新三板——中小型企业成长助推器—— 营业部新三板业务心得分享

方正证券杭州延安路营业部 王莉华

旧三板2001 年

8 月 3 日首次扩大试点 ( 津 /沪 / 武汉 )

2012 年年底突破试点 , 全面扩容

新股份转让系统成立，称”新三板”

2006 年9 月成立北交所

2013 年2012 年

1. 新三板发展进程

1. 新三板发展进程新三板挂牌进度图（单位，家）

1. 新三板发展进程

截止 2014年 2 月 19 日，新三板挂牌总数达到 642 家，总股本和总市值分别达到 219 亿股和 1250 亿元。

2. 营业部新三板业务开展

播种 育秧 收获

2.1 播种

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领导班子正确的认识其重要性，高度重视新三板业务发展给传统经纪业务带来的机会

领导班子的重要性

各种形式的培训以及宣导，“业务大讲堂”“财富大讲堂”，普及员工新三板业务知识，提升展业能力

员工培训和队伍育成

• 营业部成立了新三板业务小组并培养了优秀讲师，具体负责新三板业务拓展和内外宣导

• 总部投行部对营业部工作支持力度到位

合理分工和责任到人

明确奖励激励：公司 --- 营业部 ---- 个人公司层面、营业部保障所需软硬件支持，印制宣传资料等

有效激励和后台支持

协同合作，公司投行部和营业部的职责分明

了解地方政策 : 地方支持力度

寻找广泛的合作对象 :银行 / 律师 / 会计 / 投资公司 / 地方政府等……举办各种形式的培训班扫盲班

收集企业资料 :从盲打到有目标的开发

2.2 育秧

营业部 : 使经纪业务锦上添 花，增加非收入，个人收 入，增加机构客户数，托 管市值，机构业务的机会。 我部自 2012 年底开展此项 业务以来已经签约 7 家

营业部 : 使经纪业务锦上添 花，增加非收入，个人收 入，增加机构客户数，托 管市值，机构业务的机会。 我部自 2012 年底开展此项 业务以来已经签约 7 家

共赢共赢

企业 : 中小企业成长的助推器

企业 : 中小企业成长的助推器

公司 : 经纪业务稳定的助推器 / 增加非通道收入

公司 : 经纪业务稳定的助推器 / 增加非通道收入

2.3 收获

3. 心得——不同企业的应对策略

中庸型消极型

积极型

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