Стратегия продвижения строительных объектов в сети Интернет

2

180 специалистов

Офисы в Москве и Петербурге

+

Победы на различных конкурсах

Агентство TRAFFIC с октября 2013 года входит в международную сеть digital агентств Isobar, принадлежащую коммуникационному холдингу Aegis Media

Об агентстве

3

Наши Клиенты

И многие другие

4

Алгоритм принятия решения о покупке квартиры

5

Есть возможность

Есть потребность

! ! !- коммуникационная

задача – за счет отдельных

УТП сформировать интерес к данной покупке

- коммуникационная задача – познакомить потенциального покупателя с объектом

- коммуникационная задача – формирование положительного информационного поля

Расширенный список объектов

Анализ информационного поля

Финальный short list

6

Аудитория

По данным TNS, Интернет-аудитория Петербурга в возрасте 25-54, которая

«может покупать дорогие вещи, но не все, что захотим,

полный достаток, не ограничены в средствах»,

составляет порядка 850 000 человек

7

Спрос и конкуренция

Сформированный спрос

Аудитория, которая «может», но пока не вовлечена в процесс

Зона максимальной конкуренции

«Маркетинговая зона»

8

Сформированный спрос

Есть потребность

!

9

Работа на сформированном спросе

+ SEO Контекстная реклама

Тематическая пресса

Тематические сайты

10

Динамика информационного спроса25%

12%

80%

11

Динамика информационного спроса

12-17%

информационный спрос

15-20%

рост ставок

Обострение конкуренции!

12

Работа на сформированном спросе

13

SEO

Пропала четкая система координат для отчетности

14

Тематические сайты

«На строительных компаниях зарабатывать легко и приятно »

А.С. Пушкин36 тематических сайтов Петербурга

15

Тематические сайты

Выбирая тематические сайты, надо обращать внимание на источник аудитории

85% аудитории сайта novostroy-spb.ru пришли с поисковых систем, т.е. она не лояльна к изданию

Пример:

16

Тематические сайтыСтруктура аудитории городских сайтов по недвижимости

Сайт известен среди ЦА, большая часть аудитории приходит туда целенаправленно

Основная часть аудитории это пользователи mail.ru

Аудитория 2,5 десятка остальных проектов более чем на половину состоит из поискового трафика

- высокий конкурентный клаттер- как правило, небольшие форматы- большинство сайтов с высокой аудиторией

ориентированы на вторичный рынок

Classified

Сайт известен среди ЦА, большая часть аудитории приходит туда целенаправленно

Есть уникальная аудитория собирающая отзывы об объектах, т.е. находящаяся в предпоследней стадии выбора

17

Формирование спроса

Есть возможность

!

18

Задачи

- необходимо донести до широкой аудитории маркетинговое сообщение

- необходимо рассказать аудитории об УТП объекта

- надо повышать знание о компании застройщике

19

Телевидение

Интернет

Радио

Наружная реклама

Пресса

ОхватКачество контакта

Стоимость контакта

Доверие

ЯндексMail.ru

Первый КаналРоссия 1

НТВСТС

Пятый КаналДорожное Радио

ТНТGoogle (ru+com)

Европа ПлюсРен ТВ

ТВ-3Перец

Радио Рекорд100 ТВ

Русское РадиоРетро FMРоссия 2

Youtube.com

4536

3331

2827

262322

191817

1414131312121211

2012 год

Пресса

Радио

ТВ

Интернет

-30 -20 -10 0 10 20 30

-24

-20

-25

26

%

По результатам исследования компании Nielsen, август-сентябрь 2011г.

20

Традиционно …

25 – 45 лет Мужчины Доход средний и выше

21

Media mix

широкий охват с низкой стоимостью контакта сфокусированный по социально-демографическим параметрам

фокусировка по типу потребляемого контента с учетом affinity показателей

тематическая фокусировка по теме «недвижимость»

22

Media mix

- почтовые сервисы- социальные сети

Фокусировка по соц демуФокусировка

по поведенческим характеристикам

- деловые сайты- новостные сайты

Большие форматы, желательно первый экран

Такой подход позволит кроме маркетингового предложения уделить достаточно внимания и УТП и

компании застройщику

23

Пример сбалансированного медиа-сплита*

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОХВАТА

Тематика (12%)

* – без учета контекстной рекламы

Тематика (26%)Охват (34%)

Affinity сайты (40%)

Охват (64%)Affinity сайты (24%)

24

Управление информационным полем

Анализ информационного поля

!

25

«Если беспорядка нельзя избежать, то его надо возглавить!» (с)

26

Группа объекта

Задачи

- информировать потенциальных покупателей и дольщиков о ходе строительства

- информировать потенциальных покупателей об особенностях проекта и интересных и полезных инфраструктурных решениях

- агрегировать всех дольщиков в рамках 1 community

KPI

- размер и активность общения в сравнении с альтернативными сообществами по данному объекту

27

Количество участников группы имеет свой потолок выраженный в цифре близкой к количеству будущих новоселов

Активность общения в таких группах, как правило, значительно выше чем в общетематических

основной KPI- создать самое большое сообщество по объекту

К сообществу покупателей нельзя подходить с

традиционными критериями оценки эффективности

!

28

Целевой рекрутинг будущих новоселов очень удобен в офисе компании, информируйте покупателей о сообществе соседей после подписания договора

29

Рекомендуем увеличить формат анонса группы новоселов для продления коммуникации посетителя

сайта с объектом

Рекрутинг аудитории

30

Агенты влияния на форумах и в сообществах

- выявление «очага»- локализация по сценарию- локализация по согласованию - …………….

Работа с негативом

- публикация позитивных постов- создание положительных веток обсуждения- ………

Создание позитивного фона

31

Есть возможность

Есть потребность

! ! !

Расширенный список объектов

Анализ информационного поля

Финальный short list

32

www.t-agency.ruinfo@t-agency.ru

Интернет АгентствоСанкт-Петербург,ул. Комсомола 41, оф.505,+7 (812) 740-20-67

Москваул. Садовническая, д14, 4 этаж+7 (495) 649-62-25