МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Система развития предпринимательства
-
Upload
- -
Category
Government & Nonprofit
-
view
168 -
download
1
Transcript of Система развития предпринимательства
Инструменты развития
предпринимательства от AAA TRUST
Вячеслав Макович
+7-911-932-7890
Добрый день!
Меня зовут Вячеслав Макович, я являюсь
со-основателем компании AAA TRUST
У меня есть собственный
предпринимательский опыт, а также опыт
работы в качестве консультанта и
наставника различных стартап проектов.
Однако, дело, которое я по-настоящему считаю своим – это
организация программ, способствующих максимальной реализации
предпринимательского потенциала.
За несколько лет нам в AAA TRUST удалось создать несколько
универсальных программ развития предпринимательской эко-
системы, которые можно развёртывать в любом регионе.
Программ, которые позволяют с небольшими затратами создавать
поток потенциальных предпринимателей, организовывать их отбор
и эффективное обучение.
В настоящей брошюре изложены ключевые особенности нашего
подхода.
Если Ваша организация ориентирована на поддержку начинающих
предпринимателей, то я буду счастлив обсудить с Вами возможности
взаимодействия и готов отвечать за то, чтобы это партнёрство
было для Вас максимально выгодным.
С уважением к Вам и Вашей деятельности,
Вячеслав Макович
Как увеличить количество успешных
предпринимателей в Вашем регионе?
От чего зависит количество
новых успешных бизнесов?
Основная цель мер по развитию
предпринимательства –
увеличение количества новых
успешных предприятий. Поэтому,
первый вопрос, который стоит
задать: От чего зависит
количество новых успешных
бизнесов?
Ответ достаточно прост:
• От количества желающих
создать своё дело,
• От количества новых
предпринимательских
инициатив (бизнес-идей и
безнес-проектов),
• От количества созданных
бизнесов,
• От процента выживаемости
новых бизнесов.
Как показывает практика,
конверсия «перехода» будущих
предпринимателей между
различными уровнями достаточно
стабильна. Так в США:
• 15% говорят, что хотят быть
предпринимателями,
• 8% предпринимают действия
по созданию своего дела,
• Только 4% реально
становятся
предпринимателями,
• И менее 40% от созданных
компаний остаются в бизнесе
через 5 лет.
В России ситуация схожая, но
только среди молодёжи. Так ФОМ
провёл опрос 1500 человек в
возрасте 16-26 лет из 203
населённых пунктов и
выяснилось, что:
• 36 % хотят создать свой
бизнес,
• 7 % собираются сделать это в
течение ближайших лет,
• Менее 4 % создают.
Точных данных по выживаемости
российских предпринимателей
нет, эксперты прогнозируют, что
через 5 лет после начала
операционной деятельности
гибнут около 85% созданных
бизнесов.
Соответственно, чтобы увеличить
количество новых успешных
бизнесов, необходимо увеличить
один или несколько из этих
параметров.
Существует множество мер и
программ по стимулированию
развития предпринимательства,
но у большинства из них есть
большой минус – они единичны.
Единичные меры не работают –
мероприятий проходят,
появляются новые проекты, но
мотивация быстро угасает, а
навыков для перевода бизнес-
проекта на следующий этап не
хватает.
Системность в развитии предпринимательства
Нужен системный подход, нужна
выстроенная комплексная
«воронка предпринимательства»,
с наличием поэтапных
интегрированных программ на
каждом из ключевых этапов
создания бизнеса: Мотивация (я
хочу стать предпринимателем),
Бизнес-идея (у меня есть
понимание какой я хочу
построить бизнес), Бизнес-проект
(я начал реализацию проекта,
возможно, уже есть первые
клиенты), Бизнес (у меня есть
работающий бизнес), Рост (мой
бизнес превращается в средний).
Ключевые критерии этой системы
Ориентация на людей. Тяжелее
всего изменить не идею или
инструменты, а людей и их
подход к жизни. Нужно помогать
людям предпринимать то, что
максимально соответствует их
амбициям и способностям.
Избирательность. Необходимо
не только обучение, но и отбор
лучших людей, идей и проектов.
Это позволяет организовать такой
процесс, где на каждом из этапов
отсеиваются неперспективные
идеи и проекты, а лучшие
переходят на следующий
уровень. Благодаря этому
удаётся сфокусироваться на
поддержке наиболее
перспективных и не терять время
на проекты с низкой
вероятностью успеха (см. рисунок
ниже). Такой отбор должны
делать, в первую очередь,
опытные предприниматели и
бизнес-аналитики.
Интегрированность. Наличие
дополняющих друг друга
инструментов на каждом этапе.
Далее рассмотрим каждый из
этапов подробнее:
5 этапов создания бизнеса
1. Мотивация
С моей точки зрения, в области
мотивации ключевым является
наличие историй успеха и
мотивирующей среды.
Результатам пропаганды
предпринимательства должны
стать:
Уверенность, что это реально и
не позорно,
Готовность брать на себя риски,
Готовность делиться идеями и
общаться, даже при наличии
социальных барьеров,
Ориентация на изменение мира,
а не только на деньги, на
долгосрочный успех, а не только
на краткосрочные выгоды.
Такая ориентация должна
создать главное, что необходимо
для успешной
предпринимательской эко-
системы ДОВЕРИЕ. Наличие
доверия позволяет делиться
идеями, объединяться для старта
старта новых проектов и легко
получать обратную связь.
Проверенные инструменты:
отлично зарекомендовали себя
однодневная деловая игра по, а
также встречи с состоявшимися
предпринимателями.
2. Бизнес-идея
Бизнес-идея является не
настолько важным фактором,
насколько представляет
большинство потенциальных
предпринимателей. Намного
более важным является наличие
команды и готовности
ориентироваться на рыночный
спрос. На это и должны быть
направлены тренинг программы
данного этапа.
Проверенные инструменты: нам
удалось создать Школу Бизнес-
Моделирования.
Этапы и меры стимулирования
Мотивация Бизнес-идея Бизнес-проект Бизнес
Рост
• Лекции
• СМИ
• Книги
• Реклама
• Деловая
Игра
• Тренинги
• Нетворкинг
• Школа
бизнес-
моделиров
ания
• Программы
акселерации /
инкубации
• StartUp Cup
• Инкубаторы
• Технопарки
• Клуб
Менторов
• Комплекс
поддержки
5 этапов создания бизнеса
3. Бизнес-проект
Стадия бизнес-проекта является
ключевой. В её рамках, участники
должны начать реальную
коммерческую деятельность.
Для многих такой переход
является крайне сложным,
поэтому на данном этапе крайне
важны поддержка со стороны,
мотивация и конструктивная
обратная связь. Также к данной
стадии часто начинают
появляться первые потребности в
инвестициях.
Проверенные инструменты: мы
долго выбирали успешные
инструменты и, в итоге,
остановились на том, чтобы
привести в Россию соревнование
бизнес-моделей StartUpCup - это
международная сеть локальных
соревнований бизнес моделей,
открытых для любых
масштабируемых бизнес-
проектов и абсолютно
бесплатная для участников.
Сейчас этот ежегодный проект
проводится уже в 6 Российских
городах.
4. Бизнес
Стадия работы с начатыми
бизнесами направленна на
комплексную поддержку
начинающих предпринимателей,
включая менторскую (она на
данном этапе максимально
ценна), ресурсную, PR и
инфраструктурную (инкубаторы,
технопарки) поддержку, а также
помощь в закупки основных
средств и привлечении кредитов
и инвестиций.
Проверенные инструменты:
пока лучше всего на данном
этапе зарекомендовал себя Клуб
менторов, который позволяет
предпринимателям находить
себе более опытных бизнес-
наставников.
5. Рост
Стадия поддержки развития
существующих компаний
включает в себя очень широкий
список от обеспечения по
кредитам до поддержки в выходе
на международные рынки. Честно
говоря, я пока не до конца
разобрался в эффективности
различных мер на данной стадии.
Далее рассмотрим готовые к реализации в Вашем городе
программы от AAA TRUST
Деловая игра по предпринимательству
«Предприниматели города N»
- авторская деловая игра,
направленная на возбуждение
интереса к предпринимательству
и проработку коммерческих
навыков.
Деловая игра моделирует
условия рыночных отношений.
Для достижения успеха в игре
участникам предстоит
разрабатывать маркетинговую
стратегию компании, проводить
анализ рынка, осуществлять
продажи и оперативно
реагировать на происходящие
изменения.
Участники столкнутся с
необходимостью делать
инвестиции в маркетинговые
исследования, разработку и
производство продукции, ее
рекламу и сбыт. Игрокам также
предстоит вести переговоры,
привлекать инвестиции, нанимать
сотрудников и создавать деловые
альянсы и партнерские
соглашения. И все это ради
достижения конечной цели игры –
создания прибыльной компании и
личного финансового успеха.
Ключевым в игре является
обратная связь, которую
участники получат на свои
действия.
Данный метод получения знаний
является одним из наиболее
эффективным, так как проходит
через практику.
Помимо этого, деловая игра –
отличный инструмент для
знакомства потенциальных
предпринимателей.
Длительность: 1 день.
Участники: в первую очередь,
студенты с активной жизненной
позицией
Количество участников: 50-100
человек
Если Вы заинтересованный в
проведении Деловой игры в
Вашем городе, свяжитесь с
нами по почте
[email protected] и мы
поможем организуем
эффективное проведение
данного мероприятия.
Школа Бизнес-Моделирования
Школа Бизнес-Моделирования
- авторская тренинг-программа, в
рамках которой участники
усваивают навыки генерации,
тестирования и структурирования
своих идей, учатся строить свой
проект, ориентируясь на
потребности рынка, а также
получают обратную связь от
экспертов.
Длительность: 1 неделя.
Участники: авторы бизнес-идей
или готовых к коммерциализации
научных разработок, либо
желающие придумать свою или
присоединиться к одному из
проектов.
Количество участников: 30-60
человек
К настоящему времени уже более
1000 человек приняли участия в
Школах Бизнес-Моделирования.
Данная программа успешно
проводилась совместно с
ведущими инкубаторами и
ВУЗами, а также на крупных
форумах:
Если Вы заинтересованный в
проведении Школы бизнес-
моделирования в Вашем
городе, свяжитесь с нами по
почте [email protected] и мы
поможем организуем
эффективное проведение
данного мероприятия.
StartUp Cup
StartUp Cup – это международная
сеть локальных соревнований
бизнес моделей, открытых для
любых масштабируемых бизнес-
идей и абсолютно бесплатная
для участников.
StartUp Cup сочетает
образовательную и
соревновательную программы,
что позволяет не только помогать
в создании бизнесов, но
выявлять и награждать команды
лучших проектов. За период с
2007 года:
• 3 600 человек из 45 стран на 5
континентах прошли обучение
• Было создано 384 бизнеса и 6
451 рабочее место
• 92 % проектов-победителей
коммерчески успешны
Обучающая программа включает
в себя:
• Базовые тренинги
• Индивидуальная работа с
проектами по методологии
бизнес-моделирования
StartUp Cup
• Дополнительные тренинги с
обратной связью по
конкретным проектам
• Подбор менторов и
индивидуальная работа
представителей проектов с
ними
Соревновательная программа
заключается в проведении
нескольких сессий с
выступлениями представителей
проектов перед судьями проекта,
которыми являются известные
предприниматели и инвесторы.
Длительность: 4-6 месяцев.
Участники: предприниматели,
имеющие оформленную идею
или недавно начатый бизнес.
Более подробная информация на
сайте www.startupcup.ru и в
группе ВК www.vk.com/startupcup.
Если Вы заинтересованный в
проведении StartUp Cup в
Вашем городе, свяжитесь с
нами по почте
[email protected] и мы
поможем подготовить местных
организаторов и дадим
пошаговые алгоритмы
проведения.