Конспект советов сухой остаток тренинга Александра Локтионова

(seed forum)

Формула презентации

• We need ( ) какая конкретно нужна сумма или помощь

• We plan ( , . . какие результаты будут достигнуты в т чEBITDA)

• We propose ( )* какую выгоду получает инвестор

* , не рекомендуется сразу объявлять предлагаемую долю поскольку в процессе диалога можно изменить условия в

лучшую для себя сторону

маркеры для инвестора

• , Большой потенциал рынка быстрорастущий рынок

• Масштабируемая модель , основанная на ( )регулярных платежах подписке

• Возврат , 3 инвестиций менее чем за года

• Лидирующая команда в отрасли

• Высокая вероятность выхода из проекта за счетпродажи долей крупному индустриальному игроку

как оценить рынок без помощи экспертов

, Если нет полноценного исследования рынка нужно исходить из проблемы :

• Кто ее решает и какими путями

• На какую сумму ежегодно продаются решенияпроблем

• , Если затраты на масштабируемость велики то надо % учитывать этот ограничитель в указании

увеличения доли рынка - Главное продемонстрировать знание рынка и

компетентность способов продвижения

“ ”требования к копикатам

“Copycut” - локальная копия стартапа на другомрынке• Быстрая реализации копии успешного стартапа

• Готовность к адаптации

• ( Быстрый отрыв от аналогичных копий редко бывает )один проект в сегменте

• - Во главе профессиональный менеджер с опционом

путь стартапа

Стадия Активы и результаты

Потребность в деньгах Инвесторы Цели

стартапа

/ Предпосев Идея(preseed) , Идея фаундеры <$50K C обственные

, средства гранты

Определение-бизнес

модели

(seed)Посев, Команда, прототип

пользователи$50-500K

- , Бизнес ангелы, гранты

посевные фонды

Проверкагипотез

(startup)Запуск

-Валидная бизнес, 1- модель я

, версия продукттаклиенты

$500-2500K Посевные и

венчурныефонды

Созданиебизнеса

Масштабирован (early growth)ие

, Продуктпрофессиональн

, ая команда массовый спрос

$2500-10000K Венчурныефонды

- Масштаб ниебизнеса

Поздняя стадия Существенная доля рынка $10-50М

Private equities ( Фонд прямых

)инвестиций

Дальнейший рост и

лидерство

Выход Существенная доля на рынке >$50M Поглощение

(95%), IPO Обогащение

эти термины надо знать

• ROI

• MPV

• Pre-money valuation / post-money valuation

• IRR

• cash-on-cash

важные ремарки• ?имеет ли продукт технологическое новшество

• , основные риски бизнеса слабые стороны продукта( )часто не представлены

• ? как минимизировать риски

• ? ( , )на что нужны деньги цели а не статьи расходов

• ? ( возможна ли экспансия должны быть преимущества по отношению к иностранным

)аналогам

• доказать компетентность команды

инсайты• “ . программистов лучше искать среди геймеров они

”самые технически подкованные и продвинутые

• “ , , как только замаячила удача выдали грант нашелся . . , - спонсор и т п вызвавшее эйфорию значит вот вот ”начнется откат назад или вообще все накроется

• “ “ стоит отказаться от больших денег в пользу умных” ( ). денег инвестиции от компенетного спонсора потому

что связи и интеллектуальная помощь обычно”полезнее

• “ “vitamin” ( , инвесторы отходят от проектов прикольно ) но не жизненно необходимо в сторону проектов

“painkiller” ( )решающих проблему

инсайты• “ . программистов лучше искать среди геймеров они

”самые технически подкованные и продвинутые

• “ , , как только замаячила удача выдали грант нашелся . . , - спонсор и т п вызвавшее эйфорию значит вот вот ”начнется откат назад или вообще все накроется

• “ “ стоит отказаться от больших денег в пользу умных” ( ). денег инвестиции от компенетного спонсора потому

что связи и интеллектуальная помощь обычно”полезнее

• “ “vitamin” ( , инвесторы отходят от проектов прикольно ) но не жизненно необходимо в сторону проектов

“painkiller” ( )решающих проблему