行銷﹗就是找對開關

主辦單位：提案單位：新港文教基金會共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心

表演藝術行銷平台專案推廣縣市 / 嘉義縣

計畫特色說明 行銷嘉義縣表演藝術中心，與嘉義縣表演藝術中心 共同提案、執行。 延續在地各基金會培養之藝文欣賞人口能量，並深耕

開發觀眾資源。 嘉義縣市共同生活圈，雲林縣（斗六、虎尾、北港） 台南縣（新營、白河）周邊生活區，之文化訊息傳遞 與共同行銷。 95 年度、 2007~2008 年度表演藝術行銷平台執行，

建立之 408 多個文宣分發點、建檔 12238 筆觀眾資料，之持續聯繫與有效運用。

全嘉藝起來（ NICE 購物廣場）、表演藝術 VIP （嘉義

縣表演藝術中心）持續推動。

計畫特色說明 1.DM 聯合宣傳單印刷寄發─嘉義縣市、雲林縣（北港、虎尾、斗六）、台 南縣（新營、白河）， 每季 40,000 份，寄發 408 個點、 4057 多人次觀

眾

2. 網路宣傳 1) 民雄文教基金會、新港文教基金會、 嘉義縣表演藝術中心網站 2) 單一檔次節目 e-DM 發送 嘉義縣表演藝術中心電子報

計畫特色說明

計畫特色說明 3. 校園社區推廣講座 1) 社區（新港、民雄） 2) 校園（中正大學、嘉義大學、南華大學、協志中學；民雄、新港地區幼稚

園、國小） 3) 嘉義縣表演藝術中心視廳教室

計畫特色說明 4. 媒體報導 召開記者會與表演團隊腦力激盪趣味性、互動性的新聞點

計畫特色說明 5. 在地刊物宣傳 1) 民雄文教基金會會訊夾聯合 DM ，每月 400 份 2) 新港文教基金會會訊專欄，每月 2500 份 3) 嘉義縣表演藝術中心【嘉縣藝文】月刊，每月 2000 份 4) 耐斯松屋購物刊，發刊量 80,000 份

6. 大型看板輸出 每 2~3 個月為區段 嘉義縣表演藝術中心前， 長 300 尺、高 24 尺

計畫特色說明

案例說明─全嘉藝起來‧ NICE TO MEET YOU

與耐斯松屋合作，推廣示範演出，同時發布新聞採訪

案例說明─嘉義縣表演藝術 VIP

藝術會員卡

嘉義縣表演藝術中心於 2006 年 5 月份推出「會員卡」，截至 2008 年 10 月 20 日底共有會員 1500 人。嘉義縣表演藝術

中心並持續與表演藝術團隊洽談購票折扣優惠。

整體檔次執行狀況

95 年度、 2007~2008 預計執行 44 個檔次， 61 場次。已執行 42 檔次， 58 場次，平均總票房為 81% 。 (11/30止 )

演出開放進場同時，發放下一檔節目宣傳 DM與當 天演出問卷中場休息及散場時回收問券 回收即贈 File 夾（含當季演出資訊），以提高問卷回收率，

回收建檔有效問卷 12238 筆

結合團隊優勢，加上平台行銷資源通路，創造雙贏舞 蹈—光環舞集團隊優勢：在地性、抱持教育推廣觀點平台資源：媒體行銷、校園講座 / 工作坊、演出後分享講座 / 油遊

樂 資料庫行銷 (DM 、 EDM)

個案分享─

光環舞集 (95) 612 353 541 88.3200300

110

光環舞集 (96)

509 285 401 78.7%200300400

126

光環舞集 (97) 440 284 320 72.7%300400600

86

執行結果

團隊名稱

單場開放座位數

總入場人數

總售出張數

平均總票房

票價結構

問卷回收張數

結合團隊優勢，加上平台行銷資源通路，創造雙贏戲劇—屏風表演班團隊優勢：知名演員、觀眾資料庫行銷、公關校園拜會平台資源：媒體行銷 ( 在地媒體 ) 、校園講座 / 工作坊、 資料庫行銷 (DM 、 EDM)

個案分享─

屏風表演班 (95)936936

914879

931936

99.4%100%

800/12001500/1800

331269

屏風表演班 (96) 876×2 1552 1577 90%800/12001500/18002000/2500

653

屏風表演班 (97) 936 917 917 100%500/800

1200/15001800/2000

2500

326

執行結果

團隊名稱

單場開放座位數

總入場人數

總售出張數

平均總票房

票價結構

問卷回收張數

檢討與建議 （ 1 ）平均票房影響因素： a. 首次於嘉義演出之團隊，因屬性、知名度與團隊自發能量 而有不同的票房表現。 b.二次以上到訪嘉義表演團隊，大部分都嘗試調高票價、增 加場次或選擇較大型的場地演出。

（ 2 ）對不同表演團隊而言，平台所扮演的角色 a. 對於首次於嘉義演出團隊：增加能見度，安排密集宣傳 活動或與民眾面對面推廣之機會。 b. 二次以上到訪嘉義表演團隊：提醒舊有觀眾，並努力拓 展、開發新客群，在團隊成本考量允許下，票房達 90%

以上團隊，建議增加一場次演出。

（ 3 ）鍥而不捨地執行每一個行銷工作，培養、累積能 見度與觀 眾群。行銷除了票房成果，期望有文化推廣、深耕的影響。

善用行銷平台資料庫，目標觀眾的持續聯繫與資訊提醒， 固定更新資訊。 與團隊分工合作執行每一個行銷工作，培養、累積能見度 與觀眾群。 GYSD 「藝工隊」校園藝術種子計劃，透過喜愛表演藝術 的志工， 回到學生群體進行有效的口語傳播。 行銷除了票房成果，期望有文化教育推廣、深耕的影響。

結語─

報告結束 敬請指教

主辦單位：提案單位：新港文教基金會共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心