Отчет о деятельности ростовского обособленного

подразделения ООО «АВАНГАРД»

по состоянию на 18.06.2014

Автопарк ЮФО в разрезе регионов

Количество зарегистрированных транспортных средств,

в том числе легковых, легкогрузовых, грузовых и автобусов

по данным РОССТАТ на 30.07.2013г.

Наименование Кол-во, шт.

Астраханская область 262 209

Волгоградская область 609 958

Краснодарский край 1 493 227

Ростовская область 1 139 124

Ставропольский край 668 138

Всего: 4 172 656

Потенциальная емкость рынка шинРасчет потенциальной емкости рынка шин в разрезе регионов

Наименование Кол-во, шт. Период заменыКоэфф. Замены

Коэфф. действующих автомобилей

Кол-во на единицу,

шт.

Потенциальная емкость, шт

Астраханская область 262 209

лето 1 раз в 2,5 года, зима - 1 раз

в 3,5 года0,7 0,5 4

367 093

Волгоградская область 609 958 853 941

Краснодарский край 1 493 227 2 090 518

Ростовская область 1 139 124 1 594 774

Ставропольский край 668 138 935 393

Основные конкуренты

• ВИРБАК исторический лидер в ЮФО по поставкам шин CONTI- группы

• ЯРШИНТОРГактивно ведет политику демпинга

Наши сильные и слабые стороныПриведены наиболее важные аспекты в сравнении с конкурентами

Сильные стороны Слабые стороны

Возможность работы на условиях СОХ до 50% Нет собственной системы доставки

Возможность выполнения заявок до 95% от заказа

Цены на условиях отсрочки выше, чем у конкурентов

Наличие зимних шин уже в начале летаПовышенные требования к клиентам по оформлению обязательств (поручительств)

В ассортименте шины 2013-2014 гг. производства Нет рекламной поддержки

В наличии шины большого диаметра (до R22)Нет информации по актуальным остаткам на складах в Москве в режиме on-line

Анализ цен Приведены данные в сравнении с двумя главными конкурентами:

ВИРБАК и ЯРШИНТОРГ

КОМПАНИЯЦена МАЙ

Отсрочка Предоплата

АВАНГАРД 0,7505 = 24,95 % 0,7327=26,73%

ВИРБАК 25,5% 26,5%

ЯРШИНТОРГ 26% н/д

ВИРБАК предоставляет бонус 2% независимо от объема за своевременную оплату.

ЯРШИНТОРГ дает возможность вернуть 20-25 % непроданного товара в конце сезона.

Главные выводы

Принимая во внимание сравнение цен с двумя главными конкурентами (ВИРБАК и ЯРШИНТОРГ), а также анализируя другие коммерческие условия этих и других компаний, можно сделать следующие выводы:

1. Предлагаемые нами цены на условиях отсрочки платежа являются более высокими, чем у конкурентов (разница доходит до 1%). Это является негативным фактором для развития бизнеса на этапе выхода компании на рынок ЮФО.

2. Основным конкурентным преимуществом нашей компании является возможность сотрудничества на условиях создания демпферного склада на базе клиента.

3. Существующие в компании требования к оформлению дополнительных документов, связанных со снижением риска возникновения просроченной

дебиторской задолженности (обязательств, поручительств), являются серьезным препятствием для развития продаж, даже несмотря на

безусловную логичность их редакции.

Что было сделано

1. Произведен поиск и подбор складских и офисных помещений для размещения сотрудников филиала и продукции

2. Зарегистрировано ростовское обособленное подразделение ООО «АВАНГАРД»

3. Сформирована клиентская база, включающая в себя (на данный момент) около 140 потенциальных клиентов

4. Приобретена и установлена компьютерная программа, позволяющая производить клиентам адреснуюрассылку остатков

5. Произведено посещение клиентов с целью налаживания сотрудничества в следующих городах:

Ростовская область: Ростов-на-Дону, Батайск, Чалтырь, Волгодонск, Азов, Аксай, Каменск-Шахтинский, Шахты

Краснодарский край:Ейск

Ставропольский край:Ставрополь, х.Вязники, Пятигорск, Железноводск, Ессентуки

Что было сделано

6. Налажена периодическая (3 раза в неделю) рассылка остатков по клиентской базе

7. Заключено несколько договоров на поставку летних шин клиентам на условиях предоплаты

8. Оформлена и частично презентована клиентам зимняя программа-2014

9. Совершено суммарно около 1000 целевых звонков потенциальным и существующим клиентам

10. Заключен контракт на поставку шин с компанией ИНТЕРШИНА (ВЕРШИНА) с прогнозируемым

объемом продаж летних шин – 1500 шт. и около 4500 шт. зимних покрышек.

11. Собрано от клиентов 4 заявки на зимние шины общим количеством 22 538 штук.

Что делается сейчас

1. Активно ведутся переговоры с клиентами на поставку зимних шин согласно следующей таблицы:

Контрагент Conti-группа зима Другие бренды зима

ШинВалом 1 700 шт. 2 550 шт.

ЮШК 3 920 шт. -

ГриГ Формируют заказ 13 000 шт.

Регион Шина 1368 шт.

2. Ведется обзвон клиентов с презентацией улучшенных условий по зимней программе

3. Ежедневный поиск новых клиентов с помощью различных доступных инструментов

4. Операционная деятельность по удовлетворению текущих потребностей клиентовв поставке летних шин

(обработка запросов, отгрузка шин со складов в Ростове и Москве).

Планы до конца текущего года

1. Собрать заявки от клиентов на зимние шины в суммарном количестве не менее 20 000 штук

2. Продать (включая СОХ) клиентам не менее 15 000 зимних шин (с учетом всех торговых марок из ассортимента)

3. Посетить 5 наиболее крупных клиентов в Краснодаре, найти опорного клиента

6. Решить вопрос с офисом (включая его полное функционирование)

4. Найти не менее 1-го опорного клиента в г. Волгоград

5. Довести количество активных клиентов до 20

7. Подготовить склад к зимнему периоду (место для сотрудника и пр.)

8. Наладить процесс получения актуальных остатков в режиме on-line