Оценка эффективности рекламных кампаний и управление...
-
Upload
germaine-valencia -
Category
Documents
-
view
50 -
download
0
description
Transcript of Оценка эффективности рекламных кампаний и управление...
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах
Степан ЕрёминЗАО «Поисковые технологии»[email protected]
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Содержание• Основные определения• Принцип привлечения целевого трафика• Конверсия трафика на примерах• Превращение общепопулярного трафика в
целевой• Конверсия popunder-трафика в регистрации• Приём снижения стоимости трафика
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Основные определения
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком
на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Основные определения1. Трафик – это посетители, попадающие на
ваш сайт.2. Количество трафика – это количество
переходов на ваш сайт.3. Покупка трафика происходит из расчёта
«рублей за количество трафика» и никак иначе.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Основные определения4. Целевой трафик – это посетители, которые
выполняют цель, поставленную вами.
Примеры:• Просмотреть максимальное количество страниц• Зарегистрироваться на сайте• Купить что-либо• Оставить комментарий
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Привлечение целевого трафика
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком
на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Привлечение целевого трафикаОсновной принцип привлеченияцелевого трафика – это использованиерекламных материалов, интересующихтолько целевую аудиторию.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Пример: цель – проинформировать аудиторию о победе нашей сборной по футболу.
Привлечение целевого трафика
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Привлечение целевого трафикаНецелевой трафик:
Страница про победу нашей
сборной по футболу
Обменная сеть«Анна Семенович показала всё»
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Целевой трафик:
Привлечение целевого трафика
Страница про победу нашей
сборной по футболу
Обменная сеть«Наши порвали голландцев!»
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Привлечение целевого трафикаВажно:
• Целевые материалы обычно кликаются хуже, но это не ваша проблема
• Трафик по неясным материалам по определению не является целевым (popup, popunder)
• Целевой трафик с порно-ресурсов вредит имиджу
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика на примерах
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком
на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика на примерахКонверсия – это отношение количества достигнутых целей к единице привлечённого трафика (перехода пользователя).
A = достигнутых целей/переход
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
A = достигнутых целей/переход
• Просмотреть максимальное количество страниц: просмотров/переход (глубина)
• Зарегистрироваться на сайте: регистраций/переход
• Купить что-либо: покупок/переход• Оставить комментарий:
комментариев/переход
Конверсия трафика на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика на примерах
Максимальную конверсию даёт целевой трафик.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
A = показов/переход
Инструмент измерения конверсии – технология «срезов» liveinternet.ru
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Реальный пример:
Выгодна ли конверсия A при заданных условиях?
A Конверсия трафика 3.6 просмотров/переход
B Стоимость медийной рекламы на сайте (300 руб./1000 показов)
0,3 руб./просмотр
C Стоимость привлечения одного посетителя 0,8 руб./переход
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Условие выгодной конверсии:
Получено > Потрачено
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Получено:
Получено – это B (0,3 руб./просмотр), то есть деньги, которые вы зарабатываете за 1 показ медийной рекламы.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Потрачено:
3,6 просмотра (A) 0,8 руб. (C)1 просмотр ?
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Потрачено:
Потрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 показ.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Вывод: конверсия выгодна.
Получено > Потрачено
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в показымедийной рекламы
Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:
Превращение трафика стоимостью 0,8 руб./переход в показы медийной рекламы, стоимость размещения которой составляет 300руб./1000 показов, дает прибыль 35%.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в регистрации
A = регистраций/переход
Инструмент измерения конверсии – платная (или собственная) система управления партнёрскими программами
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Пример: необходимо собрать базу данных размером в 100 тысяч регистраций. Бюджет: 900 тысяч рублей.
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Реальный пример:
Выгодны ли конверсии A1, A2 при заданных условиях?
A1 Конверсия трафика с первого источника 0,08 регистраций/переход
A2 Конверсия трафика со второго источника 0,12 регистраций/переход
B Максимальная стоимость привлечения регистрации
9 руб./регистрация
C Стоимость привлечения одного посетителя 0,8 руб./переход
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Условие выгодной конверсии:
Затрачено < Запланировано
Запланировано > Затрачено
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Запланировано:
Запланировано – это B (9 руб./регистрацию), то есть деньги, которые вы планируете потратить на 1 регистрацию.
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Затрачено:
Затрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 регистрацию.
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Вывод: конверсия трафика A1 из первого источника невыгодна.
Запланировано > Затрачено
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Конверсия трафика в регистрации
Вывод: конверсия трафика A2 из первого источника выгодна.
Запланировано > Затрачено
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Количество сэкономленных средств в абсолютных значениях:
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Количество сэкономленных средств в относительных значениях:
Экономия от превращения трафика, стоимость которого составляет 0,8 руб./переход в 100 тыс. регистраций при общем бюджете в 900 тыс. руб., составляет 26%.
Конверсия трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком
на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам.
1. Ваш сайт
транслирует новости
общего толка
3. Обменная сеть
2. Люди уходят в сеть по общепопулярным заголовкам
4. К вам приходят новые люди по целевым материалам
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам.
1. Ваш сайт
транслирует новости
общего толка
3. Обменная сеть
2. «Анна Семенович показала всё»
4. «Наши засадили голландам!»
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Эффективность этого метода заключается в том, что кликабельность (CTR) общепопулярных материалов обычно в разы выше, чем CTR целевых материалов.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Благодаря этому методу, вы имеетевозможность обменивать любыхпосетителей на заведомо целевых.
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Особенности метода:
• Некоторые обменные сети могут быть против• Трансляция общепопулярных материалов,
имеющих «пикантный» контекст, может вредить имиджу
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение popunder-трафика в регистрации
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком
на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Генерация popunder-трафика:
Ваш сайт
Превращение popunder-трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение popunder-трафика в регистрацииГенерация popunder-трафика:
Popunder-окно
Ваш сайт
Popunder-окно открывается«под» страницей вашего сайта.
Пользователи замечают егопосле того, как закрываютокно браузера
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Превращение popunder-трафика в регистрацииГенерация popunder-трафика:
Popunder-окно
Popunder-окно открывается«под» страницей вашего сайта.
Пользователи замечают егопосле того, как закрываютокно браузера
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Содержимое popunder-окна может быть следующих видов:• В худшем случае, popunder-окно и есть страница
регистрации.
• Лучше – когда popunder-окно содержит информацию, агитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации.
• Лучше всего – когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации
Превращение popunder-трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Popunder-трафик не является целевым трафиком по определению.
Соответственно, его конверсия достаточно мала.
Превращение popunder-трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
• Конверсия popunder-трафика (по нашему опыту) - от 0,005 до 0,014 регистраций/открытие окна
• Современные браузеры блокируют popunder-окна; «пробивание» даёт 55%-ую вероятность
• Использование popunder-окон негативно влияет на имидж сайта и поведение посетителей
Пример: при посещаемости в 10 000 посетителей/сутки вы можете получать от 20 до 80 регистраций/сутки.
Превращение popunder-трафика в регистрации
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Прием снижения стоимости трафика
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком
на примерах
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Основной принцип - достижение договорённости о том, что часть купленного трафика вы будете возвращать за ту же или меньшую цену.
Прием снижения стоимости трафика
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Обычный обмен:
A = B одинаковое количество трафика, исходящего с сайта и входящего на сайт
Ваш сайт Обменная сеть
Количество трафика AПлощадка
Прием снижения стоимости трафика
Количество трафика B
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Покупка трафика:
B = 0 только входящий(купленный)трафикна сайт Ваш сайт Обменная
сеть
Количество трафика AПлощадка
Прием снижения стоимости трафика
Количество трафика B
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Покупка трафика:
B = 0 только входящий(купленный)трафикна сайт Ваш сайт Обменная
сеть
Прием снижения стоимости трафика
Количество трафика B
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Снижение стоимости трафика:
A < B количество исходящего трафика меньше, чем купленноговходящего
Ваш сайтОбменная
сеть
Количество трафика AПлощадка
Прием снижения стоимости трафика
Количество трафика B
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Опыт показывает, что при использовании приёма снижения стоимости трафика, существует возможность сократить затраты на 50-70%. То есть стоимость привлечения одного посетителя при закупочной цене в 80 копеек может снизиться до 24 копеек*.
*И ниже :)
Прием снижения стоимости трафика
http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»
Желаем вам хорошей конверсии!
Степан Ерёминhttp://nnn.novoteka.ru