คู่มือการเขียนแผนธุรกิจ [ภาคการค้า]

คมอการเขยนแผนธรกจ – ธรกจการคา

ผแตง : รชกฤช คลองพยาบาล ทปรกษาSMEsดานการเงนและการรวมลงทน

สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม(สสว.)

เจาของ:ฝายประสานงานและบรการSMEs

สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม(สสว.)

พมพครงท2: กนยายน2553

พมพครงแรก: สงหาคม2550

จำนวนพมพ:3,500เลม

จดพมพโดย สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม(สสว.)

เลขท21อาคารทเอสทชนG,17-20,23

ถนนวภาวดรงสตแขวงจอมพลเขตจตจกรกรงเทพฯ10900

โทรศพท0-2278-8800โทรสาร0-2273-8850

www.sme.go.th e-mail:[email protected]

ออกแบบและพมพ : บรษทเวอรโกอารตกลดจำกด

คมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการคาสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)


คำนำ

สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม ซงเปนหนวยงานหลกทมบทบาท หนาท และภารกจในการใหการสงเสรม SMEs ของประเทศ ไดเลงเหนประโยชนและความสำคญของการวางแผน และการจดทำแผนธรกจทม ประสทธภาพสำหรบผ ประกอบการ SMEs ในป 2550 จงไดดำเนนโครงการจดทำคมอการเขยนแผนธรกจรายธรกจ อนประกอบดวยภาคการผลตภาคการบรการ และภาคการคา เพอใชเปนแนวทางในการเขยนแผนธรกจสำหรบผประกอบการ SMEs ทถกตองตามมาตรฐาน สามารถนำเสนอขอมลและรายละเอยดตางๆ ของธรกจ รวมถงการระบเกณฑหรอหลกการสำคญตางๆ ทจำเปนในการเขยนแผนธรกจอยางครบถวน เพอทผ ประกอบการ SMEs จะสามารถนำไปใชในการเขยน แผนธรกจไดดวยตนเองในการขอรบการสนบสนนดานตางๆจากหนวยงานของภาครฐและเอกชนรวมถงเปนเครองมอในการ วางแผนธรกจ โดยคมอการเขยนแผนธรกจรายธรกจอนซงสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมไดจดทำขน ไดถกเผยแพรไปยงหนวยงานตางๆรวมถงผประกอบการSMEsทวประเทศแตเนองจากปรมาณการจดพมพทจำกดจงทำใหยงไมเพยงพอตอความตองการของผประกอบการSMEsทตองการวางแผนและจดทำแผนธรกจซงถอเปนกระบวนการสำคญของการดำเนนธรกจในปจจบนทมการแขงขนอยางสง

สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม ไดเหนถงความจำเปนและความตองการของผประกอบการSMEsในเรองดงกลาวจงไดมโครงการการจดทำคมอการเขยนแผนธรกจรายธรกจขนอกครงในป2553นแตไดมการปรบปรงแกไขรายละเอยดใหถกตองชดเจน และมความเหมาะสมแกผประกอบการ SMEs มากยงขน โดยสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมหวงวา คมอการเขยนแผนธรกจซงแยกตามรายประเภทธรกจทไดจดทำขนใหมน จะเปนประโยชนแกผประกอบการ SMEs สำหรบการจดทำแผนธรกจไดตรงกบลกษณะการดำเนนธรกจของผประกอบการแตละประเภท ทจะสามารถใชเปนเครองมอในการวางแผน และจดทำแผนธรกจตามมาตรฐานทถกตองสมบรณ ซงจะสงผลใหผประกอบการSMEs ประสบผลสำเรจในการดำเนนธรกจของตนตามการวางแผนท ระบไวในแผนธรกจท ไดจดทำข น รวมถงไดรบ การสนบสนนจากภาครฐและเอกชนตามวตถประสงคทตองการ อนจะเปนการสรางความเจรญเตบโตและเขมแขงของ SMEsไทยอยางยงยนซงเปนเปาหมายหลกในบทบาทหนาทของสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม

(ดร.ยทธศกดสภสร) ผอำนวยการสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม



เกณฑการพจารณาองคประกอบแผนงานยอยของแผนธรกจ

เกณฑการพจารณาเกยวกบแผนบรหารจดการ 1. มการแสดงรายละเอยดเกยวกบขอมลธรกจครบถวน2. มโครงสรางการบรหารจดการทครบถวนสมบรณ ตามลกษณะหนาทในการดำเนนการทเหมาะสมของธรกจ ทงในสวน

ของการจดแบงหนวยงานหนาทรบผดชอบและบคลากรทรบผดชอบ3. มผบรหารในธรกจทมความสามารถมประสบการณทจะดำเนนการบรหารธรกจใหมความเจรญเตบโตได4. มการกำหนด วสยทศน พนธกจ และเปาหมายในการดำเนนธรกจ ทมความเปนไปไดและสามารถนำไปดำเนนการ

ปฏบตไดจรง5. มปจจยแหงความสำเรจทสามารถจะทำใหธรกจประสบผลสำเรจ ซงสามารถแสดงไดถงความไดเปรยบทางการแขงขน

เมอเทยบกบธรกจอนๆในอตสาหกรรมเดยวกนเกณฑการพจารณาแผนการตลาด 1. มขอมลทครบถวนถกตองเกยวกบภาพรวมปรมาณความตองการปรมาณสนคาและบรการทมอยของตลาด2. มการวเคราะหปจจยภายในและปจจยภายนอกของธรกจไดอยางถกตองมเหตผล3. มการวเคราะหและกำหนดกลมลกคาเปาหมายไดชดเจน4. มการดำเนนกลยทธทางการตลาดไดสอดคลองเหมาะสมกบความตองการของกลมลกคาเปาหมายทกำหนด5. มการกำหนดแผนดำเนนการทมความเปนไปไดจรงตามกลยทธทกำหนด และสามารถพสจนหรอสรางความนาเชอถอวา

ธรกจสามารถสรางยอดขายหรอรายไดจากแผนดำเนนการทกำหนดขน และมความไดเปรยบทางการแขงขนเมอ เทยบกบธรกจอนๆในอตสาหกรรมเดยวกน

เกณฑการพจารณาเกยวกบแผนการผลต 1. มการบรหารจดการดานการผลตทครบถวนถกตองและมประสทธภาพตามลกษณะของธรกจ2. มกระบวนการขนตอนการผลตทไดมาตรฐาน รวมถงนโยบายตางๆ ในการบรหารการผลตดานตางๆ ทมประสทธภาพ

ไมวาจะเปนเรองของวตถดบสนคาคงคลงกระบวนการผลตการควบคมคณภาพเปนตน3. มผลตภณฑหรอชนงานทมคณภาพและมตวอยางแสดงประกอบไวอยางชดเจน4. มแผนงานการผลตทสอดคลองตรงตามสภาวะตลาดและสภาพการแขงขนเกณฑการพจารณาเกยวกบแผนการเงน 1. มสมมตฐานหรอประมาณการทมความเปนไปไดจรง2. มความสอดคลองถกตองตรงกบรายละเอยดตางๆทระบไวในสวนของแผนตางๆ3. มการแสดงรายละเอยดเกยวกบประมาณการทางการเงนหรองบการเงนทถกตองตรงตามมาตรฐาน4. มการใชสตรคำนวณและผลลพธทถกตอง5. มการเตบโตของธรกจอยางตอเนองโดยการพจารณาจากงบกำไรขาดทน6. มกระแสเงนสดหมนเวยนในธรกจในระดบเหมาะสม ซงทงนขนอยกบขนาดหรอแผนการดำเนนการของธรกจ แตในหลก

ทเหมาะสมควรมกระแสเงนสดรบมากกวากระแสเงนสดจาย โดยเฉพาะในสวนของกระแสเงนสดจากกจกรรมดำเนนการโดยยกเวนในชวงเรมดำเนนกจการหรอในปแรก ซงโดยสวนใหญจะเปนกระแสเงนสดจายในการลงทนในสวนสนทรพยของกจการ


การใชคมอการเขยนแผนธรกจ คมอการเขยนแผนธรกจฉบบนแบงเนอหาออกเปน 2 สวน เพอความสะดวกตอผอานในการศกษารายละเอยดตาม

คมอ โดยแบงหลกการแสดงรายละเอยดตามดานของเอกสารคอหนาซายและหนาขวา โดยหนาซายเปนรายละเอยดเนอหาหรอแนวทางวธการเขยนตามหวขอแผนธรกจ สวนหนาขวาเปนโครงรางแผนธรกจซงไดระบหวขอตางๆ ไว โดยการเขยน แผนธรกจตามคมอฉบบน ผอานสามารถศกษาแนวทางการเขยนจากหนาซาย เพอกรอกรายละเอยดตามทระบไวตามโครงสรางหนาขวาของคมอแผนธรกจ โดยเนอหาและหวขอของแผนธรกจจะเชอมโยงกนทกหนาซาย-ขวาตอเนองกนไป โดยสามารถตรวจสอบตามมมขวาบนซงจะระบหมายเลข Form - XX ซงเปนหมายเลขของโครงรางแผนธรกจ หรอสามารถ ตรวจสอบจากมมลางซายและขวาของเอกสาร ซงจะเปนหมายเลขหนาเอกสารเดยวกน โดยดานซายจะขนตนดวย A - xx(Guideline)สวนดานขวาจะเปนB-xx(BusinessPlanOutline)นอกจากนในบางหนาของคมอจะระบเกยวกบขอพงสงเกตหรอขอพงระวงเกยวกบการกรอกรายละเอยดในหวเรองตางๆประกอบไวดวย

คมอแผนธรกจฉบบนไดทำการปรบปรงจากคมอการเขยนแผนธรกจ ทสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.) ไดจดพมพขนในป 2549 และป 2550 โดยไดมการจดเรยงลำดบเนอหา และตดทอนรายละเอยดบางสวนออกเพอใหมความสมบรณและสรางความเขาใจไดมากยงขนสำหรบผอาน โดยยงคงรายละเอยดทจำเปนสำหรบการจดทำ แผนธรกจไว ซงคมอแผนธรกจฉบบนไดจดทำขนโดยมจดประสงคหลก เพอใชเปนแนวทางในการจดทำแผนธรกจเพอใช ในการขอรบการสนบสนนทางการเงนเปนประเดนสำคญ ดงนนในกรณทใชคมอการเขยนแผนธรกจเพอวตถประสงคอน นอกเหนอจากการขอรบการสนบสนนทางการเงน ผจดทำควรมการปรบปรงหรอเพมเตมรายละเอยดตางๆ ตามเนอหาของ แผนธรกจตามคมอฉบบน ใหตรงกบขอกำหนดหรอเกณฑขอบงคบตางๆ ของหนวยงาน และสอดคลองตามวตถประสงค ทจะทำการนำเสนอแผนธรกจนนๆดวยทกครง

รชกฤช คลองพยาบาล

รายละเอยดเนอหา หวขอแผน

Form-XX Form-XX

A-00 B-00

รายละเอยดเนอหา

เอกสารหนาซาย

หวขอแผน

เอกสารหนาขวา


ปกหนา ปกหนาเปนสวนทแสดงรายละเอยดเบองตนของแผนธรกจ เพอใหผอานทราบถงชอและรายละเอยดของธรกจหรอ

ผดำเนนการจดทำแผนธรกจ โดยรายละเอยดทระบถง แผนธรกจ ชอธรกจ ทอยสถานประกอบการ หมายเลขโทรศพทและ โทรสารในการตดตอ Website หรอ E-mail Address ของธรกจทนำเสนอแผน ชอหนวยงานทนำเสนอแผนธรกจ รวมถงวตถประสงคในการนำเสนอแผน แตทงนในสวนวตถประสงคอาจไมจำเปนตองแสดงไวกได ในกรณทไมตองการเปดเผยแกบคคลภายนอกทไมเกยวของ นอกจากนยงอาจมการเพมเตมรปภาพ เชน ภาพถายผลตภณฑ สนคา หรอการใหบรการCharacter Design หรอ Company Logo ของธรกจประกอบดวยกได แตทงนในการจดทำแผนธรกจควรคำนงวาปกหนา เปนสงแรกทผอานจะไดเหนกอนอานรายละเอยดเนอหาในแผนธรกจ จงควรออกแบบและจดวาง Lay-Out ใหมความสวยงามนาสนใจ นอกจากนควรมการเคลอบปกดวยพลาสตก หรอมการใชปกพลาสตกใสทบหนาปกอกชนหนง เพอกนความสกปรกและยงชวยกนการเลอะเลอนของสหรอหมกพมพ ในกรณทพมพดวย Inkjet ทเปนหมกพมพชนดไมกนนำ การเขาเลมเอกสารแผนธรกจควรเขาเลมดวยหวงกระดกง โดยขนาดของหวงกระดกงควรมขนาดใหญเหมาะสมกบความหนาหรอจำนวนของหนาเอกสารของแผนธรกจ เพอสะดวกในการเปดอานแผน และสะดวกตอการเพมเตมหรอตดทอนรายละเอยดเอกสารของ แผนธรกจในภายหลง รวมถงยงเปนการสะดวกสำหรบการถอดเอกสารมาทำการถายสำเนาเอกสารเพมเตมประกอบการพจารณาอกดวย

A - 01

FORM - 01


แผนธรกจ

(Business Plan)

ชอธรกจ

ทอย

หมายเลขโทรศพท

หมายเลขโทรสาร

E-mail Address

นำเสนอตอ

โดยมวตถประสงคเพอ

Picture, Graphic or Company Logo

B - 01

FORM - 01


สารบญ

เปนสวนทแสดงลำดบเนอหาของแผนธรกจ การเรยงลำดบจะเรยงลำดบตามเนอหาทปรากฏในแผนธรกจ ในกรณมหวขอยอยหรอรายละเอยดจำนวนมาก ควรแบงหวขอออกเปนลำดบโดยมตวเลขหวขอกำกบ พรอมลำดบหวขอยอย เชนหวขอท 1 หวขอยอยท 1.1 และ 1.1.1 เปนตน นอกจากนในกรณทมตาราง หรอรปภาพ ควรแยกเปนสารบญตาราง และสารบญรปภาพแยกประกอบไวดวย

หวขอหลก แบบยอ แบบมาตรฐาน แบบเตมรปแบบ

ปกหนา 1 1 1

สารบญ 1 1-2 2-3

บทสรปผบรหาร 1 1-2 1-2

วตถประสงคในการเสนอแผนธรกจ 0-1 1 1-2

ความเปนมาของธรกจหรอแนวคดการเรมตนธรกจ 1 1-2 2-3

ผลตภณฑสนคาหรอบรการ 1-2 2-3 2-4

การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด 1-2 2-3 3-6

แผนการบรหารจดการ 1-2 2-3 3-4

แผนการตลาด 2-3 3-4 5-7

แผนการผลตหรอการบรการ 1-2 2-3 3-6

แผนการเงน 2-4 4-5 5-9

แผนประเมนความเสยง 0 0-1 2-3

รวมจำนวนหนาเอกสาร 12-20 20-30 30-50

รายละเอยดเพมเตม

ในการจดทำเนอหาตางๆ ของแผนธรกจ อาจมการเปลยนแปลงแกไขจากโครงรางตวอยางทปรากฏกได โดยอาจ เพมลดหวขอและรายละเอยดตางๆตามความเหมาะสมอนเปนผลมาจากวตถประสงคในการนำเสนอแผนธรกจ เชนอาจเพมเตมในสวนของแผนการตลาด หรอปรบลดในแผนการเงน เชน แสดงเฉพาะประมาณการตนทน ประมาณการรายได งบกำไรขาดทน งบกระแสเงนสด งบดล กได แตไมวาจะมการปรบเพมลดในลกษณะใดกตาม ตองคำนงอยเสมอวาขอมลตอง ครบถวนเพยงพอทจะใหผอานแผนมความเขาใจในทมาของประมาณการตางๆ รวมถงความนาเชอถอของแผน โดยการนำขอมลตางๆ จากแหลงภายนอกมาประกอบในแผนธรกจ ควรเลอกแสดงเฉพาะทเกยวของกบเนอหาในแผนธรกจอยางแทจรงเทานน โดยไมควรนำมาใชประกอบอยางพรำเพรอ โดยเชอวาแผนธรกจทมความหนาหรอมเนอหามากๆ จะเปนแผนธรกจทดโดยในสวนของการนำรปภาพ,ตาราง,ผง,Flowchart,แผนทถามรายละเอยดดงกลาวเปนจำนวนมากควรแสดงเปนสารบญแยกประกอบตามแตลกษณะแตถามจำนวนไมมากนกอาจไมมความจำเปนตองทำสารบญในสวนดงกลาวกได

A - 02

FORM - 02


สารบญ หนา

1. บทสรปผบรหาร 1.1 วตถประสงคในการนำเสนอแผนธรกจ

2. ความเปนมาของธรกจ 2.1 ประวตความเปนมาหรอแนวคดในการจดตงธรกจ 2.2 สรปผลการดำเนนงานทผานมาของธรกจ 2.3 ขนตอนการเรมดำเนนงาน

3. บรการ 3.1 รายละเอยดบรการ

4. การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด 4.1 สภาวะอตสาหกรรมและสภาวะตลาด 4.2 การแบงสวนตลาดและสวนแบงทางการตลาด 4.3 แนวโนมทางการตลาด 4.4 ตลาดเปาหมาย 4.5 ลกษณะทวไปของลกคา 4.6 สภาพการแขงขน 4.7 คแขงขน 4.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน 4.9การวเคราะหปจจยของธรกจหรอSWOTAnalysis

4.9.1การวเคราะหปจจยภายใน 4.9.2การวเคราะหปจจยภายนอก

5. แผนการบรหารจดการ 5.1 ขอมลธรกจ 5.2 รายนามคณะกรรมการบรษท 5.3 อำนาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ 5.4 รายชอผถอหน/หนสวนและสดสวนการถอครอง 5.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร 5.6 แผนผงองคกร 5.7 หนาทความรบผดชอบและคณสมบตของบคลากรหลก 5.8 แผนงานดานบคลากรและคาใชจายบคลากรของธรกจ 5.9 วสยทศน 5.10พนธกจ 5.11เปาหมายทางธรกจ 5.12ปจจยแหงความสำเรจ 5.13นโยบายการจายเงนปนผลหรอผลตอบแทน 5.14แผนการดำเนนการอนๆของธรกจ

B - 02

FORM - 02


20 ขอเสนอแนะในการจดทำเอกสารแผนธรกจ 1. ควรใชกระดาษทมคณภาพดทสดตามแตลกษณะงานเชนกระดาษ210Gramสำหรบปกหนาสวนเนอหาของแผนเปน

กระดาษ80-110GramหรอกระดาษGlossyสำหรบการพมพLaserหรอกระดาษเฉพาะสำหรบInkjetในสวนทมการพมพภาพถายตวอยางผลตภณฑ,สนคาหรอบรการเปนตน

2. ควรใชสกระดาษทเปนสสภาพหรอสทเปนทางการเชนขาวครมฟาเทาออน3. ควรใชเครองพมพทมคณภาพการพมพทเหมาะสมเชนLaserJet,Colorlaserjet,Inkjet4. ควรใชรปแบบตวอกษร(Font)และขนาด(Size)ทเหมาะสมเพอใหผอานสามารถอานไดชดเจนทงภาษาไทยและภาษา

องกฤษตวอยางเชนAngsanaNew,BrowalliaNewขนาดตงแต14Pointขนไปเปนตน5. ควรมการเคลอบปกดวยพลาสตกหรอปกพลาสตกใสปะหนาแผนธรกจ6. ควรเขาเลมดวยหวงกระดกง ทมขนาดใหญเหมาะสมกบความหนาของจำนวนหนาเอกสาร สามารถเปดอานไดโดยงาย

รวมถงเพอความสะดวกในการถอดเลมเพอการทำสำเนา7. ควรมการจดรปเลมหรอการจดวางLay-Outทสวยงามเปนลำดบอานไดงาย8. ควรมความหนามากทสดไมเกน40-50หนาในสวนของรายละเอยดหลกของแผนธรกจโดยไมนบรวมเอกสารแนบ9. ควรแยกเอกสารแนบหรอภาคผนวกออกจากแผนธรกจ ในกรณทเมอรวมเอกสารทงแผนหลกและภาคผนวกเขาดวยกน

แลวมความหนาหรอมจำนวนหนามากเกนไป10. ควรมการแทรก รปภาพ, Graphic, Schedule, Flowchart ตางๆ แสดงรายละเอยดตางๆ ทปรากฏในแผนธรกจ เพอให

ผอานเขาใจไดงาย ในสวนของขนตอนตางๆ เชน ลกษณะรปแบบสนคา, บรการ, กระบวนการหรอขนตอนการผลตเปนตน

11. ควรมตาราง หรอ Graph แสดงรายละเอยดตางๆ เกยวกบขอมลหรอการเปรยบเทยบตางๆ ทปรากฏในแผนธรกจ เชนการแสดงยอดขายในอดต,ขอมลทางอตสาหกรรมหรอการพยากรณยอดขายในอนาคตเปนตน

12. ควรตรวจสอบความรายละเอยดในแผนธรกจใหครบถวน13. ควรตรวจสอบตวอกษรตวสะกดคำศพทในแผนธรกจใหถกตอง14. ควรมรายละเอยดเพมเตมเกยวกบการอธบายความหมายของคำศพท หรอ ศพททางดานเทคนค ในกรณทเปนคำศพท

ทมความหมายเฉพาะศพทบญญตศพทหรอความหมายใหมทยงไมเปนทแพรหลายในธรกจ15. ควรมเอกสารหรอขอมลประกอบเพอรองรบขอมลในแผนธรกจ เชนProfile ธรกจ, โบรชวร, รายชอการตดตอลกคากลม

เปาหมาย,ผลงานในอดต,จดหมายโตตอบ,E-mail,เพอประกอบแผนในภาคผนวกเปนตน16. ควรตรวจสอบสาระสำคญในแผนธรกจใหถกตองโดยเฉพาะตวเลขและสตรการคำนวณตางๆ17. ควรตรวจสอบการเรยงลำดบเลขหนา,เนอเรองในแผนธรกจใหตรงตามทระบไวในสารบญ18. ควรจดทำสำเนาแผนธรกจทงสวนของFileและเอกสารตางๆทงเอกสารแผนธรกจและเอกสารแนบ19. ควรมการแจงใหผ อานแผนรบทราบลวงหนา ในกรณท ตองการใหปกปดขอมลในแผนธรกจเปนความลบเฉพาะ

ผเกยวของเทานนหรอในกรณขอแผนธรกจคนในกรณทไดรบการปฏเสธ20. ควรมการปรบปรงแผนธรกจใหทนสมยอยเสมอ (อยางนอยปละครง) ไมวาจะมการนำเสนอแผนธรกจตอผอนหรอไม

กตาม เพราะสามารถนำแผนธรกจไปใชไดทนททตองการหรอมความจำเปน เนองจากไมตองเสยเวลาในการจดทำแผนธรกจขนใหมทงหมด เพราะขอมลบางสวนจะเปนขอมลทมอยแลวของธรกจและขอมลในแผนธรกจฉบบเดมทมอย เพยงแตตองมการปรบปรงใหทนสมยและถกตองขนเทานน

A - 03

FORM - 03


สารบญ หนา

6. แผนการตลาด

6.1 เปาหมายทางการตลาด

6.2 การกำหนดลกคาเปาหมาย

6.3 กลยทธทางการตลาด

6.3.1 กลยทธดานบรการ

6.3.2กลยทธดานราคา

6.3.3กลยทธดานชองทางจดจำหนาย

6.3.4กลยทธดานสงเสรมการตลาด

6.4 กจกรรมหรอการดำเนนการทางการตลาด

7. แผนการขายสนคา

7.1 สถานประกอบการในการขายสนคา

7.2 อปกรณเครองมอของตกแตงในการขายสนคา

7.3 ขอมลการขายสนคา

7.4 ขนตอนการขายสนคา

7.5 แผนผงกระบวนการขายสนคา

8. แผนการเงน

8.1 ประมาณการในการลงทน

8.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน

8.3 สมมตฐานทางการเงน

8.4 นโยบายทางการเงน

8.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน

8.6ประมาณการรายไดจากการขายสนคา

8.7ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย

8.8ประมาณการตนทนการบรการและตนทนขายสนคา

8.9ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย

8.10ประมาณการงบกำไรขาดทน

8.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด

8.12 ประมาณการงบดล

8.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

9. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ภาคผนวก

เอกสารแนบ1



B - 03

FORM - 03


1. บทสรปผบรหาร บทสรปผบรหารเปนการสรปรายละเอยดทสำคญทงหมดในแผนธรกจ ซงจะเปนการแสดงเฉพาะรายละเอยด หรอ

หวขอเฉพาะสวนเนอหาทสำคญในแผนการบรหารจดการแผนการตลาดแผนการผลตและแผนการเงนโดยสวนเนอหาของบทสรปผบรหารนควรมความยาวไมเกน 1-2 หนากระดาษ A4 และควรจดทำขนในขนตอนสดทาย ภายหลงจากการจดทำแผนธรกจแลวเสรจเปนทเรยบรอยโดยบทสรปผบรหารทดควรมรายละเอยดขอมลดงตอไปน

ขอมลพนฐานหรอรายละเอยดทวไปของธรกจ-รายละเอยดของชอโครงการ/บรษท/หางหนสวน/กจการทตงของ

ธรกจแนวความคดในการดำเนนธรกจ-เหตผลในการเลอกดำเนนธรกจเหตผลในการเลอกผลตภณฑสนคาหรอบรการ

ซงสามารถแกปญหาของลกคาหรอการสอดคลองกบสภาวะตลาดผลตภณฑ สนคา หรอบรการของธรกจ -รายละเอยดของผลตภณฑสนคาหรอบรการ เชนแบบขนาดการใช

ประโยชน ส โปรแกรมบรการ เปนตน ราคาขายของผลตภณฑหรอสนคา ราคาคาบรการ สถานทจำหนายหรอสถานทใหบรการผลตภณฑ สนคา หรอบรการ รปแบบการโฆษณา ประชาสมพนธ ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ หรอรายละเอยดสำคญอนๆทจำเปนตามความเหมาะสม

สภาวะตลาด-สภาพทวไปของตลาดหรออตสาหกรรมสภาวะการแขงขนความสามารถทางการแขงขนและวธการแขงขน - วธการทธรกจเลอกในการแขงขนกบผลตภณฑ สนคา หรอบรการ

ของคแขงหรอธรกจอนในตลาดตวอยางเชนคณสมบตหรอรปแบบผลตภณฑสนคาหรอบรการทดหรอมประสทธภาพมากกวา ราคาขายหรอราคาคาบรการทถกกวา การใชชองทางจดจำหนายทครอบคลมและเขาถงลกคาเปาหมายไดดกวา การใชวธการสงเสรมการตลาดทเหมาะสมกบลกคามากกวา โดยเฉพาะจดเดนสำคญทผลตภณฑ สนคา หรอบรการ เหนอกวาผลตภณฑสนคาหรอบรการอน

ลกคาเปาหมาย -ลกษณะของลกคาเปาหมายของธรกจทกำหนด เชน เพศอาย รายไดจำนวนรายไดการศกษาพฤตกรรมเหตผลในการตดสนใจเปนตน

กลยทธทางการตลาด - วธการและเหตผลในการกำหนดในการสรางรปแบบ ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ การตงราคาขายผลตภณฑสนคาหรอบรการการเลอกชองทางจดจำหนายผลตภณฑสนคาหรอบรการการเลอกวธการสงเสรมการตลาดผลตภณฑสนคาหรอบรการ

แผนการผลตหรอการบรการ - รายละเอยดสถานทตงโรงงาน หรอสถานทใหบรการ ประมาณการเกยวกบยอด การผลตผลตภณฑสนคาหรอเปาหมายการใหบรการ

การบรหารจดการ-รปแบบโครงสรางการบรหารจดการนโยบายหรอแผนการในอนาคตของธรกจสรปผลทางการเงน -ประมาณการเกยวกบยอดขายรายไดสรปผลกำไรของธรกจผลจากการวเคราะหทางการเงน

เชนระยะเวลาคนทนจดคมทนNPVIRRเปนตน การเขยนบทสรปผบรหารควรเลอกเฉพาะประเดนรายละเอยดสำคญ ใหมความกระชบและรดกม เนองจากจะไดไมม

รายละเอยดมากจนเกนไป รวมถงสามารถใหขอมลทจำเปนและเหมาะสมของธรกจไดภายใน 1-2 หนากระดาษ นอกจากนหวขอและรายละเอยดตางๆ ทระบไวในบทสรปผบรหาร ถาจดทำอยางถกตองและชดเจนจะสามารถนำไปใชเพอการนำเสนอแผนธรกจ(BusinessPlanPresentation)ไดเปนอยางดอกดวย

A - 04

FORM - 04


1. บทสรปผบรหาร

B - 04

FORM - 04


1.1 วตถประสงคในการนำเสนอแผนธรกจ

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบวตถประสงคของธรกจในการนำเสนอแผนธรกจ วามวตถประสงคใดในการนำเสนอเชน เพอขอการสนบสนนจากหนวยงาน เพอขอรบการสนบสนนวงเงนสนเชอ หรอเพอขอสนบสนนในการรวมลงทน เปนตนโดยควรมการแจกแจงรายละเอยดเกยวกบรายละเอยดตางๆตามวตถประสงคใหชดเจน เชน จำนวนวงเงน วตถประสงคของการใชเงนหลกประกนในการขอกการใหผลตอบแทนหรอเงอนไขตางๆเปนตนการแสดงในสวนวตถประสงคนควรแยกออกมาเปนหนาเอกสารตางหากโดยเฉพาะ เพอเนนความสำคญใหผอานหรอผพจารณาแผนธรกจทราบไดอยางชดเจนและ ถกตอง วามการนำเสนอแผนธรกจมาเพ อวตถประสงคใด แตในกรณท ผ จดทำแผนธรกจไดมการเขยนจดหมายแจงวตถประสงคในการขอรบการสนบสนนแยกตางหากจากแผนธรกจ เชน จดหมายเสนอการขอรบการสนบสนนทางการเงนจากธนาคารหรอสถาบนการเงนกอาจไมมความจำเปนตองมการจดทำหวขอดงกลาวนกไดทงนรวมถงการจดทำแผนธรกจทใชในการศกษาหรอการอบรมกอาจไมจำเปนตองจดทำหวขอวตถประสงคในการนำเสนอแผนธรกจนเชนเดยวกน

A - 05

FORM - 05


1.1. วตถประสงคในการนำเสนอแผนธรกจ

เปนการนำเสนอแผนธรกจนตอ

โดยมวตถประสงคเพอ1. 2. 3. 4. 5.

โดยมเงอนไขดงนคอ1. 2. 3. 4. 5.

B - 05

FORM - 05


2. ความเปนมาของธรกจ

2.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ เปนการแสดงรายละเอยดของความเปนมาหรอเหตผลในการจดทำโครงการ ไดแก ชอกจการเรมตน ผเรมกอตง ป

พ.ศ. ทเรมกอตง แนวความคดหรอเหตผลในการกอตงกจการ ทนจดทะเบยนหรอทนเรมตนของกจการ การเตบโตของกจการการเปลยนแปลงตางๆ ทเกดขน รวมถงความสำเรจและอปสรรคในชวงเวลาทผานมา ตลอดจนประสบการณของผกอตง หนสวนและทมงานผบรหารรวมถงประสบการณในชวงของการดำเนนกจการกอนหนาน

2.2 สรปผลการดำเนนการทผานมาของธรกจ เปนการแสดงผลการดำเนนการทผานมาของธรกจ เพอใหทราบถงสภาพการดำเนนการของธรกจทผานมาวามการ

เตบโตหรอมผลการดำเนนการอยางไร โดยในกรณทธรกจทมการดำเนนการมากอนหนา ควรแสดงผลการดำเนนการทผานมาอยางนอย 3 ป แตในกรณทเปนธรกจใหมหรอยงประกอบการมาไมนานนก อาจแสดงผลการดำเนนการในชวงเวลาทผานมาลาสด หรออาจไมจำเปนตองแสดงรายละเอยดในสวนนกไดตามความเหมาะสมแลวแตกรณ โดยการแสดงการสรปผลการดำเนนการทผานมาจะเปนการแสดงในสวนของรายไดกำไรสทธมลคาสนทรพยหนสนของธรกจและสวนของผถอหนหรอเพมเตมในสวนการเปลยนแปลงในมลคาของกจการ

2.3 ขนตอนการเรมดำเนนงาน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบขนตอนการเรมดำเนนงานในกรณทธรกจเรมดำเนนการใหม หรอขนตอนภายหลง

จากไดรบการสนบสนนทางการเงน เพอใหทราบถงขนตอนการดำเนนการ ระยะเวลาของขนตอนตางๆ ตงแตการเรมตนธรกจหรอการดำเนนการจนถงเวลาทคาดวาจะแลวเสรจเพอกำหนดแผนดำเนนการทางธรกจในชวงเวลาตอไป

A - 06

FORM - 06


2. ความเปนมาของธรกจ

2.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ

ประวตของกจการ/ผเรมกจการ แนวความคดในการกอตงกจการ การเปลยนแปลงของกจการ ความสำเรจ/อปสรรคทผานมา

2.2 สรปผลการดำเนนการทผานมาของธรกจ (ยอนหลง 3 ป ในกรณทธรกจไดมการดำเนนการมากอนแลว)

รายการ ปปจจบน ยอนหลงปท 1 ยอนหลงปท 2 ยอนหลงปท 3

ยอดรายได

กำไรสทธ

สนทรพยรวม

หนสนรวม

สวนของผถอหนรวม

2.3 ขนตอนการเรมดำเนนงาน (กรณทเปนการเรมจดตงธรกจใหม)

ลำดบ รายการดำเนนงาน ระยะเวลาดำเนนการ เวลาทคาดวาจะแลวเสรจ

1.

2.

3.

4.

5.

รวมระยะเวลาทงสน

B - 06

FORM - 06


3. สนคา

3.1 รายละเอยดสนคา เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบสนคาขายของธรกจ โดยควรแสดงรายละเอยดเกยวกบสนคาขายทงหมดทมอยให

ครบถวน เชนชนดสนคาแบบสนคา ราคาขายของสนคาแตละแบบคณลกษณะการใชงานความทนทานมาตรฐานการบรรจหบหอตราของสนคาการใหบรการกอนการขายและหลงการขายการรบประกนเปนตน

ภาพถายสนคา

เปนการแสดงตวอยางสนคา เชน รปแบบ ชนดของสนคาทกแบบทขาย หรอสถานทขายสนคา รปแบบรานคาบรรยากาศตางๆเปนตนโดยแสดงเปนภาพถายตวอยางใหครบถวนโดยกรณทมสนคาขายจำนวนมากอาจเลอกเฉพาะสนคาขายหลกของธรกจแสดงไว โดยในสวนทเหลออาจรวมไวในภาคผนวก และยงรวมถงในกรณทสนคามแผนพบหรอคมอสนคาโบรชวรอาจแนบแผนผบดงกลาวเพมเตมไวในภาคผนวกเชนเดยวกน

A - 07

FORM - 07


3. สนคา

3.1 รายละเอยดสนคา

ภาพถายสนคา

ภาพถาย หรอภาพตวอยางผลตภณฑ สนคาขาย ในกรณทมภาพถาย หรอมรายละเอยดจำนวนมาก ควรแยกไวในภาคผนวก

B - 07

FORM - 07


4. การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหตลาด

4.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบการวเคราะหสภาวะเศรษฐกจหรอสภาวะอตสาหกรรม และสภาพโดยรวมของตลาด

ทธรกจดำเนนการวาอยในสภาพเชนใด ซงเปนปจจยมหภาคซงสงผลกระทบตออตสาหกรรมและตลาด ทงทางตรงและทางออมอนจะเปนผลทำใหอตสาหกรรมหรอตลาดเจรญเตบโตหรอเกดภาวะถดถอยขอมลดานการวเคราะหสภาวะเศรษฐกจหรอสภาพอตสาหกรรมและภาพรวมของตลาดจะชวยเปนขอมลรองรบสมมตฐานตางๆเกยวกบการเปลยนแปลงหรอการขยายตวของธรกจทกำหนดไวในแผนธรกจ วามความเปนไปไดและนาเชอถอเพยงใด เชน ประมาณการยอดขายทเพมขน ทมความสมพนธกบเศรษฐกจทเตบโตขนหรอความตองการสนคาจากตางประเทศ เปนตน รวมถงสมมตฐานตางๆ เกยวกบการกำหนดคาตวแปรหรอประมาณการตางๆทกำหนดไวในแผนธรกจวามความเปนไปไดและนาเชอถอเพยงใดเชนยอดขายทเพมขนทมความสมพนธกบสภาพตลาดหรอลกษณะการเตบโตของตลาดเปนตน

4.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด

เปนการแสดงรายละเอยดของการแบงสวนตลาดของการบรการทมอยในปจจบน โดยการแสดงรายละเอยดดงกลาวอาจแสดงในเชงพรรณนาขอมล เปอรเซนต หรอขอมลทางตวเลขประกอบ และสวนแบงทางการตลาดของผลตภณฑหรอสนคาของธรกจภายใตสวนตลาดทมอยนน

4.3 แนวโนมทางการตลาด

เปนการแสดงรายละเอยดในเชงตวเลขหรอประมาณการของขนาดตลาดในอนาคต ซงสวนใหญจะประมาณการตามยอดขายการบรการตลาด รวมถงแนวโนมในการเพมขนหรอลดลงของขนาดตลาดดงกลาว ทงทเปนตวเลขโดยตรงหรอ เปรยบเทยบเปนเปอรเซนตทเปลยนแปลง

4.4 ตลาดเปาหมาย

เปนการแสดงถงรายละเอยดของสภาพตลาดโดยทวไปทเปนเปาหมายในการบรการของธรกจทเปนอยหรอการบรการทมลกษณะเดยวกนกบธรกจหรอสามารถเทยบเคยงไดกบธรกจ

4.5 ลกษณะลกคา

เปนการแสดงรายละเอยดทวไปของลกคาทใชบรการทมอยในตลาดเปาหมายตามทระบไว โดยอาจแสดงรายละเอยดโดยแบงตามลกษณะทางดานภมศาสตรดานประชากรดานจตวทยาหรอดานพฤตกรรม

ขอสงเกต

ในการแสดงขอมลทงหมดตามรายละเอยดเบองตนควรมขอมลทเชอถอไดรองรบ เชน ขอมลอตสาหกรรม ขอมลการคา สถต งานวจย จากหนวยงานหรอสถาบนทเชอถอได จากหนวยงานหรอสถาบนทเปนทยอมรบหรอเปนทนาเชอถอ และควรมการจดทำเปนตารางหรอกราฟประกอบเพอใหสะดวกแกการเขาใจ และควรแสดงแหลงทมาของการอางองของขอมลประกอบใหชดเจนดวยในกรณทมการใชขอมลอางองจากภายนอก

A - 08

FORM - 08


4. การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหตลาด

4.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด

4.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด

4.3 แนวโนมทางการตลาด

4.4 ตลาดเปาหมาย

4.5 ลกษณะทวไปของลกคา

B - 08

FORM - 08


4.6 สภาพการแขงขน เปนการแสดงขอมลดานสภาวะการแขงขนของสนคาขายทมอยในตลาด วาอยในสภาพการแขงขนในระดบใด รวมถง

แนวโนมสภาพะการแขงขนวาจะมการเปลยนแปลงไปสระดบใด

4.7 คแขงขน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบคแขงขนของสนคาทมอยในตลาดโดยการแสดงขอมลควรแบงออกเปน2ระดบคอ

คแขงขนหลกและคแขงขนรองซงคแขงขนหลกอาจจะกำหนดจากลกษณะของผลตภณฑหรอสนคาทมลกษณะเดยวกนหรอมยอดขายในขนาดใกลเคยงกบธรกจ และคแขงขนรองซงอาจมลกษณะใกลเคยงดานคณลกษณะ ยอดขาย หรอขนาดทดอยกวาธรกจ หรอเปนสนคาทดแทน รวมถงควรระบรายละเอยดเกยวกบคแขงขนใหชดเจนถาสามารถหาขอมลไดไมวาจะเปนลกษณะสนคายอดขายราคาตอหนวยกลยทธหรอกลมลกคาของคแขงขนเปนตน

4.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบการเปรยบเทยบจดแขงและจดออน หรอจดดและจดดอยของธรกจทดำเนนการกบ คแขงทมสนคาประเภทเดยวกนทมอยของคแขงขนในตลาดตามทระบไว โดยการเปรยบเทยบควรเปรยบกบคแขงทใกลเคยงหรอเปรยบเทยบกบธรกจในสวนของการดำเนนการ เชน ยอดขายสนคา เปนตน แตอยางไรกตามการเปรยบเทยบตองเปน การเปรยบเทยบกบคแขง ในระดบทสามารถเปรยบเทยบกนไดในระดบ เหนอกวา เทยบเทาและตำกวา โดยการเปรยบเทยบอาจเปรยบเทยบตามลกษณะของ 4Ps คอ เปรยบเทยบดานผลตภณฑหรอสนคา เปรยบเทยบดานราคา เปรยบเทยบดาน ชองทางจดจำหนาย เปรยบเทยบดานการสงเสรมการตลาด เพอใชเปนแนวทางในการกำหนดกลยทธทางการตลาดในการ แขงขนตอไป โดยอาจแสดงรปกราฟหรอแผนภมตางๆ ประกอบการแสดงรายละเอยดเกยวกบตำแหนงทางการตลาด เชนยอดขายตลาดโดยรวม,ยอดขายทตองการเปนตน

ขอสงเกต

ในการแสดงขอมลทงหมดตามรายละเอยดเบองตนควรมขอมลทเชอถอไดรองรบ เชน ขอมลอตสาหกรรม ขอมลการคาสถตงานวจยโดยขอมลในลกษณะดงกลาวมกไดจากหนวยงานหรอสถาบนทเปนทยอมรบหรอเปนทนาเชอถอรวมถงควร มการจดทำเปนตารางหรอกราฟประกอบเพอใหสะดวกแกการเขาใจ และควรแสดงแหลงทมาของการอางองของขอมลประกอบใหชดเจนดวยในกรณทมการใชขอมลอางองจากภายนอก

A - 09

FORM - 09


4.6 สภาพการแขงขน

4.7 คแขงขน

4.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน

การเปรยบเทยบ ธรกจของเรา คแขงขนรายท 1 คแขงขนรายท 2 คแขงขนรายท 3

ดานผลตภณฑ

ดานราคา

ดาน ชองทางการจดจำหนาย

ดาน สงเสรมการตลาด

B - 09

FORM - 09


4.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT Analysis เปนการแสดงรายละเอยดการวเคราะหสถานการณในการดำเนนธรกจ หรอการวเคราะหปจจยของธรกจ โดยแบงเปน

การวเคราะหจากปจจยภายในหรอของตวธรกจเอง และ ปจจยภายนอกหรอสงทอยภายนอกธรกจซงสงผลตอการดำเนนการของธรกจ

4.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

การวเคราะหปจจยภายใน เปนการวเคราะหหาจดแขง (Strengths) จดออน (Weaknesses) เพอคนหาปจจยภายในองคกรททำใหกจการมความไดเปรยบ หรอเสยเปรยบในการแขงขน โดยเปรยบเทยบกบคแขงหลกและคแขงขนรอง ซง ภายหลงจากการวเคราะหแลว จะสามารถปรบปรงแกไขดวยการกำหนดกลยทธหรอการดำเนนการตางๆ เพอเสรมจดแขงใหโดดเดนขนหรอลดจดออนดงกลาวได เพราะเปนปจจยทองคกรสามารถควบคมได (การวเคราะหจะแบงเปน 4สวนคอดานการบรหารจดการ ดานการตลาด ดานการผลต และดานการเงน) ตวอยางเชน ความสามารถทโดดเดนเปนพเศษ, ความ แตกตางทางการแขงขน, ตราสนคาทเปนทรจก, นวตกรรม, ผนำดานการผลตในดานตนทนตำหรอมราคาตำ, พนกงานทมความสามารถ,การเงนทมนคง,เทคโนโลยททนสมย,ระบบควบคมการจดจำหนายทมประสทธภาพหรอการเงนไมเพยงพอ,ขดความสามารถในการพฒนาสนคาตำ,ความชำนาญดานการตลาดนอย,ตนทนการผลตสง,สนคาลาสมย,Facilitiesตางๆในการดำเนนธรกจไมเพยงพอเปนตน

4.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก

การวเคราะหปจจยภายนอก เปนการวเคราะหหาโอกาส (Opportunities) หรอปจจยภายนอกองคกรทจะเสรม หรอสนบสนนใหกจการเตบโตไดดในอนาคตและคนหาอปสรรค (Threats)หรอปจจยภายนอกองคกรทจะทำใหกจการไมรงเรองหรอเตบโตชา ซงปจจยเหลานองคกรไมสามารถควบคมได โดยการพจารณาจะพจารณาจากปจจยหลายๆ ประการ โดยอาจเรยกเปนตวยอคอMCSTEPSหรอการวเคราะหตามPESTหรอSTEPModelซงมรปแบบการวเคราะหในปจจยแบบเดยวกนโดยการวเคราะหปจจยภายนอกตามMCSTEPSประกอบดวย

Market – ตลาดหรอกลมลกคาเปาหมายCompetition – สถานการณการแขงขนSocial – คานยมทางวฒนธรรมของสงคมTechnology – ความกาวหนาทางเทคโนโลยEconomic – สภาพเศรษฐกจPolitical&Legal – กฎหมาย,ระเบยบขอบงคบSuppliers – กลมผจำหนายวตถดบ/กลมผผลตและเครอขาย ตวอยางเชนการเจรญเตบโตในตลาดใหม,การขยายตลาดทวโลก,การพฒนาสนคาใหม,ความตองการของลกคาตอ

สนคาใหม, การเปลยนแปลงดานประชากรศาสตร, การไดเปรยบเชงเศรษฐกจ, กฎหมายทมผลกระทบตอการแขงขน หรอ คแขงรายใหมในตลาด,การขาดแคลนวตถดบ, การเปลยนแปลงดานเทคโนโลย, สงทดแทนการนำเขา,ปญหาดานเศรษฐกจ,อปสรรคจากระเบยบขอบงคบหรอขอกฎหมาย,พฤตกรรมการบรโภคของลกคาทเปลยนแปลงไปเปนตน

A - 10

FORM - 10


4.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT ANALYSIS

4.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

ปจจยการพจารณา จดแขง (Strengths) จดออน (Weaknesses)

ดานการบรหารจดการ

ดานการตลาด

ดานการผลต

ดานการเงน

4.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก

ปจจยการพจารณา โอกาส (Opportunities) อปสรรค (Threats)

ตลาดและกลมลกคาเปาหมาย

สถานการณการแขงขน

สงคม

เทคโนโลย

สภาพเศรษฐกจ

กฎหมาย, ระเบยบ, ขอบงคบ

กลมผจำหนาย, เครอขาย

B - 10

FORM - 10


5. แผนบรหารจดการ

5.1 ขอมลธรกจ เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบขอมลของกจการ ไดแก ชอกจการ ทอยและทตงของกจการ ซงในกรณทมสถานท

ผลตหรอโรงงาน หรอสำนกงาน อยคนละแหง ควรมการระบรายละเอยดเกยวกบการใชสอยของสถานทตงแตละแหงวามลกษณะหนาทและการดำเนนการเชนไร เชน สำนกงานใหญ สำนกงานสาขา สำนกงานขาย เปนตน ทนจดทะเบยนบรษทและทนจดทะเบยนทเรยกชำระแลว รวมถงระยะเวลาในการเปดดำเนนการของสถานทประกอบการ นอกจากนควรแสดง รายละเอยดเกยวกบ หมายเลขทะเบยนการคา ซงรายละเอยดทงหมดตองตรงกบทปรากฏในหนงสอรบรองฉบบลาสด ทคดจากสำนกงานทะเบยนหนสวนบรษทกรงเทพมหานครกรมพฒนาธรกจการคากระทรวงพาณชย

5.2 รายนามคณะกรรมการบรษท

เปนการแสดงรายนามคณะกรรมการบรษท ตามทปรากฏในหนงสอรบรองบรษทฯ โดยตองระบรายละเอยดรายชอใหครบทกคนตามทปรากฏในหนงสอรบรอง

5.3 อำนาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบอำนาจการลงนามอนเปนผลผกพนบรษทของกรรมการ โดยรายละเอยดดงกลาวจะตองมรายละเอยดตรงตามทปรากฏในหนงสอรบรองบรษทฯเชนเดยวกน

5.4 รายชอผถอหน / หนสวน และสดสวนการถอครอง

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบรายชอผถอหน/หนสวนและสดสวนการถอครองโดยขอมลดงกลาวจะตองตรงกบหนงสอทะเบยนผถอหน หรอหนงสอแสดงรายละเอยดของหนสวน ฉบบลาสด ทคดจากสำนกงานทะเบยนหนสวนบรษทกรงเทพมหานครกรมพฒนาธรกจการคากระทรวงพาณชย

A - 11

FORM - 11


5. แผนบรหารจดการ

5.1 ขอมลธรกจ

ชอกจการ

ทอย/ทตงกจการ

รปแบบการดำเนนการของธรกจ

ทนจดทะเบยน

ระยะเวลาดำเนนการทผานมา

หมายเลขทะเบยนการคา

5.2 รายนามคณะกรรมการบรษท

ลำดบ ชอ - นามสกล ตำแหนง

1. 2. 3.

5.3 อำนาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ

5.4 รายชอผถอหน / หนสวน และสดสวนการถอครอง

ลำดบ ชอ - นามสกล จำนวนหน มลคาหน เปอรเซนต

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

รวมจำนวนหน / มลคาหน

B - 11

FORM - 11


5.5 ประวตของกรรมการ หรอผบรหาร เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบประวตการศกษา ประวตการทำงาน และผลงานทผานมาของกรรมการบรหารหรอ

ผบรหารหลกในแตละสวนงาน ซงการแสดงรายละเอยดควรแสดงรายละเอยดแยกตามลำดบหนาทในการบรหารจดการ ตงแตกรรมการผจดการผชวยกรรมการผจดการผบรหารหลกในแตละสายงานของธรกจในกรณทมรายละเอยดดานจำนวนหรอสวนงานจำนวนมากอาจแยกการแสดงไวในภาคผนวก

5.6 แผนผงองคกร

เปนการแสดงถงแผนผงการบรหารจดการ หรอ Organization Chart แสดงโครงสรางการบงคบบญชา และสวนงานตางๆ ทธรกจกำหนดไว ซงจะรวมถงการแสดงจำนวนพนกงานหรอบคลากรในแตสวนงานดวย โดยไมควรมเพยงการระบเฉพาะสวนงานหรอโครงสรางใหญเทานน ยกเวนแตในกรณทมพนกงานจำนวนมากในสายงานนน และไมสามารถแสดง ทกตำแหนงงานไดแตอยางไรกตามควรแสดงจำนวนพนกงานขององคกรประกอบไวดวยเพอใชในการกำหนดแผนงานและคาใชจายเกยวกบบคลากรทงในสวนการผลตและสวนบรหารและการขาย นอกจากนนยงอาจเพมเตมเกยวกบการพรรณนาลกษณะของงาน(JobDescription)ของบคลากรแตละตำแหนงโดยเฉพาะผบรหารหลกหรอบคลากรทมหนาทสำคญประกอบไวดวยจะทำใหมความชดเจนมากขน

5.7 หนาทความรบผดชอบ และคณสมบตของบคลากรหลก

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบบคลากรหลกทมหนาทเกยวของในการบรหารจดการธรกจ ในดานคณสมบตตางๆเชนวฒการศกษาเพศระดบเงนเดอนรายไดคาจางหรอเงอนไขตางๆทบคลากรตองมรวมถงหนาทความรบผดชอบตางๆ ในการปฏบตหนาทโดยควรแสดงใหครบทกสวนงานหนาทหลก

A - 12

FORM - 12


B - 12

B - 12

FORM - 12


5.8 แผนงานดานบคลากรและคาใชจายบคลากรของธรกจ เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบจำนวนบคลากรและคาใชจายของบคลากรในธรกจ โดยการแสดงควรแสดงราย

ละเอยดแยกตามฝายงานซงจะแบงไดเปน2สวนคอฝายงานทเกยวของกบดานการผลตและฝายงานทเกยวของกบดานการบรหารและการขาย โดยรายละเอยดทระบควรประกอบดวย ฝายงาน ตำแหนงงาน จำนวน อตราเงนเดอนหรอคาจางตอคนและจำนวนเงนเดอนหรอคาจางทงหมดของบคลากรในธรกจซงอาจแสดงเปนรายเดอนหรอรายปกได

5.9 วสยทศน

เปนการแสดงภาพของธรกจในอนาคตขางหนาวาตองการใหธรกจเปนเชนใด โดยความยาวของการกำหนดวสยทศนไมควรกำหนดใหมความยาวมากจนเกนไปโดยขนาดทเหมาะสมไมควรเกน3บรรทดหรออาจมากทสดไมควรเกน5บรรทด

5.10 พนธกจ

เปนการแสดงภาระหนาททธรกจจะดำเนนการตามวสยทศนของธรกจทกำหนดไว การแสดงรายละเอยดควรแสดงเปนรายหวขอแตไมควรแสดงมากเกนไปโดยจำนวนทเหมาะสมจะไมเกน5หวขอ

การแสดงรายละเอยดเกยวกบเปาหมายควรแสดงเปนวธการ หรออาจแสดงหนวยทสามารถวดได (Measurable) และเปนไปไดจรง (Realistic) ซงตองสอดคลองกบวสยทศนทกำหนดไวกอนหนา ตวอยางเชน การพฒนาการผลต การปรบปรงคณภาพการผลตการปรบปรงความสามารถบคลากรการลดการสญเสยจำนวนการผลตเปนตน

5.11 เปาหมายของธรกจ

เปนการแสดงเปาหมายของกจการทจะดำเนนการใหบรรลถงโดยการแสดงควรแบงเปนเปาหมายระยะสน คอเปาหมายทจะทำใหบรรลถงภายใน1ปขางหนาเปาหมายระยะกลาง คอเปาหมายทจะทำใหบรรลถงภายใน3-5ปขางหนาเปาหมายระยะยาว คอเปาหมายทจะทำใหบรรลถงตอจาก5ปขางหนาเปนตนไปการแสดงรายละเอยดเกยวกบเปาหมายควรแสดงเปนหนวยทสามารถวดได (Measurable) ซงตองสอดคลองกบ

พนธกจทกำหนดไวกอนหนาตวอยางเชนยอดรายไดจำนวนลกคาจำนวนการผลตสาขาทเปดระยะเวลาทจะไดมาตรฐานตางๆในการผลตเปนตน

5.12 ปจจยแหงความสำเรจ

เปนการแสดงถงปจจยตางๆ ทจะทำใหธรกจสำเรจไดตามเปาหมายทกำหนด โดยปจจยแหงความสำเรจดงกลาวจะมาจากความไดเปรยบทางการแขงขน(CompetitiveAdvantage)เมอเปรยบเทยบกบคแขงขนรายอนในธรกจอนเปนผลมาจากการบรหารจดการ หรอการดำเนนการจากผลลพธทไดจากการวเคราะหปจจยภายใน คอ จดแขง และจดออนของกจการ รวมถงปจจยภายนอกคอโอกาสและอปสรรคทเกดขนและมผลตอกจการ

A - 13

FORM - 13


5.8 แผนงานดานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ

ลำดบ ฝายงาน ตำแหนงงาน จำนวน อตราเงนเดอน

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

รวมจำนวนบคลากรและคาใชจายเงนเดอน 5.9 วสยทศน

5.10 พนธกจ

1.

2.

3.

4.

5.

5.11 เปาหมายทางธรกจ

เปาหมายระยะสน เปาหมายระยะกลาง เปาหมายระยะยาว

5.12 ปจจยแหงความสำเรจ

1.

2.

3.

B - 13

FORM - 13


5.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอผลตอบแทน เปนการแสดงถงนโยบายในการจายเงนปนผลของธรกจในกรณทธรกจมผลกำไร รวมถงการตงสำรองในอนาคต

เพอการลงทนของกจการ โดยยงอาจรวมถงการตงสำรองตามกฎหมาย ในกรณทธรกจมการจายเงนปนผลดวย นอกจากน ในกรณทธรกจไมอยในรปนตบคคลทเปนบรษทจำกด เชน เปนหางหนสวน หรอไมอยในรปนตบคคลเลย เชน เปนเพยงการ จดทะเบยนพาณชย กควรมการแสดงรายละเอยดเกยวกบการแบงผลประโยชนหรอผลตอบแทนระหวางหนสวนของธรกจ ถามใชเปนการดำเนนการแบบเจาของคนเดยว

5.14 แผนดำเนนการอนๆ ของธรกจ

เปนการแสดงถงแผนดำเนนการอนๆ ของธรกจเพมเตมในกรณมการวางแผนดำเนนการโดยเฉพาะ หรอเปนแผนการดำเนนการทเพมประสทธภาพในการดำเนนการของธรกจ ตวอยางเชน แผนดำเนนการดาน IT แผนดำเนนการดานการปรบปรงระบบงาน แผนการขยายเครอขายตางๆ เปนตน รวมถงอาจมการแสดงถงแผนการการปรบปรงเพอเพมขดความสามารถในการประกอบการใหดขนกวาทเปนอย โดยองคประกอบจะประกอบดวย งานทตองการปรบปรง วธการในการปรบปรง รวมถงผลทคาดวาจะทำใหธรกจดขนจากการปรบปรงในเรองนนๆ การระบควรใหครอบคลมครบทกดาน โดย สวนใหญจะเปนกจกรรมยอยๆ ภายในองคประกอบของธรกจ ทางดานการบรหารจดการ การตลาด การผลต และการเงนตวอยางเชน การปรบปรงคณภาพเพอขอรบรองระบบมาตรฐาน เชน ISO, GMP, HACCP หรอระบบมาตรฐานอนๆ ทเกยวของ นอกจากน อาจยงเปนเรองของการปรบปรงระบบบญช, ระบบสนคาคงคลง, ระบบการจดเกบวตถดบและสนคาสำเรจรป, ระบบการเรยกเกบลกหนการคา, ระบบการขนสง, ระบบการผลต หรอระบบการบรหารจดการทางการตลาดเปนตนนอกจากนยงอาจรวมถงแผนการดำเนนการทจะเกดขนในอนาคตเชนแผนขยายกจการแผนการเขาสระบบมาตรฐานตางๆเปนตน

A - 14

FORM - 14


5.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอผลตอบแทน

5.14 แผนดำเนนการอนของธรกจ

B - 14

FORM - 14


6. แผนการตลาด 6.1 เปาหมายทางการตลาด

เปนการแสดงถงรายละเอยดเกยวกบเปาหมายทางการตลาดทธรกจดำเนนการอยและตงเปาหมายไว ซงอาจระบเปนสวนแบงตลาด (Market Share) และตลาดเปาหมาย (TargetMarket) และเปาหมายการดำเนนการเพอเขาถงสวนแบงตลาดทกำหนด โดยการระบควรระบเปนตวเลขหรอหนวยทสามารถวดได เชน ระบเปนมลคายอดขาย หรอเปอรเซนตของสวนแบงตลาด เพอใหสามารถเปรยบเทยบ หรอเทยบเคยงไดอยางถกตองกบขอมลของภาพรวมตลาด ปรมาณความตองการสนคาหรอบรการ และปรมาณสนคาหรอบรการจากแหลงตางๆ ทไดระบไวกอนหนา โดยอาจแสดงรปกราฟประกอบการแสดง รายละเอยดเกยวกบตำแหนงทางการตลาดเชนยอดขายตลาดโดยรวม,ยอดขายทตองการเปนตน

6.2 การกำหนดกลมลกคาเปาหมาย

เปนการแสดงถงกลมลกคาเปาหมายทธรกจตองการขายสนคา โดยการกำหนดกลมลกคาเปาหมายควรระบใหเฉพาะเจาะจง เนองจากสนคาขายนนจะตอบสนองตอความตองการของลกคาเฉพาะกลมหนงกลมใดเทานน โดยวธการกำหนดจำนวนและลกษณะของกลมลกคาเปาหมาย อาจแบงหรอกำหนดไดจาก ประชากร, ภมศาสตร, จตวทยาของผบรโภค และพฤตกรรมผบรโภค เปนตน โดยทงนรวมถงการระบจำนวนของลกคาทคาดวาจะเปนผซอสนคาประกอบไวดวย การกำหนดกลมลกคาเปาหมายจะเปนผลทำใหมการกำหนดกลยทธทางการตลาดทถกตองและเหมาะสมอกดวย โดยการแสดง รายละเอยดทครบถวนเกยวกบลกคาเปาหมายตวอยางไดแก เพศอาย ระดบรายไดพนททกลมลกคาอย จำนวนนสยการซอชวงเวลาการซอพฤตกรรมในการซอ เงอนไขตางๆ ในการเลอกซอ เปนตน โดยขอมลเกยวกบลกคาเปาหมายควรมาจาก การวเคราะหทถกตองเกยวกบจำนวนลกคาเปาหมายทงหมด รวมถงจำนวนลกคาเปาหมายทธรกจตองการ ซงการกำหนดจำนวนลกคาเปาหมายทธรกจตองการจะสงผลไปยงการวางแผนการผลต

6.3 กลยทธทางการตลาด

เปนการแสดงถงวธการหรอกระบวนการทางการตลาดทจะนำเสนอสนคาและบรการไปเพอใหถงกลมลกคาเปาหมายทกำหนดโดยจะแบงเปน4สวนคอดานผลตภณฑหรอสนคา(Product)ดานราคา(Price)ดานชองทางการจดจำหนาย(PlaceorChannelofDistribution)และดานการสงเสรมการตลาด(Promotion)หรอทเรยกกนโดยทวไปวากลยทธ4Ps

6.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ

เปนการแสดงใหเหนถงวธการกำหนดลกษณะผลตภณฑหรอสนคาท ตอบสนองตอกล มลกคาเปาหมาย โดย องคประกอบในสวนทควรแสดงไวในกลยทธดานผลตภณฑโดยทวไป ไดแก คณภาพ การออกแบบ คณลกษณะ ประโยชนใชสอยความทนทานมาตรฐานชอเสยงเปนตน

6.3.2 กลยทธดานราคา

เปนการแสดงใหเหนถงวธการกำหนดราคาหรอการตงราคา เพอตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย องคประกอบ ในสวนทควรแสดงไวในกลยทธดานราคาโดยทวไปไดแกราคาตอหนวยสวนลดราคารอบระยะเวลาการชำระเครดตทางการคาเปนตน

A - 15

FORM - 15


6. แผนการตลาด 6.1 เปาหมายทางการตลาด

6.2 การกำหนดลกคาเปาหมาย

6.3 กลยทธทางการตลาด 6.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ

6.3.2 กลยทธดานราคา

B - 15

FORM - 15


6.3.3 กลยทธดานชองทางการจดจำหนาย เปนการแสดงใหเหนถงวธการกำหนดชองทางการจดจำหนาย เพอตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย ในการทจะให

ลกคาเปาหมายสามารถใชบรการไดโดยสะดวก องคประกอบในสวนทควรแสดงไวในกลยทธดานชองทางการจดจำหนายโดยทวไป ไดแก รปแบบของชองทางการจดจำหนาย การครอบคลมพนทจำหนาย ทำเลทตง ความสะดวกของลกคาผซอสนคาเปนตน

6.3.4 กลยทธดานการสงเสรมการตลาด

เปนการแสดงใหเหนถงวธการกำหนดวธการในการสงเสรมการตลาด เพอตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย ในการทจะใหลกคาเปาหมาย รบร จดจำ มความสนใจ และตดสนใจในการเลอกซอสนคา หรอเปนการเพมยอดขายสนคาจากเดมทเปนอยกลยทธดานการสงเสรมการตลาดโดยทวไปไดแกการประชาสมพนธการขายการโฆษณาการทำประชาสมพนธการใชพนกงานขายการใชกจกรรมสงเสรมการขายและการทำการตลาดทางตรงเปนตน


เปนการแสดงรายละเอยดของกจกรรมทางการตลาดทจะดำเนนการภายใตกลยทธทางการตลาดทกำหนดขนโดยอาจระบเกยวกบกจกรรมตางๆ ระยะเวลาในการดำเนนการ และงบประมาณทใชในการดำเนนการนน ทงนอาจแสดงใหเหนถงผลลพธจากการดำเนนการทางการตลาดนนใหเหนประกอบดวย เชน จำนวนการเพมขนของลกคา ยอดขายสนคาทเพมขนเปนตน

A - 16

FORM - 16


6.3.3 กลยทธดานชองทางการจดจำหนาย

6.3.4 กลยทธดานการสงเสรมการตลาด


B - 16

FORM - 16


7. แผนการขายสนคา 7.1 สถานประกอบการในการขายสนคา

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบสถานประกอบการในการขายสนคา ไดแก เลขททอยถนนตำบลอำเภอจงหวดหมายเลขโทรศพท หมายเลขโทรสาร E-mail address และควรแสดงรายละเอยดตางๆ ของสถานประกอบการทงในสวนทดนและสงปลกสราง เชนลกษณะความสงรปแบบพนทการวางผงรานคาการวางผงภายในDisplayตางๆโดยแสดงไวเปนLay-Out หรอแบบกอสรางประกอบกไดในภาคผนวก ซงรวมถงในกรณทธรกจมหนาราน บธ หรอสำนกงานขาย สำนกงานสาขากอาจแสดงเพมเตมประกอบไวในลกษณะเชนเดยวกนกได

แผนททตงสถานประกอบการและภาพถายสถานประกอบการ

ควรมการจดทำแผนทแสดงทต งสถานประกอบการหรอสถานทขายสนคา การใชภาพแผนทอาจใชจากโปรแกรม ดานแผนท AutoCad PowerPoint Visio หรอโปรแกรมอนๆ หรอเปนการเขยนดวยมอแลวแตสะดวก แตตองใหมการแสดง รายละเอยดไดชดเจน โดยถอวาผอานตองสามารถเดนทางไปยงทต งสถานประกอบการดงกลาวไดโดยสะดวก รวมถง ควรมภาพถายสถานประกอบการ ทงดานหนา ดานขาง ภายนอกและภายใน รวมถงสภาพบรรยากาศการในการขายสนคา ประกอบดวย

A - 17

FORM - 17


7. แผนการขายสนคา 7.1 สถานประกอบการในการขายสนคา

ทตง

รายละเอยด

แผนททตงสถานประกอบการในการขายสนคา และ

ภาพถายสถานประกอบการในการขายสนคา ทงภายนอกและภายใน

B - 17

FORM - 17


7.2 อปกรณ เครองมอ ของตกแตง ในการขายสนคา เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบอปกรณเครองมอของตกแตงในการขายสนคาใหครบถวนดวยรวมถงการวางผง

และใบอนญาตตางๆทเกยวของในกรณทมรายละเอยดจำนวนมากใหแนบไวในภาคผนวก

7.3 ขอมลการขายสนคา แสดงรายละเอยดเกยวกบความสามารถในการขายสนคาของธรกจ โดยแสดงความสามารถในการขายสงสดหรอยอด

ขายสงสดทธรกจสามารถดำเนนการได เชน จำนวนลกคา จำนวนหนวยสนคาขาย ทธรกจสามารถใหบรการลกคาไดสงสด(Full Capacity) รวมถงประมาณการในการขายสนคาททธรกจตงเปาหมายไวทงในปจจบนและอนาคต โดยการแสดงรายละเอยดเกยวกบการบรการจะประกอบดวยจำนวนลกคาจำนวนหนวยสนคาขายยอดซอสนคาของลกคาแตละครงชนดหรอประเภทสนคาทถอเปนสนคาทสรางรายไดหลกใหกบธรกจ นอกจากนยงอาจระบถงจำนวนการสงซอสนคาเพอขาย Stockสนคาและนโยบายเงอนไขหรอวธการตางๆในการขายสนคาทงแงตนทนในการซอสนคาและคาใชจายตางๆทเกดขนเชนคาเชาทดนคาเชาสถานทคาไฟฟาคาประปาคาขนสงเปนตน

A - 18

FORM - 18


7.2 อปกรณ เครองมอ ของตกแตง ในการขายสนคา

ลำดบ รายการ ลกษณะการใชงาน จำนวน ราคาทน อาย

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

7.3 ขอมลขายสนคา

B - 18

FORM - 18


7.4 ขนตอนการขายสนคา เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบขนตอนและกระบวนการขายสนคา ตงแตเรมตนกระบวนการใหบรการในการขาย

สนคาแกลกคาจนแลวเสรจ เชน การซอสนคามาเพอขาย การใหบรการทางการขาย การรบเงนคาสนคาจากลกคา เปนตนการอธบายข นตอนการขายสนคาหรอการดำเนนการทางการขายน อาจใชการบรรยายขอความประกอบกบแผนผงกระบวนการในการขายสนคาประกอบ


เปนการแสดงแผนผง Flowchart ของขนตอนและกระบวนการขายสนคาตงแตตนจนจบ ตงแตการซอสนคามาเพอขายการจดผง การใหบรการทางการขาย การรบเงนคาสนคาจากลกคา เปนตน โดยในกรณมหลายสวนงานหรอกระบวนการ ทหลากหลายในการขายสนคาหรอการบรหารสนคาขาย อาจแยกเปนสวนๆตามแตลกษณะของกระบวนการในการขายสนคากได หรออาจใชวธการถายภาพขนตอนแตละกระบวนการของการขายสนคาประกอบพรอมกบบรรยายรายละเอยดของแตละภาพเพอความเขาใจกได

A - 19

FORM - 19


7.5 ขนตอนการขายสนคา


แสดงแผนผงหรอ Flowchart ขนตอนและกระบวนการในการผลต ตงแตเรมตนจนไดเปนสนคาสำเรจรป

B - 19

FORM - 19


8. แผนการเงน 8.1 ประมาณการในการลงทน

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบรายการการลงทนในโครงการหรอธรกจ ซงอาจแสดงรายการการลงทนทมมา กอนหนาและการลงทนใหม โดยแสดงเปนลำดบรายการซงโดยสวนใหญจะแยกมลคาการลงทนออกเปน 2สวนคอสวนเงนลงทนจากเจาของ (ในกรณเปนการรวมลงทนเงนลงทนอาจแบงเปน 2 สวนคอ สวนของผประกอบการและสวนของกองทน รวมลงทน) และสวนทเปนเงนกยมจากสถาบนการเงน หรอในกรณทมการสนบสนนจากหนวยงานอนๆ เชน เปนเงนใหเปลาเงนกไมมดอกเบย กใหแสดงรายการแยกไวใหชดเจน แลวหาผลรวมเพอทราบมลคาการลงทนทงหมด นอกจากนยงอาจ จดแสดงโครงสรางทางการเงนของธรกจประกอบใหเหนดวยในสวนของจำนวนเงน และสดสวนเปอรเซนตของแหลงทมา อนไดแกสวนของเจาของสวนของเงนกยมและจากแหลงเงนทนอนๆ(ถาม)และการแสดงมลคาการลงทนทงหมดในโครงการไมวาจะเปนในสวนสนทรพยถาวร เชน ท ดน อาคาร เคร องมอ อปกรณ ท งสวนการผลต การบรหารและการขาย รวมถงคาใชจายตางๆทเกดขนในสวนการผลตสวนการบรหารและการขายรวมถงประมาณการเงนทนหมนเวยนนอกจากนยงควรแสดงถงแหลงทมาและใชไปของการลงทนวามาจากสวนทนของเจาของ สวนเงนกจากสถาบนการเงน หรอแหลงทนอนๆในจำนวนเทาใด

8.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน ในกรณทกจการทไดดำเนนการมาแลวใหระบถงทรพยสนทมอยเดมในกจการ หรอจะนำมาใชเพอการลงทนใหมหรอ

ลงทนเพมเตมซงประกอบดวยทดน,อาคาร, โรงงาน, เครองจกรหรออปกรณยานพาหนะหรอสนทรพยอนๆ เชนวตถดบสนคาคงเหลอ เปนตน ซงอาจจะเปนทรพยสนซงเปนกรรมสทธของผประกอบการเองหรอเปนจากการเชากตาม โดยควรลง รายละเอยดเกยวกบทรพยสน มลคาโดยประมาณของทรพยสน (ยกเวนการเชาใหลงในสวนคาใชจายจากคาเชาทรพยสนประกอบไวดวยในรายละเอยด) รวมถงอาจมการระบเกยวกบภาระผกพนทมอยในกรณทตดภาระจำนองกบสถาบนการเงน วามภาระผกพนกบสถาบนการเงนใดและมยอดคงคางเหลออยเปนจำนวนเทาใด นอกจากนในกรณทมการคดมลคาของ ทรพยสนทางปญญา (Intellectual Property) เชน ลขสทธ สทธบตร อนสทธบตร ควรแสดงรายละเอยดวธการคดมลคา ทรพยสนทางปญญาเพมเตมไวดวยใหชดเจน (โดยมาตรฐานการประเมนราคาทรพยสนทางปญญาจะมการประเมนโดย วธการ 3 ประเภท คอ 1. วธราคาตนทน (Cost Approach) 2. วธราคารายได (Income Approach) และ 3. วธราคาตลาด(Market Approach) แตทงนเนองจากในประเทศไทยราคาตลาดเปรยบเทยบ เกยวกบมลคาสนทรพยทางปญญายงไมสามารถหาเปรยบเทยบไดโดยตรง ทำใหวธ ดงกลาวจงไมเปนท ยอมรบนกเม อเปรยบเทยบกบการประเมนราคาทรพยสน แบบอนๆ โดยในสวนวธท 2 คอการคำนวณจากกระแสรายไดทเกดขนจากสนทรพยทางปญญาดงกลาว ตลอดชวงเวลายงมความคลมเครอในเรองของความชดเจนของตลาด หรอความสมำเสมอของกระแสรายไดและชวงเวลาทใชในการคำนวณ(ตวอยางเชนSoftwareซงลาสมยไดเรวมากอาจไมเกน3ปแมวาจะมลขสทธคมครองยาวนานกวานนมากกตาม)รวมถงการกำหนดอตรากระแสเงนสด(DiscountRate)ในการคำนวณหาผลรวมมลคาปจจบนสทธ (NPV)ทเปนตวกำหนดมลคาสวนวธท 1 อาจไมสะทอนมลคาท ชดเจนหรอมมลคาตำกวาท ควรจะเปน แตอยางไรกตามไมวาจะเลอกใชวธใดควรแสดง รายละเอยดประกอบใหชดเจน

A - 20

FORM - 20


8. แผนการเงน 8.1 ประมาณการในการลงทน (ระบรายละเอยดเฉพาะการลงทนใหม หรอการลงทนเพมเตมของธรกจ)

ลำดบ รายการ ทนเจาของ เงนกยม รวมมลคา

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

รวมมลคาการลงทนทงสน โครงสรางทางการเงน (เปอรเซนต)

8.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน (ระบกรณทมทรพยสนทมอยกอนหนาและใชเพอการลงทนใหม หรอการลงทนเพมเตมของธรกจ)

ลำดบ รายการ รายละเอยด มลคาประมาณ

1. ทดน 2. อาคาร 3. สวนตกแตง/ปรบปรง 4. อปกรณ/เครองมอ 5. เครองใชสำนกงาน 6. ยานพาหนะ 7. สนคาสำเรจรปคงเหลอ 8. ทรพยสนทางปญญา 9. รายการอนๆ(ถาม)

รวมมลคาทรพยสนทใชในการประกอบธรกจปจจบน

B - 20

FORM - 20


8.3 สมมตฐานทางการเงน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบสมมตฐานตางๆทกำหนดขน เชนการเพมขนของลกคา การเพมขนของรายไดจาก

การขายหรอบรการ การเพมขนหรอการเปลยนแปลงของตนทนการผลต เปนตน โดยควรจะมความเปนไปไดจรง ซงอาจกำหนดขนเองหรออางองจากขอมลในอตสาหกรรมเดยวกนกได การแสดงสมมตฐานทางการเงนอาจแสดงรายละเอยด การเปลยนแปลง ตามรายละเอยดในแผนแตละสวนโดยแสดงแยกเปนทละรายการหรอคดเปนรายการรวมกได โดยการลง รายละเอยดการเปลยนแปลงอาจแสดงเปนประมาณการตวเลขโดยตรง หรอแสดงเปนการเพมขนหรอลดลงเปนเปอรเซนตเปลยนแปลงกไดตวอยางเชนการเพมขนของจำนวนลกคาการเพมขนของรายไดหรอการเพมขนของตนทนการผลตเปนตน


เปนการแสดงรายละเอยดของนโยบายการดำเนนการทางดานการเงนของธรกจ ในการกำหนดถงทมาของรายไดและรายจายการตลาดและการบรหารจดการของธรกจซงทมบรหารเปนผกำหนดขนการแสดงนโยบายทางการเงนจะพจารณาจากขอกำหนดตางๆ ตามรายละเอยดในแผนแตละสวน โดยอาจจะแสดงแยกเปนทละรายการหรอคดเปนรายการรวมดงตวอยางขางตนกไดโดยการลงรายละเอยดการแสดงควรจะเปนประมาณการตวเลขโดยตรงเชนหนวย,บาท,วน,เดอนหรอเปอรเซนต ใหชดเจน ตวอยางเชน การขายหรอจดจำหนายดวย เงนสด / มดจำ / เครดตการคาการซอ-การขายการกำหนดรอบเวลาเครดตการขาย (ลกหนการคา) การกำหนดรอบเวลาเครดตการซอ (เจาหนการคา) การตงสำรองเงนสดในมอหรอเงนสดในธนาคารเปนตน

หมายเหต

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบนโยบายพเศษนอกเหนอออกไป เชน การตงสำรองเงนสดในธนาคารวามนโยบายอยางไร เชน ตองมเงนสดในธนาคารเพยงพอทจะชำระคาวตถดบได 50% หรอสามารถจายคาใชจายเงนเดอนพนกงานและ คาใชจายการบรหารไดเปนเวลา3เดอนหรอตองมเงนสดในธนาคารเปนจำนวน1ลานบาทเปนตนโดยการกำหนดนโยบาย ดงกลาวอาจมหรอไมมกไดซงทงนการกำหนดดงกลาวมกจะสมพนธกบแผนปกปองความเสยงทางธรกจเชนเหตการณตางๆ ทอาจเกดขนหรอเหตสดวสยตางๆ ทอาจกอใหธรกจสญเสยรายได เชน อคคภย, ภยธรรมชาต, การขาดแคลนวตถดบ หรอ กฎระเบยบขอบงคบตามกฎหมายทสงผลอยางรนแรงตอการดำเนนธรกจ

A - 21

FORM - 21


8.3 สมมตฐานทางการเงน

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

การเปลยนแปลงเพมขนของรายได-%

การเปลยนแปลงของราคาคาบรการ-%

การเปลยนแปลงของตนทนทนการบรการ-%

การเปลยนแปลงของคาใชจาย1-%



ระยะเวลาทใชในการคำนวณใน1ป-วน/เดอน

อตราคดลดกระแสเงนสด(DiscountRate)-%

สมมตฐานทางการเงนอนๆ



ระยะเวลาการใหเครดตขายสนคา-วน/เดอน

ระยะเวลาเครดตซอสนคา-วน/เดอน

วงเงนสนเชอระยะสนทขอก(ถาม)-บาท

วงเงนสนเชอระยะยาวทขอก(ถาม)-บาท

อตราดอกเบยเงนกระยะสน-%

อตราดอกเบยเงนกระยะยาว-%

นโยบายการตงสำรองเงนสดในกจการ

การใหผลตอบแทนหรอเงอนไขอนๆ

นโยบายทางการเงนอนๆ


B - 21

FORM - 21


8.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน เปนการแสดงถงประมาณการเกยวกบรายไดจากการขายสนคา โดยควรมการจดทำเปนรายเดอน เพอพจารณาวา

ในรอบ 1ป หรอ 12 เดอนมระดบรายไดในแตละเดอนเปนมลคาเทาใด เพอรวมกนเปนประมาณการรายไดตอป การจดทำประมาณการในการขายรายเดอนจะเหมาะสำหรบในกรณทรายไดของกจการในรอบปไมสมำเสมอ หรอมยอดขายสนคาในแตละเดอนไมเทากน หรอเปนกจการตงใหมทในชวงแรกของกจการยงไมมรายไดเขามาในธรกจ โดยในกรณทรายไดจากการขายสนคามระดบสมำเสมอตลอดทงปอาจจดทำเฉพาะประมาณการรายปกไดโดยรายละเอยดในสวนนโดยทวไปจะประกอบดวย จำนวนลกคา ราคาคาสนคาขายตอหนวย และรายไดรวมในแตละเดอน และกรณทเปนการขายสนคาโดยใหเครดต การคากใหแสดงประมาณการลกหนการคาประกอบไวดวย รวมถงเงนสดรบจรงจากการขายสนคา นอกจากนอาจจดทำประมาณการตนทนหรอคาใชจายรายเดอนในลกษณะเดยวกนดวย เพอใชในการพจารณาเปรยบเทยบประกอบระหวางรายไดกบตนทนหรอเพอพจารณาในผลกำไรหรอผลขาดทนรายเดอนกได

A - 22

FORM - 22


8.5

ประ

มาณ

การใ

นกา

รขาย

สนคา

รายเ

ดอน

รายก

าร

เดอน

ท 1

เด

อนท 2

เด

อนท 3

เด

อนท 4

เด

อนท 5

เด

อนท 6

เด

อนท 7

เด

อนท 8

เด

อนท 9

เด

อนท 1

0 เด

อนท 1

1 เด

อนท 1

2

จำนวน

สนคา

ขาย

(หนวย

)

สนคา

ชนดท

1

สนคา

ชนดท

2

สนคา

ชนดท

3

รวมจำ

นวน

สนคา

ขาย

ราคา

สนคา

(บาท

/ หนวย

)

สนคา

ชนดท

1

สนคา

ชนดท

2

สนคา

ชนดท

3

ราคา

สนคา

เฉลย

รายไ

ดจาก

การข

าย (บาท

)

สนคา

ชนดท

1

สนคา

ชนดท

2

สนคา

ชนดท

3

รวมรา

ยไดจ

ากขา

ย

รวมร

ายได

สะสม

(บาท

)

ลกหนกา

รคา

(บาท

)

เงนสด

รบกา

รขาย

(บาท

)

B - 22

FORM - 22


8.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา เปนการแสดงถงการกำหนดโครงสรางของรายไดจากการขายสนคา โดยทมาจะมการกำหนดจากแผนการตลาด วาจะ

สามารถขายสนคาและมจำนวนลกคาทจะซอสนคาในปรมาณเทาใด และการใชขอมลจากการประมาณการในการบรการ รายเดอนการแสดงรายไดจากการขายสนคาหรอบรการโดยตรงจะมาจาก

รายได (I) = จำนวนหนวยของสนคาขาย (Q) x ราคาขายสนคาตอหนวย (P) โดยอาจจะมาจากการกำหนดตามแผนการตลาด ในสวนของจำนวนลกคาเปาหมาย (เปอรเซนตทลกคาเปาหมายจะ

ซอสนคา) จำนวนสนคาขาย ความสามารถในการขายสนคาของธรกจ ทเปนเปอรเซนต หรอถามการใหเครดตการคาอาจมรายการหนสงสยจะสญประกอบดวยกไดเพอหารายรบทแทจรงถาสามารถประมาณการและคำนวณได

การแสดงรายไดอนสำหรบธรกจ จะแสดงไวในกรณทธรกจมรายไดอนๆ จากการดำเนนธรกจนอกเหนอจากสนคาขายเชน มการขายสนคานอกเหนอจากสนคาขายของธรกจโดยปกต เชน มสนคาฝากขาย เปนตน แตทงนรายไดอนๆ ดงกลาว ไมควรเกนมลคา 5%-10% ของรายไดรวม ในกรณทเกนควรระบทมาของรายไดวามาจากแหลงใด โดยไมควรระบเปน รายไดอน

นอกจากนยงอาจระบรายไดในลกษณะรายไดจากการบรการ ประกอบไวในประมาณการรายไดเลยกไดนอกเหนอจากตวเลขรายได เชน มลคาลกหนการคาในกรณมเครดตการขายสนคา (รายรบจากการขายสนคาหรอบรการ = เงนสดรบจากการขายสนคาหรอบรการ + ลกหนการคาสนคา) และเงนสดรบจรงจากการขายสนคาหรอบรการซงอาจสามารถแสดงไวใน งบกระแสเงนสด

A - 23

FORM - 23


8.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา


จำนวนหนวยสนคาขาย สนคาชนดท1 สนคาชนดท2 สนคาชนดท3 รวมจำนวนสนคาขาย ราคาสนคา (บาท / หนวย) สนคาชนดท1 สนคาชนดท2 สนคาชนดท3 ราคาสนคาเฉลย รายไดจากการขาย (บาท) สนคาชนดท1

สนคาชนดท2 สนคาชนดท3 รวมรายไดจากขายสนคา (บาท) ประมาณการลกหนการคา ขายดวยเงนสด ขายดวยเงนเชอ(เครดตการคา) ระยะเวลาใหเครดตการคา(วน/เดอน) ลกหนการคารวม (บาท) เงนสดรบจากการขายสนคา (บาท)

B - 23

FORM - 23


8.7 ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย เปนการแสดงถงประมาณการของตนทนสนคาซอมาเพอการขายหรอการดำเนนการของธรกจ โดยคำนวณจากจำนวน

สนคาทสงซอซงมาจากการประมาณการในการบรการ(โดยปกตการสงซอสนคาจะมากกวาเปาหมายการขายเชนจะตองสงซอสนคาเพอใหมสนคาพรอมในการขายใหแกลกคามากกวาเปาหมายการขาย10%-20%เพราะอาจตองกนไวเปนสวนของโชวStock สนคาพรอมขาย หรอกนไวในกรณลกคาขอสงคนสนคา หรออาจไมมความสมพนธกนเลยกได เชน จำเปนมการสงซอเปน Lot เพราะมสนคาเฉพาะในชวงระยะเวลา3 เดอน6 เดอนหรอบางเวลาของปเทานน โดยเฉพาะในสวนของสนคาทมาจากวตถดบธรรมชาตหรอเปนสนคาตามฤดกาล)ราคาตอหนวยของสนคาซงอาจมการเปลยนแปลงเพมขนในแตละชวงเวลาผลคำนวณจากจำนวนสนคาทสงซอกบราคาตอหนวยของสนคาจะเปนตนทนสนคาในขาย

นอกจากนในกรณมการซอเครดตสนคา จะตองมการจดทำประมาณการเจาหนการคาในสวนของสนคาทส งซ อ เพอดวาเงนสดจายจรงของสนคามมลคาเทาใด(ตนทนสนคา=เงนสดจายคาสนคา+เจาหนการคาสนคาซอมา)โดยเงนสดจายจะแสดงไวในงบกระแสเงนสดสวนเจาหนการคาจะแสดงผลรวมไวในงบดล

A - 24

FORM - 24


8.7 ประมาณการตนทนการบรการและสนคาซอมาเพอการขาย


จำนวนสนคาซอมาในการขาย (หนวย) สนคาซอมาในการขายชนดท1 สนคาซอมาในการขายชนดท2 สนคาซอมาในการขายชนดท3 ราคาตอหนวยของสนคาซอมาเพอการขาย สนคาซอมาในการขายชนดท1 สนคาซอมาในการขายชนดท2 สนคาซอมาในการขายชนดท3 ตนทนสนคาซอมาเพอการขาย (บาท) สนคาซอมาในการขายชนดท1 สนคาซอมาในการขายชนดท2 สนคาซอมาในการขายชนดท3 รวมตนทนสนคาซอมาเพอการขาย (บาท) ประมาณการเจาหนการคา ซอสนคามาดวยเงนสด ซอสนคามาดวยเงนเชอ(เครดตการคา) ระยะเวลาไดรบเครดตการคา(วน/เดอน) เจาหนการคารวม เงนสดจายคาสนคาซอมาเพอขาย

B - 24

FORM - 24


8.8 ประมาณการตนทนการบรการและตนทนขาย เปนการแสดงรายละเอยดของตนทนสนคาและตนทนขายสนคา (ในความเปนจรงของการทำธรกจจะทำใหตนทน

ขายสนคากบตนทนสนคาโดยสวนใหญจะมคาไมเทากน) โดยตนทนการขายสนคาจะประกอบดวย ตนทนสนคาซอมาเพอขายโดยตรงและตนทนสนคาทใชประกอบหรอเกยวของกบสนคาซอมาเพอการขาย เชนฉลากบรรจภณฑ เปนตนวสดสนเปลองในการขาย แตเนองจากโดยปกตธรกจจะไมสามารถขายสนคาซอมาไดทงหมด หรอมการสงซอสนคามากกวาจำนวนทขายไดทำใหเกดสนคาคงเหลอซงอาจเปนสนคาซอมากอนเปนสนคาสำเรจรปพรอมขายหรอเปนสนคาทอยระหวางการทำหรอการประกอบหรอสนคาสำเรจรปพรอมขายซงตามหลกการทางบญชและการลงรายละเอยดในงบการเงน

ตนทนขายสนคา = ตนทนสนคาซอมา + สนคาคงเหลอตนงวด – สนคาคงเหลอปลายงวด

สนคาคงเหลอ = สนคาซอมาเพอขายคงเหลอ + สนคาระหวางทำคงเหลอ + สนคาสำเรจรปคงเหลอ

ในกรณทไมมสนคาคงเหลอเลย ตนทนขายสนคา จะเทากบตนทนสนคาซอมา

โดยตนทนขายสนคาจะระบไวในงบกำไรขาดทน การลงรายละเอยดเกยวกบตนทนขายสนคากบตนทนสนคาซอมาให

ถกตองในงบกำไรขาดทน จะสงผลใหงบดลมความถกตอง โดยสวนของสนทรพยจะเทากบหนสน +สวนของเจาของ แตทงนการลงรายละเอยดสวนน อาจสงผลใหตนทนขายสนคามคามากกวาหรอนอยกวาตนทนสนคาซอมากได โดยรายไดจากการบรการหกดวยตนทนขายจะเปนผลกำไรขนตน

ขอสงเกตเกยวกบประมาณการสนทรพยและการคดคาเสอมราคา

ในการประมาณการตนทนสนคาซอมาและตนทนขายสนคา ตองมการคดราคาคาเสอมราคาทรพยสนเพอใชในการคำนวณเปนตนทนขายสนคาและตนทนในสวนคาใชจายในการขายและบรหาร

โดย คาเสอมราคาตองวด = ( มลคาทนทไดมา - มลคาซาก ) / อายการใชงาน โดยมลคาสนทรพยทปรากฏในงบดล = มลคาทนสนทรพย - คาเสอมราคาสะสม โดยทงนอาจจะพจารณาใหมลคาซากเปน0กไดเพอความสะดวกในการคำนวณ (ในหลกการทางบญชมลคาซากมคา

นอยทสดเทากบ 1 บาท) แตทงนการหกคาเสอมราคาตามกฎหมายมหลายกรณและหลายวธ เชน วธคดแบบเสนตรง(Straight-LineDepreciation), วธคดตามหนวยททำการผลต (Units ofOutputDepreciation), วธคดในอตราลดลง (DecreasingChargeMethod)หรอวธอนๆนอกเหนอเปนตนแตอยางไรกตามโดยสวนใหญในการจดทำประมาณการทางการเงนควรเลอกใชวธคดแบบเสนตรงหรอวธคดตามหนวยททำการผลตเพราะสามารถคำนวณและทำความเขาใจไดงาย

A - 25

FORM - 25


8.8 ประมาณการตนทนสนคาและตนทนขายสนคา


ตนทนสนคาซอมาเพอการขาย(บาท) สนคาซอมาในการขายชนดท1 สนคาซอมาในการขายชนดท2 สนคาซอมาในการขายชนดท3 รวมตนทนสนคาซอมาเพอการขาย (บาท) คาสนคาสำเรจรปซอมาเพอการขาย คาไฟฟา คานำประปา คาวสดสนเปลองในการขาย คาบำรงรกษาอปกรณและเครองมอ คาขนสงสนคาเพอใชในการขาย คาใชจายเบดเตลดในการขาย รวมตนทนสนคา รวมตนทนการบรการทงสน (1) + (2) + บวก วตถดบคงเหลอตนงวด - หก วตถดบคงเหลอปลายงวด + บวก สนคาซอมาเพอบรการคงเหลอตนงวด - หก สนคาซอมาเพอบรการคงเหลอปลายงวด + บวก สนคาระหวางทำคงเหลอตนงวด - หก สนคาระหวางทำคงเหลอปลายงวด + บวก สนคาสำเรจรปคงเหลอตนงวด - หก สนคาสำเรจรปคงเหลอปลายงวด รวมตนทนขายสนคา (บาท)

B - 25

FORM - 25


8.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย เปนการแสดงรายการคาใชจายทเกยวของเฉพาะกบการบรหารและคาใชจายในการขายสนคาเทานน ซงเปนคาใชจาย

ทไมเกยวของกบตนทนสนคาซอมา โดยพจารณาวาไมวาธรกจจะมการขายสนคาหรอไม กตองมตนทนคาใชจายสวนน เชนเงนเดอนกรรมการผจดการคาใชจายสำนกงานเปนตนโดยอาจมการแสดงรายการเปนรายเดอนแลวนำมารวมเปนคาใชจายรวมตอปในปท 1 แลวปรบเพมเปนสดสวน หรอเปนเปอรเซนตเพมขนในแตละรายการหรอทกๆ รายการของตนทนคาใชจายสวนการบรหารและการขายในปถดไปกได โดยสวนของคาใชจายในการขายและบรหารจะสามารถแบงรายละเอยดออก ไดเปน2สวนคอสวนทเปนตนทนคงท(FixCost)คอตนทนทไมเปลยนแปลงตามรายไดจากการบรการเชนเงนเดอนพนกงานคาเชาสำนกงาน เปนตน และสวนทเปนตนทนแปรผน (Variable Cost) ซงจะแปรผนตามรายไดจากการขายสนคา ซงโดย สวนใหญจะมาจากการกำหนดของฝายบรหาร เชน คานายหนาจากการขาย หรอประมาณการทางดานการประชาสมพนธซงฝายบรหารกำหนดตงงบประมาณไวท3%ของยอดรายไดจากสนคาขายเปนตน

นอกจากนยงตองมการรวมคาดอกเบยจาย (ในกรณมการกเงนใหคดเฉพาะคาดอกเบยจายทเกดขนเทานนมใชเงนชำระคางวดซงจะรวมการชำระคนในสวนดอกเบยและเงนตน) และคาภาษเงนไดนตบคคล คาเสอมราคาสวนของอาคารสำนกงาน อปกรณสำนกงาน เครองมอเครองใช ของตกแตง ยานพาหนะ คาใชจายจดจาย (Amortization) ในสวนของสนทรพยจบตองไมได (Intangible Assets) เชน คาความนยม เครองหมายการคา เปนตน ซงเปนสวนทเกยวของกบการขายและบรหารเปนตนทนคาใชจายในการขายและบรหารดวย

ขอสงเกตเกยวกบดอกเบยจายและเงนกยม

ดอกเบยจายเปนตนทนคาใชจายในสวนของงบกำไรขาดทน ทเกยวของกบเงนกยมในการดำเนนธรกจ ซงจะประกอบดวยเงนกยมระยะสน และเงนกยมระยะยาว การแสดงรายการจะแสดงรายการเงนตนจากการกยมในปท 0 (ปทเรมโครงการหรอเรมตนการกยม) ซงในกรณทในระหวางปถดไปในการดำเนนการมการกยมเพมเตม อนเนองจากมแผนงานในการลงทนเพมเตม กอาจแสดงยอดประกอบไวดวย โดยเรมแสดงในสวนยอดเงนกทงหมดทงเงนกยมระยะสน และเงนกยมระยะยาวและแบงการแสดงรายการเปนยอดเงนกยมแตละรายการอตราดอกเบยดอกเบยจายในแตละงวดการชำระคนเงนก และเงนกคงเหลอ ทงนในกรณทมเงอนไขเกยวกบการชำระคนเงนก เชนระยะเวลาปลอดการชำระคนเงนตน หรอปลอดการชำระคนเงนกทงเงนตนและดอกเบยใหแสดงรายละเอยดเปนหมายเหตประกอบไวเพองายตอการทำความเขาใจเกยวกบโครงสรางเงนก โดยผลรวมของดอกเบยจายจะถกนำไปรวมเปนสวนหนงของคาใชจายในการขายและบรหาร และกระแสเงนสดจาย เพอชำระดอกเบยระยะสนและระยะยาว ในสวนของกระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาเงนในงบกระแสเงนสด สวนยอดรวมของการชำระคนเงนกท งระยะสนและระยะยาว จะเปนกระแสเงนสดจายในสวนของกระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาเงนใน งบกระแสเงนสดและนำไปหกกบยอดเงนตนของเงนกซงจะปรากฏเปนคาคงเหลอของหนสนระยะสนและหนสนระยะยาวครบกำหนดชำระในหนงปในสวนของหนสนหมนเวยนและเงนกระยะยาวในสวนของหนสนไมหมนเวยนในงบดล

A - 26

FORM - 26


8.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย


คาใชจายในการบรหารและการขาย (บาท) เงนเดอนบคลากร คาใชจายดานสวสดการบคลากร คาใชจายสำนกงาน คาใชจายไฟฟาสวนสำนกงาน คาใชจายนำประปาสวนสำนกงาน คาใชจายโทรศพท,โทรสาร คาใชจายแบบพมพเอกสาร คาใชจายวสดสนเปลองสำนกงาน คาใชจายดานทปรกษาดานตางๆ คาธรรมเนยมราชการ คาใชจายนำมนยานพาหนะในการขาย คาโฆษณาประชาสมพนธ คาใชจายในการออกงานแสดงสนคา คาใชจายการเลยงรบรอง คาใชจายCommissionจากการบรการ คาใชจายในการเดนทางตางประเทศ คาใชจายในการชำระดอกเบยเงนก คาใชจายในการชำระภาษเงนไดนตบคคล คาใชจายเบดเตลดอนๆ รวมคาใชจายในการบรหารและการขาย (1) คาเสอมราคาสวนการบรหารและการขาย คาเสอมราคาอาคารสวนสำนกงาน คาเสอมราคาอปกรณเครองใชสวนสำนกงาน คาเสอมราคายานพาหนะ รวมคาเสอมราคา (2) รวมคาใชจายการบรหารและการขาย (1) + (2)

B - 26

FORM - 26


8.10 ประมาณการงบกำไรขาดทน เปนงบการเงนแสดงผลการดำเนนการของกจการ ในรอบระยะเวลาหนงซงมกกำหนดเปนรายปหรออาจจดทำเปน

รายเดอนกไดโดยจะมองคประกอบหลกในรายการซงจะประกอบดวยงบการเงนทแสดงผลการดำเนนงานของธรกจตลอดงวดระยะเวลาบญชแตโดยทวไปจะกำหนดรอบระยะเวลา1ปโดยจะประกอบดวย3รายการหลกคอ

•ตวเลขแสดงยอดขายหรอรายได •ตวเลขแสดงคาใชจายตางๆหรอตนทน •ผลตางของตวเลขจะเปนผลกำไรสทธหรอขาดทนสทธการแสดงงบกำไรขาดทนแบงการแสดงออกเปน 2 ลกษณะคอ งบกำไรขาดทนแบบชนเดยวหรอแบบหลายชน ซง

สามารถเลอกวธการแสดงแบบใดกได แตการแสดงแบบหลายชนจะแสดงรายการใหเหนเกยวกบการเปลยนแปลงตางๆ ของ ผลกำไรขาดทนไดชดเจนกวาและอาจเพมเตมในสวนของกำไรตอหนและมลคาทางบญช(BookValue)ประกอบดวยกได ขอสงเกตในการจดทำงบกำไรขาดทน 1. รายไดทระบไวจะเปนรายไดจากการขายสนคาหรอบรการ โดยเปนตวเลขรายไดทเกดขนทางบญชซงจะมากกวาเงนสด

รบจรงสวนเงนสดรบจรงจากการขายสนคาจะระบไวในงบกระแสเงนสด2. กำไรขนตนจะเปนผลมาจากรายไดจากการขายสนคาหรอบรการหกดวยตนทนขายสนคา ไมใชผลจากรายได

หกดวยตนทนการผลตสนคา (ตนทนขายสนคาจะมคาเทากบตนทนการผลตสนคากตอเมอไมมสนคาคงเหลอเลยเทานน)

3. คาใชจายในการขายและบรหารทหกจากกำไรขนตน จะประกอบดวยคาใชจายทเกดขนจรงและคาเสอมราคาจากการขายและบรหารเทานนไมรวมดอกเบยจายเพอหากำไรจากการดำเนนการทแทจรง โดยไมคดเรองตนทนทเกดจากการจดหาเงนโดยการใชเงนกโดยสวนดอกเบยจายจะนำไปหกในขนตอนตอไป

4. ขอผดพลาดสวนหนงทเกดขนในงบกำไรขาดทนทเกดขนคอมกนำเอาคางวดชำระคนเงนกมาหกจากกำไรจากการดำเนนงาน(กำไรขนตน-คาใชจายในการขายและบรหาร)เพราะคางวดชำระคนเงนกเปนผลรวมของดอกเบยจายและเงนชำระคนเงนตนดงนนจะตองแยกเฉพาะสวนมลคาดอกเบยในการหกเทานนในงบกำไรขาดทนและงบกระแสเงนสดในสวนของเงนสดกจกรรมการจดหาเงน สวนเงนชำระคนเงนตนจะไปแสดงไวเฉพาะในงบกระแสเงนสดในสวนของเงนสดกจกรรมการจดหาเงนทงในสวนเงนกระยะสนและระยะยาว

5. ในสวนของการหกภาษเงนไดนตบคคลอาจหกโดยคดเฉลยตามการหกภาษเงนไดนตบคคลท 30% โดยตลอด หรออาจคดหกตามจรงตามขอกำหนดการชำระภาษในลกษณะอตรากาวหนาตามกฎหมายซงขนกบทนจดทะเบยนและผลกำไรของบรษทกไดในกรณเปนนตบคคล SMEs ทมทนนอยกวา 5 ลานบาท แตควรแสดงรายละเอยดลกษณะการคำนวณเปนหมายเหตประกอบไวดวย

6. ในกรณมการกำหนดเงนปนผลจายจะถกหกหลงจากกำไรสทธโดยผลลพธทไดจะเปนกำไรสะสมซงปรากฏในงบดลสวนเงนสดทจายเงนปนผลจะปรากฏในงบกระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาเงน (ทกครงทบรษทจายเงนปนผล บรษทจะตองจดสรรกำไรเปนทนสำรองอยางนอย 5% ของกำไร จนกวาทนสำรองนนจะมจำนวนถง 10% ของทนจดทะเบยนบรษทหรอมากกวา10%ของทนจดทะเบยนซงแลวแตจะไดมการตกลงกนไวในขอบงคบบรษท)

A - 27

FORM - 27


8.10 ประมาณการงบกำไรขาดทน


รายได รายไดจากการขายสนคา รายไดอน รวมรายได หก - ตนทนขาย กำไรขนตน หก - คาใชจายในการบรหารและการขาย กำไรจากการดำเนนการ หก - ดอกเบยจาย กำไรกอนหกภาษเงนไดนตบคคล หก - ภาษเงนไดนตบคคล กำไรสทธ หก–เงนปนผลจาย กำไรสะสม กำไร(ขาดทน)สทธตอหน มลคาทางบญชตอหน

B - 27

FORM - 27


8.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด เปนการแสดงงบกระแสเงนสดตามมาตรฐานทางการบญชซงจะแบงเปน2วธคอวธทางตรงและวธทางออม(วธทาง

ออมเปนวธทมผนยมใชมากกวาโดยเฉพาะผจดทำบญช โดยเรมจากนำผลกำไรสทธจากงบกำไรขาดทนมาปรบกระทบคาเพอหารายการเทยบเทาเงนสดของกระแสเงนสดจากกจกรรมดำเนนงาน สวนวธทางตรงจะเรมจากเงนสดรบจายในแตละกจกรรมเพอหาของกระแสเงนสดจากกจกรรมดำเนนงาน ซงจะเหมาะสมกบการวางแผนทางการเงน) แตอยางไรกตามทง 2 วธ ตามมาตรฐานการแสดงงบกระแสเงนสดจะแบงเปน3กจกรรมคอกจกรรมดำเนนงาน,กจกรรมการลงทนและกจกรรมจดหาเงนซงทง 2 วธ หากมการคำนวณทถกตองจะไดผลลพธในการคำนวณทเทากน ในการแสดงงบกระแสเงนสดอาจมการจดทำเปนงบกระแสเงนสดรายเดอนประกอบดวยกได เพอพจารณาวาในชวงเดอนใดทกระแสเงนสดตดลบซงจะตองมการกยมเงน ระยะสน (O/D) จากสถาบนการเงน โดยการแสดงอาจประมาณการไวในปแรกของการดำเนนการกได แลวปรบเพมลด หรอเปลยนแปลงมลคาในปถดไป

ขอสงเกตในการจดทำงบกระแสเงนสด 1. ในสวนของงบกระแสเงนสด หลกพนฐานของการแสดงรายละเอยดในงบกระแสเงนสดคอใหแสดงรายการ

เฉพาะทเปนเงนสดในสวนของการรบและจายจรงทเกดขนเทานน ดงนนจงไมมการนำตนทนคาเสอมราคาหรอรายการทไมใชเงนสดมาแสดงและคำนวณในงบกระแสเงนสด

2. การแสดงเกยวกบเงนกและการชำระแสดงไวในกจกรรมจดหาเงน โดยแบงเปน 2 สวน คอเงนสดจายในสวนดอกเบย เงนกซงสมพนธกบงบกำไรขาดทน และเงนสดจายชำระคนเงนตนซงสมพนธกบงบดล (ในงบดลจะแสดงไวโดยเปน เงนตนหรอเงนกเรมตนหกดวยเงนสดจายชำระคนเงนตน โดยปรากฏในสวนของหนสน ทงนขนกบเงอนไขขอตกลงทางดานการกเงน เชน วงเงนก อตราดอกเบยเงนก ระยะเวลาการผอนชำระ ระยะเวลาปลอดดอกเบย) โดยควรแสดงแยกเปนกระแสเงนสดจายทงเงนกระยะสนและระยะยาว

3. ผลลพธของกระแสเงนสดจากกจกรรมดำเนนงาน + กจกรรมการลงทน + กจกรรมจดหาเงน จะเปนกระแสเงนสดสทธผลลพธทไดจะนำมารวมกบกระแสเงนสดตนงวดทเหลออย เปนกระแสเงนสดสทธปลายงวด เพอยกไปไวในเงนสดและเงนฝากในธนาคารซงตองมคาเปนบวกเสมอ ในกรณมคาลบหมายความวาธรกจขาดเงนสดในการดำเนนการ ดงนนจงตองมการกเงนระยะสน (O/D) เพอใหคาเงนสดของธรกจทปรากฏในงบดลเปนบวกเสมอ สวนเงนกระยะสน (O/D) จะปรากฏในงบกระแสเงนสดในสวนของเงนสดรบจากกจกรรมจดหาเงน

4. ในสวนของเงนกระยะสน (O/D) ควรจดทำประมาณการเพมเตมตางหาก โดยควรจดทำประมาณการเปนรายการรบจายรายเดอนจนครบทงปแลวคำนวณเปนผลรวมในความตองการใชเงน เนองจากเปนการขาดเงนกระยะสน ซงการจดทำเปนรายปอาจไมสามารถแสดงใหเหนความตองการเงนสดจากการขาดกระแสเงนสดระยะสนในชวงเวลาบางเดอน ซงในขอเทจจรงในกรณเงนสดขาดมอหรอเกดตวเลขตดลบขนธรกจตองมการกเงนระยะสนเพอใชในกจการในสวนทขาดรวมถงการชำระคนเงนกO/Dในชวงเวลาตางๆเมอมเงนสดเหลอหรอตวเลขเปนบวกเกดขนในชวงเวลาบางเดอนอกดวย

A - 28

FORM - 28


8.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด


กระแสเงนสดจากกจกรรมการดำเนนการ เงนสดรบจากการขายสนคา เงนสดรบจากรายไดอน เงนสดจายคาใชจายในการขายสนคา เงนสดจายคาใชจายการบรหารและการขาย เงนสดจายคาใชจายอนๆ เงนสดจายภาษเงนไดนตบคคล กระแสเงนสดจากกจกรรมการดำเนนการรวม กระแสเงนสดจากกจกรรมการลงทน เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย1 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย2 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย3 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย4 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย5 กระแสเงนสดจากกจกรรมการลงทนรวม กระแสเงนสดจากกจกรรมการจดหาเงน เงนสดรบจากการออกหนทน เงนสดรบจากการกอหนสน เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะสน เงนสดจายชำระคนเงนกระยะสน เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะยาว เงนสดจายชำระคนเงนกระยะยาว เงนสดจายปนผล กระแสเงนสดจากกจกรรมการจดหาเงนรวม กระแสเงนสดสทธ บวก+กระแสเงนสดตนงวด กระแสเงนสดสทธปลายงวด

B - 28

FORM - 28


8.12 ประมาณการงบดล เปนงบการเงนทแสดงฐานะทางการเงนของธรกจ ภาระผกพนในการชำระหน และสวนทนของบรษท ณ เวลาใด

เวลาหนงซงสวนใหญจะเปนณวนสนงวดของรอบระยะเวลาบญชโดยประกอบดวย3รายการคอสนทรพย (สนทรพยหมนเวยน+สนทรพยไมหมนเวยน)หนสน (หนสนหมนเวยน+หนสนไมหมนเวยน)สวนของเจาของ (ทน+กำไรหรอขาดทนสะสม)โดยงบดลจะขนอยกบพนฐานสมการบญช : “สนทรพย = หนสน + สวนของเจาของ”

ขอสงเกตในการจดทำงบดล 1. งบการเงนทจดทำถกตองจะสามารถตรวจสอบไดจากงบดลโดยมลคาของผลรวมสนทรพยจะตองเทากบผลรวมของหน

สน+สวนของเจาของเสมอไมวาจะเปลยนคาตวแปรตามตางๆในการประมาณการเชนปรมาณการผลตปรมาณการสงซอตนทนตอหนวยราคาขายตอหนวยสนทรพยในการลงทนการเปลยนแปลงดานยอดขายเปนตนโดยงบการเงนในสวนของงบดลทจดทำไดถกตองมลคารวมของสนทรพยจะตองมคาเทากบหนสน + สวนของเจาของ หรอ “งบดลลงตว”

2. เนองจากการจดทำงบดลทถกตองตามพนฐานสมการบญช สวนมลคาของผลรวมสนทรพยทตองมคาเทากบ หนสน +สวนของเจาของเสมอทำใหในกรณทเมอคำนวณแลวทงสองสวนมคาไมเทากน ผจดทำประมาณการมกจะใชวธการปรบคาเพมหรอลดในสวนของเงนสดหรอเงนในธนาคาร เพอใหผลรวมของมลคาสนทรพยและหนสน + สวนของเจาของใหมคาเทากนเพอใหงบดลลงตว ซงวธการดงกลาวถอเปนวธการทไมถกตอง เนองจากอาจจะเปนผลมาจากการคำนวณทผดพลาดหรอการใสคาคำนวณตางๆทไมถกตองตามหลกการทางบญช โดยเฉพาะเนองจากงบดลมความสมพนธกบงบกำไรขาดทนและงบกระแสเงนสด ดงนนกรณงบดลไมลงตวอาจเนองมาจากขอผดพลาดจากการคำนวณในสวนของงบกำไรขาดทนและงบกระแสเงนสดกเปนได โดยจดท ผดพลาดสวนใหญจะมาจากการคำนวณตนทนขายสนคาซ งจะไมเทากบตนทนผลตสนคา มลคาสนคาคงเหลอประมาณการเจาหนการคาและลกหนการคารวมถงกระแสเงนสดรบจายนอกจากนในกรณใชวธการดงกลาวในกรณทตองมการเปลยนแปลงแกไขตวแปรตางๆ ภายในประมาณการอนๆ งบดลกจะไมลงตวและตองตามแกไขคาเงนสดอกซงมใชสงทถกตองในการจดทำงบการเงน

3. กรณมการตมลคาสวนของสนทรพยไมมตวตน (Intangible Assets) เชน คาทรพยสนทางปญญา อนไดแก ลขสทธ สทธบตร อนสทธบตร คาความนยม เครองหมายการคา สวนเพมฝงหนสนและสวนของเจาของจะเพมในสวนเกนทน แตทงนมลคาสวนของสนทรพยไมมตวตนนจะถกหกลดตามอายของความคมครองโดยมลกษณะเหมอนกบการหก คาเสอมราคาโดยถอเปนคาใชจายตดจาย (Amortization)และคาใชจายตดจายดงกลาวจะถอเปนตนทนของการผลตหรอคาใชจายในการบรหารและการขายแลวแตลกษณะเชนลขสทธสทธบตรอนสทธบตรอาจอยในตนทนการผลตสวนคาความนยม เคร องหมายการคา อาจอย ในตนทนการขายและบรหาร เปนตน โดยมลกษณะเดยวกบการหก คาเสอมราคาจากสนทรพยจบตองได(TangibleAssets)เชนทดนอาคารอปกรณยานพาหนะ

4. ในกรณทกจการไดดำเนนการมากอน ควรแสดงรายการของงบดลปกอนหนาทจะจดทำประมาณการ (โดยอาจแสดงเพยง1ปกอนหนาหรอมากกวาแลวแตความเหมาะสม)เพอใหทราบการเปลยนแปลงของสนทรพยหนสนและสวนของเจาของประกอบกบงบดลใหมทเกดขนจากการจดทำประมาณการใหม

A - 29

FORM - 29


8.12 ประมาณการงบดล


สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน เงนสดในมอและเงนสดในธนาคาร ลกหนการคา สนคาคงเหลอ สนทรพยหมนเวยนอน รวมสนทรพยหมนเวยน สนทรพยไมหมนเวยน ทดนอาคารอปกรณสทธ สนทรพยจบตองไมได สนทรพยไมหมนเวยนอน รวมสนทรพยไมหมนเวยน

รวมสนทรพย

หนสนและสวนของผถอหน หนสนหมนเวยน เงนกระยะสน เจาหนการคา หนสนหมนเวยนอน รวมหนสนหมนเวยน หนสนไมหมนเวยน เงนกระยะยาว หนสนไมหมนเวยนอน รวมหนสนไมหมนเวยน

รวมหนสน ทนจดทะเบยนชำระแลว สวนเกน(ตำ)กวาทน กำไร(ขาดทน)สะสม

รวมสวนของผถอหน

รวมหนสนและสวนของผถอหน

B - 29

FORM - 29


8.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน เปนการวเคราะหจากงบการเงนทจดทำขนซงโดยสวนใหญจะแบงเปน4สวนหลกเพอใหทราบถง

อตราสวนการวดสภาพคลองทางการเงน (Liquidity Ratios) เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงสภาพคลองทางการเงนของธรกจ โดยจะพจารณาจากสนทรพยหมนเวยน และหนสนหมนเวยนของกจการ

รวมทงเงนทนหมนเวยนของกจการอตราสวนเงนทนหมนเวยน(CurrentRatio) =สนทรพยหมนเวยน/หนสนหมนเวยนอตราสวนสนทรพยคลองตว(QuickRatio) =(สนทรพยหมนเวยน-สนคาคงเหลอ)/หนสนหมนเวยน

อตราสวนการวดประสทธภาพในการใชสนทรพย (Activity Ratios) เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงประสทธภาพในการใชประโยชนของสนทรพยในกจการอตราหมนเวยนของลกหน(ReceivableTurnover) =ขายเชอสทธ/ลกหนถวเฉลยอตราหมนเวยนของสนคา(InventoryTurnover) =ตนทนสนคาขาย/สนคาคงเหลอถวเฉลยระยะเวลาเรยกเกบหน(ReceivableTurnoverPeriod) =ระยะเวลาในรอบ1ป/อตราหมนเวยนของลกหนระยะเวลาสนคาคงเหลอ(InventoryTurnoverPeriod) =ระยะเวลาในรอบ1ป/อตราหมนเวยนของสนคาอตราการหมนของสนทรพยถาวร =ขายสทธ/สนทรพยถาวรอตราการหมนของสนทรพยรวม =ขายสทธ/สนทรพยรวม

อตราสวนการวดความสามารถในการกอหน เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงความสามารถหรอความเสยงของธรกจ ในความสามารถดานการชำระภาระหนสนของกจการ โดยพจารณา

จากมลคาหนสนสวนทนรวมถงผลกำไรและความสามารถในการชำระหนของธรกจอตราสวนหนสนตอสนทรพย(DebttoAssetRatio) =หนสนรวม/สนทรพยรวมอตราสวนหนสนตอทน(DebttoEquityRatio) =หนสนรวม/สวนของผถอหนอตราสวนความสามารถจายดอกเบย(InterestCoverageRatio) =กำไรกอนดอกเบยและภาษ/ดอกเบยจาย

อตราสวนการวดความสามารถในการบรหารงาน เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงประสทธภาพในการบรหารงานของธรกจวาสามารถสรางผลกำไรหรอผลตอบแทนใหกบธรกจ โดยพจารณา

จากผลกำไรสนทรพยสวนทนและยอดขายหรอรายไดของธรกจอตราผลตอบแทนจากสนทรพย(ReturnonAssets:ROA)=กำไรสทธ/สนทรพยทงหมดอตราผลตอบแทนจากสวนผถอหน(ReturnonEquity:ROE) =กำไรสทธ/สวนของผถอหน(ทน+กำไรสะสม)อตรากำไรขนตนหรอผลตอบแทนตอยอดขาย(GrossProfitMargin)=กำไรขนตน/ยอดขายอตรากำไรจากการดำเนนงาน(OperatingIncomeMargin) =กำไรกอนดอกเบยและภาษ/ยอดขาย มลคาปจจบนสทธ (NPV or Net Present Value) เปนการแสดงผลรวมของกระแสเงนสดทเกดขนจากการดำเนนธรกจซงปรบคาเปน

คาของเงนสดตลอดชวงเวลาดำเนนการเปนมลคาปจจบน จากการกำหนดอตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) ทกำหนดขน โดยผลรวมของคามลคาปจจบนสทธ(NPV)จะตองมคามากกวา0หรอมคาเปน+เพราะในกรณทมคาเปน-แสดงวาโครงการไมคมคากบการลงทนหรอมคายงมากยงด การคำนวณอาจใชการแปลงคาเงนสดแตละชวงเวลาเปนมลคาปจจบนแลวหาผลรวมทงหมด หรออาจใช Function NPV ของโปรแกรมMicrosoft Excel ในการคำนวณเลยกได โดยเรมจากปท 1 เปนตนไป แตตองไมลมวาตองมการบวกกลบคาของเงนในปท 0 ซงมกมคาเปนลบ (-)เนองจากเปนมลคาลงทนปจจบนของเงนสดจายในชวงเรมตนโครงการ

อตราผลตอบแทนภายใน (IRR or Internal Rate of Return) เปนอตราผลตอบแทนประมาณการ ทถากำหนดขนเทยบเทาอตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) จะทำใหมลคาปจจบนสทธ (NPV) มคาเทากบ 0 โดยอตรา IRR ควรมคามากกวาอตราคดลดกระแสเงนสด(DiscountRate)หรอมคายงมากยงดโดยใชFunctionIRRของโปรแกรมMicrosoftExcelโดยเรมจากปท0

ระยะเวลาคนทนคดลด (Discount Payback Period) เปนการกำหนดถงระยะเวลาททำใหมลคาการลงทนหรอเงนสดทลงทนไป (มคาเปนคาลบ) ไดรบคนมาทงหมด (จากคาลบเพมขนจนมคาเปนศนย) แตเนองจากผลของคาของเงนกระแสเงนสดทลงทนจงควรมการปรบคาเงนทไดรบเปนมลคาปจจบน (Present Value) กอนในการคำนวณหาระยะเวลาคนทนซงจะแตกตางจากการคดระยะเวลาคนทนแบบเดมซงจะคำนงเฉพาะยอดเงนลงทนโดยไมสนใจถงเรองของคาเงนในชวงเวลาการดำเนนการ

A - 30

FORM - 30


8.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

รายการการวเคราะห ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

การวดสภาพคลองทางการเงน อตราสวนเงนทนหมนเวยน(เทา) อตราสวนสนทรพยคลองตว(เทา) การวดประสทธภาพการใชทรพยสน อตราหมนเวยนของลกหน(รอบ) อตราหมนเวยนของสนคา(รอบ) ระยะเวลาเรยกเกบหน(วน) ระยะเวลาสนคาคงเหลอ(วน) อตราการหมนสนทรพยถาวร(รอบ) อตราการหมนของสนทรพยรวม(รอบ) การวดความสามารถในการชำระหน อตราสวนหนสนตอสนทรพย(DebttoAssetRatio) อตราสวนหนสนตอทน(DebttoEquityRatio) อตราสวนแหงความสามารถในการชำระหน การวดความสามารถในการบรหารงาน อตราสวนผลตอบแทนตอสนทรพย(ROA) อตราสวนผลตอบแทนตอสวนของผถอหน(ROE) อตรากำไรขนตน(เปอรเซนต) อตรากำไรจากการดำเนนการ(เปอรเซนต) อตรากำไรสทธ(เปอรเซนต) ขอมลทางการเงนจากการลงทน ผลกำไรตอหน(EarningperShare) มลคาหนทางบญช(BookValue) มลคาปจจบนสทธ(NetPresentValue) อตราผลตอบแทนภายใน(IRR) ระยะเวลาคนทน


B - 30

FORM - 30


9. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง เปนการแสดงแผนการปองกนความเสยงจากการประเมนความเสยงทอาจเกดขนกบธรกจ หรอแผนฉกเฉนของธรกจตอ

ความเสยงทอาจเกดขนนนโดยเปนการประเมนจากแผนการบรหารจดการแผนการตลาดแผนการผลตแผนการเงนโดยอาจจะพจารณากำหนดจากสวนทเปนจดออนหรอปญหาของธรกจ โดยจะมองคประกอบประกอบดวยลกษณะของปญหา ผลกระทบทจะเกดขนกบธรกจเมอประสบปญหาและแนวทางการปองกนและแกไขในกรณทเกดผลกระทบตอธรกจจากปญหานน การระบควรใหครอบคลมครบทกดาน ไมวาจะเปนดานการบรหารจดการ การตลาด การผลต และการเงน ตวอยางเชนการลอกเลยนแบบสนคา, ตนทนการผลตทสงขน, การลดราคาขายสนคาของคแขงขน, การขาดรายไดกะทนหน เชน ภาวะอคคภย หรอระเบยบขอบงคบพเศษท สงผลกระทบอยางรนแรงของการขายสนคา, ภาวะตกตำของเศรษฐกจ หรอ การบรหารงานภายในเกดปญหาความขดแยงเปนตน

A - 31

FORM - 31


9.9. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ลำดบ ลกษณะปญหาหรอความเสยง ผลกระทบทจะเกดขน แนวทางในการแกไข

1.

2.

3.

4.

5.

B - 31

FORM - 31


ภาคผนวกและเอกสารแนบ เปนเอกสารประกอบตางๆทเกยวของกบธรกจและเปนเอกสารทชวยสนบสนนขอมลตางๆทปรากฏในแผนธรกจทงใน

สวนของ แผนการบรหารจดการ แผนการตลาด แผนการผลต แผนการเงน โดยเอกสารแนบในภาคผนวกของแผนธรกจจะประกอบดวย2สวนคอ

เอกสารเกยวกบบรษทหรอธรกจเชน1. คำขอรบการสนบสนน(ApplicationForm)2. สำเนาหนงสอรบรองจากกระทรวงพาณชย(ควรมระยะเวลาไมเกน1เดอน)3. สำเนาทะเบยนรายชอผถอหนของบรษท(อาจทำการคดสำเนาใหมระยะเวลาไมเกน1เดอน)4. งบการเงนยอนหลงทไดรบการรบรองจากผตรวจสอบบญชรบอนญาต ในกรณทบรษทไดดำเนนกจการมากอนหนา

อยางนอย3ปหรอกรณทธรกจดำเนนการมานอยกวานใหแสดงถงปลาสด5. สำเนาบญชธนาคาร(BankStatement)ของกจการยอนหลงอยางนอย6เดอน6. สำเนาบตรประชาชน/ทะเบยนบานกรรมการผมอำนาจลงนามของบรษท เอกสารทเกยวของอนๆเชน1. ผลงานในอดตทผานมาหรอPortfolioของธรกจ2. รางวลตางๆทผานมาของการดำเนนธรกจ3. บทสมภาษณจากสอตางๆของธรกจเชนจากนตยสารวารสารหนงสอพมพ(ถาม)4. กฎหมายทเกยวของกบการดำเนนธรกจ5. สำเนาเอกสารสำคญทเกยวของกบธรกจเชนสำเนาลขสทธ,สทธบตรเปนตน7. เอกสารอนๆตามความเหมาะสม

แหลงขอมลเพมเตมเกยวกบแผนธรกจ ในกรณทตองการขอมลเพมเตมเกยวกบแผนธรกจ ในเรองของการเขยนแผน สามารถหารายละเอยดไดจากหนวยงาน

สนบสนนตางๆตวอยางเชนสำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม www.sme.go.thศนยธรกจอตสาหกรรมกรมสงเสรมอตสาหกรรม www.dip.go.th/boc/สถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม www.ismed.or.thธนาคารพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม www.smebank.co.th

A - 32

FORM - 32


ภาคผนวกและเอกสารแนบ

B - 32

FORM - 32

เอกสารอางอง คมอการเขยนแผนธรกจ ภาคการผลต: รชกฤช คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน, ฝายประสานและบรการSMEs,สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม,2550 เอกสารประกอบการบรรยาย การจดทำแผนธรกจ: รชกฤช คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน,ฝายประสานและบรการSMEs,สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม,2550 เอกสารประกอบการบรรยาย การวเคราะหโครงการทางธรกจ: รชกฤช คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน,ฝายประสานและบรการSMEs,สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม,2550 คมอการเขยนแผนธรกจ: ศศ คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน, ฝายประสานและบรการSMEs,สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม,2549 เอกสารประกอบการบรรยาย เขยนแผนธรกจอยางไรใหไดเงน: ศศ คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษารวมลงทน,สำนกบรหารกองทน,สำนกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม,2548 แผนธรกจ,SMEs Business Plan: มาณพชวธนาสนทร,สำนกพฒนาธรกจอตสาหกรรมและผประกอบการ,กรมสงเสรมอตสาหกรรม,กระทรวงอตสาหกรรม,พมพครงท6,2547

คู่มือการเขียนแผนธุรกิจ [ภาคการค้า]

Business

Transcript of คู่มือการเขียนแผนธุรกิจ [ภาคการค้า]