20- КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ · (Люстдорф) Отличная подача с примерами. Тренер готов к экспериментам
Ребека Кларк Старший категорийный менеджер ...
description
Transcript of Ребека Кларк Старший категорийный менеджер ...
Ребека КларкСтарший категорийный менеджер
направления книги и журналыWalmart Канада
80% покупок совершаются женщинами или под их влиянием
Мама – финансовый директор, и кандидат наук по поиску низких цен,именно она управляет семейным бюджетом
Печать не умерла…
Мотивы покупкиЦена
Месторасположение
Лучшие журналы, каждый день по минимальной цене
Продвижение категории @ Walmart
Каждый день лучшие журналы,
по минимальной цене
Реклама в журнале Walmart Live Better Банер на сайте walmart.ca Стойка в магазине
Результаты продаж
Итоги 2012Стратегия Walmart Canada Остальные
операторы В целом по
отрасли
Бережливости 20% -11% 31%
Сайдкик 17% -6% 23%
Покетов 74% -17% 57%
Точка зрения ретейлера
Вовлеченность ретейлераИздатель должен заинтересовать категорийного
менеджераКатегорийный менеджмент
Показатели эффективности Продажи и прибыль Доля рынка: категории, подкатегорий, наименований
Точка зрения ретейлера
Инвестирование в рост Создание спроса на товар в ретейлеИнвестирование в розничную стоимость Индивидуальный подход
Пресса наносит ответный удар