Михаил Ильичев: «Есть ли шансы построить работающую...
-
Upload
mediamakers -
Category
Presentations & Public Speaking
-
view
520 -
download
2
description
Transcript of Михаил Ильичев: «Есть ли шансы построить работающую...
Есть ли шансы построить работающую экономику вокруг онлайн-музыки?
Что значит массовое в мире потребления?
—Отвечает спросу большинства —Имеет правильную цену
2
Экономика — всегда явление массовое
Пиратство всегда появляется там, где есть неудовлетворенный легальным способом социальный заказ
Массовый спрос
3
Пиратство
Цен
а
Социальный заказ = массовый спрос
Что мы имеем сегодня
4
Не очень интересно, какая именно музыка, какой именно трек сейчас играет
Массовые слушатели хотят просто включить музыку, которая подходит их настроению или ситуации, и поскорее вернуться к своим делам
Пользователи боятся сложных музыкальных сервисов.
Большой набор из простых функций все равно их отпугивает
Интересно, какую именно музыку они слушают прямо сейчас
Получают удовольствие от взаимодействия с объектами музыки
Любят дополнительные функции и дополненное прослушивание
Готовы платить за удовлетворения своих нужд
За эту аудиторию уже ведется конкурентная борьба. В погоне за удовлетворением запросов этой части аудитории, музыкальные сервисы делают все более сложные сервисы, но тем самым “отпугивают” массовых слушателей.
Чего массы хотят от музыкального сервиса на самом деле?
4
Легальная музыка уже отдана в оборот бесплатно. Даже если пиратские сервисы перестанут существовать, останется достаточно легальных способов слушать музыку без дополнительной платы — плейлисты на YouTube, онлайн-радио, музыкальные каналы и так далее.
Никогда не будут платить за доступ к музыке как таковой.
95% Массовые потребители музыки
5% Меломаны
5Рецепт массового музыкального сервиса
Нулевой порог на вход —
бесплатный доступ к музыке
Высокий барьер на выход Пираты ограничены возможностями DMSA, а те, кто лицензирует контент — только фантазией и способностями
♬
95% не против что-то послушать
6
5%95%
5%95%
95%
85% 15%
5% меломаны
Привлечение и монетизация масс за счет рекламы
5%
5%95%
Удержание и увеличение аудитории
Без
рек
ламы
Изменение пропорции прослушивания музыки в сторону легальной
С рек
ламой
Музыкальный сервис. Триал-период
Можно развивать модели монетизации, которые работают на большой аудитории (маркет плейс и т.п.)
Нелицензированный контент
Длительное взаимодействие с фримиум аудиторией позволяет достичь лучших конверсий в подписчиков
Онлайн-аудиореклама позволяет предоставить бесплатный доступ к музыке и построить успешный бизнес вокруг онлайн-музыки
7Онлайн-аудиореклама — рынок, быстро набирающий обороты на Западе
—46% США Из 30% американцев, кто использует пиратские музыкальные сервисы, 46% сообщили, что теперь они используют подобные сервисы меньше из-за появления стриминг решений.
—82,5% Норвегия 2008—2012. The Guardian приписывает большую часть заслуг по снижению пиратства появлению в Норвегии двух стриминг сервисов, нежели ужесточению анти-пиратских законов.
—40% США Количество интернет-пользователей в США (13+) использующих нелегальные способы скачивания музыки, основной причиной называется появления большого количества легальных стриминг альтернатив.
Рынок онлайн-аудиорекламы, США, млрд, USD
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Размер рынкаДоля от традиционнной аудиорекламы
8%7%
6%6%
5%5%
4%$1.3$1.2$1.1$1.0$0.9
$0.7$0.6
4%5%
5%6%
6%7%
8%Подписка
42
Реклама 177
Q2, 2014
9%26%
65%
СкачиванияМобильная (в том числе RBT)Стриминг
2008
27%5%
68%
2013
Источники доходов музыкальной индустрии,
США
Выручка Pandora, млн, USD
Совокупный охват более 10 млн человек в месяц
Более 100 млн контактов в
месяц
Первый в России sales house онлайн-аудиорекламы
Фримиум стриминг сервисы — проверенный способ изменить пропорцию потребления в сторону лицензированной музыки
Онлайн-аудиореклама — ключ к построению работающей экономики вокруг онлайн-музыки