Развитие продаж – сборные доставки Дистрибьютору
-
Upload
sophia-parsons -
Category
Documents
-
view
47 -
download
5
description
Transcript of Развитие продаж – сборные доставки Дистрибьютору
Развитие продаж – сборные доставки
Дистрибьютору
ПОКАЗАТЕЛИ ПО ГРУППЕ FM LOGISTIC
0
887 млн € годовой торговый оборот15 300 сотрудников86 складских комплексов в 12 странах2 500 000 м2 складских площадей
UNIVEG Logistics РоссияПриобретение в июне 2013
Торговый оборот: 64 млн € Количество сотрудников: 1 000Складская площадь: 100 000 м2
McLane Logistics БразилияПриобретение в июле 2013
Торговый оборот: 47 млн € Количество сотрудников: 1 150Складская площадь: 200 000 м2
Московская область (11)
Нижний Новгород
Санкт-Петербург
Самара
Ростов-на-Дону
Новосибирск
Екатеринбург
Владивосток
ХабаровскВолгоград
Складкской комплекс + кросс-докинг
Кросс-Докинг
Краснодар Красноярск
500 000 м2 складских помещений от Санкт-Петербурга до Владивостока
Более 50 производственных линий3 300 FTL операций в месяц
FM LOGISTIC В РОССИИ
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБОРОТАПО ОКАЗЫВАЕМЫМ УСЛУГАМ
(ФИНАНСОВЫЙ ГОД 2012-2013)
Оборот 257 млн € (Финансовый год 2012-2013) (включая 64 млн € Univeg Logistics Russia, приобретенной в июне 2013) 6 500 сотрудников
ТОРГОВЫЕ СЕТИ 30%
НАШИ КЛИЕНТЫ
ПИЩЕВАЯ ПРОДУКЦИЯ 14%
ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ 11%
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ 2%
ПРОДУКЦИЯ КАТЕГОРИИ FRESH 21%
ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ И КОСМЕТИКА 13%
ПРОМЫШЛЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ 9%
Проблемы производителей
Логистика
Инфраструктура
Качество логистических услуг
Окружающая среда
Изменения законодательства
Персонал
Сезонные / пропускные ограничения
Продажи
% логистических затрат в стоимости товаров
Штрафы / Бонусы ретейла
Конкуренция
.
Логистика как ключ к росту
продаж
Начальная бизнес модель – доставка в сети
Поставка от производителя на FM Distribution center
FM консолидирует грузы по направлениям / Грузополучателям
FM использует региональные x-dock для оптимизации доставки
Учащение поставок и оптимизация загрузки
Поставщик AПоставщик B
Distributor
33 pal
1 доставка раз в 30 дней
15 + 11 pal
еженедельные поставки
30 pal
1 доставка раз в 15 дней
Операционная схема для доставки дистрибьюторам
Преимущества сборных доставок
Увеличение оборачиваемости капитала за счет сокращения стоков+ рост лояльности покупателей
(к бренду/магазину)
Учащение доставок в магазин
+ лучшая реактивность на спрос
+ улучшение качества сервиса
Сокращение уровня стока
+ снижение доли замороженного капитала
+ снижение затрат на хранение
Результат: Решение для всех участников цепи – Поставщиков, Сетей и Потребителей!
Окружающая среда + Сокращение количества грузовиков на
приемке + Увеличение наполняемости грузовиков
1
2
3
4
Unit cost per pallet transported
0
20
40
60
80
100
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33
B A A+B
Unit cost per pallet transported
0
20
40
60
80
100
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33
B A A+B
+ 5,3 Pts + 9,5 Pts
Level of distribution service fulfilment
89,2%93,6%
98,7%98,9%
80,0%85,0%90,0%95,0%
100,0%
Company A Company B
Before After
+ 5,66 % + 10,55 %
Наши результаты
Спасибо за внимание!