Ценообразование в сфере обучения.

14

Transcript of Ценообразование в сфере обучения.

Page 1: Ценообразование в сфере обучения.
Page 2: Ценообразование в сфере обучения.

Кратко

• Познакомимся

• Как была задумана трансляция

• О чем будем говорить

• Для кого она

• Как будем выстраивать обратную связь

Page 3: Ценообразование в сфере обучения.

О себе

Page 4: Ценообразование в сфере обучения.

Субъективность или объективность

Объективность

Из чего складывается цена

Кто принимает решение

Метод научного тыка или АВ тестирование

Ценность=цена?

Позиционирование как фактор

Примеры ценообразования у лидеров рынка открытых тренингов

Page 5: Ценообразование в сфере обучения.

4 метода ценообразования

Page 6: Ценообразование в сфере обучения.

Цена замещения

Метод цены замещения использует вопрос: «Во что

обойдется замещение этого объекта?»

Page 7: Ценообразование в сфере обучения.

Сравнение с рынком

Метод использует вопрос: «За какую сумму продаются

другие аналогичные объекты?»

Page 8: Ценообразование в сфере обучения.

Метод дисконтированного денежного потока или чистой приведенной стоимости

Определение цены с помощью вопроса: «Сколько денег

сможет принести мне этот объект с течением времени?»

Данный метод ценообразования используется для оценки

лишь тех объектов, которые способны создавать постоянный

денежный поток.

Page 9: Ценообразование в сфере обучения.

Метод сравнения ценности

Метод сравнения ценности использует вопрос: «Для кого

этот объект представляет наибольшую ценность?»

Page 10: Ценообразование в сфере обучения.

Себестоимость тренинга

•Расходная часть

•Переменные данные

•Оплата тренера

•Реклама и продажи

Page 11: Ценообразование в сфере обучения.
Page 12: Ценообразование в сфере обучения.
Page 13: Ценообразование в сфере обучения.

Важное

•Емкость принятия денег•Бесплатно •Стоимость консультаций и открытых тренингов

•Дополнительная монетизация•Открытые и корпоративные тренинги•Стоимость бренда

Page 14: Ценообразование в сфере обучения.

Ваши вопросы