北京锦绣前程科技有限公司商业计划书

前言：移动应用的未来

据统计，人们的智能手机中应用程序一般在 30-80 个之间，如此多的程序，但是日常经常用到的只有 3-5 个（不包括电话、短信）

从智能手机近三年的发展看，手机应用程序呈现爆发式增长，虽然我们一直说用户体验，但是手机每个应用程序却只关心人的是每个点，而不是把人当成一个整体

更多的应用程序在后台运行，真正在前台，显示在手机上的应用程序只有几个。唯有这样，才能迈向智能时代

为什么会这样？

未来将如何？

如何把握住手机上机遇？

整合！

目录一、概述二、公司产品三、创业团队四、市场和竞争五、营销和销售六、业务体系及实施规划七、机遇和风险八、财务规划和融资

一、概述

初创公司介绍• 公司名称：北京锦绣前程科技有限公司• 公司情况：目前还未注册。• 公司产品：上班族• 公司目标：创建一家生命力很强的公司， 专注服务我们的目标用户群， 努力解决目标用户实际问题。• 公司使命：不断提高上班族的生活质量。

公司业务及需求概述以移动互联为手段，每个上班人为节点，社会化分享为连接线，绘制社交图。

一个不断循环，不断完善的平台，满足上班族生活、工作及其相关的方方面面的需求。

上班族达 2.4 亿，环比增长超过 10% 。

创新的商业模式，最终卖的是服务。

融资 100 万人民币，占 30% 股份。

二、公司产品

全新的社会分享 独到的社交网络

上班族

为移动互联网而生

上班族既是产品名称，又是最终用户

产品有 4 大板块业务，满足用户 4 大核心需求

新朋友

交通、新发现

兴趣爱好

公司企业

• 获取与我息息相关的有价值的信息。

• 发现与我相同的兴趣的人还有那些兴趣。

• 得知与我有关联的公司企业的台前幕后。

• 从 7 个维度，找到与我有共同点的靠谱的新朋友。 产品各板块业务流程

见附录一

在 5 个方面创新

通过地图展示事件，可以迅速定位身边或关注地的与自己息息相关的信息。

把朋友按位置分类，更符合人们对移动的需要。用户到一个地方，便知身边的朋友。

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通过 7 个维度匹配，找到靠谱的新朋友。

在 5 个方面创新

把自己的兴趣进行管理，不但是人生积累，而且随时随地可以享用。

通过分享自己的兴趣，可以从相同兴趣的人那里，主动获取新的兴趣，比被动接受推荐更准确，比搜索更高效。

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在 2 个行业变革

把自己的发现第一时间发布，将可能成为第一新闻人，并获得回报。形成新闻人、平台、媒体的生态圈。

整合让操作更简单，如在我的音乐列表可直接听歌，而歌曲播放是通过合作伙伴的音乐应用实现的。依据兴趣，整合移动应用。

新闻媒体行业

移动互联网行业

与竞争对手产品相比更优我方优势 我方劣势

新闻发布速度不仅快，而且与新闻人、媒体形成生态圈；周边的、关注地点的、有价值的信息；用户移动体验强

信息传播力不强；名人效应缺失

与竞争对手比

移动端产品集中、打组合拳；商业模式创新 初期兴趣内容少

从多个维度建立人们的关系，绘制社交图

获取刚走出大学的上班族较难

以兴趣等多个维度找新朋友、新朋友更靠谱。

有扩展新朋友的创新方式，从找新朋友切入

用户群交叉，获取老朋友关系的难

发展初期，内容来源于新浪微博

劣势对策

定位不同，无需采取对策

不能及时地将网络关系转换为线下的真实关系

增加兴趣板块的趣味性

品牌营销，强调价值

制定产品发展路，前期和中期用户不交叉

产品开发情况• 有产品原型，未实质开发。• 地图开发方面，产品前期选择百度地图，

中后期自建地图。• 先开发 android客户端，后开发 IOS客户端，

最后是其他手机操作系统的客户端。

三、管理团队

团队介绍• 之前，团队有三个人，目前，仅我一个人。

程肖军

男 30岁 湖南株洲人 现住北京

学历 \ 专业：长沙市理工大学 学士 会计专业

主要供职单位（ 6 年）：远光软件股份有限公司（ 06 年上市），主营企业信息化管理软件。

历任职务：软件测试工程师、实施工程师、项目经理、售前顾问。

有过个人创业经历

之前团队情况与融资关系

兼职

• 之前的团队包括我都是兼职，平安夜晚上讨论项目方案。

思想动员

• 1月 23 日，我提交辞职，全面把控项目计划、做思想动员。

团队解散

• 团队成员创业思想出现松动，我坚决的解散团队。

1 、创业团队必须全职；2 、仅有创业愿望不够，必须做好充分的创业准备。

1 、融资注册公司招聘第一批员工（配股 5% 以内）2 、产品布局大，前期需要投资人的关系推动商业合作。

四、市场和竞争

用户规模巨大

主要用户是上班族、政企领导，约占 3 亿

按 2\8原则，初步估计，上班族占 2.4亿

2012 年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势，智能手机用户数达到 3.3 亿人，环比增长 13.8% 。

上班族占 2.4 亿，环比增长超过 10%

市场潜力巨大

上班族 居民消费

企业

企业关怀核心、居民消费主力军

竞争环境竞争对手 主要用户群

打明星、权威人士牌，受众范围广泛

具有良好教育背景的都市青年

大学生或刚走出大学的上班族

青年、未婚、孤独无聊的人

用户群广泛

2012 年收入 用户情况2012 成本

6600 万美元5.03 亿，日均活跃用户为4620 万。 75% 的活跃用户通过移动端登录。9300 万美元

8000 万 基本持平注册用户超过 6200万，月独立访问用户超过 1 亿。

2012 年前 3季度财报皆为亏损

用户超 2 亿

用户超 3 亿暂无 ——

暂无 1千万 近 2000 万

竞争定位

行业内部竞争

新进入者

差别化聚焦战略：• 以上班族群体为焦点，差别化的

提供比竞争对手更好的产品及服务。

• 与微博竞争，采用先合后分的思路。

• 建立进入壁垒，强化“上班族”品牌、概念。

• 产品发展路线，先做社会分享，后做社交网络，短时间避开腾讯，给扩大品牌知名度留有时间。

五、营销和销售

营销策略

立足北京，面向全国• 前期推广宣传集中在北京，但是应用面向全国所有地区的上班族。

合力思路• 注册用户量小于 100

万以前，免费投放广告，如免费推广“酷狗音乐播放器”。①形成合力，迅速占领市场；②为前期广告费与中期商业合作提供便利。

品牌思路• 宣传“上班族”

概念及价值，我们做的不仅是产品，更是品牌，让“上班族”品牌，深入每个上班族的心。

宣传炒作• 谁会第一眼就拒绝和自己相关的、并且为自己量身定制的移动应用？

• 脑白金广告词（两句）-- 不强调产品本身，只强调适用于老年人，送礼（孝敬）就送脑白金。

品牌建设• 商标：上班族• 口号：上班族，在一起！• 宣传语：

上班族

我们和你在一起，感受身边的一切，分享彼此的兴趣，拥有共同的话题，上班族，在一起！

Logo 有两层含义：• 红条代表女性，蓝条代表男性，绿色代表活力。

• 三竖条形似手机、平板电脑等移动终端的外壳颜色。

主要是广告费，如基于地图的商家打折优惠信息，基于兴趣爱好的精准广告投放等。

主要是商业合作，收入分成。如兴趣爱好的歌曲名称可直接链接到酷狗音乐播放器，图书名称链接到苏宁易购平台；公司企业为展示企业形象，购买企业账号。

扩大兴趣爱好的广度（前期仅是 5 个），同时与企业合作深入，给 O2O 平台、企业主出售有价值的信息。甚至可以考虑做新闻线索平台，向传统媒体出售新闻线索，收取线索分成。

销售模式

中期前期

长期

六、业务体系及实施规划

业务体系

内容整合 设计开发 测试发布 营销销售 联合运营

内容分为三类，分别整合相应的合作伙伴。• 整合新闻类，包括社会化媒体，传统媒体• 整合兴趣类，包括流媒体、电商等• 整合职场类，包括招聘网等

• 由提供商提供的产品，提供商负责联合运营。

• 由用户运营，用户产生内容、审核、纠正、举报。

长期

产品实施计划表

第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年

前期产品

中期产品

长期产品

人力资金

设计、开发、连调

营销、销售

合作洽谈

营销

准备

开发

合作洽谈

设计、开发、连调

产品发布 100 万用户

前期 中期

1 亿用户

营销、销售

100 万人民币 千万级投入 千万级投入

4 人 10 人以内 近百人

年数

50 人以内

产品各板块发展路线见附录二

人力资源规划

准备阶段• 安卓开发工程师（ 1 人）• 前后端开发工程师（ 1 人）

前期产品发布 • 熟悉算法工程师（ 1 人）

一年后，两年内

• 地图开发工程师（ 1 人）• 美工（ 1 人）

• 开发工程师（ 2 人）• 项目经理（ 1 人）

七、机遇和风险

潜在的机遇和风险

• 时代机遇：数字化时代、大数据时代向智能时代跨越，众多的移动应用将整合。

• 技术风险：地图技术风险，拥有自己的地图及专业人才。

• 竞争风险：竞争模仿、抄袭，采取强化品牌价值的策略；

• 市场风险：移动应用之间的合作模式几乎没有借鉴，需要摸索中探寻；

• 运营风险： 敏感图片、语言，采取用户审核、举报等策略，并降低运营成本。

风险

机遇

最好与最坏情况的影响

• 5 年规划最好情况，成为中国社交网络及社会化媒体的No 3

• 资金需求千万级、收益十亿级

• 在我看来，这种情况的现实可行性 70%

• 5 年规划最坏情况，从高速发展到慢慢退却，没有影响力

• 资金需求千万级，并高于收益

• 在我看来，这种情况的现实可能性 30%

最好情况 最坏情况

无论是何种情况，我都会执行我的实施规划。

八、业绩规划和融资

经营业绩规划

经营业绩预测

第 1 年 第 2 年上半年 下半年 上半年 下半年

数量 环比 数量 环比 数量 环比 数量 环比

注册用户 0 —— 100+ —— 500+ 400% 2000+ 400%

每月活跃用户 0 —— —— —— 150+ —— 800+ 433%

每日活跃用户 0 —— —— —— 50+ —— 300+ 500%

数量单位：万

说明：• 第 1 年的上半年主要开发产品，以及推广宣传。• 第 1 年的下半年目标用户数 100 万，活跃用户无法预测。• 第 2 年用户数环比增长，保持在 4倍以上。

财务业绩规划

财务业绩预测

第 1 年 第 2 年上半年 下半年 上半年 下半年

金额 环比 金额 环比 金额 环比 金额 环比

营业收入 0 —— 0 0 50 0% 200 300%

成本和开支 30 —— 40 33% 50 25% 80 60%

营业利润 -30 —— -40 -33% 0 100% 120 ——

金额单位：万元

说明：• 第 1 年，全年营收是 0 。虽然下半年有用户，但采取免费投放广告的策略。

• 第 2 年上半年，用户数不够多，加之移动广告收入低，因此营收并不多，基本可以使收入与支出持平。

• 第 2 年下半年，主要是广告收入，另有一小部分的入口分成收入。

融资需求

• 投资状态： 之前未进行过融资• 期望融资： 100( 万 ) 人民币• 转让股权： 30.0%

融资方案

其他需求：前期，投资人帮助公司推进与相关单位的业务合作。

融资用途 金额 计划周期

发放员工工资及费用报销 60 万 1 年

产品部分非核心的功能外包 5 万 1 年

产品市场推广、宣传 10 万 1 年

租用云服务器等设备 5 万 1 年

公司预留资金 20 万 1 年

附录一：产品各板块业务流程

“交通 \ 新发现”业务流程图

新发现 地图展示 浏览 /转播等

我的发现 LBS

时间线

我的 所有人的

关注地点

核心功能：1 、基于地图展示事件的发生地，并可迅速定位身边或关注地的信息；2 、新闻线索统一的发布平台，形成新闻人、线索、媒体的协作。

合作伙伴

微博（有地址）

数字新闻（有地址）

媒体

前期内容

推送周边、关注地点的事件

“兴趣爱好”业务流程图

播报兴趣 兴趣墙

管理兴趣

浏览 \转播等

获取新兴趣

我的 所有人的

兴趣池

听歌、看书、看影视等等

合作伙伴

榜单

核心功能：1 、以用户为中心的兴趣管理平台；2 、从相同兴趣的人那里，主动获取新的兴趣；3 、聚合合作伙伴的资源，提供给用户最佳体验。

推荐周边兴趣 广告

“公司企业”业务流程图

播报公司 地图展示 浏览 /转播公司幕后等

公司列表 LBS

我的 所有人的

核心功能：1 、了解周边的、应聘的、朋友的公司的幕后；2 、统计公司幕后情况，给相应公司做咨询。

公司企业

公司台前

公司咨询

“( 新 )朋友”业务流程图

新朋友匹配

查看主页

朋友列表地图展示

加关注

我的 关注

加朋友查找老朋友

语音 \文本聊天

核心功能：1 、从 6 个维度匹配，找到靠谱新朋友。甚至再通过老朋友（第 7

个维度），推荐新朋友；2 、全新朋友列表展示方式——地图，基于地图可以得知所在城市有的朋友。

朋友地址变动通知

六度人脉

朋友推荐

交往

附录二：产品各板块发展路线

“交通 \ 新发现”发展路线

事件播报平台新媒体传播平台

新闻线索平台

前期中期

长期

“兴趣爱好”发展路线

音乐

书籍

电视

电影

……游戏

事后分享

平台入口

实时互动

前期

中期长期

“公司企业”发展路线

公司幕后交流公司形象及关怀

公司咨询

前期中期

长期

“( 新 )朋友”发展路线

匹配发现新朋友朋友交往

朋友相互推荐

前期中期

长期