запустить этот файл леонов
-
Upload
meyouslide -
Category
Documents
-
view
35 -
download
4
Transcript of запустить этот файл леонов
www.rusprodsoyuz.ru
Дмитрий Леонов, К.Т.Н.
РУСПРОДСОЮЗ, Зам. Председателя Правления
Управляющий Партнер
Свет в конце тоннеля для маркетологов и продавцов
в розничные сети
3
Задача государства – регулировать рынок
Некоторые из целей –
1. Поддержать локальный бизнес
2. Не допускать злоупотреблений применения «рыночной силы»
4
Немного нашей истории
5
ФЗ-381 казалось был принят в интересах поставщиков
— запрет компенсации недополученной маржи
— запрет требования лучших цен
— ограничение отсрочки платежа
— запрет на возврат товара
— ограничение премии за объем 10%
6
Проблемы поставщиков, которые не решил ФЗ-381
— ТС обходят ФЗ-381. А производители бояться судов.
— увеличились штрафы и требования по сервис-левелу
— качество планирования поставок и маркетинга не улучшилось
7
Проблемы поставщиков, которые усилились в связи с ФЗ-381
— обязательства ТС перешли в недокументируемые договоренности
— переход премий за объем в договора услуг обусловил рост налогов
— Есть преценденты - штраф от ФАС за мониторинг полочных цен
8
Нужно было выбирать –принимать новый ФЗ или идти по Европейскому пути саморегуляции
9
Девиз ЕС: «Необходима справедливая, прозрачная и сбалансированная цепочка поставок*»
* Здесь и далее имеются в виду продовольственные рынки (продукты питания) 10
ЕС решило «саморегулировать» рынок
Создана Комиссия с целью расследования и устранения злоупотреблением доминирующим положением с оказанием негативного воздействия на участников.
Европейский парламент предложил странам ЕС:
- Разработать локальные КДП;
- Ввести Комиссии по соблюдению КДП;
2012 г
2008 г
11
И как среагировали страны ЕС?
12
ВеликобританияПодписан первый, юридически обязательный, КДП между 10 ТС и поставщиками для самостоятельного урегулирования споров.
Расследование Комиссии по конкуренции показало, что ТС не соблюдают требования КДП и увеличивают риск бизнеса поставщиков;
Создан новый КДП, список участников расширен;
Королевский парламент назначил судью (омбудсмена), ответственного за исполнение КДП.
В каждой ТС введена должность менеджера по соблюдению КДП.
Введены оборотные штрафы за несоблюдение требований КДП.
1973 г
2009 г
2013 г
13
Северная Ирландия
Начат процесс распространения на страну положений Английского КДП2013 г
14
ПортугалияСоздан КДП
Правительство сформировало Совет для справедливого распределения добавленной стоимости «от поля до полки» и разрешения конфликтов между поставщиками и ТС.
Совет законодательно закрепил:
— Максимальный срок оплаты ТС за поставленную продукцию не более 30 дней;
— Обязательность письменной фиксации договоренностей,
— Ограничения штрафов и т.д.;
Совет пересмотрел структуру и текст КДП
2011 г
1997 г
2012 г
15
Испания
Вступил в силу закон, включающий
— Требование на закрепление договоренностей в письменном виде.
— Обозначены санкции за недобросовестные практики.
2012 г
16
К каждой из индустрий государство подходит индивидуально
Акцизы, Места потребления,
Запрет выкладки и рекламы
Дотация пенсионеров, Регулирование наценки,Ограничения рекламы
Квоты на импорт сырца,Сельхоз-дотации,
Госрегулирование роста цен
17
Закон,
регулирующий
торговую
деятельность
Кодекс
добросовестны
х практик
Комиссия КДП
Штрафы за
несоблюдение
КДП
Великобритания
Португалия
Испания
Структура регулирования рынка продуктов питания в ЕС
18
Закон,
регулирующий
торговую
деятельность
Кодекс
добросовестны
х практик
Комиссия КДП
Штрафы за
несоблюдение
КДП
Россия -
Великобритания
Португалия
Испания
Россия находится «в рынке»
19
Предпосылки разработки КДП
Чем больше разница в рыночной силе, тем чаще дискриминация
Участники рынка ориентированы на краткосрочный финансовый результат
Низкий профессиональный уровень КАМов и закупщиков
Нет механизма разрешения споров между ТС и поставщиками
20
Цели Кодекса
1. Обеспечение баланса коммерческих интересов при работе
поставщиков с ТС.
2. «Этическое» использование рыночной силы и содействие
развитию конкуренции.
21
КДП содержит все этапы работы с ТС
— Выбор контрагента и заключения договора
— Согласования договора и условий пересмотра
— Ввода товара в матрицу
— Размещение заказа и поставка товара
— Реализация маркетинговых мероприятий
— Приемка товара и оплата
— Вывод товара из матрицы (прекращение поставок)
— Расторжение договора
22
И принципы коммерческих отношений
— письменная фиксация коммерческих условий
— совместное планирование поставок и маркетинга
— прозрачность определения торговых условий
— добровольный обмен информацией
23
В 2012 КДП подписали отраслевые ассоциации
24
Чтобы воплотить Кодекс в жизнь, нужен исполнительный орган
В 2013 МЭС сформировал Комиссию по применению Кодекса,
куда вошли:
— три представителя от поставщиков,
— три представителя от торговых сетей,
— три независимых члена
25
Цели Комиссии по применению КДП
Внедрение КДП во взаимоотношения между ТС и поставщиками;
Рекомендации по типовым спорам между ТС и поставщиками;
Разрешение споров между ТС и поставщиками;
Разъяснения по применению КДП по запросам участников рынка;
26
Решения Комиссии по типовым ситуациям
1. Штрафы за нарушение условий
2. Маркетинговые мероприятия
3. Ценовые мониторинги и «стакан себестоимости»
4. Величина плана по объему закупок
5. Планирование поставок СТМ
6. Планирование поставок
www.codeofconduct.ru/desicion/27
Дополнительное соглашение
— Согласовано Комиссией по КДП в Апреле 2014
— Одобрено ФАС
— Подписывается Ашан, Дикси и тд
28
5 шагов которые нужно сделать сейчас
1. Сравните ваш договор с Кодексом
2. Выявите, что вы теряете с подписанием доп-соглашения
3. Выявите, что вы приобретаете
4. Сформулируйте свою позицию и стратегию переговоров с ТС
5. Утвердите заранее доп-соглашение у корпоративных юристов
29
Знать КДП
– это как знать ПДД
– незнание законов не освобождает от ответственности
30
31
КДП – это тренд
31
32
Тренды не всегда видны
32
Но тренды как прилив – лучше плыть в том же направлении, а не наоборот
33
34