Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы
Transcript of Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы
![Page 1: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг
Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы.
![Page 2: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/2.jpg)
Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).
— Основатель проекта Roma.net.ua — Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
Роман Рыбальченко
ЯндексЭксперт
Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013
2
![Page 3: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/3.jpg)
Клиенты
И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании.
3
![Page 4: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/4.jpg)
You PAy CPC, SIR.
U Need MORE CTR & QS.
4
CPC, SIR.
CTR & QS.
![Page 5: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Хочу
CPM. И в $
FUCK CPM!
GIVE ME ROI
![Page 6: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/6.jpg)
Когда нужен CPM?
• GDN — всегда, РСЯ — не всегда (парадокс — картинка в РСЯ повышает CPC, а не наоборот)
• Новые ключевые слова для поиска• Если хороший CTR + низкий порог CPM дают ниже CPC, чем лимит системы.
6
![Page 7: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Хорошо
Плохо
![Page 8: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/8.jpg)
Очень агрессивный ремаркетинг
8
Частота = 89 показов на пользователя CPM = 0.4$ | CPC = 0.52$
![Page 9: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/9.jpg)
Когда модератор не выспался
9
![Page 10: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/10.jpg)
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
10
![Page 12: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/12.jpg)
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше
12
![Page 13: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/13.jpg)
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала• Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
• Когда Avg. Position меньше 2.7 или больше 2
13
![Page 14: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Количество кликов — в 3.8x больше. CTR в поиске был 1,5%. Стал — 2,4%. Средняя цена за клик — в 1.5 раза ниже. Количество звонков выросло.
Бюджет в поиске в 7 раз больше.
![Page 15: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/15.jpg)
Потери показов упали с 85% до 54%
15
Затраты Клики Показы CPC CPM
28 Jan $859 535 30133 $1.61 $2929 Jan $277 174 8838 $1.59 $312 Feb $857 578 34430 $1.48 $25
CPC -10% 3 Feb $876 582 31513 $1.51 $28
4 Feb $878 591 34444 $1.49 $25
CPC -5% 5 Feb $866 604 35004 $1.43 $25
6 Feb $872 611 36043 $1.43 $24
http://www.ppchero.com/one-surefire-way-to-maximize-a-limited-by-budget-campaign/
![Page 16: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/16.jpg)
16
![Page 17: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/17.jpg)
CPO от позиции
17
![Page 18: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/18.jpg)
Если отфильтровать брендовую кампанию?
18
![Page 19: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/19.jpg)
«Мне не все равно» 1 уровня — CPO.
19
![Page 20: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/20.jpg)
ПлохоНе учитывает средний чек Не учитывает маржу
ХорошоДумаем о Клиенте, а не о продавце.Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, если CPO падает.
20
![Page 21: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/21.jpg)
«Мне не все равно» 2 уровня — ROAS.
21
![Page 22: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/22.jpg)
ПлохоНе учитывает объёмы продажНе учитывает чистую прибыль
ХорошоСчитаем по отношению к прибылиБыстро понимаем, куда вливать больше денег *
22
![Page 23: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/23.jpg)
«Мне не все равно» 3 уровня — Net Profit.
23
![Page 24: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/24.jpg)
ПлохоСложно считать
ХорошоМаксимизируем главное — чистую прибыль
24
![Page 25: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/25.jpg)
«Мне не все равно и SAAS» — LTV
25
![Page 26: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/26.jpg)
Кейс. Анализ прибыли по источнику в CRM
26
![Page 28: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Источник заказа
+ источник регистрации
![Page 29: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/29.jpg)
29
5.
![Page 30: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/30.jpg)
30
![Page 31: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/31.jpg)
Полезные сервисы !"
31
![Page 32: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/32.jpg)
Тулзы• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools
• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords
• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы
• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка
• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов
32
![Page 33: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/33.jpg)
Подбор минус-слов
• http://blog.htraffic.ru/words/
• http://advse.ru/
• http://spywords.ru/?partner=242
• http://prodvigator.ua/site/index?ref=1387
33
![Page 34: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/34.jpg)
Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы.
• http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг
• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $
34
![Page 37: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/37.jpg)
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 714
37
![Page 38: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/38.jpg)
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 735
37
![Page 39: Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042602/55b61fd0bb61eba1388b46ba/html5/thumbnails/39.jpg)
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 757
37