لتدريب الموزعين
description
Transcript of لتدريب الموزعين
DOP - 1
TRAINING INSTITUTE – DXN
: الهدفمع عملهم يبدأوا لكي الجدد الموزعين مساعدة
DXN
DOP - 2
TRAINING INSTITUTE – DXN
الماذ DXN؟
التسويقية -1 : الخطة• للموزعين مجزية مكافأءت تضمن التسويقية الخطةأثبتت . كما ! كبيرا ! جهدا يبذلون والذين بالعمل الملتزمين
أكثر في الماضية عشرة الثالث النوات مدى على نجاحهاالعالم 26من أنحاء في دولة .
• التي المناصب من تنزيل وبدون الحياة مدى عضويةالعضو إليها يصل
• متعددة عالمية عمولة على العضو يحصل ، ضغوط بدوندولة أي في وذلك للتأهل شهرية قيمة وبأقل الجوانب
للشركة فروع بها . توجد
DOP - 2
TRAINING INSTITUTE – DXN
• بالتوارث للغير نقلها يمكن عضويةالواحد - 2 التنين :مفهوم
• إلى والتصنيع الزراعة من العملية الخطوات كل إنجازواحد سقف تحت والتسويق . التوزيع
الحديثة -3 التكنولوجيا اليه توصلت ما : أخر• الحديثة التكنولوجيا إليه توصلت ما أخر الشركة تملكتضمن التي التصنيع وخطوات األنسجة زراعة مجال في
األصلية صورتها في الفعالة العناصر كل على . المحافظة
الماذ DXN؟
DOP - 2
TRAINING INSTITUTE – DXN
المنتجات – 4 في الجودة : ضمان• ومعترف مصدقة عالمية جودة شهادات الشركة تمتلك
والحالل شهادات منها ,TGA, GMP, ISO 14001 . بهاISO 9002.
عالمية – 5 تسويق : شبكة• من أكثر في منتجاته بتسويق الشركة تقوم كبير بنجاح
دولة خمسيناألعضاء – 6 من ضخمة قاعدة
• من أكثر من انحاء 3تتكون في مسجل عضو مليون المعمورة
الماذ DXN؟
DOP - 2
TRAINING INSTITUTE – DXN
ضخم – 7 مالي حجم ذات شركة• المالية األوراق سوق في ! رسميا مسجلة شركه كونها
كوااللمبور) ( في البورصةومستقرة – 8 قوية شركة
• عام منذ في 1993تأسست جوهرية تغييرات أية وبدون موثابته حكيمة بقيادة ، وفلسفتها ومبادئها المالية خطتها
. جن سيو ليم د لتنفيذي والرئيس المؤسس . من
الماذ DXN؟
DOP - 2
TRAINING INSTITUTE – DXN
وقوية – 9 رائعة منتجات• المشروم ) الجانوديرما هو للشركة الرئيس المنتج كون
في ( ودخوله ، لألعضاء يباع كمنتج ووجوده األحمرالطلب سريعة اإلستهالكية المنتجات من كبيرة مجموعة
والرغوة والصابون األسنان ومعجون والكاكاو كالقهوهالرائعة المنتجات من وغيرها . والشامبوا
العالية – 10 والجودة المنخفض السعر : مفهوم• انها إال الجودة درجات أعلى على حائزة المنتجات أن مع
الشراء تكرار ضمان أجل من مخفضة بأسعار تباع. واستمراره
الماذ DXN؟
DOP - 3
TRAINING INSTITUTE – DXN
DXN : مفاتيح Cأوالمع النجاح
الرائعه بالفوائد استمتع لمنتجات
لقوتها اكتشافك معوشجعهم . وكفائتها اآلخرين مع تجاربك شارك
المنتجات استخدام على
وشجعهم العمل إلى األخرين وسجل ضممع النجاح إلى بقيادتهم وقم
استخدام
مشـاركةبنــــــاء
DXN
DXN
DXN لماذا اإللحاح واإلصرار ؟ ســـرعة
Special People Excited Everyday Doing DXN
الوقت والناس ... يطير
تضيع ... تتغير ... والفرصة
به “ ويستمتع الكنز يكتشف الذي األول الناجح ”كن
DOP - 4
TRAINING INSTITUTE – DXN
مع عملهم في Cيوميا يستمتعون مخصوصون أناس DXN ألن
المنتجات – 1 استخدام
بنفسك “ أنت تستخدمها أن ”يجب
وفوائدها – 1 المنتجات استخدام كيفية تعلم
اإلبداعية -2 االستخدام طرق اكتشف
للمنتجات “ جا �نت م بنفسك ”كن
من أفضل المنتجات تجربةعنها القراءة مجرد
TRAINING INSTITUTE – DXN
DOP - 5
المعلومات -2 ونشر المشاركةالعمل وفرصة المنتجات عن
استخدام على اآلخرين وتشجيع تنشيطالمنتجات
الشخصية – 1 القناعةوالصدق بالمشروع
عند واالخالص والوضوحالمنتجات .عرض
استراتيجيات – 2 تطويرالطرق أفضل حول
المنتجات .لتسويق
DOP - 6
TRAINING INSTITUTE – DXN
الشبكة .... – 3 بناء البناء
المنتج “ بيع إعادة من بدلا الأعضاء لضم الأولوية ” اجعلالشركة – 1 في جدد أعضاء سجل
بالعمل – 2 ليقوموا وعلمهم دربهم
DOP - 7
TRAINING INSTITUTE - DXN
: C العمل 3ثانيا تبدأ لكي أساسات
المعرفة ... قاعدة المعلومات ) العقل (أ - .
DOP - 8
TRAINING INSTITUTE - DXN
K
A
SKnowledge
Attitude
Skills
KA - السلوك ... التصرفات ) القلب (ب
. S - المهارات ... ج القدرات
. ) اليدين (
المعــرفة - أ
والمرئيات – 1 والصوتيات المطبوعات خالل من متوفرةالقدوات وكذلك
التدريبات -2 : نماذج
DOP - 9
TRAINING INSTITUTE – DXN
. أ . المحاضراتب . الجانوثربي ) العالج بالقانو (
ج . الخطة الماليةد . تدريب الموزعين األساسي
هـ . الخ
الســـلوك – ب
نفســــك – 1 مع
. أ – التحرر الذهني - القابلية للتعلم! للكسل ب – التهذيب والعمل – وداعا
والخمول ج - التركيز – تحديد األهداف
. د – اإلجتهاد – العمل الجاد والمطابقة . هـ - اإليمان – الثقة بالنفس
DOP - 10
TRAINING INSTITUTE – DXN
الســــــلوك : ب
اآلخرين ... – 2 مع العالقات اآلخرين مع
أ . اإليجابية : انظر إلى الجانب المشرقفي األمور
، ب. الرحمة : بزنس له عالقة بالناس C اجعل قلبك كبيرا
ج . العزيمة والصبر ... ال تستسلمأو تنسحب
DOP - 11
TRAINING INSTITUTE – DXN
المهــــارات : ج
بعض األساسيات : كيف تقوم بـ ترويج المنتجات ومشاركة ....
.المعلومات حول المنتج وفرصة العمل .تضم شركاء الى العمل ....
. تنشيط الشركاء .... .تقوية مجموعتك وتثبيتها وتنميتها ....
. ترد على اإلعتراضات....
TRAINING INSTITUTE - DXN
DOP - 12
DOP - 13
TRAINING INSTITUTE – DXN
المعلومات – 1 – 1 تتبادل كيف المعلومات تعلم تتبادل كيف تعلماآلخرين اآلخرين مع مع
! للمنتج . كن منتجا تبادل المعلومات حول فوائد منتجات
منتجاتنا سهلة اإلستخدام وسهل الحديث . عنها
البيع ليس هو عملنا األساسي
DXN
DOP - 14
TRAINING INSTITUTE – DXN
جدد – 2 – 2 أعضاء تضم كيف جدد تعلم أعضاء تضم كيف تعلمشركاؤك) (شركاؤك) (
: كيف تبحث عن المرشحين - القائمة : كيف تبحث عن المرشحين - القائمة11المهارة المهارة
: تصنيف وتأهيل المرشحين : تصنيف وتأهيل المرشحين22المهارة المهارة
: جدولة المواعيد للقاء : جدولة المواعيد للقاء33المهارة المهارة
تسجيل العضويةتسجيل العضوية
DOP - 15
TRAINING INSTITUTE – DXN
المرشحينالمرشحين
األولى : األولى : الخطوة قائمة الخطوة قائمة اعمل اعملتعرفهم الذين كل تعرفهم بأسماء الذين كل بأسماء
• وال األسماء من ممكن عدد أكبر اكتبأحد على . تحكم
• ، أصدقاء ، أقارب الى القائمة صنفالخ ..... ، عمل زمالء
DOP - 16
TRAINING INSTITUTE - DXN
المرشحين وتأهيل المرشحين تصنيف وتأهيل تصنيف
الثانية : الثانية : الخطوة اختر اختر الخطوة.. المرشحين القريبين منكالمرشحين القريبين منك
: صنفهم بحسب التالي مستوى عالقاتهمستوى الثقة :
تأثيره فيمن حولهمستوى التأثير : مدى احتياجه مستوى الحاجة لديه :
. للمنتج أو للفرصة القدرات الكالمية : مستوى القدرة :
. والتسويقية واالقناع
DOP - 17
TRAINING INSTITUTE – DXN
للمحاضرة للمحاضرة الترتيب الترتيب
الثالثة : الثالثة : الخطوة حضور المحاضرةحضور المحاضرةالخطوة ادعهم لشرب القهوة معك والحديث عن
. عمل رائع. اجعلهم يهتموا ويشتاقوا لسماع الموضوع
تبادل معهم الشهادات . ممكن تعرض لهم صورة شيك عمولة
. رتب واحضر معهم محاضرة... اعطهم المعلومات األساسية : أ ب ت
DOP - 18
TRAINING INSTITUTE – DXN
كأعضاء كأعضاء تسجيلهم تسجيلهم
الرابعة : الرابعة : الخطوة اجعلهم يسجلوا كشركاء اجعلهم يسجلوا كشركاء الخطوةلك في العمللك في العمل
. اجلس مع مرشحك لوحدكما بعد المحاضرة• . اسأله إن كان لدية أسئلة
• .قدم له استمارة العضوية لكي يكتب البيانات ويوقع• . اشرح له عن استخدام المنتجات التي حصل عليها
• DXNرحب به ضمن عائلة
المهارات – ج
اعرف و حدد وجهة زمالءك : لماذا انضموا للشركة ؟! ..... استخدام المنتجات فقط - . صحيا
! ...... صحة ومــــال - .ماليا.ساعده في تحديد أهدافه وكتابتها القصيرة والطويلة
. ساعة القادمة72اعمل خطة تنفيذية ل
DOP - 19
TRAINING INSTITUTE – DXN
شركاؤك 3 تقود كيف تعلم
المهارات : ج
مجموعتك تجعل كيف تعلم مستقرة
شركاؤك – ساعد أ دربهم – 1
ومراقبا - 2 Cمساعدا كن لهم
التحدي ) ( – 3 . تحداهمDOP - 20
TRAINING INSTITUTE – DXN
DOP - 21
TRAINING INSTITUTE – DXN
لديك القادة لديك تدريب القادة تدريب
DXNعلمهم األساسيات ... كيف يبدأون عملهم مع : أول شيء يحتاجوا ان يعرفوه هو التالي
الشركة المنتجات
الخطة التسويقية
اجعلهم يقرأون كتاب وكتالوج الشركة بأنفسهم
DOP - 22
TRAINING INSTITUTE – DXN
شركاؤك ومتابعة شركاؤك مساعدة ومتابعة مساعدة
ساعدهم لتعلم مهارات : استقطاب المرشحين . والدعوة والعرض وتسجيل األعضاء
ساعدهم في اعداد قائمة االسماء ساعدهم في عمل مواعيد مع مرشحيهم
اصطحبهم الى المحاضرات. دربه كيفة الشرح الصحيح وضم المرشحين
DOP - 23
TRAINING INSTITUTE – DXN
؟ العمل في شركاؤك تتحدى ؟ كيف العمل في شركاؤك تتحدى كيف
إنها لعبة أرقام , لذلك توقع االعتراضات والرفض
الدخل الحقيقي يأتي من ضم األعضاء
التأكيد على أهمية بناء شبكة ضخمة من المسوقين الذين يقومون بشراء
Cالمنتجات شهريا. ، Cبناء الشبكة الضخمة تحتاج وقتا
ولكن مردودها المالي سيستمر . ويتنامى
ج – المهارات
مستقرة – 4 شبكة تبني كيف تعلم ب – ابني بناء صحيح
افهم الخطة المالية – 1حدد قاعدة شركاء - 2 -العمل بحسب طاقاتهم
اعمل مع شركاؤك في - 3- المجموعات
االخرى أثناء بناءك لشبكتك-DOP - 24
TRAINING INSTITUTE - DXN
المهارات – ج
االعتراضات – 5 على ترد كيف تعلم
فرص الى االعتراضات حول
: استخدم تكنيك اقدر شعورك .... شعرت بهذا .... بعد البحث وجدت
رد على السؤال بسؤال- اعط إجابة سهلة ومهدفه-
ال تثير على نفسك أسئلة أنت في غنى عنها-
DOP - 25
TRAINING INSTITUTE – DXN
المالية – 3 الحرية
DOP - 26
TRAINING INSTITUTE - DXN
الجهــــدالدخـــل
الدخــــــلالجهـــد التعـــــلم1 – 3mos
التطــــوير3 –12 mos
الدافعة الطاقة1 – 2 years
الثبــــات2 yr and up
المالية الحرية مراحل
100
0
100
DOP - 27
TRAINING INSTITUTE – DXN
، التركيز ، ، التركيز التركيز ، التركيزالتركيزالتركيز
في بناء شبكتك الرائعةركز
راقب وصلح راقب وصلح وعدلوعدل
ضـــــاعـــفضـــــاعـــف الله بإذن الأكيد ولDكن السريع الربح ليس ليس نظامنا
DOP - 28
TRAINING INSTITUTE - DXN
SUCCEEDSUCCEED تنجح لكي تنجح تعلم لكي تعلم
SS – Sign Up Prospects
UU – Use The Products
CC – Call Your Friends
CC – Change Your Attitude
EE – Equip Yourself
EE – Encourage Your Partners
DD – Duplicate Yourself In Your Partners
مرشحين سجل
المنتجات استخدم
بأصدقائك اتصل
لألفضل اسلوبك غير
نفسك جهــز
شركاؤك شجع
في نفسك انسخشركاؤك
DOP - 29
TRAINING INSTITUTE - DXN
من من احذروا احذروا
... احذروا منالشراء للصعودالشراء للصعود
البيع دون ضم أعضاءالبيع دون ضم أعضاءال تتنازل عن أحالمكال تتنازل عن أحالمك
C ال تلم غيرك ... وكن مسئوالCال تلم غيرك ... وكن مسئوالجزيال الستماعكمCشكرا