指導教授：陳正男 博士指導教授：陳正男 博士報告人 報告人 : : 黃淑璇黃淑璇

組員：組員： NA0W0024 NA0W0024 林昆鋒 林昆鋒 NA0W0009 NA0W0009 楊佳翰楊佳翰 NA0W0012 NA0W0012 黃淑璇黃淑璇 NA0W0030 NA0W0030 魏瑛宗魏瑛宗 NA0W0035 NA0W0035 葉畇忻葉畇忻

策略性行銷管理個案報告

人物簡介 品牌由來 策略上 行銷構面 - 文化行銷

內 容

1962 年出生的吳伯超，軍旅生

涯 13 年，退伍後自備 78 萬資金，再加上用三分利借來 80 萬元，就這麼著去香港打天下了，開了第一家仙蹤林的店。這也是後來仙蹤林進軍中國內地後，總部還留在香港的原因，因為這裡是仙蹤林的諾曼地－登陸搶灘的最初起始

吳伯超： " 仙蹤林 " 大陸騰飛

一個寓意來自中國的古老傳說“八仙會茶林”。相傳，

八仙一天閒著沒事，飛到台灣一片茶林中下棋。棋子起落間，神仙們口渴難耐，紛紛摘下身旁茶葉泡茶喝。不料茶味甚是平淡，雅興大敗。

張果老不慌不忙，起身從懷裏掏出一隻玉兔，放到茶樹下。半晌，摘下茶葉，重新泡上新茶，悠悠的茶香撲鼻而來。眾仙嘖嘖稱奇，盡興而去。

品牌故事綠野仙蹤有二個寓意

潮軒集團“仙蹤林”泡沫茶品牌的誕生、

以兔子做標誌的“仙蹤林（ rbt ）”品牌。現在，它是世界上最大的泡沫紅茶生意的品牌發展和壯大的仙蹤林”的名稱由來

品牌的誕生

大陸 - 特許經營台灣 - 加盟店

品牌 品牌故事

特許經營和行銷的作法“仙蹤林”展開策略性行銷，運用 STP 和 4P 理論進

行開展 4P 架構導入產品 product價格 price 管道 place促銷 promotion 市場定位是標誌者企業的長期發展方向 STP 的規劃市場細分 (Segmentation)目標市場選擇（ Targeting ）定位（ Positioning)瀚軒集團的近、遠期目標，奠定“仙蹤林”走品牌文化行銷的路子來滿足顧客需求，實現企業利潤。 4P 是實現企業戰略的手段和方法，是戰術。

4P 的實施是在 STP 的基礎上的，是為 STP戰略服務的。大量運用網路行銷、媒體曝光也是讓仙蹤林迅速竄起的因素之一

策略上

網路行銷 -增加曝光度

網路行銷 -增加曝光度

運用文化行銷首先描述文化行銷的品牌由來，接著瀚

軒集團及其“仙蹤林”要進行文化行銷，瀚軒集團的跨國業務，仔細分析跨文化行銷的一些基本理論和做法。

本文的另一個重點是特許經營。通過對特許經營的優劣勢及麥當勞的成功做法，策略上瀚軒集團及其“仙蹤林”的特許經營做法差異能在中國地區開展特許經營是值得我們再去探討的。

行銷構面 - 文化行銷

總結

品牌做好了，能夠在激烈的同質化競爭中脫穎而出，立於不敗之地。從此，提高品牌競爭力，成為他一生中不遺餘力去做的事情。