Ценообразование в сфере обучения.
Transcript of Ценообразование в сфере обучения.
Кратко
• Познакомимся
• Как была задумана трансляция
• О чем будем говорить
• Для кого она
• Как будем выстраивать обратную связь
О себе
Субъективность или объективность
Объективность
Из чего складывается цена
Кто принимает решение
Метод научного тыка или АВ тестирование
Ценность=цена?
Позиционирование как фактор
Примеры ценообразования у лидеров рынка открытых тренингов
4 метода ценообразования
Цена замещения
Метод цены замещения использует вопрос: «Во что
обойдется замещение этого объекта?»
Сравнение с рынком
Метод использует вопрос: «За какую сумму продаются
другие аналогичные объекты?»
Метод дисконтированного денежного потока или чистой приведенной стоимости
Определение цены с помощью вопроса: «Сколько денег
сможет принести мне этот объект с течением времени?»
Данный метод ценообразования используется для оценки
лишь тех объектов, которые способны создавать постоянный
денежный поток.
Метод сравнения ценности
Метод сравнения ценности использует вопрос: «Для кого
этот объект представляет наибольшую ценность?»
Себестоимость тренинга
•Расходная часть
•Переменные данные
•Оплата тренера
•Реклама и продажи
Важное
•Емкость принятия денег•Бесплатно •Стоимость консультаций и открытых тренингов
•Дополнительная монетизация•Открытые и корпоративные тренинги•Стоимость бренда
Ваши вопросы