Роль бизнес-инкубаторов в процессе регионального развития и реструктуризации

Бернд Томас

2

Население: 1,3 млн

Площадь: 3.526 км²

Плотность населения:360 чел. / км²

Районы:Город АахенАахенский районДюренский районЮскирхенский районХайнсбергский район

Аахенский регион

3

Месторождения каменного и бурого угля в Euregio Meuse-Rhine (Maac-Рейн)

Quelle: IHK zu Aachen/ Maas-Rhein-Institut für Angewandte Geographie und Lehrerbildung e.V. , Die Wirtschaftsregion Aachen - Ein Grenzraum im Wandel, 1989

4

Научные исследования в Аахенском регионе

Quelle: RWTH Zahlenspiegel 2007, Pressestelle FH Aachen, www.fz-juelich.de

Аахенский Университет прикладных наукhttp://www.fh-aachen.de

• 203 профессора• > 8,300 студентов• 500 выпускников

Юлихский Научный Центрhttp://www.fz-juelich.de

1,300 научных сотрудников

• 4,400 работающих

Рейнско-Вестфальский Технический Университет в Аахенеhttp://www.rwth-aachen.de

• ведущий технический университет в Европе• 450 профессоров• 30.260 студентов• 650 докторов в 2007• 1,800 выпускников в 2007

5

Государственные НИИ Юлихский научный центр Институт промышленных технологий им.Фраунгофера Институт лазерных технологий им.Фраунгофера Институт молекулярной биологии и прикладной экологии им.Фраунгофера Немецкий Институт исследования шерсти Институт биомедицинских технологий им. Геймгольца Лаборатория по промышленной организации и станкостроению

Научно-исследовательские Центры Ericsson Eurolab Germany Научный Центр Форда Лаборатории Philips Research Инновационный Центр FEV Motorentechnik Инженерный Центр Аахена European Microsoft Denso

ВУЗы Технический Университет в Аахене Аахенский Университет прикладных наук

Научно-исследовательская работа в Аахенском регионе

Развитая сеть научно-исследовательских институтов

Status: 2006

6

Первый инкубатор в Западной Германии

1984Открытие 2-го Технологического центра Германииплощадью 300 м² на 6 компаний

1984-1990Дополнительное строительствоАренда 2 соседних зданийПлощадь -10,000 м²40 компаний

7

Аахенские технологические центры TZA и MTZ

Открытие : 1994Расширение : 1999Общая площадь : 4.000 qmКол-во компаний : 25 (100%)

Открытие: 1993Расширение: 1997Общая площадь: 14.000 qmКол-во компаний: 85 (97%)

Центр технологийEuropaplatz, Аахен TZA

Центр медицинских технологий MTZ Аахен

Status: June 2008

8

Основные функции инкубатора

Адресные, профессиональные услуги по бизнес-поддрежке, оказываемые администрацией компаниям в период организации и роста

Дополнительные внутренние консультационные услуги, напр. по патентному праву, налогообложению, банковским операциям и др.

Оказание базовых услуг по ценам ниже рыночных Хорошо оборудованные помещения при достаточной гибкости (современные средства связи, ресепшн и секретарские услуги) Дополняемость услугами, предлагаемыми региональным агентством развития

9

Всесторонние консультации по организации и росту Поддержка по сертификации Привлечение венчурного капитала Посреднические услуги: информация и контракты Организация семинаров, обучения и ярмарок Современные средства связи Гибкое офисное и лабораторное пространство Ресепшн и секретарские услуги

Основные услуги инкубатораобразующимся компаниям

10

Источники клиентов инкубатора

Технически-ориентированные предприниматели Выпускники Аахенских университетов Научный и преподавательский персонал Аахенских университетовНаучные сотрудники государственных исследовательских центров, напр. институтов им. Фраунгофера Отделившиеся компании

Молодые технические компании в Аахенском технологическом инкубаторе на территории Аахенского региона

Расширение технических компаний

11

Целевая группа, для которой оказывается бизнес-поддержка

Потенциальные предприниматели (с идеей или намерением, или и тем и другим)

Новые компании

Компании, начавшие работу в последние 5 лет

Действующие компании

12

ПланИдея, продукт, существование, инновации, интеллектуальная собственность, патенты

Укрепление / рост лидерство на рынке, устаревшие идеи? управление инновациями

Выход на рынокВыход на рынок, внутренние процессы, др.

РеализацияБизнес-план, пуск, местонахождение Научно-исследовательская работа, реорганизация

Предстартовая Фаза

Фаза пуска

Консалтинг по образованию и развитию компании

Фаза становления

Фаза роста

13

Консалтинг для новых компаний

По ориентации компанийРазработка бизнес-планов

Концепция целевого финансирования

Поиск венчурного капитала, спонсоров / госфинансирования

Привлечение других нужных партнеров

Мотивация/привлечение потенциальных предпринимателей

Мероприятия

Семинары

Cети (Gründerregion Aachen)

Региональный маркетинг

Прямые контакты

Консалтинг в период роста

Индивид.консалтинг

Пересмотр/ адаптация бизнес плана Привлечение контрактов

Продлеваемый конс-г напр.- при расширении

Стратегии выхода

Инновации / патенты

Основные виды бизнес-поддержки

Принцип одного окна для технических предприятий!

14

Предпринимательские инициативы для новых компаний 1. Услуги по поддержке

Оказание консультационных услуг специалистов для поддержки технических компаний, например, отделившихся

Консультации по внедрению инноваций и патентам INSTI-Проект: Стимулирование инноваций в

национальной экономике через предоставление научной и технической информации

2. Финансовая поддержка

Привлечение капитала для отделившихся компаний и развивающихся предприятийТрансграничная сеть бизнес-ангелов (инвесторов)Достартовое финансирование Венчурный капитал

15

Этапы процесса образования компании

Первый шаг “Повышение компетентности и уровня образованности в области предпринимательства”Первый шаг направлен на повышение компетентности научных кадров в университетах и др. исследовательских учреждениях в области предпринимательства. Деятельность по повышению компетентности завершается информационными кампаниями. Деятельность ведется для всей целевой группы потенциальных предпринимателей, а не для отдельных человек.

Второй шаг “Реализуемость новой компании”Основной акцент делается на выявление и первоначальное описание конкретных бизнес-идей. Данный процесс завершается окончательной проверкой бизнес-идеи и первоначальной оценкой предпринимательских способностей конкретных человек.

16

Этапы процесса образования компании

Третий шаг “Подготовка к образованию компании”Это предстартовая фаза, в которую анализируются индивидуальные сильные стороны и пробелы потенциальных основателей в отношении их бизнес-идеи. На этом этапе будущие предприниматели также получают возможность проверить свои бизнес-идеи через создание прототипов или временное участие в бизнесе. Следующие краеугольные камни, закладываемые на этой фазе: разработка бизнес-плана с обзором рынка и конкурентов, а также определение прав на собственность и патенты.

Четвертый шаг “Образование компании”На данной фазе происходит реальный пуск , обеспечивается инфраструктура базовых услуг (инкубаторы) и/или венчурный капитал. И в этот момент на сцене появляется бизнес-инкубатор, но следует отметить, что консультации необходимы на всех этапах!

17

Этапы процесса образования компании

Пятый шаг “Поддержка новых компаний”

Этот шаг направлен на поддержку организованных компаний и их рост в течении 5 лет существования. Предлагаемые услуги могут включать кураторство на постоянной основе, обучение и повышение квалификации молодого предпринимателя и его/ее сотрудников, а также доступ к финансам, необходимым для роста.

Сопровождающая мера “Координация и мониторинг услуг в рамках региональной стратегии развития новых компаний” осуществляется параллельно с вышеуказанными шагами и обеспечивает согласованность всей деятельности по поддержке.

18

Мотивация и привлечение потенциальных предпринимателейМероприятия, встречи и конференции

„Aufbruch“ – Форум молодых предпринимателейИзначально рассматривался как ежегодное мероприятие, которое было включено в программу „GründerRegion Aachen“. Приглашенные докладчики выступают на темы, вызывающие особый интерес у потенциальных предпринимателей: как привлечь клиентов, концепции по развитию тенденций в области бизнеса и др.

„Innovationstag“ – „День инноваций“Мероприятие, в центре которого вопросы коммерции и патентов, инициировано и координируется несколькими партнерами: юристами в области патентов, консультационными службами, BMBF & INSTI и инвесторами.

Доклады и приглашаемые выступающиеДоклады на других мероприятиях институтов Аахенского региона по поддержке потенциальных предпринимателей. Приглашенные лекторы на RWTH Aachen, участие в качестве консультантов в ярмарках и конкурсах бизнес-планов.

19

Organisation und Leistungsspektrum der AGIT

Regionalmarketing und Ansiedlung

Nationale und internationale Vermarktung der Region Aachen

Betreuung von (ausländischen) Investoren / Ansiedlungsfällen

AGIT-Unternehmens-kommunikation

Geschäftsführung

Regional/ und Clusterentwicklung

Beratung technologieorientierter

Unternehmen

Intensive betriebs-wirtschaftliche Beratung & Coaching

Patent- und Verwertungsberatung/-förderung

Finanzierungs-vermittlung

Frühphasen-finanzierung als tbg-Betreuungsinvestor

Business-Angels-Netzwerk

Mitwirkung in Gründernetzwerken

Betreuung und Aufbau regionaler Kompetenz-Netzwerke • Life Sciences• IT • Produktionstechnik• Werkstoffe• Automobil-/ Schiene

Koordinierung des euregionalen Life-Sciences Projektes

Technologiezentrums-Management

Betrieb des Technologiezentrums am Europaplatz (TZA) und des Medizintechnischen Zentrums Aachen (MTZ)

Veranstaltungs-zentrum

Vertretung der 13 regionalen Gründer-, Technologie- und Servicezentren

Wissensmanagement und

Standortentwicklung

(Eu)Regionale Struktur- und Standortbeobachtung

Reginales Gewerbe-flächen-Monitoring und –Management

Benchmark-/Pilot- und Machbarkeits-studien

Strategisch-planeri-sche Konzepte

Regionalagentur

Stand: Oktober 2007

Regionalisierte Arbeitpolitik des Landes NRWRegionalagenturen in allen 16 Regionen des Landes Enge Kooperation zwischen Landesregierung und Regionen

20

Региональная сеть -Аахен, поддержка -нового бизнеса -

AGITАгентство эк.

развития, Аахенский регион

Служба квалифицированных

кадров, Аахен

Местные банки

Местные агентства

по развитию

Аахенская Торговая Палата

Аахенский

университет

прикладной

науки

FZ

ЮлихRWTH Аахен

BTW GK

Университет и научные организации

Служба

занятости

21

Структуры за пределами регионального уровня

AGIT

Патентные юристы

Консультанты, компании Венчурного капитала,

банкиФедеральные

министерства, ЕС

Агентство по лицензированию

технологий и патентам при Университетах

СРВ

INSTI

Инициативы :NUK, GO!,

StartUP

Европейские региональные

партнеры проекта и

организации

22

Важность вопроса интеллектуальной собственности для клиентов AGIT

Традиционно в центре внимания AGIT находятся инновации в виде новых компаний, отделившихся бизнес-единиц и передача технологий в рамках контрактных научных исследований для региональных МСП

Однако МСП требуется поддержка в области коммерческого использования интеллектуальной собственности, особенно в биологических науках, фармакологии, механики и др. Услуги AGIT включают:

Патенты Торговые марки Интеллектуальную собственность Промышленное проектирование Know-how (ноу-хау)

23

Программа INSTI по поддержке бизнеса

Программа INSTI была организована Министерством образования и науки Германии в 1995 г. (BMBF)

AGIT вошел в программу в 1995 г. и курирует партнеров национальной сети INSTI, охватывающей 40 партнеров. В ней состоят патентные юристы, региональные центры патентной информации, информационные посредники, бизнес-консультанты и центры передачи технологий

Основная цель программы INSTI - Улучшить условия для изобретателей и инноваций - Сделать эффективнее коммерческое использование

результатов исследований- Расширить применение патентной системы и баз данных- Дать возможность предприятиям усовершенствовать

юридическую защиту их продукции и технологий

24

Услуги и программы для МСП в рамках INSTI Услуги, предлагаемые партнерам INSTI для МСП, изобретателей и ученых включают:

Патентную информацию Обучение использованию патентных баз данных Информацию о патентной системе, торговых марках,

стоимости патентов и возможностях использования юридической защиты новой продукции

Гранты для регистрации патентовОсновные программы

Финансирование INSTI патентов МСП Услуги INSTI для изобретателей

Всемирная организация интеллектуальной собственности (WIPO) характеризует программу INSTI как одну из передовых практических методик поддержки МСП в деле использования системы ИС.

25

Финансовая поддержка

Трансграничная сеть бизнес-ангелов Блестящая возможность получения поддержки от ангела-

инвестора из соседней страны 5 партнеров в Euregio Meuse-Rhine (включая AGIT в качестве

координатора) работают над поиском бизнес-ангелов и предпринимателей, имеющих инновационные бизнес-идеи или разработки продукции с высоким потенциалом роста

Цели euBAn : Указать на важность создания необходимых условий для

развития образующихся компаний в регионе EMR Повысить осознание роли бизнес-ангелов Сделать прозрачнее ‘неофициальный’ рынок венчурного

капитала в регионе EMR Оказывать поддержку трансграничному развитию сотрудничества

между бизнес-ангелами и молодыми компаниями Финансировать образование и рост новых компаний, являющихся

основой развития экономики и создания рабочих мест

26

Финансовая поддержка Предстартовое финансирование: Gründerfonds HTGF для

высоких технологий:

AGIT является курирующим партнером HTGF:- интенсивное обучение, осуществляемое AGIT - предстартовое финансирование, осуществляемое HTGF: около 500,000 EUR в сочетании с акционерным капиталом и займами. Условия инвестирования: Собственный капитал учредителей: 20% акции компании HTGF : 15 %(+ дополнит.конвертируемый кредит) Процентная ставка: 10 % годовых (до 4 лет)

Венчурный каптал

Индивидуальный подбор предпринимателей с высоким техническим потенциалом и компаний по ВК. 16 компаний проконсультированы в рамках проведения консультационных дней AGIT по Венчурному Капиталу в 2006 г.

27

Число проконсультированных компаний

Возможные предприниматели получили высоко-профессиональные индивидуальные консультации от AGIT на этапе образования

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Консультации: 1999: 702000: 77 2001: 81 2002: 85 2003: 84 2004: 902005: 902006: 80 2007: 76

28

Число начинающих клиентов, которые создали свои компании

0

5

10

15

20

25

30

35

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Несмотря на общее уменьшение числа новых компаний в Германии, AGIT смог увеличить количество клиентов, которые создали компании в период 1999 -2007 гг.

29

Результаты Центров Технологий, управляемых AGIT

91% все еще существуют

386 копаний было создано

> 7,600 рабочих мест было образовано

• 152 разместились в собственных помещениях в регионе• 68 нашли место за пределами региона

30

Факторы, способствующие успеху инкубаторов AGIТУспешность 91%

6-9 месяцев бесплатного интенсивного консультирования до начала деятельности (70% компаний в центрах являются новыми)

Поддержка не только от самого AGIT, но и от экспертов, которые оказывают частные бесплатные консультации на начальном этапе (бухгалтера, юристы, консультанты по ВК и вопросам финансирования)

Близость к университету и исследовательским институтам , чтобы организовать сотрудничество между ними и отделившимися компаниями и прием на работу студентов

31

Консалтинг предприятий(Консалтинг & Обучение)

Посредничество в сотрудничестве с существующими предприятиями,

группами, союзами предприятий

Посредничество в сотрудничестве с существующими предприятиями,

группами, союзами предприятий

Посредничество в создании рискового капитала,

акционерного капитала,

Business-Angels и сопровождение на переговорах

Посредничество в создании рискового капитала,

акционерного капитала,

Business-Angels и сопровождение на переговорах

Консалтинг по финансированию

посредством частного акционерного

капитала, оборота и роста

Консалтинг по финансированию

посредством частного акционерного

капитала, оборота и роста

Консалтинг потенциальных учредителей и

изобретателей в предконцептной фазе, в особенности из высших

школ

Консалтинг потенциальных учредителей и

изобретателей в предконцептной фазе, в особенности из высших

школ

Консалтинг в области инноваций

(патентоспособность, процесс

патентования, реализация,

сотрудничество в области научных исследований и

разработок)

Консалтинг в области инноваций

(патентоспособность, процесс

патентования, реализация,

сотрудничество в области научных исследований и

разработок)

Поддержка при составлении

бизнеспланов и оценки, подготовка переговоров с банком и инвесторами

Поддержка при составлении

бизнеспланов и оценки, подготовка переговоров с банком и инвесторами

Консалтинг по программам содействия

технгологичес-киориентирован-

ным учредителям, развивающимся предприятиям и

инновациям

Консалтинг по программам содействия

технгологичес-киориентирован-

ным учредителям, развивающимся предприятиям и

инновациям

Консалтинг технологически-ориентированных предприятий

32

Общая площадь: около. 100,000 кв.м.

Фирмы арендаторы: ~ 500

Рабочие места: ~ 5.700

Status of: January 2008

Сеть из 13 технологических и сервисных центров

33

Отраслевое кластерное развитие в середине 90х

Бионауки (включая биотехнологию & медтехнологию) ИКТ Автомобильный и ж/д транспорт

(эти три отрасли были включены в концепцию регионального развития в 1999 г.)

Инновационные производственные технологии Современные материалы

Реализуемые в настоящее время: Возобновляемые виды энергии Здравоохранение

34

Почему важны кластеры?

Местные сети очень важны – несмотря (а может быть благодаря) на глобализацию:

Оперативный и рациональный обмен ноу-хау и информацией Более широкое внедрение инноваций благодаря совместным проектам Более широкий доступ к ресурсам, инфраструктуре и техническому оборудованию Извлечение уроков из лучшей практики и предотвращение ошибок Сотрудничество с иностранными партнерами Идентификация с кластером, чувство “….мы вместе (в кластере)”

35

Наш опыт: Кластеры являются хорошим средством для…Поддержки научно-исследовательской работыИнституты расширяют контакты с производством и таким образом повышают свою конкурентоспособность

Создание компанийХорошо организованный кластер является идеальным окружением для развивающейся местной промышленности

Иностранные инвестицииУспешные кластеры привлекательны для зарубежных инвесторов. Участие иностранных инвесторов в успешных кластерах позволяет вовлечь их в развитие региона

Thank You for your attention!

Bernd G. ThomasDipl.Ing.-Dipl.Wirtsch.Ing.

b.thomas.ac@t-online.de