Как вывести на рынок новый продукт

leadmachine.ru

Работа «ЛидМашины» над проектом БД «Мониторинг цен госзакупок»

Компания ЦРМ Сибири

Компанияпоставщик  медицинскогооборудования,  постоянно  принимают  участие  в  госзакупках

Компания ЦРМ Сибири

?Компания Проблемапоставщик  медицинскогооборудования,  постоянно  принимают  участие  в  госзакупках

не  было  возможности  следить  за  ценами  на  госзакупки  медицинского  оборудования

Компания ЦРМ Сибири

?Компания Проблема Решениепоставщик  медицинскогооборудования,  постоянно  принимают  участие  в  госзакупках

не  было  возможности  следить  за  ценами  на  госзакупки  медицинского  оборудования

создали  программу,  собирающую  данные  о  ценах  на  госзакупки  —  мониторинг  цен  госзакупок

не  было  возможности  следить  за  ценами  на  госзакупки  медицинского  оборудования

?Компания Проблемапоставщик  медицинскогооборудования,  постоянно  принимают  участие  в  госзакупках

Решение

В  этой  программе  нуждаются  многие.  Почему  бы  не  предоставлять  к  ней  платный  доступ?

Идея

создали  программу,  собирающую  данные  о  ценах  на  госзакупки  —  мониторинг  цен  госзакупок

Цель проекта:

Вывод продукта на рынок —

запустить продажи сервиса «Мониторинг цен госзакупок»

2 основных направления работы:

сайт

рекламная  кампания

1

2

1Сайт

Задача:

Рассказать:  что  за  продукт,  для  кого  полезен,  какие  преимущества

Задача:

Рассказать:  что  за  продукт,  для  кого  полезен,  какие  преимущества

рассказать  о  тарифах

Задача:

Рассказать:  что  за  продукт,  для  кого  полезен,  какие  преимущества

рассказать  о  тарифах

убедить  посетителей  сайта  попробовать  демоверсию,  а  затем  стать  Клиентом

сайтСначала запускаем сайт. Чтобы сайт был эффективным, вникаем в бизнес клиента, задаём вопросы о компании, изучаем целевую аудиторию. И только потом приступаем

сайт

После запуска анализируем, как ведут себя посетители на сайте. Возможно, на сайте придётся что-то изменить.

понимание Клиентов

сайт

понимание Клиентов

продукт

Поскольку продукт только запускается, возможно, придётся несколько менять и его в зависимости от поведения посетителей

Мы создали 2 варианта сайта

в  1  экране  —форма  регистраци  на  демодоступ  

в  1  экране  —  кнопка  «попробовать  демоверсию»

Вариант 1

Вариант 2

Крупные  картинки  и  больше  подробностей

Небольшие  скриншоты  и  краткие  описания

Вариант 1

Вариант 2

Результат

Победила страница с формой в первом экране и подробными описаниями

И всё-таки нам пришлось кое-что изменить

пользователи  путают  форму  регистрации  с  формой  входа  в  личный  кабинет

проблема1

пользователи  путают  форму  регистрации  с  формой  входа  в  личный  кабинет

проблема1

сайт

понимание Клиентов

продукт

Это — тот момент, когда поведение пользователей заставляет вносить изменения на сайт

Решение

Вариант 1

Вариант 2 (победивший)

Кнопка  вместо  формы  регистрации  в  1  экране

большие  картинки  и  подробными  описаниями

+ =

=крупные картинки и подробные описания по-прежнему убеждают

Кнопку «Попробовать демоверсию» посетители не путают с формой входа,

пользователи  не  понимают  тарифы

проблема2

пользователи  не  понимают  тарифы

проблема2

сайт

понимание Клиентов

продукт

Как раз то, как поведение клиентов влияет на продукт

Решение

Вместе  с  нашим  клиентом  мы  решили  изменить  тарифы  —  теперь  их  было  2  вместо  3.

Такая таблица тарифов оказалась понятной для пользователей

2Реклама

рекламная кампания

Настройки рекламной кампании зависели от того,

сайт

сайт

понимание Клиентов

рекламная кампания

что ищут целевые клиенты в интернете

продукт

сайт

понимание Клиентов

рекламная кампания

А стоимость привлечения клиента определяла, во сколько компании обходится бесплатная демоверсия продукта.

Подобрали  ключевые  слова.  Пришлось  проявить  смекалку  —  почти  никто  не  ищет  мониторинг  госзакупок.

1 запуск

1Привлечение  одного  клиента  на  бесплатную  демоверсию  стоила  компании  500  рублей

запускПодобрали  ключевые  слова.  Пришлось  проявить  смекалку  —  почти  никто  не  ищет  мониторинг  госзакупок.

Привлечение  одного  клиента  на  бесплатную  демоверсию  стоила  компании  500  рублей

Подобрали  ключевые  слова.  Пришлось  проявить  смекалку  —  почти  никто  не  ищет  мониторинг  госзакупок.

1 запуск

это было слишком дорого

Оптимизировали  рекламу:  исключили  неэффективные    и  нецелевые  запросы

2 оптимизация

2Теперь  привлечение  1  клиента  на  демоверсию  стоило  для  компании  400  рублей

оптимизация

Оптимизировали  рекламу:  исключили  неэффективные    и  нецелевые  запросы

Теперь  привлечение  1  клиента  на  демоверсию  стоило  для  компании  400  рублей

Оптимизировали  рекламу:  исключили  неэффективные    и  нецелевые  запросы

2 оптимизация

это всё ещё было дорого

Настроили  точное  соответствие  объявлений  ключевым  запросам

3 точное совпадение

3Демоверсия  обошлась  компании  в  150  рублей

точное совпадение

Настроили  точное  соответствие  объявлений  ключевым  запросам

Демоверсия  обошлась  компании  в  150  рублей

Оптимизировали  запросы,  по  которым  показывалась  реклама

3То, что нужно!

точное совпадение

Результат

Задача выполнена: продукт запущен на рынок

Конверсия сайта 11,49%

Наш  проект  не  был  типичным  для  «ЛидМашины»,  однако  команда  взялась  за  него,  и  до  сих  пор  мы  ни  разу  не  усомнились  в  правильности  нашего  выбора...

Команда  имеет  отличные  компетенции  и  огромный  опыт.

«»

Мнение Клиента

Татьяна Гриценко, директор ООО «ЦРМ Сибири»

Доверьте нам интернет-маркетинг вашего продукта

leadmachine.rumoreleads@leadmachine.ru