Центры международной торговли.

Путь к успеху. Владимир Юрьевич Саламатов

Генеральный директор ОАО «ЦМТ»

Казань 26.02.13

Миссия ВТО – устранение барьеров в торговле

ЦМТ

СТАМБУЛ

ЦМТ

АЛЖИР

ЦМТ

САН-

ПАУЛО

ЦМТ

ШАНХАЙЦМТ

САН-

ДИЕГО

ЦМТ

БРИСБЕН

ЦМТ

МУМБАИ

ЦМТ

АБУ-

ДАБИ

ЦМТ

ВАШИНГТОН

ЦМТ

ТАЙПЕЙ

ЦМТ

МОСКВА

ЦМТ

МОНРЕАЛЬ

АССОЦИАЦИЯ

ЦМТ

ЦМТ

ЛИЛЛЬ

ЦМТ

ЖЕНЕВА

1

Главные цели:

• Развитие международных деловых взаимоотношений;

• Стимулирование взаимной поддержки и сотрудничества между членами АЦМТ;

• Содействие более активному участию развивающихся наций в международной

торговле;

• Сбор и предоставление торговой информации.

Образована в 1970 году как

некоммерческая

неполитическая организация;

Объединяет 330 ЦМТ и

750 000 компаний-членов

из 100 стран мира.

2

Крупнейшие ЦМТ в мире

• Площадь 840 000 кв.м., проектная - 1 100 000 кв.м.

• 3 гостиницы, 6 офисных зданий

• Торговый центр, выставочный центр

• 3 подземных автостоянки

• Площадь 200 616 кв.м.

• Выставочный зал

• Международный конференц-центр

• Здание международной торговли

• Отель Grand Hyatt.

• Площадь 457 200 кв.м.

• Офисные помещения, апартаменты

• Бизнес-центр Аркада

• Площадь 944 880 кв.м.

• Офисы сегмента люкс

• Конференц-центр

• Магазины и рестораны.

Ассоциация

ЦМТ

ЦМТ

Китай (г.Пекин)

ЦМТ

Тайбэй

ЦМТ Мумбаи

ЦМТ Вашингтон

• Площадь 337 000 кв.м

• 3 офисных здания

• Конгресс-центр

• Отель Crowne Plaza

• Рестораны, кафе,

магазины

• Многоуровневая

автостоянка

• Площадь 200 000 кв.м.

• Отель Sheraton

• Торговый центр Ди & Ди

• Конгресс-центр

• Офисное здание

• Бизнес-Клуб ЦМТ

• Площадь 300 000 кв.м.

• Торговый Молл

• Конгресс-центр

• Апарт-отель

• Центральный рынок ЦМТ

• Отель Marriott

• Площадь 180 тыс. кв.м.

• Бизнес-центр, офисные здания

ЦМТ Москва

ЦМТ Абу-

Даби

ЦМТ Стамбул

ЦМТ Сан-

Пауло

ЦМТ - многофункциональные деловые центры,

объединенные единым международным

брендом

Истории успеха

Китай 1985 Тайбэй 1986

Сан-Паоло 1995 Москва 1980 Сеул 1972 Мумбаи 1971

3

Создание каждого из этих ЦМТ

сыграло важнейшую роль в

развитии международной

торговли

Бренд АЦМТ

• Единая стилистика

и символика

• Единая политика по продвижению

бренда на международном,

региональном и муниципальном

уровнях

• Содействие международной торговле

(наличие у каждого ЦМТ минимально

необходимого спектра услуг)

• Высокое качество предоставляемых

услуг (применение единых стандартов)

• Наличие программ лояльности

(взаимные привилегии членам АЦМТ,

клиентская карта АЦМТ)

4

8 сертифицируемых видов деятельности

• Арендные услуги • Образовательные программы

• Предоставление деловых услуг

• Представление торговой

информации

5

• Выставочные услуги и оборудование

• Конференц-оборудование

• Торговые миссии

• Услуги делового клуба (клубные карты)

• Создание комфортных условий для ведения бизнеса

• Привлечение инвестиций в регион

• Поиск и привлечение партнеров

• Поиск и привлечение новых технологий

• Предоставление консалтинговых услуг, обучение,

информирование

• Обеспечение диалога между бизнесом и властью

• Продвижение бренда ЦМТ на региональном уровне

6

Стратегические задачи

Центра международной торговли

Синергия успеха

• Арендные услуги (офисы и апартаменты)

• Гостиница

• Выставочные услуги и оборудование

• Конгресс центр и конференц-возможности

• Клубные услуги (рестораны, кейтеринг)

• Программы по обучению

• Предоставление деловых услуг

• Услуги по представлению торговой

информации

• Торговые миссии

• Торгово-развлекательные услуги

Арендаторы

и клиенты

Ко

нгр

ессы

Бизнес услуги

Ресто

ран

ы

и к

ей

тер

ин

г

Выручка

Многофункциональность Синергия

• Увеличение продаж за счет комплексности и генерирование доходов по каждому направлению бизнеса

• Доходность сервисов ЦМТ в среднем на 10% выше, чем у конкурентов 7

ЦМТ Москва – от идеи к реализации

15 8

ЦМТ Москва – 337 000 кв.м.

3 офисных здания

Крупнейший в Москве конгресс-центр

Отель Crowne Plaza Moscow WTC, Crowne Plaza

Club

Рестораны, кафе, банкетные залы, магазины (Mall)

Фитнес центр

Многоуровневая парковка

Высочайший уровень безопасности

740 гостиничных

номеров

9

Больше 500 арендаторов

30 залов

600 мероприятий

в год

Консалтинг по

созданию ЦМТ

и по ключевым

компетенциям

Арендные услуги (офисы от 30 кв. м., прайм офисы, офисы на час,

апартаменты)

Гостиничные услуги

Конгрессно-выставочная деятельность

Меркурий Клуб

Организация MICE мероприятий

PR и рекламное сопровождение

Организация пресс-конференций

Бизнес услуги и бизнес посредничество

Предоставление торговой информации

Организация торговых и деловых миссии

Торгово-развлекательные услуги

Экскурсии 10

ЦМТ Москва – бизнес услуги

Международный

деловой центр «Россия в ВТО»

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР «РОССИЯ В ВТО»

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТРАСЛЕВЫМИ И

МЕЖОТРАСЛЕВЫМИ АССОЦИАЦИЯМИ ПО ВОПРОСАМ

БАРЬЕРОВ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С

МЕЖДУНАРОДНЫМИ ТОРГОВЫМИ

ОРГАНИЗАЦИЯМИ И

ИНСТИТУТАМИ РАЗВИТИЯ

ЮРИДИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА

МСП

ПРИ ВЫХОДЕ НА

ВНЕШНИЕ РЫНКИ

ПРИ РАЗРЕШЕНИИ

ТОРГОВЫХ СПОРОВ

СОДЕЙСТВИЕ ПРИЗНАНИЮ

РОССИЙСКОЙ

СЕРТИФИКАЦИИ И

ИСПЫТАНИЙ

ТРЕНИНГ-ЦЕНТР

(КОРПОРАТИВНЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ)

КОНГРЕССЫ, КОНФЕРЕНЦИИ,

ВЫСТАВКИ

ПРОФПОДГОТОВКА

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ТПП И

РЕГИОНАМИ

ОБУЧАЮЩИЙ МАТЕРИАЛ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ВУЗАМИ

1.МГИМО

2.МШБ

3.ВАВТ

4.РАНХиГС

5.ВШЭ

ИНФОРМАЦИОННО-

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР

БАЗЫ ДАННЫХ

ПОРТАЛ

ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА И

ПРОДВИЖЕНИЕ

ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ

УПРАВЛЕНИЕ

ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК

БИРЖА ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ

(MATCHMAKING)

11

12

ЦМТ России

Развитие успеха по всему миру

Глобальный и региональный PR (CNN, BBC, Euronews)

Выявление «якорных» ЦМТ для распространения

наилучших практик

Продвижение сертификации ЦМТ

Оказание практической помощи бизнесу на глобальном

уровне (виртуальные выставки на сайтах ЦМТ, подбор

потенциальных партнеров, выстраивание цепочек поставок)

13

Представительство АЦМТ в международных организациях

(ООН, ВТО)

Сайт АЦМТ – шаг в глобальное

информационное пространство

• Информация о деятельности ЦМТ

• Подбор бизнес партнеров

• Деловая информация

• Виртуальные выставки

• Календарь международных

выставок и событий

Простой | Понятный | Легкий

Элегантная графика

Интеграция с социальными сетями

Единая платформа для общения 14

Как стать ЦМТ?

1. Подготовить пакет документов:

• Анкета-заявка в АЦМТ

• Бизнес-план развития ЦМТ (виды предоставляемых услуг)

• Письма из правительственных и деловых организаций в поддержку

проекта

• План проекта комплекса ЦМТ (включая проект земельного участка,

здания)

• Финансовая отчетность организации-учредителя ЦМТ

2. Оплатить стоимость лицензии 200 000 $ и ежегодный взнос 10 000 $

3. Предоставить пакет документов на рассмотрение в АЦМТ

15

Благодарю за внимание!

Миссия ВТО – устранение барьеров в торговле

www.wtcmoscow.ru