Кадровые кризисы бизнеса Формирование команды на различных этапах развития

организации.  

Александр Зиза

Жизненный цикл бизнесаДолина смерти

Seed StartUP Growth Exit Fall

• 9 из 10 компаний умирает в долине смерти

• 9 % по причине неудачного НИОКР (идеи)

• 21% по причине низких личных деловых

качеств

• 70 % по причине неумения набирать команду

и управлять

ИдеяСтратегия

Маркетинг

Производство

Администрирование

(распределение)

Потребитель

Ориентация на клиента

Ориентация на продукт

Визионеры

Тактики

Я

Цикл действия

• Любое действие стремится к

своему завершению,

с вами,

или без...

Цикл действия

ошибки в бизнесе обусловлены только 3 причинами:

• Собственные убеждения

– Развитие идет только в преодолении собственного сопротивления

• Неверные приоритеты

– Сегодня работать над тем, что нужно завтра, а не над тем, что

нравится

• Ошибки в построении команды

– Подбирать только тех, с кем хотел бы работать на стадии «А»

– Искать и нанимать СЕГОДНЯ людей «А» в команду «А»

– Планировать сегодня отношения так, чтобы безболезненно

расстаться завтра

А

Долина смерти

Seed StartUP Growth Exit FallИдея

Маркетинг

Производство

Администрирование

Исправление ошибок

Что дальше?

Где найти деньги?

Как привлечь независимых клиентов?

Где найти сотрудников?

Как прокормить команду?

Как мотивировать сотрудников?

Где найти деньги?Стратегия построения отношений

• С инвестором

– Думать как инвестор, детальный стратегический план до

«exit» для каждой фазы бизнеса

• С партнером

– Только комплементарное партнерство: разделять область

деятельности а не ответственность

• С заказчиком

– Не стать заложником заказчика

• С сотрудником

– Избегать найм родственников, друзей, хороших парней,

– Учиться нанимать только «А» сотрудников

Кто такие “A”

Игроки «А» – это 10% тех,

кто с вероятностью 90%

решат поставленную задачу.

Как привлечь независимых покупателей?

• Лучше ошибаться, чем не делать

• Бенчмаркинг – это хорошо: учиться у гуру

маркетинга

• Не рассчитывать на «своих» клиентов

• Строить систему продаж

• Работать с теми заказчиками, с кем

хочешь, отталкивать тех, с кем не хочешь

Где взять столько людей?

• Emploeer (HR) Branding – маркетинг сотрудников

– ТО, ЧТО ВЫ В «ПОТОКЕ» – ВАШ ГЛАВНЫЙ БРЕНД

• Работать не в бизнесе, а над ним

• Заплатить по ВСЕМ счетам (долги, налоги, инвесторы,

недовольные заказчики)

• Кардинальное изменение стиля управления,

собственного имиджа

• Осваивать технику управления «показыванием фокусов»

• Работать с теми заказчиками, с кем хочешь (отталкивать

тех, с кем не хочешь)

Как прокормить бизнес?

• Перестать продавать самому

• Иерархия наоборот

• От иерархии к проектному управлению

• Трансцендентность. Стать «инвестором»

своего бизнеса, координировать, а не

управлять

• Пора определиться, что дальше

Как мотивировать сотрудников

Если все до этого было сделано

правильно, этого вопроса не будет.

Если этот вопрос

возник,

см. п. «Где найти

деньги»

Выводы

• Маркетинг – это технология

• Управление – это технология

• Нахождение тех, кто будет

воплощать вашу идею – это

технология

• Ваша идея – это только Ваша идея

СпасибоПроект

Hire the «А»

www.HireTheA.ru