해외직접투자 이론의 요건

1. 외국비용 (Cost of foreigness) 에도 불구하고 왜 해외직접투자를 하는가 ?

- 기업특유의 우위 (firm specific advantage)

2. 수출이나 라이센싱 같은 다른 사업형태가 있음에도 불구하고 왜 해외직접투자를 하는가 ?

3. 해외직접투자가 일어나는 생산입지상의 조건은 무엇인가 ?

해외직접투자 제 이론

1. 독점적 우위이론 (Monopolistic Advantage Theory)

1) 독점적 우위이론의 개념

외국기업이 정상적인 해외사업활동을 하기 위해서는 현지기업에 비해 갖는 필연적인 불이익을 보전할 수 있는 독점적우위가 필요함

2) 외국비용 (Cost of foreignness)

해외투자시 기업이 현지에서 갖는 제반 불리한 점을 의미한다 .

① 현지기업에게 유리한 정치 , 경제 및 시장환경

② 현지기업에게 유리한 사회적 관습 및 법률제도

③ 현지 중앙정부 , 지역정부 , 소비자 , 공급업자 , 노동조합 , 시민단체등 현지

이해관계자집단과의 관계

④ 소비자의 현지기업이나 제품에 대한 좋은 이미지 및 선호

⑤ 본국과의 거리로 의한 현지법인 관리비용 및 통신비용의 증가

⑥ 문화가 다른 현지종업원 관리에 따르는 이문화 경영비용

⑦ 현지 시장환경에 대한 정보부족

3) 독점적 우위요인의 종류

- 제품차별화 ,특수한 마케팅기술 등

- 특허 및 비공개기술 , 기술획득 및 자본조달상의 우위 , 경영자 능력의 차이

- 규모의 경제

2. 내부화 이론 (Internalization Theory)

(1) 내부화 이론의 개념

시장구조의 불완전성이나 기업이 보유하고 있는 우위요소의 공공재적 성격

으로 인하여 직접투자형태의 거래를 기업내부화 한다 .

(2) 내부화이론의 주장

① 특정 기업이 해외진출시 기술라이슨싱 등과 같은 계약방식과 100% 지분

출자를 통한 직접투자방식을 선택할 수 있다 .

② 시장불완전성이 높을때 이익 극대화를 추구하는 기업의 속성상 당연히

외부화 방식대신 내부화 방식을 택함으로서 시장불완전성을 극복하려고

한다 .

③ 외부화 전략 선택시 발생하는 거래비용 (transaction cost) 을 줄일 수 있다 .

④ 거래파트너의 기회주의적 행위 (opportunistic behavior) 를 줄일 수 있다 .

2. 절충이론 (Eclectic Theory)

(1) 절충이론의 개념

독점적 우위이론과 내부화 이론에 기초하여 던닝 (Dunning) 에 의해 발전된

절충이론은 다음의 세가지 문제에 대한 해답을 제공하고 있다 .

1) 다국적 기업이 외국에서 기업활동시 예상되는 외국비용에도 불구하고 현지기업들과의 경쟁에서 이길 수 있는 요인은 무엇인가 ?

2) 해외시장 진출방식으로 해외직접투자 , 라이슨싱 , 수출 등의 다양한 방식이 있는데 왜 직접투자를 선호하는가 ?

3) 해외시장 진출시 수많은 현지국 중에서 왜 특정 국가 , 특정지역에 진출하는가 ?

즉 , 절충이론에 의하면 기업의 해외투자활동을 소유특유의 우위 ,

외국현지

장소특유의 우위 그리고 내부화 특유의 우위로 설명한다 .

 1. 기업특유요인 (ownership-specific advantage)    

2. 내부화우위 (internalization-specific advantage) •

 3. 장소특유의 요소 (location-specific advantage)     

● 절충이론의 세요인

3. 기타 해외직접 투자이론

(1) 과점적 대응이론 (Oligopolistic Reaction Theory)

산업구조가 과점적 상황에서 해외직접투자를 과점적 경쟁기업간 의 대응

진출 및 상호경쟁 현상으로 설명하고 있다 .

- 밴드웨건효과 (bandwagon effect)

* 최초의 투자에 대한 설명 미흡이 한계점

(2) 각국의 기술 및 소득수준의 차이와 제품의 국별 도입시기의 차이에 근거

하여 특정 제품의 국제무역패턴과 해외생산입지의 변화과정을 설명하고

있다 .

1. 정치적 위험의 개념 - 현지국의 정치적 결정이나 사건으로 인해 어떤 형태로든 외국인 투자기업의 경영환경에 영향을 미침으로써 외국투자가들에게 발생하는 위험

예 ) 이란혁명 , 쿠바혁명 , 쿠테타

정치적위험의 원천과 영향정치적위험의 원천과 영향정치적위험의 원천과 영향정치적위험의 원천과 영향

정치적 위험의 원천 원천이 되는 집단 위험의 유형

상반되는 정치이념 집권정부와 행정부서 재산몰수

사회적 불안과 무질서 의회 내의 세력집단 재산수용

현지기업인 또는 외국기업인의 이해관계 일반대중집단 운용상의 규제

정치적 독립과 주권 선언 , 전쟁 내란 지원하는 외국정부 계약의 일방적 파기

전쟁 또는 내란 차별정책

제 1 절 정치적 위험

2. 2. 정치적위험의 유형정치적위험의 유형2. 2. 정치적위험의 유형정치적위험의 유형

본국파견관리의 제한

-조세차별-정부의 차별조치-과도한 행정절차

-설득에 의한 현지화

-설득에 의한 현지화

-자본에 대한 송금규제-보상에 대한 국유화

외국인 투자규정

부분보상의 국유화

폭력의 정도낮음 높음

낮음

높음

점진적 국유화

몰수 / 해체

정부의 규제조치

경영의 현지화

자본의 현지화

자산의 손실

가시성

정도

◈ 국제정치적 환경

3. 3. 정치적위험 분석방법정치적위험 분석방법3. 3. 정치적위험 분석방법정치적위험 분석방법

 정성적 분석방법 정량적 분석방법

이론적 분석•정형적 서술방식(Structured qualitative)

•계량경제학적 방식(Econometric quantitative)-PSSI model

비이론적 분석 •자유서술방식(Unstructured qualitative)•체크리스트방식 (Checklist)•현지방문조사법 (Grand tours)•고문제도 (Old hands)•델파이분석 (Delphi)•전문가 견해(Expert generated Opinion)

•동전던지기 (Coin flips)

3. 정치적 위험의 측정과 평가

▶ 체크리스트 방식 - 정치적 위험에 영향을 주는 변수들을 평가 및 점수부여 하여

정치적 위험 산정

▶ 현지방문조사 - 백번들어도 한번 본 것만 못하다

▶ 고문제도 - 현지전문가의 자문

▶ 델파이 기법 - 전문가들에게 체크리스트를 주고 평가하게 한 다음 점수 종합하여 지수산정 - BERI지수

3. 정치적 위험의 측정과 평가

델파이 (BERI 지수 )델파이 (BERI 지수 )

변수 가중치 국가 점수 정치적 안정성 3 4 12

국유화정책 1.5 4 6국제수지 1.5 4 6경제성장률 2.5 4 10

계약의 실행성 1.5 4 6 직업훈련 및 교육 0.5 4 2 현지국의 경영능력 1 4 4

장기자본의 축적 2 4 8외국인투자환경 1.5 4 6통화공급 1.5 4 6

관료의 업무태만 1 4 4 통화의 교환성 2.5 4 10 임금과 생산성 2 4 8

통신 및 운송 1 4 4단기차입능력 2 4 8

총점 100

4. 정치적 위험의 관리1) 회피 및 위험감소 전략

현지시장 진출 자체를 포기하거나 연기 투자규모를 계획보다 훨씬 축소하여 진출 현지에 적합한 사업파트너를 물색하여 위험을 공유

2) 해외직접투자보험 사업단위가 큰 경우 한국수출보험공사의 투자보험을 들어 위험의 외부화

3) 투자 후 대응전략 다국적기업은 예외나 철회를 요청하기위해 정부와 협상을 시도 투자자본의 다각화선량한 기업시민

제 2 절 문화적 환경

1. 문화의 정의 - 한 사회의 인간행동을 규정지은 사회적 규범과 양식의 총체적 체계

제 19 장 국제마케팅의 환경

2. 문화의 요소

1) 언어 - 3000 여개의 상이한 언어 존재

(1) 국제마케팅 영향 * 언어에 대한 이해 - GM 의 ‘ NOVA’ 의 남미시장 진출 사례 - 대영자전거의 미국시장 진출 사례

•비언어적 의사전달의 중요성 - 코를 만지는 것 : 영국 ‘조심하라’ , 이탈리아 ‘속고있다’

제 19 장 국제마케팅의 환경

2. 문화의 요소

2) 종교 - 종교적 관행과 신념에 대한 이해 - 직장내 여러 종파 종업원의 근무 - 이슬람의 라마단 : 생산성 감소 , 소비증대 전 세계 10 억의 무슬림은 영적인 갱신의 기간인 전통적인 라마단월 동안의 부분 단식 에 참여한다 . 라마단은 새로운 달의 시작을 알리는 초승달과 함께 시작하며 이 기간동 안 해가 뜬 후부터 해가 질 때까지 어떤 음료 , 음식을 먹지 않으며 , 부부관계를 갖지 않는다 . 그리고 해가 진 후 저녁에 다시 음식을 먹으며 , 해가 뜨기 전 새벽에 음식을 먹으며 하루를 준비한다 . 그리고 라마단이 끝난 후 Eid-al-Fitr 이라 부르는 3일간의 축제를 거행한다

- 기독교국 : 크리스마스 연중 최고판매량 - 종교의 소비행태에 미치는 영향고려 예 ) 힌두교 소 , 이슬람교와 유대교는 돼지고기 금지

제 19 장 국제마케팅의 환경

2. 문화의 요소

3) 가치관과 태도 - 가치관 : 특정 행위를 우선적으로 행해야 한다는 믿음 - 기업활동에 영향을 주는 가치관 : 시간 , 일 , 부에 대한 태도 , 일의 성취욕구 , 변화의 수용성 등 예 ) 이슬람 ‘변화와 개혁은 악의 산물’ 미국 ‘긍정적 태도’

- 문화와 리더십 : 국가마다 선호하는 리더십이 상이함

(4) 매너와 관습 - 오른손 사회에서의 왼손 역할 (5) 심미적 요소 - 문화마다 선호하는 색상이 상이 예 ) 미국과 유럽에서 검은색 일본 , 한국의 흰색 싱가포르의 녹색

(6) 교육 - 문맹률 : 그림이나 그래픽 사용

제 19 장 국제마케팅의 환경

3. 이문화 적응훈련

훈련기간

훈련의 엄격성 문 화 적 응 훈 련

1 ～ 2개월

  

높음         

낮음

1 ～ 4

주간   

1주미만

파견기간 1 개월미만 2 ～ 12 개월 1 ～ 3 년

< 정보제공훈련 > ․ 지역소개 ․ 문화소개 ․ 영화 책 ․․ 필수생활언어훈련

< 정서훈련 > ․ 문화동화훈련 ․ 언어훈련 ․ 역할연습 ․ 사례연구 ․ 스트레스 해소훈련

< 몰입훈련 > ․ 교육센터 ․ 현장실습 ․ 모의훈련 ․ 감수성훈련 ․ 집중적 언어훈련