Никита Цуканов рассказал, как нужно учиться на чужих...

Учимся на чужих ошибкахПродвижение бизнеса в Интернете с помощью поисковых систем

Никита Цуканов, Альтера

Мой опыт

Собственные проекты

Почему поисковые системы?• Принцип pull: сформированная потребность• Доверие• Статистика– http://wordstat.yandex.ru/– http://www.google.com/insights/search/

• Трафик– Стоимость– Измеримость

http://wordstat.yandex.ru/

http://wordstat.yandex.ru/

http://www.google.com/insights/search/



Я кого-нибудь найду, кто

гарантированно

продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за

10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.

Я

Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.

КОГО-НИБУДЬСотрудник в штат


Free-lance Компания

1+1>2

Хороший продвиженец - это обычный продвиженец, только хороший.

НАЙДУ• Риски поисковой выдачи• Рейтинги

– Фейк-рейтинги– Участие в рейтингах– www.ktoprodvinul.ru


• Рекомендации: а что рекомендуют?– Человека– Результат– Сервис

http://www.ktoprodvinul.ru/

ГАРАНТИРОВАННО

• 100% гарантии не существует• Риски• Наказание поисковых систем–Пессимизация–Бан


ПРОДВИНЕТ


Не все ТОПы одинаково полезны• Продвинут ли сайт?– ТОП-1: эвакуаторы,

вскрытие дверей– ТОП-20: недвижимость,

b2b• Система продаж

конкурентовЯ кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.


МОЙ САЙТ

Домен

Хостинг

ДизайнCMS, код

Контент

Статистика безопасности CMS


такой разный МОЙ САЙТ


МОЙ САЙТ и мой контент


Критерии качества контента• Уникальность• Полезность• Читабельность

ПО МОЕМУ МЕГА-ЗАПРОСУ


Основные ошибки:• Очень общие запросы• Wordstat отражает количество показов по запросу, а не

количество запросов• «Хочу один запрос»• Непродающий запрос

Умное продвижение: эффективное семантическое ядро, подобранное специалистом.

ЗА 2 НЕДЕЛИ• ПС редко и медленно меняются• ПС делают люди


ЗА 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ• За что вы платите:– Трудозатраты– Внешние расходы

(ссылки, контент)– Знания и опыт– Риски– Амбиции и жадность

исполнителя


ЭТО РЕШИТ ВСЕ МОИ ПРОБЛЕМЫ В ПРОДАЖАХ

• Звонки• Трафик• Продукт и цены• Инфраструктура: персонал, логистика


Вопросы?

Вы теряете деньги на каждом этапе:Аудитория интернета

Целевая аудитория

Посетители

Продажа

Рекоменда-ция,

повторная продажа

Продвижение как вечная задача

• Сайт нельзя «сделать»• Эволюция аудитории интернета• Пользователи изменяют сценарии поведения• Изменение структуры запросов• Новые направления бизнеса• Изменение инфраструктуры ПС

Что происходит с обращениями?• Не работает: почта, телефон, сайт.• Вы отдыхаете вечером и на

выходных.• Вашему продавцу мешают

назойливые покупатели.

Рекомендую:• Увеличение способов связи: форма обратной связи,

форма заказа звонков, онлайн консультант, корзина, 8(800)

• Волшебное слово УТП• Измерять эффективность продавца: количество

продаж/ количество обращений. • Позвоните себе• Аналитика

Кейс: интернет-магазин детских товаров

• Выбор– Категория– Поставщики– CMS– Хостинг– Трафик, звонки– Логистика

• минус 500 000 рублей

Кейс: интернет-магазин детских электромобилей

• Фокусировка• Критерии выбора– Маленький ассортимент– Большой средний чек– Качество– Низкий уровень конкуренции

• Сложность: логистические затраты

Выбор товара

Выбор бренда по качеству

Конкурентный анализ

Задача: самый крутой сайт в тематике для пользователей

• Запросы посетителей• Информация о

пользовании товаром• Поиск и наличие

• Конкуренты• Поставщики

• Контент: фотографии, описание, обзоры, статьи, видеоканал

• Продвижение: ссылки, партнеры• Сервис 24/7, наличие, ГО• Цены• Складские запасы

Это Kidride, детка!

• Описание одного товара - 500 рублей

• Совокупные затраты без товарного оборота - 1 500 000 рублей (за год)

• Много, много, много работы

ВидеоканалКруглосуточная обратная связь

Итоги

• Сомневайтесь• Работайте• Анализируйте

Вопросы?

P.S.• Ищу таланты: адекватных специалистов, умеющих работать

в команде.• Буду рад ответить на ваши вопросы при личном обращении.

Никита Цуканов рассказал, как нужно учиться на чужих...

Documents

Transcript of Никита Цуканов рассказал, как нужно учиться на чужих...