Бизнес-семинар для предпринимателей. Мастер группа

Бизнес тренер Георгий Подлужный

1

Мастер группа за 10 дней

Бизнес-семинар«Увеличение продаж без

вложений»

Обучающие курсы 2015

Руководители и собственники малого и среднего бизнеса

2

Опыт работы• Управление персоналом больше 20

лет,• Розничные продажи больше 15 лет,• Продажи в В2В больше 7 лет,• Управление финансами больше 5 лет• Создание филиалов с нуля,• Построение отделов продаж,• Обучение и аттестация персонала


Прошел обучение по консалтингу в компании БизКон г. Москва в 2013 годуБизнес тренер, бизнес консультант с 2014 года


3

Содержание семинара

1. Экономическая ситуация в России2. Конкуренция с крупными компаниями, франшизами, торговыми сетями3. Ключевые показатели продаж в бизнесе4. Способы улучшения ключевых показателей продаж5. Стратегическое планирование для руководителей6. Малобюджетные способы привлечения новых клиентов/покупателей7. Продающая реклама – техника ОДП8. Двух и многошаговые продажи, психология продаж9. Обучение персонала – скрипты продаж, регламенты поведения 10.Автоматизация бизнес-процессов11.Продающие сайты и лендинги, контекстная и таргетированная реклама12.Программа для малого бизнеса –Мастер группа для предпринимателей13.Преимущества участия в мастер группе14.Спец предложение для участников бесплатного бизнес-семинара



4

Экономическая ситуация в России

Замедление роста в экономике России в первую очередь коснулось• малых и средних предприятий розничной торговли,• бизнеса, связанного с импортными операциями,• строительство и отделка помещений• предприятий, имеющих государственные заказы,• сфера СМИ и рекламы,• вся сфера услуг для населения• транспортные и логистические компании


5Бизнес тренер Георгий Подлужный

Конкуренция с крупными компаниями

Наименование Крупные компании

Малый бизнес

Планирование и учет ключевых показателей

+ -

Передовые приемы маркетинга + -

Использование продающей рекламы + -

Обучение руководства и персонала + -

Автоматизация бизнес - процессов + -Обучающие курсы 2015


6

Ключевые показатели бизнеса

LG – количество потенциальных клиентов CV – коэффициент конверсии $ - средняя прибыль с одной продажи # - количество сделок за период времени

ПРИБЫЛЬ = LG * CV * $ * #

Прежде чем переходить к планированию или другим маркетинговым и управленческим действиям, необходимо определить показатели текущей ситуации в компании.Наиболее наглядное представление дают ключевые показатели продаж



7

Ключевые показатели бизнеса

Способы улучшения ключевых показателей продаж

LG – количество потенциальных клиентовУвеличение с помощью рекламы и активных маркетинговых мероприятий –продающая реклама, многошаговые продажи, оффер CV – коэффициент конверсииПовышается за счет улучшения работы персонала, внедрение скриптов для общения с клиентами, обучение персонала $ - средняя прибыль с одной продажиВыстраивание регламентов продаж, допродажи, линейка продуктов, стимулирование продаж подарками и бонусами # - количество сделок за период времениРабота с постоянными клиентами, внедрение программы лояльности, стимулирование повторных обращений, создание сервисной службы



8

Стратегическое планирование

• Срок планирования 5-10-15 и более лет• Планирование начинать с постановки долгосрочных целей • Планирование начинать после досконального изучения рынка• В зависимости от цели выбираем стратегию развития бизнеса• Масштабирование, территориальное расширение бизнеса, филиалы,

франшиза• Расширение ассортимента товаров и услуг• Дорогие продукты, переход в более высокую ценовую категорию



9

Малобюджетные способы привлечения клиентов

Максимальное представительство компании в интернет и социальных сетях• регистрация в тематических и региональных каталогах и справочниках• реклама на досках бесплатных объявлений – АВИТО, Из рук в руки и др.• создание сайта и продающих страниц• контекстная и таргетированная реклама – Яндекс, Google, ВК, ФБ

Позволяет установить обратную связь с клиентом и протестировать спрос• размещение бесплатной рекламы в различных вариантах• замер отклика на рекламу и корректировка• масштабирование удачно сработавших каналов



10

Продающая реклама


Красивая картинка

Ограничение по времени

Специальноепредложени

е

Перечеркнутая

цена

Выгода для

покупателя


11

Многошаговые продажи


Бесплатный продукт/услуга

Спец предложение, акция

Основной продукт/услуга

Индивидуальное обслуживание

Привлечение максимального количества новых потенциальных клиентовПрибыль отрицательная или минимальная

Воспитание лояльности к продукту/услуге, тест-драйвПрибыль минимальная

Максимальный охват рынка, основные продажи, расширение ассортимента Прибыль плановая

Дорогие продукты Прибыль максимальная


12

Обучение персонала

• Обучение персонала – необходимое условие работы на конкурентном рынке• Основой для обучения персонала должен стать внутренние регламенты компании• Обучение проводится или силами компании или сторонним бизнес-тренером• Обучение должно быть регулярное и по большей части практическое• Наилучший способ научить – это показать на практике• Использовать приемы и методы успешных работников



13

Автоматизация бизнеса

• Развитие сети интернет дает широкие возможности для автоматизации бизнеса

• CRM – системы для работы с клиентами и управления работой персонала• Автоматические почтовые рассылки для привлечения новых клиентов• Сервисы автоматического размещения рекламы • Программы и сервисы для автоматизации бухгалтерского учета



14

Продающий сайт, лендинг

• Интернет самый быстро развивающийся канал привлечения новых клиентов• Стремительно увеличивается интернет торговля • Максимальная эффективность сайта в связке со страницами в социальных сетях• Контекстная реклама позволяет донести сообщение до целевой аудитории• Таргетированная реклама в ВК и ФБ эффективное средство продвижения в сети



15

Мастер группа

• Групповая программа мастер группа разработана для малого и среднего бизнеса• Разработана эталонная модель эффективного и прибыльного бизнеса • Участники за 12 занятий проходят планирование, продажи, расходы, персонал• Самостоятельно корректируют свою компанию в соответствие с эталоном• При возникновении вопросов могут получить оперативно совет от консультанта



16

Участие в Мастер группе

• Знакомства и новые связи с другими предпринимателями• Общение с людьми, которые хотят построить успешный бизнес• Новинки в рекламе, маркетинге, передовые техники активных продаж• Приемы эффективного управления персоналом• Примеры успешных проектов по увеличению продаж



17

Специальное предложение


Мастер группа• 12 живых вебинаров в течение 12 недель• Стратегическое антикризисное планирование• 12 домашних заданий по настройке процессов в бизнесе• 12 индивидуальных консультаций по выполнению домашних заданий• Бесплатная диагностика системы продаж• Закрытая группа в Фейсбук для общения и обмена опытом• Увеличение объема прибыли на 30 %

Стоимость 3 х 25 000 = 75 000 руб

39 000 рубСпециальная цена до 15.07 2015 (430 руб в день)


18

Видео занятий в мастер группе


19

мастер группа on-line

20.07.2015 года


Записаться в программу

и увеличить прибыль на

30%


Звоните +7 989 239 43 51

Пишите: [email protected]

Бизнес-семинар для предпринимателей. Мастер группа

Business

Transcript of Бизнес-семинар для предпринимателей. Мастер группа