Предложение о партнерствеУправляющая Компания «Академия Долголетия»

Инвестиции от 2 000 000 рублей

Окупаемость проекта 6-9 месяцев

Выход на операционную прибыль 1-4 месяца

Чистая прибыль после возврата инвестиций 400 - 900 тысяч рублей в месяц

Содержание:

1. Рынок. Статистика и прогнозы 3

2. Информация о компании 4

3. Концепция пансионата 5

4. Уровни партнерства 7

5. Варианты реализации 10

6. Детальное описание услуг 11

По данным Минздравсоцразвития пожилые люди старше

60 лет — самая быстрорастущая группа населения России.

Количество пенсионеров в России увеличивается в сред-

нем на 400 000 человек в год.

При этом домов престарелых и пансионатов для пожилых

людей (как государственных так и частных) на всю страну

примерно 1500 при потребности около 5000. Для сравне-

ния: во Франции, которая близка к нашему менталитету в

отношении стариков, действуют 7000 таких учреждений

(численность населения Франции 67млн., России – 146млн).

Осенью 2014 года в Москве насчитывается более 60 част-

ных домов престарелых, а всего в России их около 200.

Рынок. Статистика и прогнозы

47

45

43

41

39

37

35

Прогноз численности получателей трудовой пенсии (млн. чел.)

2010 20202011 2012 2013 2014 2015 2025

3

11,7 %*29,2 %*

32,3 %45,9

28 %40,2

23,4 %37,4

23,1 %38,3

19,7 %35,4

19,7 %29,4

19,7 %26,0

* Доля людей старше 60 лет от общей численности населения страны** Средний (медиальный) возраст населения

В мирев среднем Япония Великобритания США Россия Китай Турция ЮАР

Стареющая планета

900

800

700

600

500

400

300

200

100

Прогноз спроса на услуги пансионатов для пожилых людей (тыс. чел.)

2010 20202015 2025

— доля частных пансионатов — доля государственных пансионатов

Информация о компанииУК «Академия Долголетия» - это энергичная и профессиональная команда, cобранная из специали-

стов, работающих в сфере частного социального обслуживания с момента появления в России первых

негосударственных домов престарелых.

Основной задачей деятельности УК «Академия Долголетия» является усовершенствование сферы

социального обслуживания в России и доведение ее до уровня европейских стандартов. Именно поэ-

тому мы стремимся распространить свой многолетний опыт управления частными пансионатами, а

так же оттестированные нами технологии ухода.

Мы имеем опыт быстрого запуска и администрирования пансионатов разного уровня для пожилых

людей в Москве, Санкт-Петербурге и регионах РФ.

Мы максимально нацелены на получение прибыли и поможем создать бизнес, приносящий внуши-

тельные результаты уже в первый год работы.

4

Структура предложения на рынке пансионатов в России на 2015 год

83,8 %11,1 %

5,1 %

- реабилитационные центры

- премиум

- эконом

количество франшизных предприятий - 4

количество собственных предприятий - 3

Результаты нашего проекта за 2015 год:

Пансионат Сроки размещения

Концепция данного предложения подразумевает орга-низацию пансионата для проживания в среднем 50 пожилых людей. Объектом размещения может быть собственное или арендованное здание, к которому предъявляется ряд требований. Преимуществом част-ных пансионатов является обстановка, максимально приближенная к домашней. Это выражается и в небольших уютных комнатах, оформленных в индиви-дуальном стиле, в размеренной атмосфере, в малом присутствии посетителей. Близость пансионатов к городу дает возможность частого посещения своих пожилых родственников без ущерба для работы и семьи.

Срок размещения в пансионате от суток до постоянно-го проживания. Всех постояльцев можно разделить на две большие категории – те, кого заселяют на постоян-но и вторая категория – те, кого заселяют периодично на время отпуска, командировки, ремонта и прочее. В абсолютном большинстве случаев заселение в пансио-нат происходит по инициативе и за счет родственни-ков будущего постояльца. Родственники оплачивают проживание частично или полностью компенсируя затраты на оплату проживания пенсией постояльца, сдачей его квартиры в аренду.

Концепция пансионата

5

6

Постояльцы

Постояльцами пансионатов обычно становятся пожи-лые люди, мужчины и женщины, за которыми необхо-дим присмотр и уход. Сотрудники пансионата берут на себя ответственную работу по уходу и реабилитации подопечных, организовать которую в домашних усло-виях родственникам проблематично.

Состояние здоровья постояльцев может быть разное. В зависимости от стратегии развития, пансионат может профилировать деятельность на обслуживании определенных категорий постояльцев, однако, есть список противопоказаний который рекомендован к отказу в заселении.

Концепция пансионата

Уход

Пожилые люди не чувствуют себя одинокими и бро-шенными, а получают квалифицированный круглосу-точный уход, полноценную опеку и внимание к своим нуждам. Учитываются все возможные потребности людей пожилого возраста, возрастные и физические особенности их жизни. Грамотная организация досуга, комфортное общение со своими сверстниками способ-ствуют развитию теплых дружеских отношений между постояльцами, созданию теплого домашнего микроклимата. Обслуживание в пансионате организу-ет управляющая, а осуществляют сиделки с медицин-ским образованием по расписанию и в соответствии с подробным регламентом.

7

Уровни партнерства УК «Академия Долголетия» предлагает разные виды партнерских программ, рассчитанные как на

людей имеющих опыт в сфере социального обслуживания, так и на новичков.

Мы берем на себя не только работы по запуску, но и по 100% заселению пансионата.

Присоединяясь к одной из партнерских программ УК «Академия Долголетия» вы получаете доступ к

готовым, оттестированным на российском рынке технологиям для открытия на базе собственного или

арендованного объекта недвижимости пансионата для пожилых людей и оперирования им.

Партнерские программы УК «Академия Долголетия» представляют собой пакетное решение, в кото-

рое включен определенный перечень товаров и услуг в зависимости от уровня партнерства, необхо-

димый для ввода в эксплуатацию и функционирования пансионата для пожилых людей.

Позволяет вам запустить свой собственный бизнес, используя многолетний опыт и отработан-ные механики УК «Академия Долголетия».

Лайт

Уровни партнерства

8

Позволяет вам запустить свой собственный бизнес с разделением ответственности за разные сферы деятельности с УК «Академия Долголетия».

Партнер

Позволяет вам организовть бизнес на условиях 50/50 с УК «Академия Долголетия».

Инвестор

P

Экономика стартапа эконом пансионата с первого дня работы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

600

1 200

1 800

2 400

Месяц

Доход/расход

— доходы, тысяч рублей

— расходы, тысяч рублей

Уровни партнерства

9

P

Бизнес-модель: предоставление структуры бизнес процессов, полного ком-

плекта документов и нормативов, требований, систем отчетности, финансо-

вой модели, меню, программ обучения и мотивации

Выезд наших специалистов на объект

Консультации по скайп/телефону/электронной почте в различных сферах биз-

неса, таких как продажи, маркетинг, контекстная реклама, финансы, юриспру-

денция, HR, управление рисками

Право работать под ТМ УК «Академия Долголетия», использовать средства

индивидуализации

Консультации по подбору здания, комплектованию объекта оборудованием,

продажам, питанию в пансионате, по медицинскому, реабилитационному и

досуговому обслуживанию

Предоставление права пользования персональным сайтом

Настройка семантического ядра, бесплатное ведение контекстной рекламы,

поддержка рекламными возможностями УК

Организация обработки звонков и работы кол-центра, заселение пансионата

Поиск и аренда помещения, подготовка необходимой для запуска документа-

ции, закупка оборудования, поиск, обучение и мотивация персонала, разра-

ботка и реализация персональной рекламной кампании, заселение пансиона-

та, управление пансионатом

Стоимость, тыс руб. 700+5%от оборота

1000+10%от оборота

1200+50%от чистой прибыли

ЭкономВарианты реализации Премиум Реабилитация

Полезная площадь объекта, м

Количество постояльцев, человек

Персонал, человек

Постояльцев в комнате, человек

Размещение санузла

Постояльцев на сиделку, человек

Питание, уход, досуг

Реабилитация

Стоимость проживания, руб/сутки

Выход на операционную прибыль

Окупаемость проекта, месяцев

Чистая прибыль, тысяч руб/месяц

Размер инвестиций, млн. руб

Плюсы

Минусы

400-1000

35-65

8-12

5-7

На этаже

5-8

Силами сиделок

1000-1500

1-2 месяца

6-9

400–800

от 2

Востребованность

Мало инвестиций

Быстрый старт

Постояльцы с тяжелы-

ми заболеваниями

400-1000

30-45

10-15

1-3

На этаже или в комн.

3-5, индивид.

Индивид. программа

1400-2500

2-3 месяца

8 - 10

400–800

от 4

Более высокая

рентабельность

Выше средний чек

Менее быстрый возврат денег

от 1000

80-150

20-30

1-4

На этаже или в комн.

4-6, индивид.

Инд. прогр., медицинск.

1800-3000

2-4 месяца

12-16

1 200–2 000

от 10

Постоянный спрос

Фундаментальное

предприятие

Высокие нач. затраты

Получение мед. лиценз.

10

Детальное описание услуг

11

бизнес-бук

индивидуальный бизнес-план

детальный экономический расчет вложений

персонализированная таблица CPS – график реализации проекта

Администрирование:

Открытие юридического лица и ввод объекта: юридическое сопровождение партнера

перечень необходимых видов деятельности

консультация в области федерального законодательства

Аренда объекта:список критериев при выборе помещения под пансионат (нормы СанПина, пожарная безопасность, этаж-ность, планировки, метраж, стоимость аренды и прочие нюансы)

согласование помещения, с выездом специалиста УК «Академия Долголетия»

согласование и подписание договора аренды/субаренды (собственный, детально проработанный юристами)

Комплектация объекта:

планировка объекта

расположение оборудования

список закупок

Детальное описание услуг

Организация питания:

комплектование кухни

меню с циклом 14 дней, технологические карты

таблицы закупок и учета продуктов

таблицы взаимозаменяемости продуктов для диабетиков, диетическое обслуживание

Юридическая поддережка:

согласование разрешений (пожарная служба, СЭС, прочее)

ознакомление и разъяснения с постановлениями, приказами и ФЗ в сфере пансионатов для пожилых

консультирование в случаях проверок и судебных разбирательств

Кадры:

консультации по поиску персонала

системы обучения и мотивации песонала

должностные инструкции персонала

документальное оформление сотрудников

Работа с клиентами:

тарифы заселения в пансионаты, стратегии заселения

клиентские договоры

внутренний документооборот (листы заселения, памятки, карта постояльца, таблицы ЖВП, купаний, лист назначений, отчеты и прочее)

12

Детальное описание услуг

13

Сайт и рекламная кампания:настройка рекламной кампании в интернете (Яндекс Директ, GoogleAdWords и сети)

создание сайта и настройка семантического ядра

размещение информации о пансионате на федеральном сайте сети УК «Академия Долголетия»

предоставление права работы под торговой маркой УК «Академия Долголетия»

предоставление права использования разработанных средств индивидуализации – логотип, фирменный стиль – бланки, визитки, фирменные кружки, футболки, аудиофайлы, фирменный сайт, навигация внутри пансионата, фирменные бэйджи и прочее

Маркетинг:

разработка меркетинговых стандартов и правил коммуникации в различных медиа каналах

пул актуальных акций и спецпредложений, участие в общекорпоративных маркетинговых мероприятиях и рекламных стандартах

Организация проживания в пансионате:распорядок дня

подробный регламент обслуживания постояльцев (заселение, перестил, стирка и глажка, купание и умыва-ние, уход за кожей, уход за лежачими, антипролежневые мероприятия, генеральная уборка и многое другое

досуговые мероприятия

реабилитационные прграммы (ЛФК, психологическая адаптация, занятия на моторику и прочее)

вопросы медобслуживания и действия в экстренных ситуациях

Детальное описание услуг

Продажи:

организация собственного колл-центра

скрипты и регламенты звонков и встреч, работа с возражениями

возможность использования ресурсов АК «Академия Долголетия»

Обучение и поддержка:

старт-ап команда на открытие пансионата, консультации наших специалистов в различных областях - мар-кетинг, интернет реклама, продажи, HR, юридические вопросы, медицина, здоровое питание и прочих

бесплатное обучение и аттестация персонала партнера и прохождение практики в пансионатах г. Москвы

поддержка на всех этапах работы

14

Структура расходов пансионата на 50 человек

- аренда

- оплата труда

- питание

- реклама

- прочие расходы

19,2 %11,7 %

19,1 %

13,3 % 36,7 %

Заключение

15

Открытие пансионата по франшизе УК «Академия Долголетия» - это быстрый, выгодный и надежный

путь создания своего социально ответственного бизнеса. Вы получаете испытанную и проверенную в

деле систему "готового бизнеса" с концепцией его управления, постоянную помощь и поддержку

опытной команды проекта. Данная форма ведения бизнеса позволяет максимально сократить и

застраховать свои инвестиционные риски.

Преимущества предлагаемого нами бизнеса:

высокая рентабельность

отсутствие сезонности

социально ориентированный и стабильный бизнес

высокий спрос на данный вид услуг у населения