金融行銷策略專題 - 當和尚遇上鑽石

南山人壽洪全銘經理 0937-629118 anna1689@nanshanlife.com.tw

現職 : 南山人壽 交通大學運輸工程管理學士 (1982) 台塑企業總管理處電腦中心主管 (1984) 南亞電子事業部績效專員 證券公司電腦室主任 (1989) 創業 - 資訊管理顧問公司 (1990-1998) 高應大金融資訊研究所 (2008) 高應大、義守大學 ( 產學合作 ) 、高雄醫學院投資學講師

洪全銘簡歷

專題大綱

金融行銷人員應有的正確認知 學習素養與基本功 - 當和尚遇上鑽石 行銷策略與業務倍增學 鍛鍊無往不利的人格特質 經營自我品牌，提昇競爭力 終身行動學習與智慧工作 結語

金融行銷人員應有的正確認知

面對環境變遷 - 無法改變外在環境，只能改變自己

識透業務的本質與洞悉成功運作機制 生涯決定起於自我探索、與定位方向 業務的工作認知 - 為什麼選擇行銷

業務是什麼 ?

我們所定義的 形成內在價值體系 影響我們一輩子

重要課題 - 檢視我們所定義的，因為影響深遠 !

為什麼走行銷 ?

職涯規劃藍圖 -

願景夢想 、角色使命、策略目標、行動方案

人生指南針 - 價值觀

職涯發展 專業知識 經驗 人脈 永續發展與基本功 機會 / 風險、產品、顧問 ( 教練 ) 一輩子的學習 - 做人 ( 倫理道德、責任、義務、人際溝

通 ) 做事 ( 專業知識、處事態度 ) 倫理道德人品是基石，看不到、爬更高摔更重 !

學習素養與基本功 - 當和尚遇上鑽石 職場中，最缺的是人才，更缺的是人品 南方朔：財經商學的教育應改革了！ ＭＢＡ應先送上斷頭台 金融從業人員應讀的一本書『當和尚遇上鑽石』

行銷策略與業務倍增學

林文英總經理 - 任何成功都來自推銷 沒有人喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西 贏得銷售最好的方法是什麼？就是在你開始銷售前，先跟你的顧客變成朋友。贏得銷售最好的方法是什麼？就是在你開始銷售前，先找出你跟顧客之間的共同點。贏得銷售最好的方法是什麼？就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。贏得銷售最好的方法是什麼？就是創造一個人們會想買東西的氛圍。

建立個人品牌 ~ 做最好的自已 建立自已的行銷模式

行銷研究 - 問題的本質與情境分析

解決問題 - 先清楚問題的本質根源 了解問題背後的問題 - 問題就不會是問題外在問題的根源 - 內在核心價值體系的混亂

情境分析 -SWOT 、 BCG分析、波特五力分析 .

事務的運作機制本有其步驟 印度拉環解開之謎

行銷應有的步驟

鍛鍊無往不利的人格特質

行銷最難的是 ? 檢視自已離成功多近 -- 吃得了苦 ? 聽得下重話 ? 經得起考驗 ? 耐得住挫折 ? 受得了批評 ? 忍得了責罵 ? 抱怨還是感恩 ?

追求卓越的態度接受磨鍊訓練，學習成為 T型人才與 π型人才

經營自我品牌，提昇職場附加價值

生命充滿變數 ; 實力的培養與機會的掌握 希利格 : 只想做聰明的事，不做正確的事 想的是捷徑，必經的坑坑洞洞與折磨，愈來愈遠

湯瑪斯 : 沒有仙丹妙藥 , 只有苦口良藥 練專業，找定位，調態度 若競爭力比喻為一座冰山，專業能力只是浮出的一角，水面下更大塊的是態度

「專業」不只是能力，也是態度，是一種無止境「精益求精」的精神，是一種對細節的堅持、 對品質的不妥協

服務業重視 SOFT SKILLS：情緒管理與 EQ ‧

形象管理 ‧ 溝通話術‧氣質涵養

經營自我品牌

圓夢

行動計畫

學習的課題

SWOT分析

建立個人品牌

自我行銷

提升自我競爭力

自我探索

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提 昇 職 場 競 爭 力

瞭解自我特質與作好心理調適 -

態度決定你的工作壽命 不斷學習，眼光放遠，增加競爭力。 做好情緒管理比經驗、學歷、知識還要重要。 掌握經社環境的變遷趨勢 - 終生學習 / 培養第二 、三專長 充實專業知能與培養職場的核心能力 - 建立不可替代性 增加職場體驗與廣泛經營人際關係 時間在那裡，成就就在哪裡 !

擴大國際視野與強化外語能力 - 全球化的思維，加強第二外國語言 / 勇於面對國內外人才的挑戰

成功沒有終點 ..

只有放棄、沒有失敗 成功是持續不斷的過程 柯林斯 : 勝者的失敗—偉大企業沒落的五個階段 第一階段：驕傲自滿、停止學習 第二階段：缺乏自律、盲目擴張 第三階段：無視危機、輕視風險第四階段：盲目拯救、亂抓浮木

第五階段：無足輕重、走向衰敗

行銷成功的四個關鍵

天天開心 - 快樂是最好的賣相廣結善緣 - 人脈等於錢脈 心中有愛 - 幫助別人等於幫助自已勤於分享 - 做個感恩善解的人

結語 建立正確的價值體系 學習正確作法、沒有捷徑 沒有秘訣、假如有 - 『態度決定一切』 人生是習慣的結果、養成好習慣 問題很多、聚焦學習關鍵的要因 要學習的很多、先複雜再簡單 找到最關鍵的學習目標 沒有一成不變的成功模式 每個階段都有要學習的目標 快樂、智慧終身行動學習

生命掌握在您的手中 生命掌握在您的手中