1

:المقدمة

ولد كل إنسان غنيا ، أما الفقر فإنه مجرد نقص صغير مؤقت فى المال يمر به معظم الناس. لقد كتب هذا الكتاب لتحاول عبور الفجوة به بين مكانك الحالى و ما تريد الوصول إليه.. خطوة بخطوة وفصال بفصل، سوف يساعدك على إكمال لعبة

عليها عادة " الحياة "، حيث يمكنك بناء صورة للثراء فى عقلك لتعمل بعد ذلك على خلق هذا القطع المتكاملة التى نطلق .الثراء فى حياتك

في الحقيقة، تمثل الحياة لعبة المكعبات ألننا نملك كل القطع الصحيحة ، ولكن محاولة تجميعها معا بطريقة مناسبة تبدو .قطعة أو أكثر قد تركت بعيدا عملية محبطة وال تنتهى، فدائما ما تظل هناك

عندما تبحر فى هذا الكتاب ستعلم أنني ال أخبرك أى شيء تجهله، إننى فقط أقوم بالتعبير عن األفكار بطريقة منظمة .ومتماسكة قد تمكنك من الوصول للنتائج التى ترغب بها منذ أن بدأت تفكر

المين " يشترون تذاكر اليانصيب، وينتظرون أن يختار أى شخص كل يوم وفى كل مكان بالعالم، هناك الماليين من " الحاسمهم بالمصادفة ، فيقوم بإلقاء الثروة عليهم . هؤالء األشخاص ال يبدو أنهم يفهمون أن السعادة الحقيقية فى الحياة تأتى

ا علمت هذه عن طريق الخروج ، وكسب المال بأنفسهم وليس عن طريق الحصول عليه على " طبق من فضة "... إذ .الحقيقة فسوف تدرك بالفعل أنك تملك القدرة على الوصول في المستقبل إلى هذه األشياء التى تحلم بها فقط فى الحاضر

.دع هذا الكتاب يثبت لك أنه مصباح عالء الدين الخاص بكلى إلى ما تريد الوصول إليه، أنت تملك بين يديك شيئا كنت تبحث عنه ... هذه خطة بسيطة جدا سوف تنقلك من مكانك الحا

إنها في الحقيقة خطة بسيطة بشكل خادع ، ولكن ال تجعل مظهرها البسيط يخدعك، ألن كل فصل يحتوى على فكرة تثبت .أنها ذات قيمة هائلة

هدت هذه األفكار فعالة بشدة. لقد قمت شخصيا بوضع كل هذه األفكار تحت االختبار خالل ربع القرن الماضي ، لقد شااألآلف من األشخاص الذين حضروا محاضراتى وقد وضعوا هذه األفكار تحت اإلختبار أيضا. و لذلك أستطيع أن أخبرك من

.خالل تجربتى األولى و الثانية أن النتائج فى العديد من الحاالت كانت فوق العادةاحتياجاتهم األساسية أصبحوا أثرياء جدا ... األشخاص الذين كانوا يملكون مصادر تكفى بالكاد لسد : على سبيل المثال

.آخرون كانت لديهم مشكالت ضاغطة تسبب لهم التعاسة واإلحباط جعلوا من أنفسهم أشخاصا مميزين وسعداءلديك اآلن الفرصة لتضع هذه األفكار تحت أعلى اختبار في حياتك. أيا كان ما تريده فاعلم أنه بإمكانك الحصول عليه ، ولكن

. عليك أن تفهم بوضوح وتطبق كل األفكار التى سأقدمها لك يجبليست كمية القراءة والتذكر هي التي ستعطيك النجاح الذى ترغب فيه ، إنه فقط فهم وتطبيق األفكار الصحيحة هو الذى

.يجدى ؛ لذلك وبغض النظر عما أقوله أنا أو أى شخص آخر، فإن عليك أن تثبت هذه األفكار لنفسكدراسات شاملة تؤكد لك -بطريقة المميزات والعيوب -باستطاعتى أن أمأل هذا الكتاب بالبيانات العلمية التى توضح لك كان

أن هذه األفكار مفيدة حقا. و ورغم أن هذه الطريقة سوف ترضى الجانب التحليلى من عقلك، إال أنها لن تكون ذات فائدة عملت الكثير من األمثلة فى الصفحات التالية والتى توضح كيف أن األشخاص كبيرة لك ، وعلى الرغم من أننى قد است

والعائالت التى وضعت هذه األفكار موضع التنفيذ قد حصلوا على فوائد جمة ، فقد قمت بحذف متعمد ألى بحث علمى، حيث .لل من سرعتك أو تشوش أفكاركوجدت أنه يقدم أسبابا قليلة من وجهة النظر العملية المهتمة بالنتائج... إنها فقط ستق

هذا الكتاب كتب بطريقة توضح حقيقة المسلك العقلى الذي إذا اتبعته فسوف تصل إلى أي هدف تريد الوصول إليه . يمكنك وبقدراتك الحقيقية ، ولكن يجب -بذاتك الحقيقية -التنقل من فصل إلى آخر، كل فصل تالى يرفعك إلى إدراك أعلى بذاتك

المكافآت التي ستستقبلها فى هذه الحياة ، مادية أو معنوية، : مقدمة عقلك حقيقة واحدة مهمة ذلك أن تضع فىعليك مع . لن تأتى لك بسبب إمكانياتك ، ولكن بسبب أدائك

تعال معى و استمتع بعرض خاطف للرحلة التى أنت بصدده

:الفصل األول

الشيء المحير المسمى بالمال ؛ لنفهم تباعا كيف يستخدم الناجحون القاعدة نبدأ في رؤية حقيقة هذا " أنا والمال"

األساسية القائلة : " يجب أن تحب الناس وتستخدم المال "... في هذا الفصل سوف تفهم أنه ليس من الغريب أن تكون . ثريا بل الغريب أن تظل فقيرا

:الفصل الثاني

دقيق ألفكارك وموقفك المالي الحقيقي ؛ لتتعلم كيف تقرر ما يكفيك حتى تحصل عليه سيساعدك على عمل جرد " كم يكفي"

.، وتعيش في المستوى الذي تختاره

:الفصل الثالث

سوف تدرك في هذا الفصل أن كل حياتك محكومة باألفكار ، وأن هذه األفكار ال بد أن تبنيها أنت في عقلك ." صناع األفكار"

.التي سترفعك إلى األعلى وتدفعك إلى األماملتؤدي إلى النتائج

:الفصل الرابع

التوكل على هللا يدفعك إلى تطوير الثقة القوية في نفسك لتنطلق أفكارك بحرية معتمدة على " اجتهد وتوكل على هللا"

. االعتقاد الخالص في داخلك لتحقق نتائج مادية ملموسة تماثل أفكارك العقلية

:الفصل الخامس

:هنا ستشاهد القوة الهائلة المتدفقة لهذه المجموعة العقلية " توقع الوفرة "

ـ قانون التردد و الجاذبية : يزيل العديد من عالمات اإلستفهام الموجودة فى عقولنا منذ سنين ؛ ليتضح لنا سبب استمرار ... سوف تتعلم كيف تجذب نفسك البعض في الحصول على ماال يريدون ، بينما يحصل البعض اآلخر على ما يريدون

.للشيء الجيد الذى تستحقهـ المجازفون : يشرح بوضوح أنه ال توجد مكافأة إطالقا للعيش بأمان... من الضروري أن تخطو أوال للخارج قبل أن يكون

3 - 2كثر فاعلية بـ بإستطاعتك البدء فى التحرك نحو الثراء الذى اخترته لنفسك ألن الفائزين الحقيقيين في الحياة هم األ .من الخاسرين %

:الفصل السادس

سوف تفهم بسرعة أنه بإمكانك أن تصبح فى كل شيء بنفس فاعلية أى شخص تقرأ أو تسمع عنه. " حافة الموس"

.الشعور بالدونية والشك في قدراتك سوف يقع سريعا على جانب الطريق لتتركه خلفك كلما اقتربت من ثرائك

:عالفصل الساب

سوف تجد هنا اإلجابة السريعة عن التساؤل اآلتي : لماذا يحتفظ بعض األشخاص بنفس النتائج " ال تفكر بطريقة عكسية "

عام بعد عام؟إن " قانون الفراغ للثراء " يوضح لنا كيف نفتح كل األبواب التى ستمكن األشياء الجيدة التى نبحث عنها أن تأتى إلينا من

إنها ليست قاعدة للمكافأة فقط ولكنها أيضا قاعدة ممتعة لتتعلمها ، إنها تساعد على جمع كل األفكار كل االتجاهات ، .اآلخرى معا لتكتمل صورتك ، وتأخذك لثرائك المرغوب بأمان وانتظام

لألفكار الصحيحة إن الفهم والتطبيق .قبل أن نبدأ، دعنى أحذرك مرة أخرى من أن القراءة والحفظ لن يجعلوا النجاح ممكنا هو الذي سيجلب لك النتائج التى تتمناها. احتفظ بهذا الكتاب معك... راجعه باستمرار، وستبدأ في رؤية دالئل في عالمك

. المادي على كل شيء تم شرحه يتبع ...

__________________

2

:أنا والمال

أغنياء العالم يتحكمون في أموال تفوق قيمتها ما تتحكم فيه التقى في فندق بشيكاجو ثمانية رجال من أغنى 3223في عام

:وهم ...حكومة الواليات المتحدة األمريكية آنذاك

رئيس أكبر شركة مستقلة للصلب.

رئيس أكبر شركة للغاز.

أكبر مضارب فى القمح.

رئيس مصرف نيويورك لألوراق المالية. عضو فى مجلس الوزراء الرئاسى. وول ستريت أكبر مضارب في " ".

رئيس أكبر احتكار في العالم. رئيس بنك التنظيم الدولي .

:عاما 22دعنا نرى اآلن أين أصبح هؤالء الرجال بعد

مستقلة للصلب، تشارلز سواب، يعيش على اقتراض المال لمدة خمس سنوات قبل أن يموت رئيس أكبر شركة .مفلسا

.)هوارد هوبسون( أصيب بالجنون للغاز فى شمال أمريكا، رئيس أكبر شركة

.القمح )آرثر كوتن( توفى مفلسا بالخارج أكبر مضارب فى

.المالية )ريتشارد ويتنى( أرسل إلى سجن سنج سنج اإلصالحى رئيس مصرف نيويورك لألوراق

.الرئاسى )البرت فال( أعفى من السجن وبذلك استطاع أن يموت فى منزله عضو مجلس الوزراء

.أكبر مضارب فى " وول ستريت ")جيسي ليفرمور( قد مات منتحرا

.كروجر( قتل نفسه رئيس أكبر احتكار فى العالم )إيفار

.ليون فرازير( مات منتحرا أيضا) رئيس بنك التنظيم الدولي

. " كيف يحيا " حياة الغنىكل واحد من هؤالء الرجال تعلم جيدا فن كسب المال، و لكن يبدو أن أحدا منهم لم يتعلم

ون " انظر، لقد أخبرتك أنه ليس جيدا أن تملك الكثير من المال، قصص مثل هذه هى التى تجعل العديد من األشخاص يقولإنه شيء سيء" أو " لقد أردت أن أريك أن األغنياء حقا غير سعداء " و لكن بالطبع ذلك ليس صحيحا. على الرغم من أن

األشخاص الثمانية يبدو وكأنهم " انزلقوا خارج الطريق " فإن هناك الكثير من األشخاص األغنياء يعيشون سعداء هؤالء .ويقومون بكميات هائلة من األعمال الجيدة بأموالهم، وهم يعيشون حياة صحية متوازنة جدا

. عة أخرى تفكر بهاله تأثير أكبر على حياتك من أى سل بوضع ذلك في االعتبار، فإن المال يصبح

إن فقدان أو اكتساب المال المفاجئ سيؤثر على ذهنك بدرجة هائلة. ولذلك يجب أن توافق على أن كل شخص يجب أن يكون لديه فهم عميق لحقيقة المال وللقوانين التي تحكم جاذبيته. ومع ذلك، فإن الحقيقة المؤسفة هي ما ال يفعله شخص

. الناس قد استقروا على ما حصلوا عليه ويتمنوا أن يحصلوا على المزيدمن % 22من كل عشرة أشخاص.

أثناء رحلتك في هذا الكتاب قد يكون لديك ميل لترك عقلك يسرح، إما بالتفكير فى شخص تعرفه قد : دعني أنحرف لدقيقةركيز على نفسك فقط ؛ ألن كسب كميات كبيرة من المال ، أو في شخص قد وصل إلى اإلفالس. ولكنى أقترح أن تحاول الت

.ما يملكه أو ما ال يملكه أى شخص آخر لن يؤثر عليك ، وألن وضعك أنت المالى هو ما تريد تحسينه

:المال شيء هام

كم عدد المرات التى سمعت فيها ...على سبيل المثال. من اإلدراكات الخاطئة شديدة االنتشار عن المال : ما يتعلق بأهميته

األشخاص ... محادثة "المال ليس كل شيء " أو " المال ليس مهما " أو " أنا ال أهتم بالمال ". حسنا يقولون فيأشخاصا الذين يقولون ذلك قد ال يهتمون بالمال ، لكنى أراهن على أن تاجر سيارتهم يهتم به ، و كذلك البقال ، و كذلك يفعل

هم هؤالء أن المال شيء مهم ألى شخص يعيش فى مجتمع متحضر ؛ الشخص المسئول عن الرهن العقارى. ال بد أن يفولذلك، فإن الجدال حول كونه ليس فى أهمية هذا أو ذاك سخيف. ال شيء يمكنه أن يحل محل المال فى الساحة التى

.يستخدم بها

:المال هو الخادم

المال هو الخادم وأنت السيد... كن حذرا كي ال تعكس تذكر دائما أن :أحذرك اآلن بعد أن تأكدت لديك أهمية المال دعني

.هذه المعادلة ؛ ألن الكثير من الناس أصحاب الذكاء العالى قد فعلوا ذلك وأصيبوا بضرر كبير

لسوء الحظ فإن الكثير من أصحاب النفوس الضعيفة قد أحب المال واستخدم الناس ، مما ينقض واحدة من أهم القوانين .تحكم النجاح المالى الحقيقي : يجب عليك دائما أن تحب الناس وتستخدم المال وليس العكس األساسية التى

حول المال وهي أنه يأتي فقط كنتيجة لـ " النصيب " أو " الحظ الجيد ". خرافة أخرى يفضل الكثير من الناس تصديقها

صبح ناجحا ماليا، فدائما هناك شخص بينهم على سبيل المثال عندما يجتمع الناس ليتحدثوا عن شخص يعرفونه وقد أسوف يقول : " إنه كان محظوظا " أو " إنه فقط كان فى المكان المناسب فى الوقت المناسب ". ولكنى أريد أن أطمئنك

، المال بعبارات واضحة ، إنه على الرغم من أن الحظ يلعب دورا واضحا في النجاح المالي ، فإنه ال يكفي أبدا في حد ذاتههو نتيجة ، ويجب دائما أن يكتسب. صدقني ، ال توجد مكاسب مجانية في هذه الحياة ، واألشخاص الوحيدون الذين

.يصنعون المال بطريقة سهلة فهم إما يعملون في منجم أو أنهم في طريقهم للسجن ، إذا لم يكونوا هناك بالفعل

الحظ الجيد عامال في النجاح المالي؛ فإن ذلك يجب أن يكون دائما مصحوبا لذلك ضع دائما نصب عينيك أنه بينما يعتبر

.بالمجهود والعمل الشاق

:المال يجب أن يدور

وهو أنه ذو قيمة فقط طالما أنه يدور. عندما يؤخذ خارج الدائرة، فإنه يصبح بال فائدة شيء ثالث يجب أن تعرفه عن المال

لعلب الفارغة "الموضوعة بعيدا في الخزانة . ولتفهم حقيقة هذه القاعدة، ضع فى اعتبارك كـ " الصحف القديمة " أو " االقصة التالية: كان لدي علبة فضية فارغة أضعها على رف الكتب فى بيتي ، وكانت قد أهديت لي أثناء محاضرة ألقيتها...

في العلبة ، وعندما تمتلئ العلبة تقريبا أعطها لواحد من اآلن عندما أدخل إلى منزلي أخرج كل الفكة التى فى جيبى وأضعها ى. كل منهم له دور يحصل فيه على العلبة ، وهم بالطبع ينتظرون دورهم بلهفة . النقطة التي أبنائي أو واحد من ابني عم

طلقا ، إنه فقط موضوع هناك ال أريد منك مالحظتها مع ذلك هي أنه أثناء امتالء العلبة فإن المال الموجود بها ال فائدة له ميقوم بأى وظيفة مفيدة وال يمثل أي أهمية ، ومع ذلك فعندما تمتلئ العلبة وينتقل المال إلى أحد األطفال فإنه حرفيا " يطير إلى الحركة ". على سبيل المثال، حصل على المال األسبوع الماضى أحد أبناء عمى فأخذه فورا من يدي وأسرع به إلى

سة لتعليم الجولف واشترك بنصيبه من المال فى عدة دروس فى الجولف . اآلن ... ال أستطيع أن أقول بأمانة ماذا فعل مدرمدرب الجولف بالمال بعد أن حصل عليه ، ولكني أشعر أنه لم يضع المال في علبة ليضعها على رف الكتب . ومن هنا نتأكد

.وإنما يأتي معناه من استخدامه واالستمتاع به وجعله يدورأن المال ال يعني شيئا وهو خارج الدائرة

كان السيد تشابمان رجل كبير محترم ، يعيش على بعد عدة منازل فى :ولكي تفهمني أكثر اقرأ قصة السيد تشابمان العجوزبسرعة، و اعتدت أن الشارع الذى كنت أسكن فيه وأنا طفل ، وعلى الرغم من فرق السن الرهيب بيننا، فقد أصبحا أصدقاء

أشاهده و هويدفع عربة القمامة الصغيرة أمامه فى الطريق. كما ترى فإن السيد تشابمان كان يعمل فى جمع القمامة واعتاد في حياته على جمع األشياء التى يستغني عنها اآلخرون . وبعد مرور عدة سنوات أصبح السيد تشابمان منحنيا بشدة نتيجة

يوم من األيام بعد الحرب العالمية الثانية بقليل، توفى السيد تشابمان، وحيث إنه كان يعيش بمفرده لعمله الشاق ،وفيوليس لديه أقارب يعيشون قريبا منه ، فقد دخل البوليس إلى منزله لفحص ممتلكاته . وبدون مفاجأة، وجدوا المنزل ممتلئ

ضى السيد تشابمان ، ولم يصابوا بالذهول إال عندما اكتشفوا أن السيد بالعديد من األثاث القديم والتذكارات المتنوعة من ما( من عمالت قديمة موضوعة فى صناديق فى أنحاء $ 311،111تشابمان قد ترك خلفه ما يزيد على مائة ألف دوالر )

ى، حيث وضعوا تساؤال المنزل ، ونشرت صحيفة نجم تورنتو اليومية قصة السيد تشابمان فى اليوم التالى فى الصفحة األولواضحا: لماذا يختار شخص يمتلك مايزيد على المائة ألف دوالر أن يحتفظ بهم بعيدا في صناديق قديمة منثورة فى أنحاء

المنزل؟

في هذا الوقت إال أنني سألت نفسي سؤاال مشابها وهو: لماذا يختار شخص مثل السيد وعلى الرغم من كونى صغيرا يحيا حياة الفقر بينما يمتلك الكثير من األموال في مهمالته؟ كان بإمكانه أن يستخدم المال ليستمتع به ، وكان تشابمان أن

بإمكانه أن يستثمره ليكسب منه عائدا لنفسه ، ويساعد في خلق فرص عمل ألشخاص آخرين ، أو كان بإمكانه على األقل ه بدال من ذلك اختار أن يضعهم فى " علبة على الرف " و قد أن يضعهم فى بنك ويحصل على فائدة من ماله ، ولكن

أصبحوا بذلك بال فائدة مطلقا ... ال يا أصدقائي ال يوجد أدنى شك فى ذلك ، المال لم يوجد ليكنز، ولكنه وجد ليستخدم.. .نستمتع به ويدور

طأ الذى وقع فيه السيد تشابمان المسكين ، والحظ ؛ أيا كان ما اخترته لتفعله بمالك فال تقع في نفس الخ ولذلك من فضلك

من فضلك أنى عندما أقترح عليك أن المال يجب أن يدور فإنى لم أقصد أن يبذر، فهناك فرق بين هاتين القاعدتين... و إذا .لم تعثر على الفرق بينهما فإنى أعتقد أنك ستجده قريبا

3

:التدرب على الشعور بالثراء

.يمكننا أن نتحدث عن أسلوب بسيط نستطيع من خالله أن نحصل على المال الذي نرغب في الحصول عليهاآلن

أول شيء أريد منك فعله هو أن تتخيل نفسك في حجرة مع عدد من أصدقائك ، بعد ذلك أريد منك أن تتصور نفسك وأنت تجعلك تعيش الحياة التى اخترتها ، ثم تخيل شعورك تعلن لهم عزمك على أن تصبح ثريا ... على األقل ثري بالدرجة التي

. بعد ذلكربما تشعر بعدم راحة لدرجة تجعلك تتراجع عما قلته بأن ...إذا كنت مثل معظم الناس فسوف تشعر غالبا بعدم الراحة

طرق الحديث إلى المال تخبرهم أنك كنت تمزح فقط ، ولكن يجب عليك أن تفهم أن األثرياء ال يشعرون بعدم الراحة عندما يت.. سوف تتساءل " لماذا ال يشعرون بذلك؟ ". اإلجابة األكثر وضوحا ستكون : ألنهم يملكون بالفعل الكثير من المال ،

ولكنها ليست اإلجابة الصحيحة.. يجب أن تدرك أن الناس ال يشعرون بالراحة تجاه المال ألنهم يملكونه، إنهم يملكونه ألنهم وا هذه الحالة من يشعرون بالرا حة تجاهه .. بكلمات أخرى : أحد األسباب التى جعلت األثرياء يملكون المال هو أنهم قد نم

الشعور والتي أسميها أنا " الشعور بالثراء "؛ ولذلك إذا كنا نرغب فى جذب المال ألنفسنا فيجب أن نبدأ فى تغذية الشعور .بالثراء

نفسي؟ ". دعنى أشرح اآلن هو " كيف يمكننى أن أتجول فى تنمية الشعور بالثراء فيالسؤال الذي يجب أن تسأله لنفسك .ذلك

هي أن تبدأ في رؤية نفسك بعين خيالك وأنت تملك بالفعل كمية المال التي ترغب فيها ؛ أفضل طريقة لتنمية الشعور بالثراءالحقيقة وبين الخيال المحض فسوف تشعر قريبا براحة ألن عقلك الباطن إذا لم يستطع التفريق بين ما تملكه من المال على

كبيرة لفكرة المال ومن ثم سوف تبدأ في العمل على تحصيله ... صحيح أن هذا قد يبدو لك لعبة ال فائدة منها ولكن دعني نك ثرى وأنه من أؤكد لك أن هذا واحد من أذكى األشياء التي يمكنك فعلها ؛ ألنك عندما تنجح فى إقناع عقلك الباطن بأ

الجيد أن تكون ثريا، فإن عقلك الباطن سوف يبحث بطريقة آلية عن طرق لجعل شعورك الخيالي بالثراء يظهر فى عالم .الواقع

المحض بالنسبة لك فتجاهلها في الوقت الحاضر وأكمل القراءة.. سوف نتعامل إذا كانت هذه السطور األخيرة تبدو كالوهموأنا أضمن لك أنه قبل انتهائك من قراءة الكتاب، فإن هذه األسطر ي أماكن مختلفة فى هذا الكتاب ،مع الشعور بالثراء ف

. سوف تبدأ في صنع معان كثيرة بالنسبة لك

:ال تخف

إذا : التحذيرية اإلضافية على اكتساب ثروة أكبر، دعنى أقدم لك هذه الكلمة بعد أن ذكرت لك " طريقة " سوف تساعدكامتالك المال فهناك شيء واحد يجب عليك أال تفعله أبدا وهو أن تقلق بشأن المكسب الذي تود الحصول عليه ... كنت تريد

.دعني أوضح لكإذا كنت تصر على القلق باستمرار من عدم امتالكك للمال الكافي، أو أنك تقلق كالعادة من فقدان المال : توقف وأسأل نفسك

.طلقا أنك لن تقلق من فراغ ؛ ألنك سوف تبتلى بنقص المال أو فقدانهالذي تملكه فإننا نضمن لك مكما تتذكر فإنه أكبر إنسان لم ." السيد تشابمان المسكين " لتحصل على مثال معاصر دعنا نعود إلى الحالة المؤسفة

الظن أن ذلك كان بسبب يصرف أى شيء من مدخراته التى اكتسبها بصعوبة ، ولكن السؤال هو " لماذا لم يفعل؟ ". أغلبخوفه من أن يصبح فقيرا إذا أنفق ماله ، وبذلك سيجبر على أن يحيا حياة الفقر. المؤسف هو أنه مع ذلك وبسبب خوفه قد

.عاش حياة الفقر على أيه حالياء التي نرغب الوهمي في سبب أننا نجذب لحياتنا أقل األش في أحد الفصول التالية سوف نذكر شرحا أشمل عن التناقض

فيها ، ولكن لآلن يكفى أن نقول أن القلق بشأن المال يأتى بنتائج عكسية تماما ... هذه القاعدة دائما صحيحة حتى لو ." بررت قلقك بالعبارة التافهة القديمة بأنك فقط " توفر القليل لليوم العاصف

: يجب على أن أضع قاعدة أخرى في هذا الوقت في أن تزيد بوضوح كمية المال التي تكسبها حاليا فإن إذا كنت ترغب حقاأول شيء عليك القيام به هو أن تتعلم فعليا أن تقلل من انتباهك لما يقوله اآلخرون من حولك ، وأن تزيد فعليا من انتباهك

بما حولك ، وأكثر ميال لما يقوله ذلك " الصوت الهادىء " الذى يتحدث بداخلك. يجب أن تكافح لتصبح أقل عرضة للتأثر .ألن تثق في غريزتك ومشاعرك التي تكمن بداخلك.. دعني أوضح لك

الذى اختاروه هم نفس األشخاص الذين يتأثرون معظم الناس الذين يفشلون فى جمع المال الكافي ليعيشوا باألسلوبكما -االقتصادي والتدهور التجاري ولكن بسهولة بآرآء اآلخرين الذين يكتبون يوميا في الجرائد والمجالت عن الكساد

غالبا ما يكون .. اآلراء هي أرخص بضاعة على وجه األرض (- : فكر وكن غنيا : )أشار نابليون هيل فى كتابه الرائعهناك شخص ما لديه مجموعة من اآلرآء مستعد ليخدع أى شخص لديه الرغبة فى قبول هذه اآلراء ؛ لذلك إذا كنت تعلم

ألنه من اآلن فصاعدا سوف تنتبه -قبل أن تكمل القراءة -تأثرت بإفراط بآراء اآلخرين في الماضي فأيقظ عقلك اآلن أنك لخطتك الخاصة، بينما تحافظ على انتباهك للخطة اإللهية ... وتذكر إذا فعلت ذلك أنه ال يوجد سبب ما يمنعك من النجاح في

. خالل فترة معقولة

:حفظالفهم مقابل ال

الكامنة في أعماقك... يجب أن تدرك أنه كلما تقرأ في صفحات هذا الكتاب، فإنك سوف تنمى وعيا زائد بالمواهب والقدرات

باإلرشاد الصحيح يمكنك أن تبدأ في استخدام هذه المواهب غير المستغلة لتجذب الخير الذي تستحقه . ولكن دعني أحذرك القراءة والحفظ أن تجلب لك النجاح الذى تبحث عنه.. إنه فقط فهم وتطبيق األفكار مرة أخرى : ال يمكن ألى كمية من

الموجودة فى هذا الكتاب هو الذى سيصنع الفرق بالنسبة لك ؛ لذلك ال تتعجل االنتهاء من الكتاب ؛ ألن االنتهاء من القراءة لهدف ؛ ولذلك إذا كان باستطاعتك أن تفهم صفحة يجب أال يكون هدفك كما ذكرنا سابقا، فإن فهم وتطبيق ما تقرأه هو ا

واحدة في اليوم فقد يكون ذلك أهم شيء بالنسبة لك لتصل إلى هدفك. إذا كنت تتعجب لماذا كان المقصود من هذا الكتاب هو ليل الدقيق " االرتشاف والتذوق " بدال من " االلتهام " ؛ فضع في اعتبارك أنه قد بني على أكثر من عشرين سنة من التح

.للطرق الناجحة وغير الناجحة

:القوة من خالل المشاركة

هم الذين أصبحوا عظماء فى أى شيء بواسطة -إن لم يكن ال أحد -حيث إن القليل جدا من الناس ..نصيحة أخرى

ار الموضحة بهذا أنفسهم، فإنى أقترح أن تحاول البحث عن شخص واحد على األقل تستطيع أن تشاركه وتناقشه في األفك الكتاب

(3) والنجاح للثراء وأفكار أساليب

قطب اسماء — 12:92 - 2112, 32 يناير

4

: بالثراء الشعور

على.. بعد شعوره يدرك لم شيء بأي أبدا يستمتع لن اإلنسان أن الواضحة الحقائق من أنه على ستوافق أنك أعتقد أنا . تطير؟ أن تستطيع كيف( رايت) األخوان أدرك حتى هائلة بسرعات بالطائرات السفر برفاهية نستمتع لم نحن: المثال سبيل

لنا وقدم المتحركة بالصور الشعوري الوعي( أديسون توماس) طور لقد .. التسلية من جديدا نوعا أصبح سالك جوناثان الدكتور مدركا يعرف الذى و - المروع األطفال شلل مرض مقاومة يمكنه مصل تطوير بكيفية شعوريا .األيام هذه في المرض بهذا ما شخص إصابة عن تسمع ما نادرا فإنك الجديد،( سالك) إلدراك كنتيجة و - polio بـ

نستمتع أننا النتيجة وكانت ؛ المعدنية األسالك عبر البشرى الصوت نقل كيفية( بل جراهام الكساندر) أدرك لقد جميعا .الهاتف باستخدام

إلى إحضارها في أرغب التي النقطة فإن ذلك، ومع ، األمثلة من العديد سرد في أستمر أن يمكننى بأنه القول من فائدة ال .دائما موجودة كانت - االختراعات هذه من جاءت التي المعرفة أو - االختراعات هذه أن هي عقلك مقدمة

تحتاج ولكنها األوقات كل وفي األماكن كل في بسهولة متاحة هي اكتشافها سيتم والتي الموجودة المعارف كل الحقيقة في هذه التفكير نماذج ليجمع ذكي شخص إلى االستفادة من نتمكن أن قبل( باإلدراك) نسميه ما إلى تتطور أفكارا ويك ون معا

.منها .اكتشافها وسيتم تم التى المعرفة كل توجد حيث التفكير، طاقة من" محيط" على نطفو إننا

ال الطبيعة إن حيث ، رائعة بوفرة تلتقى عيوننا فإن مكان أى فى الطبيعة إلى ننظر عندما ألننا ؛ بالوفرة محاطون أيضا إننا ستبدأ كنت إذا ولكن. الشعوري اإلدراك عدا شيء أى فى نقص يوجد لن و يوجد ال لذلك ؛" الفشل" بـ يسمى ما تعرف عقلك تفتح أن يجب: أخرى بكلمات.. التفكير فى تبدأ أن اإلطالق على األشياء أهم فمن الثراء، من العالم هذا اختراق في

. بالثراء الشعور عقلك في تخلق سوف التي التفكير لطاقة مدرك إنك إدراكا يوجد بأنه تاما على التام بقائهم أجل من بجد يعملون الذين الجيدين األمناء األشخاص من اآلآلف حرفيا الشمس شروق منذ ثابت عمل هي الحياة فإن األشخاص لهؤالء بالنسبة.. أبدا أغنياء يكونوا فلن ذلك ومع ، الكوكب هذا فى الجديد األسلوب لهذا عقلك تحرك أن أمل على هنا وضعت قد الصفحات هذه في المقترحة األفكار ولكن ، الغروب وحتى

.التفكير في وقت أي في رغبت فإذا ، الحياة في الحالي وضعك عن النظر وبغض ، كذلك هو ودائما بالتفكير، تنميته يتم اإلدراك تصبح أن وفي تحسينه اآلن. بعقلك الثراء في التفكير تبدأ أن عليك فيجب - بإمكانك أنه الكتاب هذا يعتقد كما - حقا ثريا

العام أو القادم الشهر أو القادم األسبوع أو غدا ليس.. الفصل هذا من تنتهي عندما وليس ، الكتاب من تنتهي عندما وليس ، الحظ ولسوء ، ذلك من الرغم وعلى. بها القيام اإلنسان يستطيع وظيفة أعلى هو التفكير. اآلن ذلك يتم أن يجب. القادم

العقلي النشاط بعض وجود بسبب أنه يعتقدون ألنهم أنفسهم يخدعون إنهم. بالتفكير يقومون الذين هم الناس من القليل فإن". الذاكرة" بـ المسماة العقلية القدرة يمارسون ببساطة الناس معظم أن هي الحقيقة ولكن ، يفكرون إذن فهم عقولهم في

.عقولهم في الشاشة على تظهر جدا قديمة صور مجرد... قديمة أشياء يسترجعون إنهم تكوينك في نسيج كل سيصبح ، بذلك ألنه ؛ اللحظة هذه من التفكير في الجديد األسلوب هذا تبدأ أن الضروري من ممتلئا

.هذه الجديدة التفكير بطاقة التي اللحظة ففي ولذلك،. التفكير بنبضات حركتها في تتأثر منها واحدة وكل ، الخاليا من والماليين الماليين جسمك يتضمن المقلقة األفكار فى بالتفكير فيها تبدأ التي اللحظة وفي ، مسترخيا جسمك يصبح االسترخاء، بأفكار باالستمتاع فيها تبدأ

مشدودا جسمك يصبح والمخيفة، كشخص نفسك رؤية في وتبدأ الثراء في التفكير في التوسع في تبدأ وعندما ، وصلبا في كالمغناطيس تبدأ وسوف ، الثراء موجات إلى بثبات يتحرك سوف وعقلك جسمك فإن التفكير بطاقة محاط الغنى شديد

.غنيا لتصبح لك ضرورى شيء كل جذب حقيقة فإنها ذلك، ومع ، اإلنسان فيه يفكر أن يمكن شيء كأي غريبة األفكار هذه تبدو قد المدربين لغير بالنسبة أنه أعلم أنا

للثراء العقلي اإلدراك ألن ؛ ولدوا الذين اليوم ألطفال بالنسبة الصعوبة من وليس ، المادي العالم في الثراء يسبق دائما الذي الوحيد التفكير نوع هو هذا إن حيث ، بالثراء الشعور هذا يمتلكوا وأن الثراء أفكار في يفكروا أن الغنى شديدة لعائالت

. عليها اعتادوا التي األشياء في فكروا لقد. والدتهم منذ له تعرضوا أن علينا يجب ولذلك،. التفكير من النوع بهذا يحاطوا لم فهم وبذلك المناخ هذا في يولدوا لم الناس معظم فإن ذلك ومع

:التالية لألسئلة فهمهم ننمى ؟ تكيفنا كيف -1

عليها؟ نحصل التى النتائج على نحصل لماذا -2 تكيفنا؟ أو تفكيرنا طريقة تغيير يمكننا كيف -3

المجهود من للكثير يحتاج إنه.. هائلة لرغبة يحتاج إنه.. التدريب من للكثير يحتاج إنه.. لتفعله السهل بالشيء ليس هذا النظر بغض أنه تعلم أن منك أريد فإني ذلك ومع. يتغيرون الذين األشخاص عدد قلة وراء الحقيقي السبب هو وهذا الشاق،

. نسبيا قصيرة فترة في التغيير هذا يحدث أن الممكن فمن تواجهها، التي الصعوبة مدى عن األشخاص من العديد وأعرف ، فعلته ألني ؛ ذلك أعرف أنا. يسرك سوف مجهودك مقابل عليه ستحصل الذي التعويض

. تفعله أن لك الضروري من فإنه لذلك ؛ الشيء نفس فعلوا الذين لديك أنه لتثبت إليه تحتاج ما كل هو الكتاب لهذا وقراءتك التقاطك أن المؤكدة الحقيقة .التغيير في الرغبة حقا

لك يحدد سوف الكتاب وهذا ، بها ترغب التي الجيدة األشياء على لتحصل لك بالنسبة مؤكدة طريقة فهناك ذلك من أكثر .الطريق

: بداخلك حقيقية قوة هناك

خالل من التأثير لنبدأ شخصيتك في نريده الذي الجزء هو وهذا الباطن عقلك في عظيم كنز يوجد وعيك مستوى تحت .بنا الخاص الجديد التفكير نموذج

الموضوع نجعل ولكي واضحا ر ومتماسكا الباطن العقل في تزرع أن يمكنها سبب أو خطة، فكرة، أي: التالية الجملة في فك . والتوقع الثقة من وبتفويض التفكير بتكرار

أسلوب أو طريقة أية هناك هل أم ، والمالحظة التجربة خالل من الجملة هذه صحة مدى شرح يمكن هل: تتساءل قد األسئلة هذه للجميع؟ متاح هو فهل موجودا األسلوب أو الطريقة هذه كانت وإذا. الدليل هذا تأكيد خالله من يتم معروف

تستطيع فسوف التالية الصفحات في ستأتي التي األفكار وتجرب تختبر، تقرأ، كلما. المؤكدة" نعم" بـ عنها اإلجابة يمكن ما شيء بصدق نؤمن لن للبشر بالنسبة ألنه ؛ بنفسك عليها تجيب أن الضروري ومن. لنفسك األسئلة هذه عن اإلجابة

.بأنفسنا حقيقة نكتشفه حتى. الثراء أفكار بتكرار بداخلك تقع التي العديدة لالكتشافات توجيهك من أتمكن بأن الخالص األمل مع الكتاب هذا كتبت لقد كثيرا أبعد خدمات على ولتحصل ، منه المزيد لتكسب تستخدمه أن يمكنك مطيع مجتهد كخادم المال رؤية في تبدأ أن يجب

. بدنيا عليها الحصول من تتمكن التي الخدمات من ولدت " قد حقيقة ألنك ؛ المال عن تتحدث عندما بالراحة تشعر أن الضروري من العقلية األدوات كل تملك أنت". غنيا

النقص.. اخترته الذى الثراء على للحصول لك بالنسبة المطلوب الوعي لخلق ؛ بك تحيط التى األفكار لجذب الضرورية لهما نترك عندما فقط يتواجدان والعجز .العجز وال النقص يعرف ال بالثراء الشعور ولكن. عقولنا في فراغا

الغطاء لتزيل تحرر كانت عنها تبحث التي الثروة أن ولتفهم الكسب، على لقدرتك االحترام مع ، المدهش عقلك عن تماما .استقبالها في وأبدأ ، اآلن مصراعيها على الواعي عقلك أبواب افتح: إذن... المقابل فى عنك تبحث تزال وال

يتبع ...

(9أساليب وأفكار للثراء والنجاح )

اسماء قطب — 32:32 - 2112, 21يناير

بروكتربوب ترجمة : أسماء قطب

5

:المال العقلي

.. ابدأ حاال في لعب مباراة عقلية مع نفسك

د على رؤية نفسك وأنت تمتلك ثروة عظيمة .. تعور في بعض األشياء التي ستفعلها بهذا المال ، وابدأ في فعل ذلك بعقلك.. وألن عقلك الباطن ال يستطيع أن يفرق بين فعلك فك

. ما حقيقة وبين تخيل نفسك وأنت تفعله فإن هذا التمرين سوف يساعدك على تطوير الشعور بالثراء لديك سريعا لشيء يجب أن تحصل على الشيء بعقلك قبل أن تحصل عليه ببدنك . واعلم أيضا أن كل :تذكر هذا القانون الثابت في تكوينك

بصوت عال ؛ لذلك كلما دخلت في محادثة خاصة مع نفسك فتحدث شخص يتحدث إلى نفسه بعقله ، وهناك من يفعل ذلكدائما عن مزايا الشعور بالثراء.. هنيء نفسك على أنك قد أصبحت غنيا ، واستمع أيضا إلى تهنئة اآلخرين لك . واعلم أنه

لها.. إنك تعمل من الجهد األعلى على الرغم من أن ذلك قد يبدو كلعبة تلعبها فإنك تفعل شيئا من أذكى األشياء التي يمكنك فع .لألقل

إنك تعمل ضمن برنامج لتطوير الذات.. أنت على وشك أن تتعلم أكثر عن نفسك ، ويجب عليك أن تفهم هذا العامل الخفى في شخصيتك إذا كنت ترغب في تطوير نفسك . في الحقيقة .. لن ترى أبدا الجزء األعظم من تكوينك ألنه غير مادي .

ستدرك قريبا أنك تعيش في وقت واحد بثبات على ثالث مستويات واضحة من التكوين : لديك روح ، لديك عقل، ولكنك .وتعيش في جسم مادي

مستويات واضحة من لفهم هذه النظرية بطريقة أفضل ، يجب أن تضع في اعتبارك أنك تعيش فى وقت واحد في ثالث :الوجود

( جهدالمستوى الروحي لألفكار) أعلى (1 ( المستوى العقلي لألفكار) جهد متوسط(2

( المستوى البدني للنتائج ) أقل جهد(3فحسب الختيار األفكار والتي سوف تبنى الخطة ، مثل "فإذا فعلت ما اقترحت عليك فعله ، فإنك تستخدم " طبيعتك الدينية

الخادم وأنا السيد ". في حالتنا هذه، تتكون الخطة من " المال شيء جيد " " أنا أحب الناس واستخدم المال " " المال هوال تتكون - مثل خطة النجاح المالى -كن مدركا بشدة بأن الخطط ." " ثروة شخصية عظيمة " أو " نجاح مالي حقيقي

. هذا هو يجب أن تتدخل الشخصية البشرية في هذه العملية بالتفكير في األفكار التي ستستخدم لبناء الخطة ..بنفسهافي أعلى صور اإلبداع ،و باالحتفاظ بهذه األفكار الجميلة وصورة النجاح ( مخلوق إبداعي )الشيء الذي يجعل البشرية

كلما تقدمت في هذا الكتاب سوف .( كنتائج )المالي في عقلك سوف تتمكن في النهاية من جعل األفكار تتحقق في الحياة .ترى كيف يحدث ذلك حقيقة

دعنا نخطو خطوتين للخلف .. تذكر أنني قد كتبت في فقرة سابقة أنك تعمل من الجهد األعلى لألقل.. ما أقصده واآلن .. : بهذه العبارة هو أنك تعمل من

(األفكار ) الروح إلى

(الخطة ) العقل إلى

( الشيء ) المادة : فضال عن أن تعمل من

(الشيء ) المادة إلى

(األفكار ) الروح إلى

(الخطة ) العقل، وهذا يعني أن معظم الناس ينظرون إلى كما فعلت أنت في الماضي وكما سيفعل الغالبية العظمى من الناس فى المستقبل

على سبيل .. النتائج في حياتهم ، ثم يتركون هذه النتائج تملي عليهم األفكار التى سوف يستخدمونها لبناء خططهمحسابهم البنكي خال ) نتيجة ( فإنهم سيختارون التفكير في أفكار العجز والخسارة ، ثم يستخدمون إذا وجدوا أن : المثال

هذه األفكار لبناء خطة الفقر.. وبما أن األفكار التي يحتفظون بها في عقولهم يجب أن تظهر في النتائج المستقبلية ، فإنهم يريدونه وهو : الحساب البنكى الخالي ؛ ليستمروا بعد ذلك في يقومون باألداء المعاكس ألكثر شيء قالوا إنهم ال حقيقة

.حلقة مفرغة من الخسارة المترتبة على التفكير الخاطئ ، وهذه ليست هي الحياة التي يريدها لنا خالقنانكي خالي إنها حجة سخيفة ، إذا كان حساب البنك خال فهو خال. فليس من المعقول أن تنظر إلى حساب ب : قد تقول لنفسك

.وتتمكن من تخيل ثروة عظيمة .. وأنا أقول لك : أن هذا هو ما يديم الفقر ، ويجعل الفقراء يتضاعفونمبيعاتك، صحتك.. حياتك االجتماعية .. وضعك في العمل ..يجب أن تبدأ في فهم أن وضعك الحالى من حيث حسابك البنكي

إذا كنت ترغب بأمانة في تغيير أو تحسين نتائجك في عالمك المادي، فيجب ..الخ ليس إال التطبيق المادي لتفكيرك السابق.. .أن تغير أفكارك .. واآلن

.إذا أخذت الوقت الكافي لتفكر حقيقة من خالل المعلومات التى عرضناها، فستستنتج أن ما قلناه له معنى رائعا قلته ليس صحيحا فقط ، ولكنه قانون طبيعي في سوف يخبرك أن م " إن أي شخص يفهم حقيقة معنى" العملية اإلبداعية

ولدت غنيا " والوفرة التي لديك تكمن في األفكار، " لقد . لقد أعطاك هللا القدرة على بناء أية خطة ترغب فيها . تكوينك .ركوبالتالي : كن جيدا مع نفسك .. اختر الخطط العظيمة ، وكف عن السماح لعالمك المادي بالتحكم في تفكي

عن الثقة بالنفس : " قال )إيمرسون( في مقالة ."يمكنك أن تفهم بسهولة اآلن كيف يقع كل شخص في " الخطأ الكبيرالحسد جهل " بكلمات أخرى، الحمق الحقيقى هو أن تنظر إلى نجاحات أو نتائج شخص آخر ثم تحسده. هؤالء األشخاص

صورة الشيء الجيد في عقولهم والذي قد تحقق اآلن في حياتهم ، وقد اختاروا قد اختاروا أفكارهم أوال لكي يقوموا ببناء . بما فيهم أنت -هذه األفكار من المصدر المطلق للمدد وهو متاح للجميع

عندما سئل : كيف قام بهذا العمل الرائع فقال: " لقد حلمت بلوحتي ( وهذا هو ما قصده الفنان الكبير ) فينسينت فان جوخت حلمي ". بكلمات أخرى : لقد رأى لوحته بعقله أوال ، ثم صنع نسخة زيتية على القماش مماثلة لألصل الموجود ثم رسم

في عقله . في الحقيقة ، فإن لوحة )فان جوخ( الحقيقية لم يتم بيعها مطلقا ، بينما أكتب هذا أستطيع أن أراك وأنت تقرأ ." ر من المعاني .. اآلن أنا استطيع الرؤيةوأسمعك تقريبا وأنت تفكر " هذا يعطى الكثي

منذ سنوات قليلة كانت )مارى سندر( تجلس في إحدى محاضراتي مع زوجها أوسكار، وقد أعطتني مثاال )للينكولن( من األمثلة التي أحبها حقيقة وأستخدمها مع اآلآلف من األشخاص . يقول لينكولن : " أن تؤمن باألشياء التي تستطيع أن

." تراها وتلمسها ال يمثل أى إيمان مطلقا ، ولكن أن تؤمن باألشياء التي ال تراها فهو نعمة ونصر .أليس هذا رائعا . شكرا لمارى مرة أخرى

التي اقترحتها ؛ لذلك استمر في تكرار " أنا غني ، أنا آمل أن تكون قد فهمت اآلن الحكمة من بعض هذه التمارين العقلية .ل شيء جيد ". تخيل نفسك بعقلك وأنت تفعل ما ستفعله عندما تصبح في الموقف الجديدثري ، الما

، وتذكر بالرغم من ذلك أن المال هو الخادم وأنت السيد ، تخيل هذه الثروة العظيمة ، وتخيل نفسك في هذا الوضع بالفعل . أنت تحب الناس وتستخدم المال

ستساعدك على التخلص من ألن إعادة القراءة "قراءة هذا الفصل " أنا والمال قبل أن تبدأ في قراءة الفصل التالي أعدوالتي تسبب لك إحساسا بعدم الراحة عندما يتطرق الحديث إلى المال .. كرر في نفسك عدة ، فكرتك القديمة عن المال

.لثروةمرات كل يوم " أنا و المال " حتى تدرك تماما كيف تشعر بالسعادة عندما تفكر في اابتعد عن التحدث إلى العديد من األشخاص حول هذه الفكرة الجديدة المتعلقة بالمال حتى تحصل على فكرة راسخة في نفسك

. وتشعر بالثقة عند شرح ما تعلمته لآلخرينفإنها سوف إن لم يكن العكس ، تذكر أن سماع التعليقات السلبية من األشخاص الذين لم يفهموا الحقيقة لن تفيدك بشيء

تجعلك تشك في نفسك ..ال ينبغي أن تسمح بحدوث ذلك ؛ ألنك عندما تفكر في " أنا والمال " فإنك سترى صورة جميلة تظهر على شاشة عقلك

الحياة الجيدة مكلفة " هناك طريقة أخرى لتحيا

وهى ليست مكلفة بهذا الشكل ".ولكنها ليست جيدة على اإلطالق

يتبع .......__________________

6

." لديهم حقيقة، و يرضون بأقل كثيرا مما يمكنهم الحصول عليه بعض الناس يعتقدون أنهم يريدون أمواال أكثر مما "

إيرل نايتينجال .بالنسبة لك، وللوصول بالشعور بالثراء إلى أقصى درجاته، فيجب أن تكون محددا

كم بالضبط ما تحتاج إليه من المال؟تعمل مع عقلك الباطن و هو ال يفكر. إنه يقبل بالصور فحسب ، ثم يحولها إلى شكل معين. و لذلك، ال يكفيك أن أنكتذكر

." تقول " أريد الكثير من المال " ألنه ال يوجد أي شخص ، بما فى ذلك عقلك الباطن، يعلم ما هى كمية " الكثيرألن الفكرة التى يحتوى عليها تستطيع فعليا أن تغي ر حياتك. و لكن يجب أنا أقترح عليك بشدة أن تبدأ فى هذا الفصل بجدية،

أن تفهم أن التفكير فى حد ذاته ال يكفى، يجب أن تتحرك. هناك عدة أشياء يجب عليك فعلها وأولها أن تحدد كمية المال التى .تريدها

قولك " أريد المال ألحيا بهذا المال، ألن يد أن تفعلهلكى تجيب عن هذا السؤال، فأعتقد أنه من األفضل أن تحدد ما الذى تر . " غير جيد على اإلطالق

."عند هذه النقطة قد تقول لنفسك " نعم، أنا أعلم ذلك. و لكنى أريد أن أحيا حياة أفضل حسنا، دعنا نصبح أكثر تحديدا : أفضل إلى أى درجة؟

.قد يتطلب بعض التخطيط الجادمع الوضع فى االعتبار أن هذا النوع من التدريب .أحضر ورقة و اكتب قائمة بكافة األشياء أو النشاطات التى تخطط لصرف المال فيها خالل العام القادم

:ولكى أساعدك على البداية فى كتابه هذه القائمة فقد حددت عدة فئات كالتالى . االدخار -التأمين -االستجمام -األجازات -التعليم -فع المنا -السيارات -المالبس -اإليجار و الرهن العقارى -الطعام

و لذلك استمر فى كتابة قائمتك الخاصة حتى تنتهى منها. وتذكر أنك لن تكتب بالطبع هذه مجموعة من االحتماالت العديدة،تعيش ، ثم تحدد كمية المال الكميات التى تنفقها اآلن، ولكنك سوف تتناول كل نقطة من هذه القائمة وتتخيل كيف تريد أن

.الالزمة لفعل ذلك

قد تذهب لتناول العشاء فى مطاعم رائعة فى المناسبات الخاصة فقط، ولكنك قد تتخيل نفسك وأنت تقضى على سبيل المثال؛ أمسية ممتعة جدا أسبوعيا حيث الخدمة الرائعة. كم سيكلف ذلك؟

.هذه هى الصورة التى تبحث عنهايك سيارة قديمة ، وقد بدأت تظهر عليها عالمات الصدأ، و لكنك قد تتخيل نفسك وأنت تقود سيارة جديدة من قد تكون لد

.اختيارك

كم سيكلف ذلك؟

، وال تعلم هل سينجح هذا التمرين أم ال. ولكنها حياتك ويجب أن تستمتع بها إلى أقصى درجة تذكر أنك لن تعيش لألبدحصل على المال الذى تحتاجه، لتحصل على األشياء التى تريدها، ولتحيا الحياة التى ممكنة. ولذلك يجب عليك أن ت

.اخترتهاك.. قد يكون ذلك غير مألوف بالنسبة لعقلك، وقد تفكر " هذا جنون حقيقى، لن أمتلك أبدا المال الكافى ألحيا دعنى أحذر

."بالطريقة التى يقترحها هذا الكتابهناك فعال العديد من األشخاص الذين لديهم المال الكافى ليعيشوا بالطريقة التى ذكرها هذا الكتاب، ولكنى أريد أن أذكرك بأن

ولم يكن لديهم هذا المال منذ ولدوا. لقد "ولدوا أغنياء" باحساسهم بأن لديهم القدرة على النجاح، ولكنهم كانوا مثل معظم .الناس ال يملكون المال فى وقت ما

. ، وسوف تنجح إذا فعلت ما يقترحه عليك هذا الكتاب م بأنك أيضا يمكنك النجاحيجب أن تفهبينما أكتب هذا، أشعر بأننى مضطر ألن أنحرف قليال عن الموضوع لبعض سطور، ألذكرك بأنك تمتلك مصادر عظيمة

طه " الموقف " : " اآلن، نحن للموهبة والقدرة محبوسة بداخلك منتظرة لتعبر عن نفسها. كما قال إيرل نايتينجال فى شريبصدد الوصول إلى حقيقة غريبة. نحن نهدف إلى تقليل األشياء التى نستطيع فعلها، األهداف التى نستطيع تحقيقها، وأيضا و بسبب بعض األفكار الغريبة، نعتقد بأن اآلخرين يمكنهم فعل أشياء ال يمكننا القيام بها " ثم استمر يقول " أريد منك أن

."بأن ذلك غير صحيح. لديك مخازن عميقة من الموهبة والقدرة بداخلك، ويمكنك الحصول على ما تريد تعلمثم سمعته يوما ما و ال أريد أن أذكركم كم عدد المرات التى سمعت فيها هذا المقطع من غير أن أفهم معناه حقيقة،

لقد فهمت فجأة ما كان يحاول أن يحفزنا به وقد تملكنى وأحسست بأن كل خلية من خاليا عقلى قد استوعبت حقيقة ما قاله.شعور داخلى بأنه: إذا كان بإمكانهم فعل ذلك فأنا أيضا يمكننى ذلك، وإذا كانت لدي الرغبة فى دفع الثمن فيجب أن تفهم أنك

من بالنسة لك هو أن تحدد أيضا يمكنك ذلك، ألن ما قاله إيرل بالنسبة لى هو أيضا حقيقى بالنسبة لك. و لكن جزء من الث .اإلطار العام

............................... . افعله بطريقة صحيحة ألنك عندما تنتهى منه فستكون سعيدا به - ال تقم برسم شكل خيالى

ال يهمك، أكثر من ذلك، فإن هذا التمرين يساعدك على امتالك عقل أكثر نظاما. عند هذه النقطة، قد تعتقد أن هذا الفصلألنك غارق بالفعل فى الشك فى قدرتك على امتالك كمية كبيرة من المال. ولكنك ستكون سعيدا بأن تعرف بأننا لدينا فكرة

.عظيمة سوف تساعدك على التعامل مع هذه المشكلةيمكن للشخص أن -و قد يكون موقفك إحداها -أنه فى كثير من المواقف أكثر من ذلك، فإنك ستكون مسرورا بمعرفة

يصبح ثريا، حتى لو لم يكسب من قبل أكثر مما يكسبه اآلن. هذه الفكرة فقط يجب أن تعطيك الشجاعة الكافية لتكمل .القراءة

. ، يجب أن تكون قد انتهيت من قائمتك ووصلت إلى رقم محدداآلن .إذن، تناول ورقة وقلما واكتب هذا الرقم بخط عريض كبير

. قلك من هذه الفكرة وانتقل معى إلى فكرة أخرى مهمة جدا ، أفرغ عاآلنفإنها ستنطبق -على األقل فى الوقت الحالى -يجب أن تدرك أنه على الرغم من كون هذه الفكرة ال تنطبق عليك بالتحديد

.على الكثير من القراءفكير، ألنك بالتأكيد لديك العديد من األصدقاء حتى لو لم تنطبق على موقفك، فإنها على أية حال تستحق الت -أكثر من ذلك

.والمعارف الذين ستنطبق عليهم، وسيمكنك مشاركتهم إياها . سوف أشرح هذه الفكرة على أساس أنك متزوج ولديك عائلة لتساندك وباعتبارك إما العائل الوحيد أو مشارك أساسى

. مال هو تقديمها إلى عائلتكأحد األسباب الرئيسية لرغبتك فى هذه الكمية من ال اآلن؛بعد ذلك، فإنك تريدهم أن يعيشوا حياتهم بأفضل طريقة ، لذلك يجب عليك أن تدرك أنه طالما أنك تعيش وتتمكن من اتباع الخطة الموجودة فى هذا الكتاب، فإنك ستتمكن من القيام بما ترغب فيه بالنسبة لعائلتك. مع ذلك، إذا توقفت وفكرت حقيقة

أليس كذلك؟ -فإنك غالبا ستأكد من رغبتك فى أن تحيا عائلتك حياة جيدة حتى لو ابتعدت أنت فجأة عن الصورة فى ذلك قد تقول بمرح: " ال، من يهتم إذا ابتعدت أنا ". و لكن هذا ليس وقت المزاح، إنه وقت الجد. أنت تهتم بالفعل. أنا أعلم ذلك

.و كذلك أنت ."لكسب المال: " الناس فى العمل أو المال فى العملفقط تذكر أنه هناك طريقتين

.قد يسعدك أن تعرف أن بقية هذا الكتاب قد ركز على كسب المال أثناء الحياة

يتبع__________________

..( : ابدأ اآلن6أساليب وأفكار للثراء والنجاح )

اسماء قطب — 36:29 - 2112, 33أبريل بوب بروكتر قطب ترجمة / أسماء

7

. ابدأ اآلن -ازدهر فى المكان الذى تزرع فيه .أنت ستبدأ اآلن متى ستبدأ فى هذه الحياة الجديدة؟ هل هذا هو السؤال الذى بدأت تسأله لنفسك؟

:ابدأ باإلجابة عن هذه األسئلة كم مرة سددت فاتورة هاتفك؟

كم مرة قمت بدفع اإليجار أو الرهن العقارى؟ بالدفع لمحل البقالة؟كم مرة قمت

كم مرة قمت بدفع قيمة وقود سيارتك؟ كم مرة قمت بالدفع لطبيبك؟ كم مرة سددت لنفسك؟

هذا السؤال األخير يبدو غريبا، أليس كذلك؟ . من بين كل مائة شخص قد دفعوا ألنفسهم لكن .. هل تدرك أن أقل من خمسة أشخاص و

عدم فعلهم ذلك، فإنهم فى الغالب سوف يخبرونك أنه بمرور الوقت قد قاموا وإذا قمت بسؤال باقى المائة شخص عن سبب .بالدفع لكل شخص آخر، و لم يتبق شيء ألنفسهم

بوضوح، فإن هؤالء األشخاص األربعة أو الخمسةالذين قاموا بالدفع ألنفسهم من بين كل مائة قد وجدوا طريقا حول هذه لتى يقومون باستخدامها قد ظهرت منذ قرون، فإنك بالكاد تجد من يستخدمها المشكلة. على الرغم من كون هذه الفكرة ا

.اآلن :قد تتساءل ما هى هذه الفكرة؟ و هى ببساطة

" .أنهم دفعوا ألنفسهم أوال " :و هى المعروفة بقانون بابيلونيان للنجاح االقتصادى

.جزء من كل ماتكسبه هو لك لتحتفظ به" -لذلك، دعنى أكرره .عترف بأن هذا القانون أو القاعدة يصنع العديد من المشاعر الجيدةإذا فكرت فى ذلك، يجب أن ت

فإن كل ما ستكسبه يوم االثنين هو لك لتحتفظ به، ويجب -جزء من كل ما تكسبه هو لك لتحتفظ به ". بطريقة أكثر تحديدا .أن يذهب مباشرة إلى حساب خاص ال تستطيع الوصول إليه بسهولة

: حسابك المالى المستقل

من دخلك. لذلك، يجب أن تدفع لنفسك هذه النسبة على األقل من البداية ) أى %31ما تكسبه فى صباح األثنين يمثل غالبا .( قبل أن تدفع ألى شخص آخر

وباقى المبلغ من حسابك المالى المستقل يجب أن تدفع قيمة وثيقة التأمين أوال، ألنها ستمنحك الشعور بالوضع المستقر.

يذهب لالدخار حتى توفر رأس المال الكافى لكى تقوم باالستثمار األمثل. تذكر أنك لن تقوم باالقتراب من هذا المال . ولذلك، .فإنك ستالحظ تقدما كافيا لمنحك الدافع و اإلثارة اللذين تحتاجهما لتستمر -وفى وقت قصير

.مستقرة إذا حدث لك أي شيء، ستعطيك المزيد من الصفاء العقلى أكثر من ذلك، فإن معرفتك بأن لديك حالة

: برنامج سداد الدين المنتظم

قد يكون لديك ديون بالفعل تبدو وكأنها تلتهم راتبك بالكامل وال يتبقى لك شيء. ولكنك يجب أن تفهم أن هذه الديون قد التى ستحدد بالطبع الوقت الالزم إلنهاء هذه الديون(، و تنتهى )على الرغم من أن كمية الدين الذى جلبته على نفسك هى

كسبب للمناقشة القادمة، يجب أن تعتبر قسط المنزل )والذى يعتبر فى الغالب أكبر األقساط الشهرية( كأنه استثمار وليس .دينا

: حساب سداد الديونن يذهب مباشرة لحساب سداد الديون. هذا يمثل مهما كان المال الذى تكسبه مساء االثنين و صباح الثالثاء فإنه يجب أ

.من دخلك. يجب أن تجلس وتكتب رسالة وتبعثها لكل الدائنين تخبرهم بخطتك 21%أن تكتب قائمة بأسماء الدائنين لتحدد المبلغ الذى سيحصل عليه كل منهم. قد ولكن يجب عليك قبل أن تبعث هذه الرسالة

لمبلغ الذى يحصلون عليه حاليا، و لكن أيا كانت النتيجة، فإن هذا هو المبلغ الذى يكون هذا المقدار أكبر أو أقل من اسيحصلون عليه. و بالرغم من ذلك، فبغض النظر عن المبلغ الذى سيحصلون عليه، فإنهم سيحصلون عليه بانتظام و فى

.وقت محدد :كفيما يلى مثال لخطاب تستطيع أن تستخدمه كمرشد لك أثناء كتابتك لخطاب

:------ عزيزىوفى سبيل الوصول إلى هذا الهدف، فقد قمت بتصميم .، و أنا أنوى سداده لك بالكامل $ --كما تعلم فإنى مدين لك بمبلغ

خطة فى األيام القليلة السابقة ألضع نفسى فى وضع مالى مستقر. للوصول إلى ذلك، فإنى قد أنشأت " حسابا لسداد الديون من دخلى، وهذا سيمكننى من الحصول على مصادر كافية للحياة بدون ضغوط أو قلق، %21ة " ويذهب إليه مباشر

.وسيمنعنى من الوقوع فى ديون جديدةحساب سداد الديون حتى ينتهى دينى لك. أنا خجل من كون هذا من $ --كل أسبوع ) أو شهر( سوف يصلك شيك بمبلغ

.واثق من أنك ستتفهم الموقف، وستقدر ما أقوم بهالشكل ليس هو ما اتفقنا عليه سابقا، ولكننى وإذا كنت ترغب فى أن أشرح لك . إذا كان لديك أى استفسارات فرجاء أن تتصل بى. أنا متحمس تماما لخطتى الجديدة

.خطتى لكى تطبقها مع أشخاص آخرين فإن ذلك سيسعدنى .شكرا لك مقدما على تعاونك

:المخلص--------

.فإنت المسئول عن وضعك المالى وليس هم -حقيقة وليس طلبا خطابك للدائنين هو توضيح يجب أن تفهم أنمن الدفعات الجديدة لسداد الدين. يجب أن تدرك بأن هناك " تأكد من أنك قد كتبت خطاباتك بعناية وأن ترفق معها أول دفعة

يرغبون فى التعاون معك. وقد يذهبون ألبعد من احتمالية خارجية " بوجود بعض األشخاص المخالفين للمنطق والذين ال .ذلك عن طريق االتصال بك ومحاولة تهديدك بأنهم سيأخذونك للمحكمة، ...... الخ

عندما تشرح لهم خطتك الكاملة الستقاللك المالى. ولكن من فضلك حافظ على مبدئك، ألنه ال توجد محكمة لن تقوم بتهنئتك .من األشخاص الذين ستكتب لهم سيكونون أكثر تعاونا %22كثر من أكثر من ذلك، فإنك ستجد أن أ

.واآلن هنئ نفسك تهنئة مناسبة ألنك منذ هذه اللحظة فى طريقك الصحيح لبداية أسلوب حياة جديد تماما :دعنا نراجع باختصار ما أنجزته حتى اآلن

.لديك و ضع مستقر فى حالة حدوث أى شيء لك-1 .لديك حساب لالدخار-2

.أنت تدفع لنفسك-3 .لديك برنامج منظم لسداد الديون-4 .من دخلك لتعيش به %01لديك -5

.لديك عقل صاف لتتواصل مع األفكار الكبرى الموجودة فى بقية هذا الكتاب-6 .من اآلن فصاعدا، ال تفكر فى " الدين " مجددا

.وهو يكبرلذلك، ركز على حساب ادخارك و شاهده -تذكر، كل ذلك قد انتهى .أنا أغنى -كرر دائما

.المال شيء جيد .أنا استخدم المال .. وأحب الناس

فإن ترتيب وضعك المالى يشبه تجهيز سيارتك لرحلة سوف تقوم بها؛ يجب أن تدرك أنك منذ هذه اللحظة قد تم وكمثال، .تجهيزك لتقوم بهذه الرحلة

الحالى، فإنك يجب أن ترى نفسك، على شاشة عقلك، وأنت تكسب بالفعل فى العام فى الوقت × $ وبالرغم من أنك تكسب .دخلك السنوى الجديد والذى قد حددت أنك بحاجة له، لتشترى األشياء التى تريدها، لكى تحيا الحياة التى اخترت أن تحياها

ة، فأنا أحبذ بشدة أن تبدأ فى ذلك ولم تبدأ بعد فى تطبيق األفكار السابق إذا كنت ترغب بشدة فى أن تصبح مستقال ماليا ، .اآلن

سيكون أشبه بخروجك للرحلة مع وجود مشاكل فى سيارتك. فأنت ولكن إن قرأت الفصل التالي قبل أن تفعل ذلك، فإنهمتيقن من أن سيارتك ستتعطل وستمنعك من الوصول إلى الجهة المطلوبة. ولكن بالتأكد من استعداد سيارتك، فيمكنك أن

وتشعر بالسكون وبعقل صاف وأنت تعلم أنك ستصل إلى وجهتك، وستتمكن من االستمتاع بالمشاهد طوال تسترخى .الطريق

منظم بطريقة جيدة فى المرحلة الحالية هى مهمة لن تستطيع فعلها بمفردك، إذا وجدت أن مهمة الحصول على عالم مالىفإن األثرياء يتبعون نصيحة بمعنى آخر، .(ه معظم األثرياءهذا ما يفعل )فإنى أقترح بشدة أن تبحث عن مساعدة متخصص

. و هذا يشبه بحث االنسان عن طبيب متخصص إذا شعر بألم فى جسده ليأخذ بنصيحته .الخبراء الماليينيجب أن يلتزموا بالفحص -إذا كانوا عقالء - أكثر من ذلك، فيجب أن تضع فى اعتبارك أنه حتى األشخاص األصحاء

.. بأسلوب آخر، أنت ال تحتاج ألن تكون مريضا حتى تبحث عن األفضلالدورى ." لقد علمت بالفعل أن القليل جدا من الناس هم الذين يطورون خبرة حقيقية فى مجال " التخطيط المالى

هناك بنفس الطريقة التى تبحث بها عن مساعدة فى المشاكل القانونية. لذلك يجب أن تبحث عن مستشار مالى متمكن، .شركات تقوم بهذه األعمال فى كل مدينة. فى بعض األماكن، ليس من السهل أن تجدها و لكنها موجودة، إذا بحثت عنها

ثالث فئات مختلفة من الناحية هذه الحقيقة هى أن الناس يقعون تحت. وهناك حقيقة مالية مهمة يجب أن تدركها جيدا :المالية

.( وضع العجز ) مدين-1 .( وضع التعادل ) يكفى بالكاد و لكنه غير مدين-2

.وضع الفائض-3أنه إذا كان من الفئة األولى أو الثانية فكل ما عليه هو أن يكسب المزيد سيكون من السهل جدا أن تخدع أى شخص لتقنعه

اك شخص ما فى وضع العجز من المال، ثم سيترقى أوتوماتيكيا للفئة الثالثة. ولكن ذلك ليس صحيحا بالضرورة. إذا كان هنالمالى فهذا يعنى أنه ينفق أموال أكثر مما يكسب. وبالمثل إذا كان فى وضع التعادل، فإنه ينفق كل ما يكسبه. وحيث إننا جميعا مخلوقون من العادات )السلوك( فسيتبع ذلك أننا إذا كسبنا المزيد من المال فلن يعني ذلك بالضرورة تغيير وضعنا

م. من المهم بشدة عندما تقرر " كم يكفى " أن تصمم خطة مالية جديدة أو تحصل على واحدة مصممة من أجلك المالى العا .تتكون لديك العادة الجديدة بالعيش على هذه الخطة حتى -على األقل لشهر أو شهرين -و التى ستجبرك على ضبط نفسك

ولماذا يجب عليك أن تبدأ فى رؤية نفسك و أنت تكسب يساعدك على فهم : كيف الفصل التالي " صناع الصورة " سوفالتى تذهب %31بالفعل بهذا الشكل الجديد. و لكن للوقت الحالي، ضع فى اعتبارك فقط أنه كلما زاد دخلك، زادت نسبة

ثر من التى تذهب لحساب سداد الديون، مما يعنى أنك ستتمكن من سداد ديونك أسرع. أك %21لالدخار، وكلما زادت نسبة .( من دخلك لتعيش به. ) أستطيع أن أراك قد بدأت تتحمس لهذه الفكرة بالفعل %21ذلك، فسيصبح لديك

كيف رجال األعمال يستطيعون صنع شركة بمليار دوالر؟

العديد من الشركات الجديدة تنظر للشركات الكبيرة و تتعجب كيف وصلوا؟ و اعرف السر؟يتمنون أن يكونون مكانهم. يقولون لو

لماذا عملي ال ينجح مثلهم؟

العمل و العمل و العمل و ليس التواكل بل التوكل على هللا بكل السبب واضح! معنى الكلمة و العمل. األغنياء يركزون على نشاط اعمالهم و لهذا ينجحون.

للنجاح.. اإلدارة تلعب دور مع هذا العمل بدون إدارة جيدة لن يؤدي و لكن في النجاح. ال بل هي األساس. اإلدارة هي أساس كل شيء. توزيع المهمات, كبير

اإلدارة الممتازة هي مفتاح كل نجاح. و ترتيب األمور, التخطيط, األولويات,.... مهما كان حجم الشركة.

و اآلن كيف نقيس نجاحنا؟ و متى نتوقف و متى نستمر؟

رد يجب أن تسأل نفسك ما هو عندما تختار كيف تستثمر وقتك, مالك و المواالمردود؟ عندما تبدأ باالستثمار إذا كان العائد غير كافي, هنا اجعل العمل يربح أو

توقف.

نصائح مهمة يستخدمها المليونير ليتأكد أن مشروعه سينجح 6سنستعرض معكم و انه سيحصل على مردود أكيد و ممتاز.

كل شيء هو تسويق . 3

لى أساس تسويق المنتج من المنتج نفسه. كل شيء تسويق نجاح الشركة هو عمن أسلوبك في كيف تقول "صباح الخير" إلى العالقات التي تصنعها على الطائرة.

إلى اسم الشركة و عالمتها التجارية, اللباس الذي ترتديه و الكلمات التي ن تستخدمها في الحديث. هنا بعض النصائح و كيفية التعامل مع كل عنصر م

عملك كمسوق ذكي:

عامل كل فرصة على أنها فرصة تسويقية: النادل في المطعم ممكن أن ? يكون زبونك الجديد. غريب في المصعد في البنك الذي أنت عميل فيه ممكن أن يكون الشخص الذي يحولك إلى شخص آخر. أنت تخلق من أين سيأتي الزبون

التالي.

فرص التسويقية متساوية: وضع بطاقات العمل تأكد أن ليست جميع ال ? ليست فعالة بنفس الطريقة كما تحت مساحات الزجاج للسيارات في االنتظار

شخص في حفل غداء أو التحدث في مؤتمر يحضره اآلالف. 31التحدث إلى

كن أنت أول من يحب نفسه: هذا يعني اإلعالن عن ما توصلت إليه. هذا ? الناس و لكن إذا أنت لم تفعل فمن الذي سيفعل؟ ليس عيبا أو قوي للعديد من

ضعف شخصية إن أخبرت الناس بأنك فزت بجائزة, إذا كان هناك شيء أو أضفت خدمة جديدة. إذا أعلنت عن إلى ما وصلت إليه سيعرفون عمالئك انك أصبحت

ناجح أكثر من ناجح آخر.

أفضل الفرص. ألنه من الصعب جدا أعلم أن عمالئك الموجدين حاليا هم ? الحصول على عمالء جدد من رفع التدفق المالي من عميلك الذي لديك حاليا.

أفضل العمالء هم العمالء األوفياء.

ال تتوقف أبدا عن التسويق مهما كان مستوى نجاحك: إذا كنت مشغوال ? لذات ممكن أن جدا ممكن أن توقف أو تقلل من التسويق و لكن هذا الوقت با

تستخدمه و يكون لصالحك أكثر من أي وقت آخر. دائما الوقت مناسب إلرسال المزيد من العروض الترويجية و دائما وقت جيد لالتصال بعمالء جدد. دائما وقت

لتحديث و تحسين الموقع الخاص بك.

ال تنتظر حتى تكون جائع إلعادة زرع الحديقة الن الوقت سيكون تأخر.

المليار دوالر ممكن أن تأتي من أي شخص . فكرة2

ال يسألون عمالئهم عن رأيهم. و لكن العمال و الموظفين هم CEOمن 22%الذين يلمسون المنتج و يتكلمون مع الزبائن. األفكار الذكية تأتي من الموظفين و

العمال و أنت لن تعرف أبدا ما هو بداخلهم إذا لم تسألهم.

ساعات للتحدث فيها مع الموظفين و أشخاص معينة تفكر الشركات الكبيرة تحجز في عمل الشركة و كيف ممكن تحسينها و كل ما في الشركة يشارك و يعطي رأيه

و أفكاره الجديدة, إستراتيجية التسويق و آساليب لتدفق المال.

الجميع يعمل كفريق. الجميع يشارك لحل المشاكل.

شخاص يفهمون بمنتجاتك, خدماتك, ال إذا لم يكن لديك موظفين ممكن سؤال أداعي الن تحدد نفسك على الخبراء فقط. ممكن سؤال أي شخص حولك. ممكن أن

تتعلم من أي شخص حتى من ابنتك الصغيرة.

. شبكة العالقات " ليست " عمل3

العديد من رجال األعمال الجدد يصرفون أوقات طويلة على أحداث غير عملهم. أما أصدقائه بعناية و أيضا عالقته. و لن تجد المليونير في حفالت مع المليونير يختار

ناس عديدة. عليك صنع عالقة مع ناس ناجحين. هذا أول شيء أساسي. مثل ما عندما تلعب التنس مع أناس أفضل منك لتصبح أفضل أنت أيضا.

و عند أخذ رأي احد ال تأخذ رأي أي شخص و لكن من أشخاص مع خبرة و و معرفة و ال تستمع ألي شخص. عليك اختيار لمن تستمع و لمن ال. يملكون علم

. ال تخفف من قيمتك9

البائعين األذكياء يفهمون أن كل شيء رخيص ممكن أن يكون غالي مع الزمن البعيد. سيشترون من عندك إذا أقنعتهم بقيمة ما تقدمه مقابل الدوالر الذي يعطونك

إياه.

األفضل و لك و تقنعه أن منتجاتك متطورة و يجب أن تعرف كيف تعامل عمي سعرها مناسب و خدمات ممتازة.

. توقع أمواج عالية تريد أن تنهيك2

ممكن أن تواجه مشاكل كبيرة و عالية. عليك توقع كل شيء و أن تكون حاضرا لكل شيء. عليك دائما رسم خطة لكي تتخطى جميع المشاكل التي ممكن أن

تواجهها.

مشكلة لصالحك بدل من تنزلك ترفعك.عليك قلب ال

. تنافس مع نفسك, التنافس مع النفس هو األقوى6

التنافس مع الذات هو أفضل تنافس في العالم. كلما تنافس اإلنسان مع نفسه كلما تطور بحيث ال يكون اليوم كما كان باألمس و ال يكون غدا كما هو اليوم.

لتفوز على نفسك عليك أن تكون على عليك أن تتطور و أن ال تبقى في مكانك. دراية بما حولك.

نصائح 2

سأعيش و اعمل مع حب لعملي: استمع لقلبك و بعدها ابني شركتك على ? شيء تحبه. إذا استيقظت كل يوم على عمل تحبه ستعمل كل شيء لتصل للنجاح.

محبة العمل هو شيء ضروري للنجاح.

انسي. خطط و لكن كن واقعيا. هل لديك وقت؟ سأعمل أو أتوقف: اعمل أو ? هل لديك وقت تبذله في مشروعك؟ إذا ال قم بفعل شيء آخر.

كل يوم سأقوم بالتقدم خطوة: كل يوم خطوة يجعلك سعيد و ستطور ? هوايتك لتجعل حلمك حقيقة.

سأكون ناجح طول حياتي: كل شخص ممكن أن يفتح شركة و لكن األهم ? بقى ناجح و هذا ال يمكن بدون تعلم و تدريب مستمر و قراءة و قراءة و أن ت

قراءة و حضور محاضرات.

من سبب الفوز. %22أنا اصدق انه يمكنني فعل كل شيء: اإليمان هو ? تخيل نجاحك بجميع التفاصيل. أما آمنت انك ستنجح فستنجح مهما حاول الغير أن

و تؤمن به بكل قوة و بكل جوارحك يصبح واقعك يحبطوا من ايرادتك. ما تصدقه الذي تعيشه. انت ال تصدق ما تراه ولكن ترى فقط ما تصدقه.

اذا آمنت انك قادر على النجاح في الحياة و انك على موعد مع الثراء , ايمانا يصاحبه التفكير و العمل فانك قطعت نصف الطريق إلى بلوغ مآربك. )المزيد عن

مدونة شبايك( هذه النقطة في

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

* كيف تبدأ مشروع عمل صغيرا؟ *

هـ33/32/3926كاتب اقتصادي - د. فهد محمد بن جمعة

امتالك مشروع صغير من األعمال يعود ليس من المستحيل أن تحقق أحالمك فيلك باألرباح الجيدة إذا ما أردت أن تبني قراراتك على عدة عوامل مهمة تمنحك فرصة النجاح ومواصلة مشوارك العملي. إن تلك العوامل األساسية بعضها ينبع من شخصيتك، ومن الصفات والمؤهالت التي تتمتع بها، أما البعض اآلخر فيها

حتياجات وطلبات المشروع األساسية في إطار خطة استراتيجية فينبع من ا مكتوبة.

هذه األيام تسعى الدولة في استراتيجياتها االقتصادية إلى تحفيز قيام المشاريع التجارية والصناعية الصغيرة والمتوسطة من خالل تقديم كفالتها للبنوك السعودية

ض المالية لكل من يرغب من وتقليص مخاطرها، عندما تقدم تلك البنوك القروالسعوديين في إقامة مشروع صغير ذي جودة اقتصادية تحقق له النجاح

واالستمرارية، ما يضيف قيمة مضافة إلى إجمالي الناتج المحلي. فبعد أن تم توفير القروض المالية الالزمة إلقامة مشروع صغير، فإن المستثمر يصبح في

ضل الستثماره؟ وما التوقعات لنجاح المشروع حيرة من أمره، فما المشروع األفمن عدمه؟ وما المؤهالت التي ال بد أن تتوافر في ذلك المستثمر؟ وكيف يعرف أنه

مؤهل؟ وكيف يعرف أن ذلك المشروع هو الذي سيحقق أحالمه مستقبليا؟

في جميع األحوال ليس من المستحيل أن تحقق أحالمك في امتالك مشروع صغير يعود إليك باألرباح الجيدة إذا ما أردت أن تبني قراراتك على عدة من األعمال

عوامل مهمة تمنحك فرصة النجاح ومواصلة مشوارك العملي. إن تلك العوامل األساسية بعضها ينبع من شخصيتك، ومن الصفات والمؤهالت التي تتمتع بها، أما

سية في إطار خطة البعض اآلخر فيها فينبع من احتياجات وطلبات المشروع األسا استراتيجية مكتوبة تفصل األهداف، وما متوقع تحقيقه، وكيف يتم تنفيذه عمليا.

إن إقامتك مشروع عمل ما يعتمد على إرادتك ورغبتك الصادقة، وما تقدمه من تضحيات في سبيل تحقيق أهدافك التي طال ما حلمت بها في امتالك هذا العمل

الصغير.

اللية تؤججها طموحاتك وما تقدمه من تفان وصبر ألجل إن عزيمتك وحبك لالستقتحقيق تلك الطموحات في إقامة مشروع ما تتمتع بإدارته رغم ما قد تتعرض له

من تقلبات واضطرابات نفسية وعملية عندما تجري األعمال بما ال تشتهيه نفسك، لمنتج فيتحول عملك من حالة جيدة إلى حالة سيئة. هكذا يكون لعقلك المدبر وا

الذي يولد أفكارا جديدة ويحدث تغييرات نحو األفضل دور مهم في نجاح مشروعك، مع أنه ال يمكن أن نقلل من أهمية تعليمك على أنه شيء ضروري، ولكن تمتعك بقدرات معرفية كاملة عن المشروع الذي ترغب في إقامته وإدراكك

لطويل باعتمادك على خبراتك للجوانب اإليجابية والسلبية له قبل أن تبدأ مشوارك االسابقة التي تدعم تفكيرك العقلي وتحليلك الموضوعي لكي تصبح مبدعا في إدارة مشروعك. ولكن في مجال األعمال الطموحات والرغبات ال تكفي, بل إنك تحتاج إلى الدعم المالي على أن يكون جزءا منه يأتي من محفظتك والجزء اآلخر يأتي

بنوك لكي تحصل على قيمة إيجابية تمثل حجم التدفق النقدي من االقتراض من ال وخاصة في أول عام من بداية المشروع على األقل.

وبما أنه من المعروف أن رغبة المستثمرين في إقامة األعمال الصغيرة تكمن في أنها ال تتطلب مبالغ مالية طائلة، وهذا ما يستدعيك أن تعرف كيف تقيم وتحدد

ة من خالل تحكمك في التدفقات النقدية التي تتوافر لديك. وعندما طلباتك النقديينمو ويتوسع عملك وتكتسب الخبرات الكافية فإنك تستطيع استعمال تلك التدفقات النقدية كمقياس حقيقي لمعدل نمو مشروعك إما لتوسيعه وإما انكماشه. وبعد أن

في إلقامة مشروعك يأتي تتوافر فيك المؤهالت المذكورة ويكون لديك المال الكاموضوع التوظيف، حيث تحتاج في بعض األحيان إلى مبالغ مالية إضافية لدفع رواتب ما قد تحتاج إليه من عمالة، ولكن كنت تستطيع أن تقوم بالعمل بنفسك وهذا ما اقترحه في ظل البطالة القائمة في المجتمع وعدم توافر العمالة التي

را على معرفة عملك جيدا ما يمكنك في نهاية المطاف تحتاج إليها لكي تكون قادمن معرفة نوع العمالة التي تحتاج إليها والسلطات التي تستطيع تفويضها إليهم

ألداء عملك فيما بعد.

21وبما أنه معروف محليا وعالميا، وعلى سبيل المثال في الواليات المتحدة أن عام من بدايتها، فإنه ال بد من وضع في المائة من األعمال الصغيرة تفشل في أول

خط أحمر على حجم المبالغ المالية التي ترغب في ضخها إلى عملك حتى تقلص من عامل المخاطرة المرتبط عادة بعدم معرفة تغير ذوق المستهلك وسوق األعمال

والظروف االقتصادية المستقبلية.

إقامة مشروع عمل وبعد أن حددنا العوامل المطلوب توافرها فيمن يرغب في صغير، فإنه ال بد أن نذك ر بالعواقب التي المرتبطة بممارسة حياة العمل الخاصة وما قد ينتج عنها من مخاطرة برأسمال المستثمر والقلق النفسي، ما يتنافى مع االعتقاد السائد بأن امتالك مشروع صغير يعطيك المزيد من الراحة والحرية

و العكس تماما فإنك ستعمل لساعات طويلة بعيدا عن مقارنة بعملك لشخص ما، فه عائلتك وسهراتك المحببة وأصدقائك وقد ال تجد وقتا للمتعة واالنبساطة.

إن تفهمك لهذه الحقائق ووجود اإلرادة والرغبة لديك تجعلك مؤهال لبدء مشروعك الصغير، ولكن السؤال الذي يجب طرحه: ما المشروع الذي ترغب فيه؟ وكيف

اره من بين المشاريع المتعددة؟ هنا تكمن الصعوبة رغم توافر كل العوامل تختالسابقة والصفات الشخصية عند اتخاذ القرار الحاسم لتحديد نوع المشروع الذي ترغب في إقامته، والذي يحدده مدى رغبتك في العمل لفترة كاملة أو فقط جزء

العمل الكامل قد يعرضك إلى من الفترة. ولكلتا الفترتين مزايا وعيوب، فبينماعملية تضارب المصالح بين مشروعك الجديد وعملك كموظف، فإن العمل الجزئي يخفف عليك عامل المخاطرة ويمنحك الحصول على منافع نهاية الخدمة والتقاعد والتمتع بإجازاتك في وقتها. ورغم أنهما يختلفان تماما إال أنه بمقدرتك التوفيق

شكلة التعارض بالعمل الجزئي وممارسة بعض األعمال البسيطة، بينهما وتسوية ممثل فتح مكتب عقاري أو مكتب لخطوط السياحة. وفي الحلقة المقبلة سوف يتم

الحديث عن كيفية اختيار المشروع المناسب لك.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

ودوره في المستقبل * * قصة اغنى االغنياء بيل غيتس بين النجاح

مع نهاية شهر يونيه الحالي، سيتخلى رسميا عن مهامه كرئيس شركة عاما ليتفرغ بعدها 21مايكروسوفت األمريكية، وهو المنصب الذي شغله لفترة

دارة مؤسستهما الخيرية التي تغطي أنشطتها مختلف للتركيز مع زوجته ميلندا إلأنحاء العالم الفقير "أغنى رجل في العالم"، "العبقري"، "األسطورة"،

"سوبرمان" هذا العصر.. هذه بعض األسماء التي حظي بها بيل غيتس، يعرض تقرير واشنطن هنا شخصية بيل غيتس، ويلقي نظرة سريعة على خلفيته،

سوفت، ودوره في المستقبل.وتاريخه مع مايكرو

بيل غيتس كان يردد لمعلميه أنه سيصبح مليونيرا عند بلوغه الثالثين عاما، وكانت هذه أحد المرات القليلة التي قلل فيها من شأنه، إذ أصبح بيل

عند بلوغه الواحد والثالثين عاما! مليارديرا

.. واليكم رحلة بيل غيتس رحلة األلف ميل تبدأ بخطوة ورحلة المليارات تبدأ بفكرةالذي استطاع أن يغتنم الفرص ويوظف أكفأ العقول، ويركز على أهدافه لكي

ويتعرف على يتفوق على منافسيه ويتحكم بالسوق، وأن يصدر قرارات ثابتة أخطائه ليبقى في الواجهة األمامية للعبة.

المعروف باسم بيل غيتس في الثامن William Henry Gates III ولد في والية واشنطن المعروفة بمدينة سياتل 3222والعشرين من أكتوبر عام

التي تقع في بسقوط المطر طوال العام في الكثير من مناطقها وجبالها الجميلة الشمال الغربي للواليات المتحدة.

United Wayونال أما والدته فكانت مديرة مؤسسة يونايتد واي انترناشيInternational فيما كان والده محاميا، وترعرع غيتس في رفقة شقيقتاه في

منزل ولديه.

دخل غيتس المدارس الحكومية في البداية ولكن بعد إكماله السنوات األربع األولى قام والداه بنقله إلى مدرسة خاصة الستكمال دراسته إلى أن أنهى المرحلة

على غيتس بوادر التميز والذكاء وهو في سن الثالثة عشر ظهرت اإلعدادية. حيث كان مولعا ببرامج الحاسوب وبرمجة الكومبيوتر.

)التي تعتبر من أعرق Harvard Universityالتحق غيتس بجامعة هارفارد . ولكنه لم يكمل دراسته فيها 3203الجامعات في الواليات المتحدة( في عام

دراسية الثالثة ليكرس طاقاته لتطوير برامج الحاسوب وهجرها خالل سنته الوأثناء وجوده في هارفارد طور غيتس إصداره للغة البرمجة والكومبيوتر.

"بيسيك" في الحاسبات الصغرى األول، بعد ذلك رجع غيتس إلى مسقط رأسه وأنشأ شركة لبرامج Paul Allenسياتل والتقى برفيق طفولته بول آالن

وكان ذلك في منتصف السبعينات. الكومبيوتر

تزوج غيتس من مليندا فرنج التي كانت مديرة لعدد من المشروعات التي تقوم بها وأنجب منها ثالثة أطفال، بنتين وولد. 3229مايكروسوفت في االول يناير

، أصبحت الشركة 3202بعد تأسيس شركة مايكروسوفت مع شريكة آالن عام ق أنظمة تشغيل أجهزة الكمبيوتر وذلك إلنتاجها برنامج المحتكر الوحيد لسو

وتوفر برامج الويندوز لألفراد القدرة على ويندوز )النوافذ( بجميع إصداراته. استخدام الحاسب اآللي بسهولة كبيرة.

كان لتنبؤ غيتس المبكر بمستقبل الكمبيوتر دورمهم في وصول شركة مايكروسوفت إلى القمة.

لمساعدة لماليين الزبائن والعمالء للبقاء مرتبطين بشكل تام بعوالم تقدم الشركة ا الموسيقى والفيديو واأللعاب الرقمية.

مايكروسوفت بوضع ما يمكن القول بأنه المعادل للصندوق األسود وستقوم للطائرات في الحاسبات الشخصية وذلك في النسخة القادمة من الويندوز، والتي

)فيستا( وذلك في خطوة تهدف إلى زيادة تفهم وتحجيم مشكلة سيطلق عليها اسم تعطل الحاسبات )حسب تقرير حديث لشركة مايكروسوفت(.

واذا كان ثمة شيء يعكر صفو بيل غيتس، فهو النجاح المستمر لشركة لكسر شوكة مايكروسوفت واحتكارها وهي الشركة التي تسعى جاهدة غوغل،

لألسواق ألعوام عدة.

وتبدأ قصة الخالف بين غوغل ومايكروسوفت بالتحديد عندما اختارت غوغل الرئيس التنفيذي السابق لمايكروسوفت "كاي فو لي" لقيادة فرع عملياتها في الصين ورئاسة مركز للبحوث والتنمية في بكين مما دفع مايكروسوفت إلى

مقاضاة غوغل النتهاكها التفاق عدم منافسة.

لل بيل غيتس من الخطر الذي يمكن أن تشكله غوغل وقد صرح ولكن مع ذلك، يقفي نهاية العام الماضي قائال "غوغل اآلن في مرحلة شهر العسل وأي شيء يعلنون عنه، سيحظى باهتمام وتغطية وسائل اإلعالم.. من الواضح أنهم

سيتجهون لطرح منتجات جديدة غير خدمات البحث في اإلنترنت.. لكنني أظن أن اتهم لن تصبح حقيقة قائمة". وأضاف غيتس "األيام ستكشف لنا من الصعب توقع

قراءة مستقبل األحداث، وعلى أي حال فإن الحرب بين غوغل ومايكروسوفت ستصب في مصلحتنا".

يذكر أن غيتس كان قد أقر في مذكرة وجهها لكبار مساعديه التنفيذيين بأن على ات قائمة على اإلنترنت تتيح لها أن مايكروسوفت أن تتحرك بسرعة لطرح خدم

تصمد في وجه منافسيها األقوياء في إشارة إلى ما يمكن أن تطرحه غوغل من منتجات وخدمات جديدة.

@ Businessنشر غيتس كتابه الثاني بعنوان "أعمال وسرعة األفكار" . the Speed of Thoughts الذي عرض فيه كيفية قيام تكنولوجيا

توفير حلول لمشاكل قطاعات األعمال المختلفة من خالل طرق مبتكرة.الكمبيوتر ب

دولة، وكان 61لغة مختلفة وتم توزيعه في أكثر من 22وترجم الكتاب إلى الذي حمل عنوان الطريق إلى األمام 3222غيتس قد قدم كتابه األول في عام

The Road Ahead ذلك و احتل قائمة أكثر الكتب مبيعا لعدة أشهر في الوقت.

ويعتبر غيتس من أهم الشخصيات العالمية التي تقدم تبرعات مالية كبيرة من أجل مكافحة آفات وأمراض في القارة األفريقية والدول الفقيرة األخرى وخاصة الهند.

قد أسس مع زوجته مؤسسة خيرية باسم "بيل ومليندا غيتس" وكان غيتس Bill &Melinda Gates Foundation وتعد من أكبر المؤسسات "

كما أن لغيتس منظمات خيرية . 2111الخيرية في العالم في يناير من عام Gates Learningأخرى مثل مؤسسة غيتس التعليمية

Foundation ومؤسسة وليم غيتسWilliam H. Gates Foundation ويترأسها كل من والد بيل غيتس وباتي ستونسيفر نائب الرئيس

ق لشركة مايكروسوفت ويقع مقر الجمعيتين في مدينة سياتل بوالية الساب واشنطن.

تبرعت مؤسسة بيل ومليندا غيتس بماليين الدوالرات لمكافحة مرض نقص المناعة المكتسبة االيدز في الهند الذي يوجد فيها أربعة ماليين مصاب بالمرض.

الشاحنات وتستهدف الحملة بصورة خاصة المصابين بالمرض من سائقي والعمال المتنقلين، وهي الفئات التي تعد من أكثر الفئات عرضة لإلصابة بااليدز

في الهند.

ويضخ غيتس تبرعاته في كل من أفريقيا واسيا للسبب ذاته، كما دعا مرارا لعقد مؤتمر دولي للتصدي للمرض وجمع تبرعات من الدول الغنية لمساعدة المصابين

قيرة. وعالجهم في الدول الف

مليون دوالر 021كما قامت مؤسسة بيل ومليندا غيتس بتقديم منحة مقدارها لدعم أعمال البرنامج العالمي للقاحات والتحصين الذي ينسق أعماله مع منظمة

الصحة الدولية.

ويعد البرنامج العالمي للقاحات والتحصين من المبادرات العالمية المشتركة بين ص، ويقع مقره الرئيسي بمدينة جنيف. ويهدف هذا البرنامج القطاعين العام والخا

إلى لفت االهتمام إلى احتياج العديد من الدول لألمصال حيث أن هناك أكثر من مليوني شخص يموتون سنويا في الدول النامية ألنهم ال يتلقون اللقاحات

والتحصينات التي تعتبر من المسلمات في الدول المتقدمة.

الصحة العالمية ضرورة أن توفر حكومات الدول المانحة الغنية وتقدر منظمة مليار دوالر أمريكي 32-2ما بين 2132و 2116والدول النامية بين عامي

لإلنفاق على تحصين األطفال في أكثر دول العالم فقرا، إضافة إلى الحاجة لتوفير استعمالها اآلن. نفقات تطوير اللقاحات التي يتم

601,111الف الذي يترأسه غيتس منذ تأسيسه في منع أكثر من وساعد التححالة وفاة في أكثر دول العالم فقرا عن طريق تحسين فرص توفر اللقاحات األساسية لألطفال، وتسريع توفير اللقاحات الجديدة، وتقوية أنظمة توصيل

اللقاحات المستخدمة اآلن)حسب ما وردة في تقرير لوكالة رويترز(.

مليون دوالر لمكافحة المالريا، المرض الذي 362غيتس أيضا منحة قدرها وقدميقتل أكثر من مليون شخص سنويا أغلبهم في أفريقيا )حسب تقرير لمنظمة

الصحة العالمية(.

وستستخدم المنحة في تمويل أبحاث جديدة لمكافحة المالريا لدى األطفال والتوصل لمالريا أكثر األمراض انتشارا في القارة السمراء وا إلى لقاحات وعقاقير للعالج.

مع مرض اإليدز وتودي بحياة نحو ثالثة آالف طفل يوميا وتكلف أفقر قارات العالم مليار دوالر سنويا )حسب تقرير لمنظمة الصحة العالمية(. 32قرابة

مليون 211وأسست مؤسسة بيل ومليندا غيتس الخيرية أيضا صندوق برأسمال ر لتشجيع العلماء والباحثين إليجاد حلول لمشكلة الفقر في العالم، ويمول هذا دوال

كما تم تخصص مبلغ قدره الصندوق "مبادرة التحديات الهائلة للصحة العالمية". مليون دوالر لكل عالم أو باحث يتوصل إلى نتائج مثمرة في األبحاث عن 21

بحوث العلمية سيساعد في القضاء ويرى غيتس أن التعجيل بإنجاز ال المشروع. على العقبات التي تقف دون اكتشاف عالج فعال إلمراض فتاكة مثل اإليدز

والمالريا وغيرها، وبذلك سوف يتم إنقاذ حياة ماليين الفقراء.

مليار دوالر، وال يزال 96وبلغت ثروة بيل غيتس العام الماضي ما يقرب من توالي يتصدر الئحة األكثر ثراء في العالم. الرجل، وللسنة الثانية عشر على ال

ويتصدر غيتس الئحة أمريكية للمليارديرات الذين تبلغ ثروتهم مجمعة ما يقرب مليار دوالر، حسب ما وردة في مجلة فوربز المتخصصة في 3331من

األعمال.

وقد أجرى أخصائيون اقتصاديون أبحاثا على األرباح الذي يجنيها غيتس من وفت خالل الخمسة والعشرين عاما األخيرة أي منذ إنشاء مايكروسوفت مايكروسمليار دوالر، وتعتبر هذه النسبة أعلى ربحا في 21إلى أكثر من 3202في عام

ساعة في كل يوم عمل منذ عام 39إذا أن غيتس عمل العالم لشركة واحدة. دوالر كل 311، أي ما يقرب من نحو مليون دوالر في الساعة أي حوالي 3202

ثانية

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

* كيف تصبح مليونيرافي أربعة شهور ! *

عاما( دراسته الثانوية، وبدأ االستعداد للمرحلة الجامعية، 23أنهى أليكس تيو )وكونه شابا إنجليزيا يعيش في العاصمة لندن حيث التعليم الجامعي باهظ التكاليف ومستهلك للثروات الصغيرة، مما دفعه لهذه الفكرة )وقتها كانت المجنونة، وأما

عينه على تكاليف الدراسة الجامعية، والتي بعد نجاحها فهي العبقرية( لكي تتتلخص في إنشاء موقع به صفحة واحدة يضع عليها مليون نقطة/بكسل مع عرضه كل نقطة منها للبيع مقابل دوالر واحد فقط، وألن نقطة واحدة لن تكون

نقاط 31مرئية بما يكفي، فأقل مساحة يمكن شرائها هي مستطيل صغير من

نقطة أي ما يساوي مئة دوالر( وأما الدافع وراء 311لي نقاط )بإجما 31ضرب شراء اإلعالنات في موقع أليكس هو لمساعدته على الذهاب للجامعة!

سياسة أليكس التسويقية

تمحورت حول مراسلة جميع أصدقائه، طالبا منهم مساعدته بنقل خبر إنشائه لهذا لمساعدة، وبعدما تدور الموقع لكل من يعرفون وحثهم على الشراء على سبيل ا

العجلة وتبدأ بعض اإلعالنات في الظهور، يخبر الصحافة من أجل بعض الدعاية كان كل شيء معدا وبدأ أليكس 2112أغسطس 26لموقعه. في يوم الجمعة

دوالر(. 911بكسل )بما يعادل 911العمل. أول ثالثة أيام تمكن أليكس من بيع د الشاب اإلنجليزي البسيط. بعد يومين تم بيع مبلغ ليس صغيرا في مقابل مجهو

ثم بدأ 211أخرى، وبعدها بيومين باع 911بكسل، وبعدها بيوم تم بيع 311البيع في التوقف، لكن وسائل اإلعالم المحلية كانت قد التقطت الخبر وبدأت تتناقله

تها ( تل2112سبتمبر 2بكسل في يوم واحد ) 2211فيما بينها، ما أدى إلى بيع بكسل مباعة، وهكذا 3211

خالل أسبوعين

مما كان يخطط %3كان أليكس قد حقق قرابة عشرة آالف دوالر من المبيعات، أو له، وخالل ثالثة أسابيع كان قد أمن من المال ما يكفيه لقضاء ثالث سنوات في

ألف دوالر(. قبل ذهاب أليكس 30جامعته، شاملة اإلقامة والمعيشة )قرابة ألف بكسل، وبدأ يعاني من كثرة المقابالت 331عة فعال كان قد باع قرابة للجام

الصحفية وكثرة الطلبات على شراء المزيد من النقاط، مما جعله يسهر الليالي الطوال لتنفيذ طلبات العمالء والرد على استفساراتهم. في الوقت ذاته بدأ ترتيب

الترتيب. موقعه العالمي ينطلق بسرعة الصاروخ إلى قمة

32بعد مرور يوما

على إطالق فكرته العبقرية، كان أليكس قد جمع ربع مليون دوالر، على أن أليكس كان قد أطلق فكرة جديدة تماما انتشرت كما النار في الهشيم، وبدأت مئات المواقع تقلد فكرته خالل شهر واحد، وال عجب في ذلك فشبكات التلفزة كانت قد بدأت

افة األوروبية وبعدها األمريكية تبرز تطلب عقد مقابالت معه، وبدأت جميع الصح

موقعه وتتحدث عن فكرته، على أن أليكس اعتبر في ذلك إطراء له، بل وأعجبه اإلضافات التي جاء بها المقلدون اآلخرون.

وضعت إعالنا في موقع المليون عند أليكس، فتضاعف عدد DSLشركة معامل دة جاءت جميعها من عنده، بل مرة في اليوم التالي، هذه الزيا 21زوار موقعها

إن مبيعات جميع المواقع التي لها روابط على الصفحة األولى في موقع معامل DSL في المبيعات خالل أسبوع واحد من وضع %21قد حققت زيادة قدرها

اإلعالن. هذا األمر تحقق بنسب متفاوتة مع بقية المعلنين عند أليكس، والرأي هو أن زوار موقع أليكس ما هم إال شريحة من العمالء الذي قد يفسر ذلك الرواج

الذين لم يهتم ألمرهم معلن من قبل، وبالتالي حققت الدعاية لهم أفضل النتائج.

بعد مرور أربعة أشهر

ألف دوالر، وعند بداية العام الميالدي الجديد، كان زوار 211كان أليكس قد جمع فريد يوميا، وبلغ ترتيبه العالمي بين موقع المليونير الشاب تخطوا مليون زائر

وتبقى له ألف بكسل فقط، فما كان منه إال أن عرضها للبيع بالمزاد 320المواقع اإلنجليزي لمدة عشرة أيام، ورغم أن هذه األلف بكسل كان EBayفي موقع

سعرها المفترض ألف دوالر، لكن المزايدات خالل يومين فقط وصلت بسعرها إلى ألف دوالر، معلنا بذلك انضمام 32والر تقريبا، وانتهى المزاد عند سعر ألف د 23

أليكس إلى نادي المليونيرات والمشاهير. الطريف في األمر أن أليكس كان له أيضا أعداء من المخترقين، والذين صمم أحدهم فيروسا عمد إلى توجيه سيل رهيب من

الضغط الرهيب ويتوقف عن العمل، طلبات الزيارة إلى موقعه حتى جعله يقع تحتلكن أليكس شمر عن ساعديه وعمل بجهد حتى تخطى هذه الهجمات وعاد موقعه

للعمل.

اآلن جاء وقت التحليل والخروج بالفوائد من هذه القصة:

شبكة إنترنت ال زالت منجم ذهب لم يستغل بالكامل بعد، وال زالت هناك فرص مدفونة تنتظر من يستخرجها.

هذه أول فكرة تخطر على بال أليكس، بل كان له مشاريع عديدة قبلها لم ليست تنجح مثل هذه األخيرة.

قدم أليكس أسبابا وجيهة مقنعة لإلعالن عنده وللدعاية له، فهو كان يريد هذه النقود للذهاب إلى الجامعة من أجل الدراسة.

ة ثانية مماثلة، التزم أليكس بالطريق الذي رسمه لنفسه، فهو رفض إنشاء صفح والتزم بدراسته الجامعية.

التزم أليكس بعدم بعثرة المال يمنة ويسرة، بل كان أول ما اشتراه من المال الذي جمعه جورب ثم اتبعه بكاميرا رقمية الستعمالها في التقاط صور يستخدمها في

مدونته.

جمع حوله ظهور أليكس في المقابالت الصحفية والتليفزيونية بطريقة تلقائية المزيد من المعجبين والمشترين.واآلن، هل ظهرت مواقع شبيهة عربية؟ بالطبع ولعل أشهرها موقع المليون درهم والذي قرأت عنه بمحض الصدفة، ورغم مرور

شهر على تدشينه فال أراه جمع سوى بعض اإلعالنات التي أظنها مجانية، في رأي الخاص وألخص فيما يلي بعض أسباب هذه البداية البطيئة

الموقع مجهول تماما لم يسمع عنه أحد، فهو فكرة منسوخة وربما ظن أصحابها )كما الكثيرون( أنها ستنجح وحدها، ولذا لم يهتموا بالدعاية لموقعهم كما يجب.

الموقع متجمد قليل التجديد، وبه صفحات لم تنته بعد.

أو ابتكار وهذا خطأ الموقع صورة طبق األصل من موقع أليكس، بدون تجديد تسويقي كبير.

الموقع يعد بتقديم نصف العوائد في أوجه الخير، ويعد باستمرار الموقع لمدة سنة على األقل، وأسلوب اللغة المستخدم في صفحاته يدل على قلة الثقة في نجاح

الفكرة، كما ال تجد آليات توضح كيفية قياس الربح، وما هي أوجه الخير، وما هي إدارة الموقع وطريقة توزيع األرباح، وغير ذلك. تكاليف

الموقع ال يعطينا معلومات كافية عن الشركة المؤسسة للموقع وسابقة أعمالها، وهل أصحابها من الذين ال هم لهم سوى المكسب السريع.

بالطبع يجب أال ننسى أيضا أن الكثير من األفكار التي نجحت في الغرب لم تنجح عالمنا العربي، لكن هذا الموضوع يحتاج لمقالة أخرى.وفي عند تطبيقها في

النهاية تبقى األماني ممكنة التحقيق، وأليكس خير شاهد على ذلك.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

ب كيف تكون مليونير ؟ *سؤال وجوا *

هل يمكن أن أصبح مليونيرا؟ -س

نعم -ج

لماذا أصبح مليونيرا؟ -س

إن إدارة أموالك،وتنميتها في الواقع هو مسؤولية في اإلسالم . -ج

كيف أصبح مليونيرا ؟ -س

أسهل مما تتخيل . -ج

هل أستطيع ذلك بسهولة وبسرعة ؟ -س

ما. ال، ليس بسرعة ولكن بسهولة إلى حد -ج

هناك شيء البد وأن تخرجه من رأسك وهو أنه ال يوجد شيء اسمه "كيف تصبح ثريا بسرعة" وبشكل قانوني وشرعي ويصلح لكل شخص.

ومن أجل النقاش ،دعونا ننسى وجهة النظر اإلسالمية تجاه األمور التالية ، وننظر يصبحون إلى وسائل اإلعالم.فأنت تسمع كثيرا في وسائل اإلعالم عن أشخاص

أثرياء بعد فوزهم في اليانصيب "اللوتري" أو أن يصبحوا نجوم سينما أو رياضيين متميزين أو يعثرون على أحدث صيحة في عالم مشاريع االنترنت

ووسائل اإلعالم تنقل هذه األخبار بتحيز ألنها ال تقل كم عدد أولئك الذين حاولوا نفس الشيء ألن يصبحوا مليونيرات وفشلوا.

فرصة أن يصبح اإلنسان العادي مليونيرا بواحدة من هذه الوسائل معدومة.إن

وإليك بعض من الوسائل الشائعة التي ال تنجح :

موت عم لك لم تسمع به أبدا وترك لك ثروة بالماليين.•

رسالة من جنرال نيجيري متقاعد يقول لك فيها إنهم يرغبون في إعطائك بضعة • ابل عمولة .ماليين من الدوالرات مق

رسالة في بريدك اإللكتروني تخبرك بأحدث وسائل " كيف تعمل من المنزل • وتربح مليون دوالر؟"

رسالة تخبرك بأنه تم الموافقة على منحك جائزة اليانصيب األسترالية بمبلغ • مليون دوالر.

برنامج تدريبي ليوم واحد يقول لك كيف تكسب في يوم ما يكسبه جارك في • شهر..

أحدث طريقة/كتاب/موقع يخبرك ب "كيف تصبح ثريا بسرعة"•

إذن ما هو الحل؟ حسنا ما نعتقده نحن إن هذه األمر يتطلب :

الكثير من العمل الجاد -

الكثير من الوقت -

والكثير من النظام -

ويمكن وصفها مثل أي شيء بخطة "لتكن ثريا ببطء "..

.. هل مازلت تقرا؟ حسنا إذن فاألمر يروقك

هنا نورد األساسيات :

ابدأ مبكرا -

كما تعلمت في قسم قاعدة المتغيرات الثالثة فإن الوقت في جانبك.وهذا يعني أنك كلما بدأت مبكرا كلما حصلت على عوائد أكبر على المدى البعيد.وهو ما الحظته

في "قوة الربح المركب" أيضا.

الثالثينيات من العمر "مثل كاتب المقال لم نقصد بهذا الكالم إحباط أولئك الذين في وكذلك مترجم المقال"

وأن نقول إن القطار قد فاتك .إذا كنت تعتقد أن هذا األمر ليس لك فلتفكر مرة أخرى في األمر..إن الهدف هو أن تبدأ اآلن وليس فيما بعد. أيضا فكر في األمر

لفرصة ليكونوا أثرياء من وجهة نظر أبنائك :إذا بدأت اآلن فإنك تمنح أبنائك ا ويحصلون على تعليم أفضل أو يمتلكون ماال كافيا لشراء منزل.

حدد هدفك/ أهدافك -

إن الهدف األكثر شيوعا هو الحصول على االستقالل المادي : أن ال تنشغل -بالحاجة إلى المال في المستقبل ،في الغرب هذا يشمل التقاعد والتقدم في السن

قيمة : تعليم األبناء،شراء منزل،وأكثر من ذلك.عليك أن تحدد وهناك أهداف أخرى هذه األهداف قبل أن تختار شكل االستثمار األمثل بالنسبة لك ومع ذلك فكقاعدة ال يجب أن تكون قصير النظر : ال تستثمر فقط لتحصل على سيارة جديدة.عليك أن

ك ..تضع نصب عينيك على االستثمار طويل األجل مهما كانت أهداف

احصل على تعليم -

احصل على أفضل تعليم يمكنك أن تحصل عليه وتمتلك تكاليفه ) من ناحية الوقت والمال( التعليم في حد ذاته أمر حسن ويجب أن يكون هدفا وليس وسيلة .إنه أفضل طريقة للحصول على فرصة عمل أفضل والتي بدورها تعني دخال أفضل

وبالتالي ادخار منتظم أفضل.

حصل على وظيفةا -

من الواضح، البد أن يكون لديك دخل. اإلنسان المتوسط يميل إلى الحصول على وظيفة بدال من أن يفتتح له مشروعا تجاريا خاصا به .عموما إن الحصول على

وظيفة أكثر من مجرد "البقاء على قيد الحياة" ووضع الطعام على المائدة. إنها ة من أجل المستقبل.وسيلة لالدخار المنتظم لعمل ثرو

تخلص من الديون -

إذا كنت تسدد أقساط عن قروض بواسطة بطاقات االئتمان أو أي ديون أخرى فلتحاول االنتهاء من سدادها قبل البدء في االدخار بانتظام. إنها طريقة غبية

فمن األفضل االنتهاء % 31في حين تدفع دينا بفائدة % 2تستثمر مقابل فائدة الديون قبل أن تبدأ في االستثمار.من سداد

عش في مستوى أقل من دخلك -

هذه من أهم نواحي االستثمار فإذا كنت تحاول مجاراة أشخاص أثرياء وتعيش عيشة رفاهية وتحصل على سيارة جديدة كل عام أو عامين وال تدخر من أجل

دود تتجاوز المستقبل فإنك ترتكب واحدا من أكبر األخطاء الشائعة : ال تعش في ح دخلك.

استثمر بانتظام -

إن األموال التي ادخرتا من توفيرك من حياة الرفاهية "أعاله" يجب أن توجه على األقل من إجمالي دخلك بشكل منتظم.أريد أن %31لالستثمار.تعلم أن تدخر

أشدد هنا على أن هذا هو الحد األدنى الذي سيوفر لك بعض العائدات.وكلما زاد واكرر كلما زاد % 21مدخر كلما كان أفضل. ربما يجب عليك ادخار المبلغ ال

المبلغ كلما كان أفضل.اجعلها عادة ..أن تدخر بشكل منتظم، ال يهم إن أسبوعيا،أو شهريا،أو كل أربعة أشهر ولكن البد أن يكون منتظما وثابتا.

اختر استثمارا يدر دخال كبيرا. -

موالك في حساب ثابت في البنك فإن التضخم مهما يكن ما تفعله، فقط ال تترك أسوف يأكله. إن حسابات االدخار "بفائدة ثابتة" غير مناسب للمسلمين الن فيه

فائدة باإلضافة إلى أنه وعاء ال يدر دخال مرتفعا .

إذا كنت بطبعك تكره المخاطرة وال تفهم سوق األسهم إذن فلتختر صناديق • االستثمار .

شركة تقدم لموظفيها خطة لشراء سندات،شارك في هذه إذا كنت تعمل في• الخطة.

إذا كنت تفهم أساسيات االستثمار في السندات .•

"الموقع التالي به كتاب أساسيات االستثمار في السندات" "المترجم "

اقرأ المزيد من الكتب التعليمية حول االستثمار .•

"خطوة أول لالستثمار في البورصة" "المترجم"

نوع محفظتك االستثمارية•

بمرور الوقت وباكتسباك لمهارات االستثمار ستكتسب الحكمة الضرورية • وستحتاج إلى مراجعة استثماراتك مع تغييرات السوق ونشؤء فرص جديدة.

لمزيد من المعلومات زر الموقع التالي "باالنجليزية " لتتعلم اساسيات االستثمار•

واآلن ماذا تفعل؟

سمسارا "شركة سمسرة" وابدا االستثماراختر •

إذا كنت ال تتحمل مصاريف السمسار فكر في بدائل االستثمار المباشر•

ــــــــــــــــــ