнэ бүрдүүлэх шийдвэрийг гаргах вэ?

Page 11: Үнийн бодлого

Гадаад хүчин зүйлс:Зах зээлийн онцлог

Цэвэр өрсөлдөөнт Монополист өрсөлдөөнт Олигополь өрсөлдөөнт Цэвэр монополь

Page 12: Үнийн бодлого

Эрэлтийн шинж чанар

Зах зээлийнонцлогоос гадна эрэлтийн төлөв үнэ бүрдэлтэнднөлөө үзүүлдэг.

Page 13: Үнийн бодлого

Үнэ бүрдүүлэх хандлага

1. Зардалд тулгуурласан үнэ бүрдүүлэлт Өртөг + ашиг хандлага Хугарлын цэгийн шинжилгээ

ба зорилтот ашгийн үнэлгээ2. Худалдан авагчийн үнэт чанарт3. Өрсөлдөөнд тулгуурласан үнэ

бүрдүүлэлт

Page 14: Үнийн бодлого

1. Өртөг + ашиг хандлагаЭнэ аргыг хэрэглэх үндэслэл:1. Үйлдвэрлэгч, борлуулагчид эрэлтээс илүү

зардалд илүү санаа зовдог. Үнийг зардалд ойр тогтоосноор тэд үнийг эрэлтийн өөрчлөлтөнд уялдуулан тогтоох тооцоолон бодох ажилаас чөлөөлж өгдөг.

2. Салбарын бүх борлуулагчид энэ аргаар үнэ тогтоовол бүх үнэ ойролцоо болж үнийн дайн багасна.

3. Ихэнх хүмүүс энэ арга нь үйлдвэрлэгчидийн хувьд, худалдан авагчидын хувьд шударга үнэ тогтоодог гэдэг.

Page 15: Үнийн бодлого

24.00

30.00

50.00

Үйлдвэрлэгч Бөөний худалдаачинЖижиглэнгийнхудалдаачин

өртөг = 24.00 = 80%

өсгөлт = 6.00 = 20%

өртөг = 21.60 = 90%өсгөлт = 2.40 = 10% өртөг = 30.00 = 60%

өсгөлт = 20.00 = 40%

1. Өртөг + ашиг хандлагаБүтээгдэхүүний өртөг дээр тогтсон “

өсгөлтийг “ нэмж үнэ тогтоох арга.

Page 16: Үнийн бодлого

2. Хугарлын цэгийн шинжилгээ ба зорилтот ашгийн үнэлгээ

Компани ашиг ч үгүй, алдагдал үгүй байх үнийн түвшинг (хугарлын цэг) эсвэл зорилтот ашигаа олж авах үнийн түвшинг тогтоодог.

Page 17: Үнийн бодлого

2. Хугарлын цэгийн шинжилгээ ба зорилтот ашгийн үнэлгээ

Ний

т ор

лого

ба

зард

ал

Үйлдвэрлэлийн тоо хэмжээ

Хугарлын цэг

Ашигтай

Нийт тогтмол зардал

Нийт хувьсах зардал

Нийт зардалын муруй

Нийт орлогын муруй

алдагдал

Их 0

Page 18: Үнийн бодлого
Page 19: Үнийн бодлого

2. Худалдан авагчдад чиглэсэн үнэ бүрдүүлэлт

Хэрэглэгчийн үнэ цэнэд тулгуурлан (үнийн биш хүчин зүйлс) үнэ тогтоох арга.

Жишээ нь: 1 аяга кофе + 1 зүсэм алимны тортны үнэ

Дэлгүүрийн дэргэдэх кафе - $1.75 Гэр бүлийн ресторанд - $3.00 Зочид буудлын coffee shop - $4.50 Зочид буудлын өрөөний үйлчилгээ - $6.00 Тансаг ресторан - $8.50

Page 20: Үнийн бодлого

3. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох

Heublein

Page 21: Үнийн бодлого

Үнийн стратеги

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийн стратегиЗах зээлийн

өрмийг хамахЗах зээлд гүн

нэвтрэх

Page 22: Үнийн бодлого

Бүтээгдэхүүний багцад баримтлах үнийн стратеги

Page 23: Үнийн бодлого

Анхаарал тавьсан та бүхэнд баярлаа